GESTIONA PROYECTOS DE

EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICO Y SOCIAL

Es cuando el estudiante lleva a la acción una idea creativa movilizando con eficiencia y eficacia
los recursos, tareas y técnicas necesarias para alcanzar objetivos y metas individuales o colectivas
con la finalidad de resolver una necesidad no satisfecha o un problema económico, social o
ambiental.
Comprende que el estudiante trabaje cooperativamente para crear una propuesta de valor,
plasmando una alternativa de solución a una necesidad o problema de su entorno, a través de un
bien o servicio, valide sus ideas con posibles usuarios y seleccione, en función de la pertinencia
y viabilidad; diseña la estrategia que le permita implementarla definiendo los recursos y tareas
necesarios, aplica habilidades técnicas para producir o prestar el bien o servicio ideado y evalúa
los procesos y resultados con el fin de tomar decisiones para mejorar o innovar. Actuando
permanentemente con ética, iniciativa, adaptabilidad y perseverancia. Esta competencia implica
la combinación de las siguientes capacidades:
 GESTIONA PROYECTOS DE
EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICO Y SOCIAL
• Crea propuestas de valor
• Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas
• Aplica habilidades técnicas
• Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento
SITUACIÓN-PROBLEMA- IMPLICANCIA - NECESIDAD
 SPIN
El método de venta SPIN , conocido por los
términos SITUACIÓN-PROBLEMA-
IMPLICANCIA – NECESIDAD, es muy utilizado
en las empresas en todas las partes del mundo,
buscando impactar en sus productos a sus
diversos usuarios.
Consiste en analizar la situación del cliente
mediante preguntas para detectar qué necesita
y presentarle los beneficios de tu oferta que
satisfacen ese requisito
AIDA
Habilidades para el trabajo
cooperativo
Introducción
Este presentación trata de abordar una técnica usada
en el salón de clases para realizar proyectos grupales
y que aunque no es nuevo su uso si requiere de
planificación y conocimiento de la misma para poder
realizarla debidamente, tanto por parte del profesor
que la elabora como por los estudiantes.
¿Qué es el trabajo colaborativo?
• Es una técnica que se utiliza en el salón de
clases, donde se hacen pequeños grupos de
estudiantes para que realicen un trabajo; los
integrantes de cada grupo intercambiarán
información, tanto de los conocimientos que
cada uno tiene del tema, como de la
información que obtienen al investigar.
• El trabajo colaborativo se manifiesta donde
los individuos trabajan juntos, debido a la
naturaleza de sus tareas.
Estructuras que lo forman
Las tres estructuras que forman el trabajo colaborativo son: la
competencia, mediante la cual los estudiantes tratan de
alcanzar las metas, lo que sólo se consigue cuando el grupo
en su totalidad lo hace, (si yo gano tu ganas), por medio de la
cooperación, los estudiantes ejercitan la interdependencia
positiva, logran un crecimiento personal y social. El
individualismo proporciona solamente un crecimiento
individual o personal al realizar correctamente la tarea.
¿Cómo se trabaja?
Se desarrolla en un espacio normalmente
informal y usualmente se ejecuta en grupos
pequeños, generalmente proyectos grupales.
Proyectos grupales o Colaborativos
Se puede definir Proyectos Colaborativos,
como una estrategia de aprendizaje
altamente participativa, que implica el
desarrollo de habilidades y destrezas por
parte de los participantes, para mejorar sus
desempeños en algún tema de interés
educacional.
Grupos de aprendizaje Colaborativo
Los grupos de aprendizaje colaborativo,
proveen al estudiante de habilidades que le
ayudan a interactuar con sus pares, a la vez
que le proporcionan destrezas para construir,
descubrir, transformar y acrecentar
capacidades; así
como socializar en forma
plena con las personas
que se encuentran en
su entorno.
El intercambio de ideas, los análisis y
discusiones que se dan al interior de un
grupo de trabajo, enriquecen en mayor
grado y menor lapso de tiempo, que
cuando se intenta llegar a soluciones por
si mismo.
¿Qué es colaboración?
La colaboración, en un contexto
educativo, es un modelo de
aprendizaje interactivo que invita a los
estudiantes a caminar codo a codo a
sumar esfuerzos, talentos y
competencias, mediante una serie de
transacciones que le permitan llegar
juntos a un propósito señalado.
 ROLES DE LOS ESTUDIANTES
Los estudiantes que estén
comprometidos con el proceso de
aprendizaje deben tener las
siguientes características:
• Ser responsables con el aprendizaje
• Estar motivados para aprender
• Ser colaborativos
• Ser estratégicos
VENTAJAS DEL TRABAJO COLABORATIVO
Las ventajas en relación a la dinámica grupal
son:
• Aumenta la cercanía y la apertura
• Mejora las relaciones interpersonales
• Aumenta la aceptación de estudiantes con
necesidades especiales.
• Aumenta la satisfacción por el propio trabajo.
 LAS VENTAJAS OBSERVADAS A NIVEL
PERSONAL SON:

• Aumento y/o desarrollo de las habilidades sociales.

