Nota 10

Falto realizar los

cálculos numéricos.

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN (PEE)

CURSO PLANEAMIENTO FINANCIERO

PROFESOR Manuel Acevedo Riquelme

TITULO Reflotamiento de Empresa Comercializadora de

Computadoras

Integrantes:

Kenneth Hidalgo

Frank Peralta

Johann Donayre-Hart

Silvana Landeo

Mabeli Tamayo

Jesús Ramos
 REFLOTAMIENTO DE EMPRESA COMERCIALIZADORA DE
COMPUTADORAS

Objetivo:

Plantear estrategias para la reflotación de una empresa de computadoras, la cual presenta

perdidas durante el año 1998, proyectando los Estados financieros a 5 años, logrando con la
estrategias incurridas que en este periodo la empresa vuelva a tener utilidad positiva y un
flujo de caja positivo.

Datos del sector

La década del 90 se presentaba auspiciosa para el desarrollo de tecnología de computadoras

tanto en software como en hardware; las computadoras personales PC-AT estaban saliendo
de mercado para dar lugar a computadoras más veloces, de mayor capacidad de
almacenamiento y sobre todo dar soporte a nuevos programas utilitarios y software
especializado. En 1993, Intel lanza su nuevo procesador Pentium en reemplazo de su
predecesor 486; paralelamente IBM, líder en computadoras, lanza al mercado su modelo
OS/2 buscando reemplazar a la computadora personal convencional; su costo y sistema
operativo no calaron positivamente en la aceptación de los usuarios; en EEUU no era muy
difundida y en Perú apenas fue conocida. Por otra parte, en 1994 entraban fuertemente al
mercado los utilitarios Word Perfect y Quattro como procesador de textos y hoja de cálculo
respectivamente. Estos y otros programas exigían mayor velocidad de procesamiento por lo
que Intel migró a Pentium Pro en una primera instancia (1995) y luego a Pentium II en
1998. En el Perú, las computadoras de marcas reconocidas como IBM y Compaq con su
procesador AMD competían con las computadoras “compatibles”; definición dada a un
equipo ensamblado con componentes de diferentes fabricantes de tarjetas madre, tarjeta de
video, unidades de disco, monitores, teclados, carcasas, parlantes, etc. Estas computadoras
compatibles de menor costo competían con las computadoras de marca; tenían garantía
limitada pero eran más versátiles cuando se quería repotenciarlas; en nuestro país, el común
de los usuarios las prefería antes que las computadoras de marca.

ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 1996 -1998

Balance general

La empresa muestra una disminución en sus cuentas por cobrar comerciales.

La caja de la empresa se ve disminuida en este periodo

Los productos terminados, los inventarios con los que la empresa se stockea son menores
en comparación al 1996. Aunque en 1997 aumenta hay una gran disminución de
existencias en el último año

La empresa realiza una compra de un nuevo inmueble, por lo que el aporte es de

aproximadamente de medio millón

Lo cual se ha calculado de:

Evaluación de compra de inmueble

Existencia 1997 S/. -976,488.00
Existencia 1998 S/. 3,173,890.00
INMUEBLE S/. 2,197,402.00

-
Valores 751,080
Excendente de -
revaluación 865,844

TOTAL DESEMBOLSADO 580,478

En 1997, se tenía en la cuenta de inmueble maquina y equipo un valor de 976488, lo cual se

está restando del valor que figura en 1998, para saber el monto de inversión. Sin embargo,
se observa que en la cuenta de Valores queda en 0, asumimos que este dinero se utilizó para
la compra del inmueble. Por último en la cuenta de patrimonio, excedente de revaluación,
existe una nueva cuenta, la cual nos muestra en temas contables mas no monetarios que este
monto de dinero no es liquido neto en la inversión, por lo que restando todos estos tres
ítems mencionados, nos queda una inversión de 580478 en el año 1998.

En el pasivo podemos analizar que el sobregiro, los tributos y las remuneraciones se vieron
aumentados.

Por otro lado, las cuentas por pagar comerciales disminuyeron, esto se debe a que hubo una
disminución en la rotación de inventarios, de esta manera el ciclo de efectivo entre la
cobranza mas la rotación de inventarios era mucho antes que las cuentas por pagar.

En el año 1998, la empresa se endeuda a largo plazo, en un aproximado de 8MM

DESEMBOLSO DEL PRESTAMO A L/P

OTROS FINANCIAMIENTOS (Sobregiro +tributos +Rem) 770,948
S/.
Otras cuentas por pagar 8,029,754.00

capital adicional 408,617

Crecimiento del pasivo 9,209,319

Inversiones en las que se ha utilizado el dinero

-
Cuentas por pagar comerciales 2,379,135
-
Otras cuentas por pagar 1,408,149
-
Utilidad operativa 1,576,873
-
Otros ingresos y gastos (EEFF) 3,521,729
-
Activo fijo 580,478
-
Dinero utilizado 9,466,364

-
Diferencia 257,045

En el cuadro se observa la deuda que se ha adquirido en el año 1998, que son en un

incremento en Otros financiamientos, otras cuentas por pagar y el capital adicional.

