Dupa cum se poate vedea dezvoltarea unei strategii de distributie are in vedere 2

componente: managementul canalului de marketing si managementul distributiei fizice.

Managementul canalului de marketing
Prima presupune alegerea unui tip de canal de distributie pentru ca consumatorul final să
beneficieze de produsul nostru, astfel noi l-am ales pe cel multiplu competitiv pentru a ne putea
creşte volumul vânzărilor iar noi ca firmă să ne putem lărgi piaţa (geografic). Astfel, am creat un
site pentru persoanele care doresc să faca comanda online (produsul fiind livrat apoi de noi) cât
si am trimis reprezentanţe care au incheiat contracte in numele firmei noastre cu alte magazine
de distribuţie din zone diferite cum ar fi: Animax (Baza 3) si Maxipet ( zona Tudor
Vladimirescu).
Tipul de distribuţie utilizată de noi este cea exclusivă deoarece avem un produs care se
incadrează in categoria bunurilor peste medie, fiind un “lux accesibil”. Astfel avem un grad
ridicat de control asupra reţelei comerciale, in cee ce priveşte adaosul practicat, preţurile si
nivelul stocurilor, creând o promovare mai bună a produsului şi a mărcii in reţeaua de magazine
4.2. Managementul distribuţiei fizice
Presupune transferul fizic de la firma noastră catre consumator, acest procedeu implicand o
serie de activităţi: depozitarea, transportul, gestiunea stocurilor si prelucrarea comenzilor,
manipularea produselor, ambalarea.

4.2.1 Depozitarea
Dispunem de 2 depozite, amplaste strategic in zonele Baza 3 si Tudor Vladimirescu pentru a
ne putea reduce timpul de livrare către clienţi.

4.2.2 Transportul
Avand imposibilitatea creării unui parc auto propriu din cauza bugetului, apelăm la serviciile
unui transportator extern (Fan Curier), la un cost relativ mare (22 de lei per kilogram), dar care
ne va putea oferi servicii 24 de ore din 24, care menţin calitatea si evita pierderea acestora pe
parcursul livrării, banii fiind mai apoi recuperaţi din vânzarea de produse la un preţ peste medie.

4.2.3 Gestiunea stocurilor

Pentru a realiza echilibrul dintre cerere si oferta, de a reduce costurile şi de a diminua
incertitudinile noi beneficiem de 4 tipuri de stocuri: stocul de baza (pentru a putea satisface
cererea medie), stocul de siguranţă (cu scopul de a alimenta productia in cazul dereglării
fluxului normal de aprovizionare), stocul in tranzit (alcatuit din produsele aflate in mişcare sau
in aşteptare in mijloacele de transport) şi stocul mediu ( constituit din materiile prime,
componentele si produsele in curs de prelucrare).