PROYECTO DE PRODUCTOS ORGANICOS Y NATURALES

PARA LAHIGIENE Y EL CUIDADO DE LA PIEL

La preocupación de los consumidores por su salud y bienestar y la creciente

demanda por productos anti-edad, anti-caída del cabello y la protección solar
son aspectos que la industria cosmética no debe descuidar.

A esto se suma la exigente normativa en cuanto al uso de ingredientes

cosméticos que sean seguros, la reducción del impacto medioambiental y el
uso eficiente de los recursos. Todos estos aspectos hacen que sea
necesario plantearse la innovación y el desarrollo de nuevos productos
cosméticos. Surge así la apuesta por los productos orgánicos.

Objetivo principal
Comercializar artículos de cosmetología e higiene elaborados en base a productos
orgánicos y naturales.

Descripción del producto

XX es un emprendimiento de cosméticos orgánicos y naturales, que brinda
productos tanto como para la mujer como para el hombre que se encuentran en la
búsqueda de cosméticos para el cuidado de la piel. En estos tiempos hay
personas que por moda o tendencia usan productos cosméticos demasiados
agresivos para la piel o que inconscientemente utilizan productos no adecuados
para edad.
También XX trae una línea de cosméticos para hombres, ya que en los últimos
años el hombre ha cambiado su modo de pensar y tiende a tener mayor necesidad
de su cuidado personal mediante uso de productos, con el fin de no solo verse
bien sino de también sentirse bien.
Lo innovador de este proyecto es que en la elaboración de las cremas,
cosméticos, aceites y jabones se evitará los conservantes en sus fórmulas, gracias
al estado seco de algunos de los productos y de la materia prima proveniente de
distintos lugares de Guatemala, aprovechando los ricos recursos que se pueden
encontrar.
Por lo que, se buscará obtener Certificación de producción, procesamiento y
comercialización de productos orgánicos agrícolas y naturales, por un lado, y por
otro, se utilizarán envases PET (Polietileno Tereftalato) y envases de vidrio,
amigables con el medio ambiente, reciclables, livianos y tienen ventajas tanto, en
la naturaleza de su constitución de materia prima, como, en toda la cadena
logística de su proceso productivo.
Propuesta de valor:
Ofreceremos productos para el cuidado de la piel 100% orgánicos y naturales, que
ayudan al medio ambiente, y el asesoramiento adecuado de uso de cada producto
dependiendo el tipo de piel. Como valor agregado ofreceremos productos no solo
para mujeres sino también para hombres, ya que sabemos que tan importante es
para los hombres el cuidado de su apariencia.

Misión
Formular, elaborar y comercializar productos cosméticos orgánicos y naturales,
empleando procesos respetuosos con el medio ambiente, apoyando el cuidado de
tu piel.

Visión
En el 2026 poder crear una franquicia fuera de Guatemala, en otro país u otros
países aprovechando los recursos naturales con que cuentan, para la elaboración
de distintos productos orgánicos para el cuidado de la piel e higiene.

Segmento del mercado

Características geográficas:

Tamaño de ciudad Área metropolitana

Densidad de área Urbana

Clima El área metropolitana cuenta casi con las 4 estaciones (primavera, invierno y
verano) esto de último se puede ver afectado ya que con los cambios
climáticos el clima cambia considerablemente en la ciudad.

Características demográficas:

Edad El segmento de jóvenes y adultos comprendidos entre 18-35 años envueltos en

modas y tendencias entre los millenials y la generación Z son distintos en sus
hábitos de compra son diferentes, ya que cuidan su piel y el cuerpo; y también
están pendientes de productos amigables con el medio ambiente.

Sexo Femenino y Masculino

Estado Civil Solteros, Casados o unidos

Ingresos Personas que poseen un trabajo y se encuentren interesados en incluir en su
rutina, productos orgánicos y naturales, exigentes de alta calidad,que tenga
ingreso del salario de Q4, 500.00 a Q15, 000.00 a más.

Ocupación Profesionales, o personas que cuenten con una ocupación laboral formal

Educación Primaria, secundaria, universidad, etc.

Características sociales:

Necesidades- Personas motivadas de probar algo diferente orgánico y natural, que

Motivación cuenten con una vivienda, que se sientan seguros de su compra

Personalidad Pensamos que serían de personalidad extrovertida e introvertida que

busquen nuestro producto.

Actitudes Optamos por actitud positiva ya que deseamos que el cliente tenga una
perspectiva buena de nuestros productos.

