i

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

TRABAJO AUTOINSTRUCCIONAL

MSC JERSON ESPINOSA

TECNOLOGÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN DE CREACIÓN DE PERFUMES ECUATORIANOS PARA LA

ATRACCIÓN DEL GÉNERO OPUESTO

INTEGRANTES

DELGADO JHONATAN
HERRERA DIANA
HIDALGO MARCO
LÓPEZ TANIA

35AE3

22 DE ENERO DE 2020
 ii

Índice
CAPITULO 1 ................................................................................................................................... 3
1. Tema.................................................................................................................................. 3
Plan de creación de perfumes ecuatorianos para la atracción del género opuesto ................ 3
1.1. Justificación ................................................................................................................... 3
1.2. Resumen........................................................................................................................ 3
1.3. Datos de la empresa...................................................................................................... 4
1.4. Logo ............................................................................................................................... 4
1.5. Eslogan. ......................................................................................................................... 4
2. Determinación del Problema ................................................................................................ 5
CAPÍTULO 2 ................................................................................................................................... 6
2. Marco Teórico ............................................................................................................... 6
Aspectos Generales ............................................................................................................... 6
2.1. Descripción en el mercado en el que se desenvuelve la empresa............................ 6
2.2. Misión........................................................................................................................ 6
2.3. Visión ......................................................................................................................... 6
3. Diseño Investigación de Mercado (4P) ............................................................................. 7
4. Metodología ...................................................................................................................... 8
4.1. Población ....................................................................................................................... 8
4.2. Tamaño de la Muestra: ................................................................................................. 9
4.3. Fórmula para cálculo de la muestra .............................................................................. 9
5. FODA ............................................................................................................................... 10
Punto de Equilibrio...................................................................................................................... 12
Análisis Punto de Equilibrio......................................................................................................... 12
6. Instrumentos ................................................................................................................... 13
6.1. Encuesta ...................................................................................................................... 13
6.2. Entrevista .................................................................................................................... 16
9. Limitaciones de Investigación de Mercado. .................................................................... 17
10. Conclusiones ............................................................................................................... 17
11. Recomendaciones ....................................................................................................... 18
12. Bibliografía .................................................................................................................. 19
 3

CAPITULO 1

1. Tema

Plan de creación de perfumes ecuatorianos para la atracción del género

opuesto

1.1. Justificación

Los perfumes se han convertido en un accesorio fundamental para todas las

personas de diferentes clases sociales; ya que suele ser parte de la imagen y del cuidado

personal, los perfumes no son productos de primera necesidad y su consumo no es

indispensable para el diario vivir, la utilización de un perfume se puede derivar por

varios factores:

Atracción, vanidad, moda, satisfacción, trabajo, entre otras; los perfumes permiten

la utilización de un aroma, cuyo objetivo es dar a los usuarios una fragancia que perduré

y de alguna manera los identifiquen.

Y es por esto que deseamos ayudar a cubrir esta necesidad, con la producción de

nuestros perfumes a base de feromonas para toda edad, para que la atracción que

provoca una mujer con sus fragancias sea mucho más fuerte e inolvidable.

1.2. Resumen.

El perfume Gadys está elaborado artesanalmente a base de feromonas, tiene como

finalidad la atracción del género opuesto.

Gadys está enfocado al género femenino, ya que solo con su hermosura física y con

la ayuda de Gadys dejará en el género opuesto una inolvidable primera vista.

 4

Gadys, tiene una presentación en un frasco de vidrio de 10ml elegante, conservador

y muy discreto que conserva todas las bondades de nuestro producto y tan solo con una

aplicación en la zona del cuello y de las muñecas; tiene una duración entre 2 y 3 horas

en las que provocará más que una atracción una gran impresión a primera vista.