• Aumento de los sentimientos de autoeficiencia.

• Disminuyen los sentimientos de aislamiento y de temor a la

crítica.
• Disminuye el temor a ser observados por otros.

• Aumenta la autoestima y la integración grupal e incentiva

el desarrollo del pensamiento
TRABAJO COLABORATIVO VS. TRABAJO COOPERATIVO

• La colaboración es la suma de individuos que se unen para llegar a un

fin ; y la cooperación es la necesidad de interactuar con el individuo
para llegar a un fin.
 Cooperación

Autoevaluación
Responsabilidad

Trabajo en
Comunicación
equipo
COOPERACIÓN
• Objetivos:
• Dar respuesta a los interrogantes .
• Desarrollar habilidades sociales y de trabajo en equipo.
• Los esfuerzos de cada integrante no solo lo benefician a el
mismo, sino también a los demás.

• Forma de trabajo:
• Compartir metas, recursos, logros
• Entender el rol de cada integrante
• El éxito de uno es el éxito de todos.
COMUNICACIÓN

• Compartir materiales, información importante y recursos existentes.

• Ayuda mutua en forma eficiente y efectiva.

• Ofrecer retroalimentación para mejorar el desempeño futuro.

• Analizar las conclusiones y reflexiones de cada uno para lograr pensamientos y resultados de
mayor calidad.
RESPONSABILIDAD
• Se busca la responsabilidad individual en la tarea asignada
a cada quien.

• Todos deben comprender la tarea de los demás

integrantes.

• La suma del todo (trabajo) es mayor que la suma de las

partes (tareas realizadas individualmente).
TRABAJO EN EQUIPO
• Aprender a resolver juntos los problemas.

• Desarrollar habilidades:
• Liderazgo
• Comunicación
• Confianza
• Toma de decisiones
• Solución de conflictos.
AUTOEVALUACIÓN
• Evalúan la utilidad de las acciones del equipo.

• Establecen las metas.

• Evalúan periódicamente sus actividades.

• Determinar qué acciones de sus miembros son positivas o negativas, y

toman decisiones acerca de qué conductas conservar o modificar.
El rol del o de la docente
El uso de aprendizaje colaborativo obliga a un cambio en el rol docente que
lo lleva de informante principal y centro del conocimiento, a facilitador del
aprendizaje. Quien participa en el proceso de aprendizaje colaborativo, deja
de ser alguien receptor pasivo, y se convierte en partícipe de la
construcción de su propio conocimiento en la interacción con materiales y
con sus pares.

El rol del docente es de guía y facilitador de ese proceso de comunicación y

exploración de conocimiento. El rol de la maestra/o es mediadora, pero
debe ser discutida, editada y modificada o aprobada por la interacción del
grupo y el diálogo constante entre los miembros del grupo y su docente.
ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:

 Fijar objetivos que respondan a las preguntas del inicio.

Hacer una primera distribución del tiempo.
Organizar el espacio y los recursos del modo más adecuado: ambientes
diferentes o rincones.
Organizar las actividades y tareas secuenciadas: procedimientos variados,
apropiados y sin riesgos.
 Definir pautas de observación mediante guías que permitan ajustes
periódicos.
Esta primera programación debe ser flexible: estará sujeta a cambios y
variaciones.
 Rol del docente y estrategias para favorecer situaciones de
aprendizaje cooperativo /colaborativo.
• El rol central del docente es el de actuar como mediador o intermediario entre los contenidos
y la actividad constructivista que despliegan los alumnos para asimilarlos.
• Se resumen algunas estrategias que permiten al docente estructurar el proceso de
enseñanza para el logro del aprendizaje cooperativo/colaborativo
• 1. Especificar los propósitos de aprendizaje, de la unidad, de la clase.
• 2. Tomar decisiones acerca de la conformación, tipo, tamaño de los grupos y acerca de los
roles que desempeñarán los estudiantes para asegurar la interdependencia.
• 3. Planear materiales de enseñanza y estructurar la meta grupal de interdependencia
positiva.
• 4. Explicar la tarea educativa y los criterios de éxito.
• 5. Monitorear la efectividad de los grupos. Intervenir para proveer asistencia en las tareas,
responder preguntas, enseñar recursos e incrementar las habilidades interpersonales del
grupo.
• 6. Proporcionar un cierre, evaluar calidad y cantidad del aprendizaje de los estudiantes y
valorar el buen funcionamiento del grupo.
 Dinámicas y técnicas para el aula cooperativa

