S.C INAMAR S.R.

L
- Plan de afacere-

Studenta: Pap Beatrix Patricia

Management anul III
 Cuprins
1. Sumarul afacerii
2. Descrierea iniţiatorului
3. Descrierea serviciului oferit
4. Descrierea pieţei şi a concurenţei
5. Strategia de marketing
6. Mobilizarea resurselor
7. Ipoteze şi riscuri
8. Potenţialul de dezvoltare a afacerii
9. Autoevaluare
10. Imagini cu lucrările realizate
 1. Sumarul afacerii
Pentru uşurarea vieţii clienţilor noştri şi pentru creşterea timpului liber, sau pentru
folosirea acestuia în alte scopuri, s-a gândit să ofere un serviciu extrem de folositor în confecţii
metalice.
„INAMR” işi desfăşoară activitatea în Municipiul Cluj-Napoca, comuna Feleacu, tot
acolo având şi sediul din luna Septembrie 2018, doar că, producţia a început în luna aprilie
2019.
Afacerea a fost pornită de la zero, cu aport şi investiţii din partea iniţiatorilor, care
totodată au şi cele mai importante funcţii. Pornirea unei afaceri şi asigurarea supravieţuirii ei
pot fi o sarcină descurajatoare. Una din trei afaceri intră în faliment intr-un an, în special din
cauza lipsei unei pregătiri adecvate şi a planificării în perspectivă. De aceea este important să
ştim cu ce resurse pornim afacerea, ce presupune exact aceasta, cui ne adresăm şi ce oferim.
Afacerea se adresează unei pieţe cu o concurenţă destul de mare, deoarece piaţa este
destul de restransă. Se mizează pe intrarea pe piaţă cu o strategie care va creşte afacerea şi va
avea grijă la nevoile specifice ale consumatorilor.
„INAMAR” oferă servicii diversificate, pentru a-şi asigura stabilitatea veniturilor, dar şi
pentru satisfacerea nevoilor clienţilor.
 2. Descrierea iniţiatorului
Pentru a transforma o idee de afaceri în succes este nevoie de abilitate, de creativitate şi
de un management sănatos în urmărirea obiectivelor de afaceri. Antreprenoriatul este conceptul
economic care reuneşte toate aceste componente. În plus, a fi antreprenor presupune să ai
motivatia şi capacitatea de a inova, de a produce valori noi şi de a aplica strategii de afaceri
proprii. Afacerea este compusă din 2 persoane, prima persoană a fost angajat timp de 7 ani la
o firmă care se ocupă de aparate de sudură, mentenanţă, calibrare şi vânzăre. Acesta acumulând
experienţă în sudură şi calcul de materiale s-au pus bazele trecerii de la angajat la
antreprenoriat. Acest antreprenoriat s-a format datorită asocierii celui descris anterior şi
partenera acestuia care a terminat specializarea Management şi a pus atăt bazele teoretice, căt
şi cele financiare ale acestei afaceri.
Antreprenoriatul este o misiune dificilă chiar şi pentru un manager experimentat.
Iniţiatorul unei afaceri este pus in situaţia de a gândi o strategie, de a pune în funcţiune
mecanismele afacerii, dar, în acelaşi timp, el trebuie să aibă în vedere şi recrutarea de
profesionişti pentru constituirea echipei.
Echipa acesta face faţă exigenţelor unui astfel de statut, toate sunt foarte ordonate, au o
gândire logică şi structurată, pot lua decizii în condiţii de criză şi au o capacitate mare de
distribuţie, analiză şi sinteză. Au viziunea de a proiecta o afacere durabilă şi curajul de a risca
totul pentru reuşita acesteia.
 3. Descrierea serviciului oferit

