SCOALA POSTLICEALA SANITARA „TARA DE SUS” VATRA DORNEI Farm.

……………………
Disciplina: Marketing Farmaceutic NR.ORE / SPT.= 2h/S x18S
An 2 – AMF – sem 2, 2016-2017

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ ORIENTATIVĂ

UNITATEA DE COMPETENTE CONTINUTURI TEMATICE NR. SPT. OBS.

INVATARE SPECIFICE ORE
Elemente de C.1Noțiuni generale 1.1. Conceptul de marketing. Definiţii 2 1
orgnizare sanitară de marketing 1.2. Etape în evoluţia practicii şi teoriei marketingului
şi farmaceutică farmaceutic

1.3. Organisme internaţionale în domeniul marketingului 2 2

1.4. Principii şi concepte ale marketingului farmaceutic

1.5. Funcţiile de bază ale marketingului farmaceutic 2 3

1.6. Etica şi deontologia în practica marketingului farmaceutic

Recapitulare. Evaluare parțială 1 4

C.2 Caracteristica 2.1. Piaţa farmaceutică ca obiect al marketingului 2 5

generală a pieței 2.2. Piaţa produsului şi piaţa întreprinderii.
farmaceutice 2.3. Segmentarea pieţei farmaceutice

C.3 Mediul de 3.1. Mediul firmei farmaceutice. Componentele principale 2 6

marketing al 3.2. Mediul extern al firmei
întreprinderii
farmaceutice
3.3. Strategii de marketing a întreprinderii farmaceutice și 2 7
importanţa lor
3.4. Noţiune de marketing mix. Componentele mixului de marketing
Recapitulare. Evaluare parțială 1 8

C.4 Politica 4.1. Direcţiile principale ale politicii produsului 2 9

produsului în mixul întreprinderii farmaceutice
de marketing 4.2. Conceptul de produs în marketingul farmaceutic
4.3. Mixul produsului. Gama de produse şi dimensiunile sale 2 10
4.4. Nomenclatorul de Stat al Medicamente în practica medicală şi
farmaceutică
4.5. Poziţionarea produsului. Diferențierea 2 11
4.6. Medicamente esenţiale. Medicamente generice. Medicamente
OTC

4.7. Marca. Identitatea mărcii 2 12

4.8. Ciclul de viaţă al produsului. Activităţi prioritare la etapele
ciclului de viaţă al produsului
4.9. Înnoirea produselor şi lansarea lor pe piaţă 2 13
4.10. Strategii în politica de produs

C.5 Politica prețului 5.1. Formarea preţurilor pentru medicamente – element al mixului de 2 14
în mixul de marketing.
marketing 5.2. Preţul şi elasticitatea cererii
5.3. Strategii de preţ 2 15
5.4. Practici de formare a preţurilor pentru medicamente
C.6 Politica 6.1. Organizarea canalelor de distribuţie 2 16
distribuției în mixul 6.2. Tipurile canalelor de distribuţie
de marketing
6.3. Controlul canalului de distribuţie 2 17
6.4. Funcţiile canalelor de distribuţie
Recapitulare. Evaluare parțială 1 18

C.7 Politica 7.1. Noțiune de politică promoţională 2 19

promoțională în 7.2. Elementele politicii promoţionale
mixul de marketing 7.3. Clasificarea publicităţii medicamentelor

7.4. Stilul firmei şi rolul acestuia în politica promoţională 2 20

7.5. Organizarea şi participarea la expoziţii specializate
7.6. Principiile „merchandising-ului” în întreprinderile farmaceutice
7.7. Rolul farmacistului în promovarea medicamentelor.
C.8 Cercetarea de 8.1. Conţinutul şi aria cercetărilor de marketing 2 21
marketing 8.2. Clasificarea cercetărilor de marketing
8.3. Programul cercetărilor de marketing

8.4. Tehnici ale cercetării de marketing 2 22

8.5. Cercetarea dimensiunilor pieţei

C.9 Planificarea 9.1. Noţiunea plan de marketing. Importanţa pentru întreprinderile 2 23

activităților de farmaceutice
marketing în cadrul 9.2. Conceptul de planificare a activităţii de marketing în
întreprinderilor întreprinderile farmaceutice. Structura planului de marketing
farmaceutice

9.3. Noțiuni generale privind analiza SWOT 2 24

9.4. Aplicarea analizei SWOT în alcătuirea planului de marketing
C.10 Organizarea 10.1. Principalii factori de influenţă ai structurii organizatorice de 2 25
activităților de marketing a întreprinderii farmaceutice
marketing în cadrul 10.2. Etapele procesului de organizare a activităţii de marketing în
întreprinderilor întreprinderea farmaceutică
farmaceutice 10.3. Tipologia compartimentului de marketing în cadrul
întreprinderii farmaceutice
Recapitulare 1 26

Evaluare finală 1