Técnicas para la cooperación

1. La técnica TAI (“Team Assisted Individualization”)

2. Los Grupos de Investigación (“Group-Investigation”)
3. El Rompecabezas (“Jigsaw”)
4. La tutoría entre iguales
5. La técnica TGT (“Teams-Games-Tournaments”)
 La técnica TAI
1. Se divide el grupo clase en un determinado número de Equipos de Base.
2. Se concreta para cada estudiante su Plan de Trabajo Personalizado, en el
cual consten los propósitos que debe alcanzar a lo largo de la secuencia
didáctica y las actividades que debe realizar.
3. Todos trabajan sobre los mismos conocimientos, pero no necesariamente
con los mismos propósitos ni las mismas actividades.
4. Cada estudiantes se responsabiliza de llevar a cabo su Plan de Trabajo y se
compromete a ayudar a sus compañeros a llevar a cabo el suyo propio.
5. Simultáneamente, cada equipo elabora -para un periodo determinado- su
propio Plan de Equipo, con los objetivos que se proponen y los
compromisos que contraen para mejorar su funcionamiento como equipo.
6. Si además de conseguir los objetivos de aprendizaje personales, consiguen
mejorar como equipo, cada estudiantes obtiene una “recompensa”
(reconocimiento a su desempeño).

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 Los Grupos de Investigación
1. Constitución de los Equipos de Base.
2. Distribución de los subtemas a cada uno de los Equipos
3. Planificación del estudio del subtema:
- Primera Fase: Recogida de la información
- Segunda Fase: Síntesis de la información
- Tercera Fase: Presentación del tema al resto de la clase
4. Evaluación
 El Rompecabezas
1. Se divide el grupo clase en un determinado número de Equipos de Base.
2. El material a estudiar se divide en tantas partes o subtemas como miembros
tiene cada equipo, de forma que cada uno de los miembros recibe una parte
de la información del tema que, en conjunto, debe estudiar todo el equipo.
3. Cada miembro del equipo prepara su parte del tema, con el material que se
le facilitado o con el que él haya buscado.
4. A continuación se reúne con los miembros de los demás equipos que han
estudiado el mismo subtema, formando un Equipo de Expertos, y lo
estudian a fondo, hasta que son “expertos” en el mismo.
5. Después cada cual vuelve a su Equipo de Base y “enseña” a sus compañeros
aquello sobre lo cual él se ha convertido en “experto”.
Ejemplo de aplicación del “Rompecabezas”

Un miembro de cada Equipo de Base, en un Equipo de Expertos, se

especializa (se convierte en “experto”) en un procedimiento determinado.
Equipo de Equipo de Equipo de Equipo de
Expertos A Expertos B Expertos C Expertos D

GRÁFICOS TABLAS DIBUJOS TÍTULOS

Cada uno regresa a su Equipo de Base e intercambia sus conocimientos

(aquello en lo que se ha convertido en “experto”) con sus compañeros,
hasta que todos aprenden todos los procedimientos
 La Tutoría entre Iguales
1. Fase de preparación: selección de los alumnos tutores y de los estudiantes
tutoriados.
2. Diseño de las sesiones de tutoría (contenidos, estructura básica, sistema de
evaluación).
3. Constitución de los “pares”: estudiantes tutor y estudiantes tutoriados.
4. Formación de los tutores.
5. Inicio de las sesiones, bajo la supervisión de un profesor en las primeras
sesiones.
6. Mantenimiento de la implicación de los tutores (con reuniones formales y
contactos informales con los profesores de apoyo).
 LA TÉCNICA TGT
1. Se divide el grupo clase en un determinado número de Equipos de Base.
2. Los miembros del Equipo de Base estudian juntos el material asignado, a partir
de las preguntas que entrarán en el “juego de preguntas y respuestas”.
3. Cada estudiantes juega una partida en grupos de tres, formados por alumnos de
distintos equipos de un rendimiento similar.
4. El profesor entrega a cada trio un juego de tarjetas con una pregunta en cada
una, y una hoja con las respuestas correctas. Las van cogiendo una a una, por
orden, y, si aciertan la respuesta, se quedan la tarjeta. Un compañero de juego
puede refutar la respuesta de otro, pero si se equivoca, debe devolver una de
las tarjetas que ya había conseguido, que se añade al montón de tarjetas que
quedan por responder.
5. Gana la partida el estudiantes que consigue al final más tarjetas. Éste aporta 6
puntos a su Equipo de Base, el segundo, 4 y el tercero, 2.
 Algunas consideraciones generales
Hay que empezar poco a poco: una o dos sesiones a la semana, en una unidad didáctica
o un tema claramente definido de una de las áreas del currículum.