Firma „INAMR” se referă la producerea şi desfacerea produselor din fier şi fier forjat,
cum ar fi: porţi, garduri, balustrade interior – exterior şi nu în ultimul rând lucruri artizanale –
table tăiate la laser. Toate aceste servicii sunt oferite în mediu privat sau la afaceri.
Ideea acestui antreprenoriat derivă din necesitatea pieţei în acest domeniu. Producţia acestor
elemente are loc la sediul firmei în comuna Feleacu, iniţiatorii modificând un garaj dublu în
atelier. Elemenetele necesare sunt cumpărate ca material brut de la o firmă specializată (Trutzi
– fier forjat).
Aceste elemente sunt sudate şi ansamblate prin sudură de tip Mig – un apart cu sârmă
pe rolă şi gaz corgon, după necesităţile clienţilor.
După ansamblare, piesele sunt tratate prin vopsire cu grund, pe bază de răşini, mai apoi sunt
vopsite în culoarea ceruta de client, iar mai apoi sunt transportate pănă la destinaţie şi montate.
Punctele forte ale afacerii sunt ilustrate de preţurile avantajoase cu care au hotărât să
intre pe piaţă, de aparatura cu care se pun în practica serviciilor, aparatură clasică, dar şi
inovatoare.
Din punct de vedere competitiv, avantajul este că într-un spaţiu mic, cu costuri relative
mici de investiţie, productivitatea este foarte mare. Deşi firmele concurente oferă aceleaşi
servicii la preţuri relativ mari, acest avantaj poate fi diminuat de discount-urile acordate în
cazul contractelor cu firme pe termen lung. O bună colaborare cu aceste firme poate aduce o
publicitate pozitivă necesară lansării cu succes pe piaţă a serviciilor lor.
Pentru realizarea acestui proiect, au fost necesare investiţii în diferite forme, cum ar fi:
1. Maşina de transportat cu platformă IVECO 4.8 m – preţ achiziţie 3.500 euro + reparaţii
aferente 1.500 euro
2. Aparat sudură MIG pentru atelier, inclus butelie cargon 50 L – 1.200 euro
3. Aparat de îndoit ţeavă – 1.650 euro
4. Aparat de tăiat – debitat – 500 euro
5. Aparat de sudură tip MIG transportabil pentru montaj – 300 euro
6. Butelie mică corgon pentru montaj – 150 euro
7. Pentru realizarea montării elementelor a fost necesară construirea unui banc de lucru
inovator prin posibilitatea de rotire – banc montat pe 2 picioare în V care ma apoi s-au montat
rulmenţi de presiune care permit balansarea – 500 euro
8. Pentru debitarea materialului brut o altă idee inovatoare a fost, montarea aparatul de tăiat pe
cărucioare mobile, această idee face ca tăierea materialului să dureze foarte puţin timp – 300
euro
9. Alte materiale necesare – chei, tubulare, magneţi etc... – 300 euro
10. Construirea garajului – 1.200 euro
Total costuri: 20.000 euro

Prospectând piaţa, preţurile finale se calculează în funcţie de complexitatea lucrării.