El lugar de venta de nuestro producto está establecido en el sector de Chillogallo,

para dar a conocer nuestra marca participaremos en ferias

1.3. Datos de la empresa

Nuestra empresa inicia con el nombre de “FRAGASIA S.A.” su actividad

económica se concentra en la producción y venta de perfumes con feromonas para la

atracción del genero opuesto.

1.4. Logo

Ilustración 1: LOGO

1.5. Eslogan.

Ilustración 2: Eslogan
 5

2. Determinación del Problema

¿La inexistencia de la producción ecuatoriana de perfumes con feromonas para la

atracción del género opuesto en el mercado de la cosmetología y perfumería, provoca

insatisfacción en los habitantes de Chillogallo en el sur del Distrito Metropolitano de

Quito?

3. Determinación de Objetivos

3.1. Objetivos General.

Crear una empresa ecuatoriana que se dedique a la producción de perfumes con

feromonas para la atracción del género opuesto que incursione en el mercado de la

cosmetología y perfumería para satisfacer las necesidades de los habitantes de

Chillogallo en el sur del Distrito Metropolitano de Quito.

3.2. Específico

 Incursionar en el mercado de la cosmetología y perfumería con

producto 100% ecuatoriano.

 Buscar un financiamiento para poder adquirir maquinaria industrial

para la producción, y así mediante las respectivas utilidades poder

realizar una reinversión del capital que nos será de beneficio en la

recuperación de la inversión inicial y a su vez en el crecimiento de

la empresa.

 Satisfacer la necesidad de los habitantes de Chillogallo y del

pueblo Ecuatoriano de tener un buen perfume 100% origen

Ecuatoriano.
 6

CAPÍTULO 2

2. Marco Teórico

Aspectos Generales

2.1. Descripción en el mercado en el que se desenvuelve la empresa

La industria de la cosmetología y perfumería ecuatoriana ha tenido una gran

acogida y crecimiento del 23% durante los años 2011-2015 en exportaciones según

fuente del Ministerio de Industrias y Productividad. Gadys tiene la siguiente

competencia:

2.2. Misión.

Tenemos como prioridad satisfacer las necesidades de nuestros clientes, dándoles a

conocer las bondades de nuestros perfumes con las que los identifiquen y los hagan

sentir más apasionados contando con un asesoramiento de excelencia.

2.3. Visión

Deseamos llegar a ser la compañía más innovadora y creativa del mercado de la

cosmetología y perfumería del Ecuador con nuestros perfumes a base de feromonas,

explorando nuevos lugares y culturas para extraer su mejor esencia con el objetivo de

poder crear los perfumes más sofisticados y vanguardistas para nuestros clientes;
 7

logrando posicionar nuestra marca para poder comercializar nuestros productos

nacionalmente e internacionalmente.

2.2. Valores.

Originalidad: La empresa intentará innovar y crear en los dis tintos

productos

Calidad: excelencia de los productos

Responsabilidad: La empresa se compromete a la estabilidad y buenas

condiciones laborales.

Honestidad: Orientado tanto para los miembros de la empresa entre sí, como

con los clientes. Se promueve la verdad como una herramienta elemental.

3. Diseño Investigación de Mercado (4P)

Producto: La presentación de nuestros productos es elegante y discreto, la podemos

encontrar en frascos de 10ml de vidrio.

Precio: Nuestro producto tiene precios accesibles y formas de pago muy fáciles.

Plaza: Gadys se dará a conocer por medio de alianza con varios distribuidores para

maximizar la disponibilidad de los productos. Además lo podrán conocer en la

participación de ferias expositoras y eventos sociales. Se planea desarrollar nuestro

propio sistema de distribución en un futuro. Los clientes cuentan con la promociones

como por la compra de dos perfumes Gadys te obsequia el tercero.

Promoción: Por lanzamiento de nuestro perfume se obsequia pequeñas muestras.