Los equipos han de estar organizados minimamente: cada uno ha de tener un cargo, con
dos o tres funciones muy concretas y fácilmente observables.

Mejor aplicar alguna dinámica cooperativa, antes que una técnica. Más adelante se
pueden compaginar alguna técnica y algunas dinámicas.

Revisar el funcionamiento de equipo después de cada sesión, para destacar lo que va

bien e ir puliendo los aspectos que hay que mejorar.

Hay que asegurar al máximo el éxito de la experiencia, que los estudiantes perciban
claramente las ventajas de trabajar de esta manera en el aula.
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1.- Cuál de las siguientes son características de trabajo
cooperativo:
A.- Proveen al estudiante de habilidades que le ayudan a
interactuar con sus pares, a la vez que le proporcionan
destrezas para construir, descubrir, transformar y acrecentar
capacidades.
B.- El éxito en el empleo de las técnicas de aprendizaje
cooperativo estriba en la administración de incentivos o
recompensas.
C.- Los estudiantes aventajados resultan perjudicados al trabajar
en los grupos heterogéneos de aprendizaje cooperativo.
D.- En el aprendizaje cooperativo es conveniente dar una sola
calificación grupal, sin considerar los resultados individuales.
2.-Durante el trabajo colaborativo se obtienen muchos
beneficios, uno de ellos no es:
A.-Desarrollo de la conducta prosocial y de las relaciones
socioafectivas.
B.- Es conveniente dar una sola calificación grupal, sin
considerar los resultados individuales.
C.- Internalización de valores, actitudes, habilidades
sociales, información significativa.
D.- Promoción de la autonomía moral e intelectual.
3.- La maestra Melisa manifiesta “A mí no me ha funcionado el trabajo grupal, se
quedan con visiones parciales. Lo que pasa es que si les doy un tema, por ejemplo, la
Revolución Francesa, se lo dividen entre todos y unos ven sólo las causas, otros las
consecuencias. A la hora de exponer me dicen: -¡Maestra, no vino el de las causas,
¿Cómo exponemos sólo las consecuencias?!-... si no vino el de las causas, pues es un
verdadero problema.”
A.- Lo manifestado por la docente es coherente porque la responsabilidad recae en
todos y siempre alguien no se compromete.
B.- Lo manifestado por la docente NO es coherente porque debería aplicar mejor la
estrategia.
C.- Lo manifestado por la docente es coherente porque algunos grupos no cumplen con
la actividad asignada.
D.- Lo manifestado por la docente NO es coherente porque se limita a aplicar un
procedimiento sin permitir a los estudiantes asumir sus responsabilidades para trabajar
en equipo.
4.- La profesora Celina escudero indica “ A muchos de mis estudiantes
no les gusta trabajar en equipo, se niegan. Sobre todo los que sí
trabajan, porque dicen que terminan haciéndole el trabajo a los
otros, regalándoles la calificación y eso no se vale.”
A.- Lo manifestado por la docente es coherente porque algunos
trabajan mas que otros.
B.- Lo manifestado por la docente NO es coherente porque debería
utilizar los principios de organización de esta estrategia.
C.- Lo manifestado por la docente es coherente porque algunos grupos
no cumplen con la actividad asignada.
D.- Lo manifestado por la docente NO es coherente porque debería
acompañar a sus estudiante en las actividades asignadas delegando
funciones en sus integrantes.
5.- María estudiante del colegio Santa María manifiesta “¡Esos dos hicieron
trampa y el profesor ni en cuenta! La secretaria del papá de uno de ellos les
pasó en computadora la información que venía en un libro, luego la
cambiaron con el procesador, que si la letra, el orden de todo, las palabras, y
después imprimieron varios trabajos, les pegaron ilustraciones y ¡los
vendieron en el salón! Si les comprabas el trabajo una semana antes
costaba tanto, si era el mero día, costaba más. El maestro pensó que lo
habían hecho los equipos, yo creo que no los leyó, los vio por encima y les
puso 8, 9 y hasta 10… Yo no compré nada.....estaba muy caro.”