Preţul lucrării se calculează la metru liniar (poartă de 4m – înălţime de 2m), atunci minimul
manoperei este între 200 – 350 lei metru liniar. Dacă clientul doreşte şi vopsirea lucrării,
manopera este între 50 – 100 lei metru liniar. Manopera pentru vopsirea electrostatică, care se
face la firme autorizate îl costă pe client între 8 – 13 euro metru pătrat.
Pe lângă manoperă în calculul final intră şi necesarul de materiale care este suportat de
client în funcţie de dorinţele acestuia.
1. Fier brut – metru liniar:
15/15mm – 2.5 lei metru liniar
20/20mm – 3.5 lei metru liniar
20/40mm – 6 lei metru liniar
40/40mm – 8.5 lei metru liniar
100/100 – 47 lei metru liniar
2. Ornamente gotice – 2.6 lei/ buc
3. Mână curentă – 12 lei/ metru liniar
4. Capac terminal – 15 lei/ buc
5. Grund – 5L/ 75 lei
6. Vopsea neagră – 5L/ 85 lei
 Lucrări realizate în decurs de doua luni aprilie-mai:
1. Ornament interior din tablă tăiată pe laser – dimensiune 4m L/ 2,5 înălţime cu patină
naturală-2.200 euro
2. Balustrade – lungime totală 20 metri liniar + 2 uşi de 1m lăţime şi 2,7m înălţime 13.000 euro
3. Balustrade pentru terasă la 2 duplexuri şi 3 case – 4.800 lei avans balustradele 30 metri liniar
+ 2 case 28 metri liniar 7.800 lei balustradele preţ final+ 6000 lei preţ final balustrade o casă
4. Balustrade blocuri + balustrade scări interioare – 60 metru liniar 16.000 lei + 30 metru liniar
30X265, 7.800 lei
5. Balustradă privată – 5 metri liniar 2000 lei
Total încasări 2 luni: 47.370 lei – 10.000 euro
Din care: 10.000 lei materiale = 47.370 lei – 10.000 lei = 37.000
lei brut înainte de impozitare şi deducţie a investiţiei
 4. Descrierea pieţei şi a concurenţei
În ciuda faptului că piaţa este una medie, se mizează pe faptul că oraşul şi comuna în care
există afacerea este unul modern, activ, iar locuitorii sunt deschişi la nou. Prin strategia de
marketing, oamenii işi vor da seama că un astfel de serviciu este extrem de folositor şi binevenit
în viaţa lor.
Piaţa vizată se segmentează astfel, firma INAMAR v-a avea pe de-o parte persoanele fizice
care vor beneficia de o categorie a serviciilor noastre, iar pe de altă parte persoanele juridice
(companii, firme şi spaţii comerciale).
In ceea ce priveşte concurenţa, celelalte firme de pe piaţă sunt : „InoxMax”, „SOIU
Enterprise” şi „Eastman Impex” care oferă servicii de vânzare şi executare balustrade.
„Profu de curăţenie” deţine şi un avantaj major, fiind cea mai veche firmă care prestează
astfel de servicii, produsele folosite sunt bune, iar serviciile ireprosabile, de aceea strategia de
marketing trebuie astfel concepută încât să putem să intram pe piaţă. Printre punctele lor slabe
putem aminti faptul că nu sunt foarte vizibil în oraş din punct de vedere al marketingului, dar
şi că aceştia s-au specializat mai mult în servicii pentru persoane fizice.
 5. Strategia de marketing
Strategia adoptată este reprezentată de ansamblul obiectivelor concrete care trebuie
înfăptuite într- o perioadă de timp, a mijloacelor și metodelor prin care acestea se transpun în
practică, exprimând tendințele și exigențele ce se impun pentru atingerea performanțelor
stabilite, a căror nivel se măsoară cu ajutorul unor indicatori economici, cum ar fi: volumul
activității, cota de piață, profit etc.
Canale de marketing pentru a atrage clienții vizați se v-or folosi de: pliante, marketing
prin e-mail, liste de noutați, site-uri Web.
Din strategia firmei „INAMAR” va face parte și focalizarea pe un anumit segment de
piață, mai exact pe încheierea contractelor cu firme, care solicită ajutor specializat în ceea ce
privește executarea confecţiilor metalice.
Având în vedere faptul că obiectivele strategice trebuie corelate cu modalitățile lor de
realizare, se stabilesc următoarele obiective strategice pentru fima „INAMAR.”
 să crească cifra de afaceri de la un an la altul
 să crească nivelul calitativ al serviciilor prin introducerea unor idei inovatoare şi
performante.
 să fie imbunatățită imaginea firmei prin exercitarea unei puternice activități de
publicitate. În cadrul acestui obiectiv strategic ne vom folosi de un plan de
activitate/publicitate bine pus la punct. V-or achiziționa :
- 1 banner publicitare : 100 ron/buc
- Anunțuri in ziarul local : 10 ron
- 1000 flyere : 100 ron
 să crească nivelul profitului
 să adapteze oferta de servcii de curățenie după cererea clienților în permanență
 6. Mobilizarea resurselor

