Asignatura:

Business plan

Introducción a los juegos gerenciales

Caso práctico 1 unidad 1

Presentado por:
Jesús David Correa Carabalí

Docente
Alfredo Ugalde

Facultad

Administración y Dirección de Empresas

Colombia- Bogotá Distrito Capital Agosto del 2016
1. ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen como una
distribución de cámaras Canon con software incorporado?

Realizando un análisis a la lectura el plan de negocios de los ingenieros es el desarrollo de

un software el cual incorporado a una cámara se podrá evidenciar posibles problemas de la
retina a través de una fotografía plasmada mediante un ordenador, pero más adelante se
evidencia en la lectura que los ingenieros acuden a la empresa Cannon a realizarles una
propuesta, la cual consistía básicamente en vender sus cámaras con el software ya instalado
para el tratamiento de los ojos, lo cual dejaría entre dicho cual realmente es su plan de
negocios.. Si el desarrollo del software o la venta de cámaras con el software instalado.

Ahora bien, el prototipo de plan de negocios es como tal una idea innovadora pero al vender
cámaras marca Cannon con este software le daría un posicionamiento en el mercado y una
segmentación a la marca como tal y no al software ya que el cliente se está llevando la cámara
con un valor agregado.

¿Cuál es el valor añadido al cliente?

El valor añadido seria el software instalado en la cámara debido a que además las funciones
básicas que tiene una cámara común, esta tendrá la capacidad de reproducir imágenes con
los posibles problemas que pueda presentar la retina a través de un análisis hecho por medio
de un ordenador.

¿Qué otros modelos de negocios se podrían plantear?

1. Conseguir inversionistas para que le den una buena inyección de capitán a esta idea
de negocio para poder así elaborar cámaras con el software ya instalado, así sería un
producto innovador el cual entraría le daría una ventajas a su competencia ( las marcas
de cámaras y aparatos tecnológicos para prever problemas en la retina).
2. Ofrecer como tal el software a empresas, marcas de cámaras, Hospitales, centros de
optometría con el fin de que ellos vendas sus productos y/o servicios con un valor
agregado ya que al tener una clientela fija saldrá más viable la distribución de dicho
producto, y como dueños de la patente ganarían como tal un porcentaje considerable
por la venta de cada uno de dichos productos.
Cordial saludos

Envió aporte de acuerdo a respuesta presentada por el compañero Andrés Giraldo a pregunta
1 de caso práctico

Este punto es especialmente relevante en la descripción del canal de distribución. En

ocasiones las empresas minusvaloran la dificultad de acceso a los distribuidores elegidos o
los problemas para crear una fuerza propia de ventas que sea rentable. Un buen producto no
sirve de nada si no puede llevarse al mercado. Por lo tanto creo que se tiene que llevar el
producto al mercado que real mente tiene la necesidad y en este caso es la oftalmología
porque los clientes de las cámaras acudirán a compras cámaras, más los clientes dela
oftalmología acudirán a comprar elementos oftalmológicos en centros especializados