Características Socioculturales:

Cultura Queremos abarcar la mayoría de guatemaltecos, pero somos conscientes

de que en Guatemala, se encuentra la cultura machista es un obstáculo
pero aun así lograremos abarcar este mercado en cuanto a hombres.

Religión Todas las religiones, pero entendemos que en algunas religiones no se

permiten la aplicación de algunos productos.

Clase Social nivel socioeconómico B y C+, C1, (C2,C3 regular)

Oportunidad del negocio a desarrollar:

 Mayor necesidad del cuidado de la persona mediante el uso de productos

naturales y orgánicos, para no solo verse sino para sentirse bien.
 Mayor crecimiento en la aceptación de productos cosméticos naturales y orgánicos
con el tiempo a diferencia de los productos sintéticos.
 Consideramos que la empresa necesita menos inversión a diferencia de otras, ya
que solo nos enfocamos en buscar las certificaciones necesarias de los recursos a
utilizar.
Estrategias
Introducir nuestros productos en un mercado segmentado para lograr un mejor
posicionamiento de la marca.
Aprovechar el mejor momento de crecimiento para impulsar los productos de la empresa
que nos permita conseguir una cuota adecuada en el mercado.
Formar una cadena de multiniveles a nivel nacional.
Realizar diferentes redes en establecimientos, (supermercados) y nuevos canales de
distribución como (spas, clínicas dermatológicas, salones de belleza entre otros).
Formar redes de negocios online para mejorar la accesibilidad del cliente.

Estrategias de Branding,
Construir una marca ha sido la clave de este negocio. Una marca es una combinación de
nombre, símbolo, término y/o diseño que identifica nuestro producto Las cuales constan
de dos partes: el nombre de marca y el logotipo de marca.

Atributos de la marca

•Alianzas •Empleados
•Ingredientes de la •Patrocinadores
marca
•Empresa
•Extensiones

Otras
Personas
Marcas

Cosas Lugares

•Sucesos •País de Origen

•Causas •Canales
•Patrocinios de
Terceros
Matriz FODA

Para desarrollar un negocio de este tipo es necesario entender el entorno y la mezcla de

factores compuestos por la industria alimentaria, la cultura, las costumbres, impacto en la
salud y gasto público, así como también entender las ventajas con las que se cuenta, para
de esta manera ser capaz de contrarrestar las amenazas e ir disminuyendo las debilidades.

Fortalezas
-La preferencia de un producto natural y
orgánico a un producto químico.
-Certificación que garantice que la
formulación contenga ingredientes
naturales y orgánicos y cuya fabricación
sea respetuosa con el medio ambiente.
-Buenas relaciones con los consumidores.
- Tener el respaldo de un equipo
competente y motivado.
Oportunidades
- Existe gran aceptación en el mercado
local por los productos naturales y
órganicos.
- El crecimiento económico del país
brinda mayor poder adquisitivo a los
clientes.
- El uso de poductos naturales y orgánicos
son una fuente alternatia para producit
cosméticos.

Debilidades
-Falta de capabitación al personal de
venta directa.
-Baja inversión promocional.
- Marca nueva en el mercado.
- Capacidad financiera limitada.
Amenazas
- Mercado altamente competitivo por la
entrada de competidores grandes al
mercado.
- Cambios rápidos en los gustos y
preferencias de los consumidores.
- Alta inersión promocional en los medios.
- Numerosos productos sustitutos.

La Mezcla de Promoción:
El negocio será promocionado por medio de las redes sociales que direccionarán a los
clientes a la página oficial de internet. En la página oficial se contará con un blog de
información sobre nuestros productos y experiencias compartidas, así como también se
ofrecerá material en línea para educarse y certificarse en línea.
Los productos con los que se cuentan ayudaran a difundir el negocio además de
recomendarlo.
La publicidad se realizara en varias áreas, como en supermercados, salones, spas entre
otros, en los cuales acuden las personas del nivel socioeconómico indicado así como
personas que busquen sentirse y estar bien al momento de la utilización de nuestros
productos.
 La mezcla de promoción que se va a utilizar para comunicar al mercado meta la existencia
del producto (por ejemplo, la publicidad, la venta personal, la promoción de ventas, las
relaciones públicas, el marketing directo)

https://www.ainia.es/insights/productos-cosmeticos-organicos-una-tendencia-de-mercado/

https://www.adonianatur.com/blog-cosmetica-natural/cuanto-duran-mis-cosmeticos-bio-y-como-
los-conservo/