Asigurarea resurselor necesare constituie un element cheie în iniţierea unei noi afaceri.
Pentru iniţierea afacerii sunt necesare resurse financiare, resurse materiale, resurse umane,
resurse informaţionale, resurse manageriale. De asemenea, se mai poate face o clasificare a
acestor resurse în functie de motivaţia şi scopul lansării afacerii, astfel :
 Resurse tangibile, care au consistenţă materială şi valorică, uşor de identificat:
-resurse materiale (spaţiul de lucru, dotări,consumabile, materiale pentru
prestarea serviciului)
-resurse umane (1 personal anagajat, 1angajat)
-resurse financiare (fonduri proprii)
-servicii de la terţi (designer)
 Resurse intangibile, imateriale si irecuperabile
-informatii relevante pentru luare deciziilor de afaceri
-recomandari pentru dezvoltarea afacerii si a relatiilor de afaceri
-timpul alocat administrarii resurselor interne ale afacerii si relatiile cu
partenerii externi
Atunci când analizăm resursele necesare pornirii a unei afaceri, avem în vedere costurile
cu care ne vom confrunta încă de la început, dar şi cele care vor apărea pe parcursul dezvoltării
afacerii.
Pentru asigurarea resurselor umane, vor fi necesăre materiale auxiliare pentru realizarea
recrutărilor şi evaluarea acestora, precum şi resurse financiare pentru plata salariilor şi a
contribuţiilor aferente către stat.
Resursele financiare sunt necesare încă de la demararea afacerii, pentru asigurarea
necesărului de capital social minim. Iniţiatorii au finanţat afacerea prin aport propriu, prin
capital de risc, societatea creată fiind una cu răspundere limitată.
Tot din aceste resurse financiare s-au suportat şi costurile înfiinţării ( autorizaţii şi
înregistrarea la Registrul Comerţului), cheltuielile pentru strategia de marketing şi promovare,
costurile curente (materiale,impozite şi taxe), precum şi contabilul, o resursă importantă pentru
desfăşurarea activităţii.
În ceea ce priveşte resursele intangibile, a căror valoare este greu de cunatificat, acestea
vor fi asigurate prin motvaţia şi ambiţia iniţiatorilor, prin dorinţa lor de reuşită, prin informarea
şi formarea continuă privind antreprenoriatul şi specificul afacerii. Implicarea în fiecare aspect
de tine de desfasurarea afacerii va fi o alta modalitate pentru succesul afacerii, managementul
riguros şi exact al acesteia asigurându-i succesul, precum şi gandirea în perspectivî şi inovarea
pentru dezvoltarea pe termen lung a afacerii.
 7.Ipoteze şi riscuri
Riscurile financiare au existat încă de la începuturile relaţiilor comerciale. În timp însă,
nivelul până la care au fost identificate, măsurate şi controlate a variat foarte mult.
Riscul face parte din viaţa noastră, a tuturor. Suntem obişnuiţi să facem aprecieri zilnice
privitoare la risc său să luam decizii în funcţie de risc. De cele mai multe ori, posibilele
răspunsuri sunt clare şi riscurile calculabile. Dar în alte cazuri, probabilităţile sunt nesigure,
posibilităţile de răspuns sunt neclare, iar percepţia noastră este afectată de o serie de factori
subiectivi. Percepţia riscului este un proces complex si subiectiv. Riscul este o componentă a
oricărei activităţi, regăsindu-se în activitatea zilnică a companiilor. Modificări neprevăzute în
evoluţia ratei dobânzii, ale cursului de schimb său ale preţului unui produs său serviciu nu
numai că afectează rezultatele financiare ale unei firme dar pot chiar determina falimentul
acesteia. De fapt, natura deciziilor financiare implică incertitudine. Există mai multe tipuri de
riscuri financiare şi anume: riscul de credit, riscul de piaţă, riscul de lichiditate, riscul
operaţional precum şi alte riscuri. Riscurile financiare cu care firma se poate confrunta sunt
numeroase, deoarece nici unul dintre întreprinzători nu poate avea certitudinea deplina asupra
evoluţiei viitoare a pieţei săle său mai pe scurt a condiţiilor activităţii săle comerciale. Riscurile
financiare ale firmei „INAMAR” pot lua naştere în mod sistematic atunci când costurile său
câştigurile sunt afectate de fluctuaţiile preţurilor pieţei, cum ar fi riscul de modificare a dobânzii
său a cursului valutar. Pe de altă parte, nu se pot omite evenimente de actualitate pe piaţă, cum
ar fi inflaţia său modificarea preţurilor materiilor prime.
Riscul de piaţă este riscul rezultat din evoluţia adversă a preţului său volatilităţii
activelor care fac parte din portofoliul unei firmei. O firmă trebuie să-şi măsoare riscurile de
piaţă care derivă din portofoliul deţinut, iar managementul superior trebuie să decidă cu privire
la frecvenţa acestor măsurători. Firmele care au un portofoliu foarte activ trebuie să măsoare
zilnic expunerea pieţei, iar cele cu portofolii mai mici si nu foarte active pot să o facă mai rar.
Acesta din urmă este şi cazul afacerii bastonului cu GPS, care având un portofoliu redus va
verifica mai rar expunerea la piaţă.
Riscul operaţional este considerat riscul de pierdere ce rezultă din carenţe sau prăbuşiri
atribuibile procedurilor, persoanelor şi sistemelor interne său evenimentelor externe ale unei
organizaţii bancare. Firma „INAMAR” va încerca permanent să prevină apariţia unor astfel de
riscuri prin analiza reacţiei cumpărătorilor, prin îmbunătăţirea constantă a serviciilor oferite.
 8. Potențialul de dezvoltare al afacerii

