NOMBRE: JOEL MELCHOR BARRIGUETE

MATRICULA:112911

GRUPO: I072

MATERIA: ESTRATEGIAS Y ALIANZAS COMPETITIVAS

ASESOR: DR. VICTOR MENDOZA MARTÍNEZ

ACTIVIDAD 1.- PRINCIPIOS CLAVES DEL POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

PUEBLA 10 FEBRERO DE 2020

Objetivo:

Identificar los tres principios claves del posicionamiento estratégico de una empresa.

Instrucciones:

Con el apoyo de las lecturas clave de esta semana, explica detalladamente en qué consiste
cada uno de los tres principios clave del posicionamiento estratégico.

1.- La estrategia radica en la creación de una posición única y de valor, que involucra
la gestión de un conjunto de actividades significativas. La posición estratégica emerge de
tres fuentes distintas:
- Satisfacer pocas necesidades a una gran cantidad de clientes.
- Satisfacer una amplia gama de necesidades a unos pocos clientes.
- Satisfacer una amplia gama de necesidades a muchos clientes en un nicho del mercado.
2.- La estrategia necesita de buen juicio para competir, es decir, diferenciar lo que no
se debe hacer. Algunas actividades son incompatibles; así, la meta de un área puede ser
realizada solo a expensas de otra.
3.- La estrategia está inmersa en los procesos de la compañía. Esta sintonía se obtiene
a través de la interacción de los procesos y la consolidación de unos con otros.

Una vez explicados los principios, elige una empresa (preferentemente en la que
colaboras), describe su giro, una breve reseña y analiza cómo se aplican en ella los tres
principios clave del posicionamiento estratégico.

A partir del análisis, explica:

 Si la aplicación de los principios se hace correctamente y cuáles son los beneficios

directos que obtiene la empresa (usa ejemplos concretos).

 Si la aplicación de los principios es incorrecta y en qué aspectos afecta a la empresa

(usa ejemplos concretos). Plantea cuáles deben ser los cambios que a la empresa le
conviene hacer para aplicarlos correctamente.
Empresa

La empresa IT8 Engineering es una empresa que se dedica a la automatización de líneas

de ensamble en el sector automotriz, donde su principal giro es proporcionar una solución
de ingeniería completa, mecánica y eléctrica, así como su programación y control.

La estrategia de la empresa es crear una posición única con los clientes para adaptarnos a
cualquier cambio que pueda surgir en un proyecto.

Dentro de cada sector o mercado, la empresa puede posicionarse de muy diferente

manera. Por ejemplo, una empresa de selección de personal puede posicionarse en
función de:

Especialización en áreas funcionales (marketing, finanzas, producción, programación, etc.)

Especialización en sectores económicos (financiero, seguros, distribución, automovilístico,

etc.)

Especialización en áreas geográficas concretas (Se cuenta con sucursales a nivel mundial,
tales como España, Mexico, India, USA y Alemania)

Especialización en niveles jerárquicos de la organización (alta dirección, mandos

intermedios, administrativos, programadores, etc.)

Alta calidad técnica

Existen temas relacionados dentro del área administrativa, las cuales se llevan a cabo para
poder llevar un control del manejo de personal y control de la empresa, por ejemplo:

 Realización de calendarios de obra. - al iniciar cada obra, para poder tomar en

cuenta la opinión de cada residente de obra y a su vez poder presionar con la
terminación de la obra, y así que se lleven a cabo y se realicen los trabajos dentro
de los periodos marcados.
 Tiempos determinados para la requisición de materiales. - dentro de este tema,
se tienen marcados los tiempos en que se deba de requisitar materiales, para la
elaboración de los trabajos, estos pueden llegar hasta después de 7 de su
requisición, se le puede llamar estrategia, ya que el personal administrativo como la
 empresa, pueden planear sus tiempos y no tener retrasos en la ejecución de los
trabajos a realizar.
 Nominas.- al igual que los tiempos de requisición, aquí se manejan ciertos tiempo
y hora límite para la entrega de nómina, este tema se tiene como estrategia para
poder cumplir con la organización financiera y así no quedar mal con sus clientes
“contratistas, destajistas, personal eventual de la construcción, etc.” es importante
que las empresas tengan en cuenta este tema, ya que muestra la seriedad de la
empresa y el compromiso y sobre todo si se tienen pagos a tiempo, el personal no
tendrá problemas de ejecutar su trabajo al que fue contratado.

 Si la aplicación de los principios se hace correctamente y cuáles son los beneficios

directos que obtiene la empresa (usa ejemplos concretos).

Yo pienso que los principios se hacen correctamente ya que se han posicionado a nivel
mundial, no solamente local y el claro ejemplo son las sucursales con las que cuenta a lo
largo del mundo. Además de que es una empresa adaptable al cambio de la industria,
anticipando a los desafíos a afrontar. Lo que se busca es alcanzar la perfección en
proyectos. Desde la planificación a la ejecución, minimizando los riesgos y la probabilidad
de error, así como destinando recursos de la manera más eficiente.

Bibliografía:

Michael Porter, Harvard Business Review - Nov. 1996

Garrido Buj, Santiago, Dirección Estratégica, 2003 McGraw-Hill

Mintzberg, H.; Quinn, J. B. & Voyer, J., El proceso estratégico, conceptos, contextos y casos
(2ª edición), 1993 Prentice Hall

Grupo Volvo, Recuperado de https://www.it8-e.com/