a.- El docente no acompaña el trabajo en equipo

b.-El docente no aplica instrumentos de evaluación para el trabajo en equipo
c.- Los estudiantes son pragmáticos porque buscan soluciones oportunas
d.- Los estudiantes no tienen los criterios para favorecer el trabajo
cooperativo mediante un plan de trabajo personalizado
6.- Fernando debe organizar con sus estudiantes el comité de aula para
elaborar el plan de trabajo. Sin embargo, ellos se muestran indiferentes y no
desean participar por la experiencia negativa del año anterior. Este hecho le
ha preocupado y, por eso, ha decidido desarrollar estrategias que le
permitan revertir esta situación, ¿Cuál de las siguientes estrategias
permitiría lograr una mayor participación democrática de sus estudiantes?
a. Planificar diversas competencias a fin de que puedan mostrar sus mejores
habilidades y destrezas.
b. Realizar dinámicas para la recuperación de la confianza y para participar en
grupos colaborativos.
c. Distribuir diversas responsabilidades y tareas difíciles a los alumnos más
conflictivos.
d. Registrar situaciones de resolución de conflictos a través de un diario o
anecdotario
7.-Saúl, en clase con sus estudiantes, después de observar un video sobre la
inseguridad en algunas ciudades del país, los hace participar a través de un foro.
Para ello les facilita una guía de trabajo para organizar la información; además él, a
través de un diálogo abierto, crítico y creativo, complementa con ideas base las
conclusiones. Saúl también se propone que, a través del desarrollo de esta
actividad, sus estudiantes lleguen a ser conscientes de sus procesos mentales, así
como el control y regulación de los mismos. ¿Cuál de las estrategias responde al
propósito de Saúl?
a. Organizar en equipos para intercambiar sus ideas.
b. Exponer las conclusiones del foro a través de un organizador.
c. Reflexionar sobre sus fallas y aciertos, así como lo aprendido.
d. d. Elaborar un listado de las actividades realizadas durante la sesión
8.-Un docente se ha hecho cargo de un nuevo grado y durante los primeros
días de trabajo ha detectado que las relaciones entre los estudiantes son
hostiles, con manifestaciones de racismo, agresividad e intolerancia. Por ello,
está preocupado por determinar actividades y/o estrategias que le permitan
mejorar las relaciones de un modo democrático y formativo. ¿Cuáles son las
estrategias más pertinentes que podríamos sugerirle a nuestro colega?
a. Fijar normas de convivencia con castigos claros para quienes las incumplan.
b. Separar, en actividades distintas, a los alumnos que generan los conflictos.
c. Hacerles firmar cartas de compromiso en presencia de sus padres.
d. Planificar actividades que impliquen recreación, trabajos en equipo y
debates
9.- Mario, profesor de Educación Física, organiza una serie de encuentros de
básquetbol entre los estudiantes de la clase. Para ello ha dejado que los
equipos se constituyan de forma espontánea; sin embargo, se da cuenta que
siempre quedan fuera cuatro o cinco estudiante, pues ninguno de los equipos
los escoge. ¿Considera usted que la estrategia utilizada por Mario es
pertinente?
a. Sí es pertinente porque de esta manera promueve la agrupación por
afinidad.
b. No es pertinente porque no promueve la integración de todos los
estudiantes.
c. Sí es pertinente porque cuida la salud de los estudiantes con justificaciones.
d. No es pertinente porque no toma en cuenta las características individuales
de los estudiantes.
10.-En una I.E. Pública existen estudiantes matriculados que pertenecen a distintas
comunidades de la sierra y selva del Perú. El profesor Armando, con la finalidad de
desarrollar actividades complementarias; ha dispuesto desde varias clases
que sus estudiantes formen equipos de trabajo, pero nota que siempre se reúnen
los mismos estudiantes en un equipo y rechazan a un grupo de estudiantes por su
procedencia andina. Para evitar esto adopta la estrategia de formar grupos por
sorteo y pide que los estudiantes que roten por todos los grupos. Esta acción
desarrollada por el docente evidencia lo siguiente:
a) Que el docente maneja bien las estrategias para el desenvolvimiento individual
de los estudiantes en el aula.
b) Que el docente no está de acuerdo con las conductas de los estudiantes porque
se está fomentando la discriminación en el aula.
c) Que el docente tiene buen dominio del aula y tiene concientizado el enfoque
comunicativo textual.
d) Que el docente utiliza estrategias adecuadas de integración para evitar la
discriminación entre los estudiantes.