După recuperarea investiției inițiale și o politică de venit stabil, realizată prin contractele
încheiate cu firme și cu persoanele fizice, următorul scop va fi dezvoltarea afacerii. Pe parcurs
avem în vedere creșterea personalului angajat și, cea mai importantă, creșterea cifrei de afaceri.
Acest lucru îl v-or realiza prin creșterea numărului de clienți și păstrarea lor, prin încheierea
unor contracte profitabile.
O altă posibilitate de dezvoltare a afacerii ar fi hala de lucru şi vopsire în câmp
electrostatic, ca un serviciu complementar al firmei de confecţii metalice. Astfel, clienții care
beneficiază de serviciile lor ar putea să beneficieze și de cele menţionate mai sus şi să le ofere
pachete avantajoase și promoții.
Mutarea producţiei într-un spaţiu mare v-a necesita o investiţie importantă în realizarea
extinderii afacerii pe viitor, pentru a cumpăra echipamente necesare, pentru obținerea
autorizațiilor, pentru angajarea personalului, pentru promovarea acesteia. Finanțarea necesară
o pot obține prin accesarea de fonduri europene, pentru ca până la punerea în practică a acestei
idei, să aibă o stabilitate a fluxurilor de numerar.
 9. Autoevaluarea
Realizarea unui plan de afaceri este ca un drum anevoios, necunoscut, dar pe care dacă-l
termini, îţi aduce o mare satisfacţie. Ideea de afacere nu este una foarte ingenioasă sau care a
trebuit îndelung gândită, însă concretizarea ei într-un plan de afaceri a necesitat multă muncă.
Deşi pare greu de pus pe picioare o afacere doar privind un plan al acesteia, cu
perseverenţă şi multă muncă, aceasta merită încercată.
Echipa, deşi eterogenă, s-a descurcat de minune, împărţind responsabil sarcinile, fiecare
realizînd ceea ce ştie mai bine.
 10. Imagini cu lucrările realizate
1.

2.
3.

4.