 8

4. Metodología

4.1. Población

Geográficas: nuestro producto se encuentra enfocado para el Continente

Americano en la Región Sierra del Ecuador en la ciudad capital Quito con una

población de 2´781.641 habitantes en la parroquia Chillogallo, que cuenta con un clima

Tropical – Subtropical andino, Templado y Frío

Ilustración 3: Ubicación de la parroquia Chillogallo

Demográficas: Gadys está destinado a mujeres entre los 18-50 años de edad

empleadas y jubiladas con educación media, superior y profesionales, con estado civil

solteros o casados con ingresos como base de 394,00 dólares (Salario Básico).

Psicográficas: Gadys está disponible para todo estilo de vida sea este deportivo,

ejecutivo, ama de casa, estudiantes; para todo tipo de personalidad. La mujer que se

incline por la adquisición de Gadys encontrará que es elaborado a base natural con

sensación de frescura y sensualidad, con precios accesibles y tan solo con una

aplicación en las muñecas, cuello y manos.

 9

4.2. Tamaño de la Muestra:

Para nosotros saber cuántas personas del género femenino necesitamos para realizar una

prueba de efectividad contamos con los siguientes datos:

Población de muestra es 40000 habitantes de la parroquia de Chillogallo, con un margen

de error del 8%

n= Tamaño de muestra buscado

N= Tamaño de la Población o Universo

E= Error de estimación máximo aceptado

N 40000

E2 8%

K2 2

PQ 0,25

4.3. Fórmula para cálculo de la muestra

𝑁 ∗ 𝑃𝑄
𝑛=
𝐸2
[(𝑁 − 1) { 2 }] + 𝑃𝑄
𝐾

Reemplazando nuestros datos tenemos lo siguiente:

40000 ∗ 0,25
𝑛=
0,082
[(40000 − 1) { 2 }] + 0,25
2
 10

10000
𝑛=
0,16
[(39999) { 4 }] + 0,25

10000
𝑛=
[(39999){0,04}] + 0,25

10000
𝑛=
1600,21

𝑛 = 6,25

Después de haber aplicado la formula obtuvimos como resultado de la muestra 6,25.

Esto quiere decir que el 0.38 % de la población de la parroquia de Chillogallo estarían

interesadas en la compra y consumo de nuestro perfume Gadys a base de feromonas.

5. FODA

Fortalezas

 Somos innovadores.

 Mejores precios.

 Publicidad.

 Organización.

 Promociones.

Oportunidades

 Sector de ubicación.

 Buen proveedor.

 Redes sociales

 Apertura a la venta directa.

 Crecer en el mercado local y nacional.

 Auspiciante de eventos para afianzar la marca.

 11

Debilidades

 Nuevos en el mercado.

 Forma de pago.

 Marca no patentada corre el riesgo de copia.

 No contar con un local propio

Amenazas

 Variación de la economía.

 Competencia.

 Reacción de nuevos competidores.

 La competencia regatea a precios bajos.

Presupuesto

PRESUPUESTO

DESCRIPCIÓN MENSUAL

Arriendo $ 300,00

Servicios Básicos

Agua $ 180,00

Luz $ 120,00

Teléfono $ 150,00

Publicidad $ 250,00

TOTAL $ 1.000,00
Tabla 1: Presupuesto
 12

COSTO DE PRODUCCIÓN

DESCRIPCIÓN VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

FRASCOS 150 UNID $ 1,00 $ 150,00

150 0NZAS ESENCIA $ 0,90 $ 135,00

100 LIBRA DE ALCOHOL

DESODORIZADO $ 5,00 $ 500,00

FIJADOR DE ESENCIA $ 150,00 $ 150,00

25 G DE FEROMONAS $ 3,00 $ 75,00

Tabla 2: Costo de producción

Punto de Equilibrio

DESCRIPCIÓN VALOR UNITARIO

Gasto total 150 unidades $ 2010,00

Costo por unidad $ 13,40

Punto de Equilibrio $ 67,00

Análisis Punto de Equilibrio

Nuestros Gastos de Producción suman un total de $2010,00 dólares en la

producción de 150 unidades lo que nos permite establecer un precio de $13,40 el costo

por unidad. Nuestro punto de equilibrio es 67 unidades que deberían ser vendidas para

recuperar la inversión de $ 2010, 00 dólares. A partir de la 68 unidad ya empezaríamos

a tener ganancias.
 13

6. Instrumentos

6.1. Encuesta

Análisis: analizando los resultados nos indican que existe un gran grupo de personas
que utilizan perfume.