Con el dinero recibido se están cancelando todos los ítems de la diferencia entre 1998 y
1997 de las cuentas por pagar comerciales, otras cuentas por pagar, utilidad operativa, otros
ingresos y gastos y el activo fijo mencionado anteriormente.

Se tiene una diferencia de 257000 que se está colocando como saldo de depreciación al
inmueble.

El capital social se incrementó en 6.5% con referencia del año de 1996.

ESTADO DE RESULTADOS
 Las ventas se incrementaron en 20% de 1996 a 1997. Sin embargo bajaron en su
crecimiento en el último año a 8.35%

El costo de venta también se vio reducido en su crecimiento, más no lo que se esperaba con
respecto a las ventas.

Los gastos administrativos aumentaron y los gastos de ventas disminuyeron.

La utilidad operativa, es negativa en el periodo de 1998, el negocio ya no está siendo

solvente para pagar todas sus obligaciones por lo que genera directamente el negocio de
venta de computadoras.

Los gastos financieros aumentaron considerablemente en un 202.48%, por la compra del

inmueble y los ingresos varios se vieron disminuidos.

En consecuencia en el año 1998, existe una gran pérdida de 7270825.00, que es un

decrecimiento en 28148.86%.

PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS

Primera propuesta

Como primera propuesta, por las pocas ventas que la empresa ha tenido en el último año,

La empresa se dedicará a realizar el ensamblaje de las maquinas, es decir comprará a

proveedores del extranjero los materiales necesarios y los ensamblará en el país para poder
colocarlos a la venta a un precio de venta más bajo.

Estrategia 1. Entonces, en el año 1999, proponemos que la empresa venda el residual de

sus inventarios que quedaron en 1998 a un precio de venta menor y comience la venta del
nuevo producto de computadoras. ¿Cuál es ese precio?

Estrategia 2. Para realizar el proceso de ensamblaje la empresa realizará la tercerización

de este proceso, ya que de esta forma se reducirán gastos administrativos y de alquiler. El
costo de la tercerización es el 5% del ingreso total anual. Bien.

Por otro lado, el inmueble que la empresa adquirió se colocará en alquiler y se recuperará
anualmente 450000ns.

Realización de estrategias: El crecimiento de ventas será el primer año de 10%, en el

segundo año de 20% como lo fue en un inicio de 1996 - 1997 y luego se incrementará en un
30% anual en la cantidad de computadoras vendidas, debido a las nuevas innovaciones que
habrá en el sector informático. Bien.
En el siguiente cuadro se muestra, el cálculo del precio de venta, y asumimos que el Costo
de venta es un 80% del costo en lo que son computadoras de marca, y lo que son las
computadoras ensambladas tendrán un costo menor, del 65% de las ventas. Bien.

Obtenemos la cantidad por vender en 1999 de 673 maquinas, que se ha obtenido de dividir
las existencias entre el costo unitario y de ensambladas se están pronosticando realizar 3525
máquinas, en donde se ha aumentado a la diferencia entre lo vendido y por vender en 1998
un 10%.

Tipo de Cambio 1998 3.15

Tipo de Cambio 1999 3.50

Marca Ensamblada

Precio de Venta (USD) 3,000 1500

Precio de Venta (PEN) 9,450 5,250

Costo de Ventas (%) 80% 65%

Costo Unitario 7,560 3,413

Saldo Existencias 5,088,277

P.V. Existencias 98 5,798,196

Cant. Vendida 98 3,877

Cant. A Vender 99 673.0525 marca

3,524.70 ensambladas

Segunda propuesta

Se debe colocar énfasis en la liquidez de la empresa, ya que ha tenido una deficiencia en su

caja bancos. Se debe tratar de ir cancelando sus cuentas por pagar y conseguir liquidez al
corto plazo
Estrategia 3.

Es reducir la rotación de inventarios, lo cual ayudará a fomentar la liquidez de la empresa

anual, se reducirá a 30 días. Bien.

Estrategia 4

Realizar la cobranza forzada de las empresas afiliadas y pagar a las empresas afiliadas que
debemos. Esto se verá reflejado en un incremento en la caja y bancos de la empresa. No
queda claro.

En los anexos de Excel se encuentran el balance general, estado de resultado y flujo de caja
proyectado a 5 años.

En donde con las estrategias planteadas se ha logrado obtener una utilidad positiva desde el
primer año proyectado 1999.