Análisis: refleja que en su mayoría están dispuestos a probar un nuevo perfume, y esto
es bueno porque las personas desean experimentar con nuevas fragancias y es una
oportunidad para que nuestro perfume pueda darse a conocer.
 14

Análisis: Tenemos el 100% en el si, esto quiere decir que las personas creen en la

producción ecuatoriana.

Análisis: La mayoría de las personas están dispuestas a comprar nuestro perfume

con tan solo saber que es ecuatoriano.

 15

Análisis: Podemos observar que la aceptación de un producto nuevo no es muy positiva

y rápida; el competir con otros productos en el mercado de la perfumería es muy

complejo.

Análisis: Aquí podemos ver que la importancia de la presentación del producto en

este caso del perfume es muy importante porque es la primera atracción que el cliente

tiene antes de la compra.

 16

Análisis: Las personas tienen preferencia por una fragancia ya conocida, se puede

ver reflejado que son muy pocos los que varían su perfumería.

Análisis: es muy importante para las personas encontrar un perfume adecuado o a

fin con su personalidad.

6.2. Entrevista

1. ¿Comente que tan importante es tener un perfume a su alcance durante sus

actividades cotidianas?

2. ¿Comente en que se fija al momento de la adquisición de un perfume?

3. ¿Por qué es importante el tiempo de duración del perfume?

4. ¿Cómo diferencia usted la calidad entre perfumes de baja y alta gama?

5. ¿Qué busca usted en un perfume?

6. ¿Cuál es su fragancia favorita de las familias olfativas de los perfumes?

7. ¿Con qué frecuencia en el día hace uso de su perfume favorito?

8. ¿Cuál es la importancia para un país tener producción propia de perfumes ?

 17

9. Limitaciones de Investigación de Mercado.

El presente proyecto tuvo las siguientes limitaciones:

 La falta de estructura física propia

 Financiamiento Inicial

 Falta de personal capacitado.

 La Inexperiencia en el mercado de cosmetología y perfumería

10. Conclusiones

Se trata de un producto de alta gama 100% Ecuatoriano que tiene posibilidades de

posicionarse en el mercado perfumista. Al poder producirlo un perfume de alta gama en

Ecuador estaríamos creando plazas de empleos y los costos serían más bajos.

Podemos concluir que el escaso uso de fragancias en mujeres ha sido un problema

para ellas ya que mujeres entre los 18 a 50 años según el diagnóstico realizado han

presentado una baja capacidad de interacción social u atracción especialmente en

hombres.

En lo referido a compromisos entre parejas podemos concluir que el uso de

feromonas en este ha sido de gran éxito además de que hemos logado unir parejas y

mantenerlas felices y contentas.

En resumidas cuentas, el perfume es un ente u portal de percepción personal en la

sociedad el cual se ha visto muy atraído por jóvenes adultos y adultos mayores que

nunca imaginaron existir un perfume para atraer el género opuesto y sus beneficios lo

cual no ha hecho la empresa más innovadora y con más ventas nacionales.

 18

11. Recomendaciones

El perfume facilita la forma de atraimiento esto hace que lo usemos diariamente

por lo tanto causa distracción y cabe reiterar que hay que tener en cuenta cuanto influye

en nuestra salud.
 19

12. Bibliografía

http://perfumeriabelgrano.blogspot.com/p/vision.html

https://marketingcosmeticaperfumeria.wordpress.com/2012/12/01/la-actualidad-del-

perfume/

https://historiaybiografias.com/historia_perfume/