1

Plan de afaceri

Clasa a X-a G

Grigore Tudor
Neacsu Alexandru
Nicolae Andrei
Robu Alexandra
Grosu Catalin

Colegiul National “Octav Onicescu”

 2

Cuprins:

1.Descrierea afacerii
1.1 Produsul
1.2 Pozitia pe piata
1.3 Sansele de dezvoltare
1.4 Obiective

2. Planul de marketing
2.1 Piata tinta
2.2 Strategiile de marketing
2.3 Strategiile de promovare a produsului

3. Planul de productie
3.1 Furnizorii
3.2 Licente de fabricatie
3.3 Organizarea productiei
3.4 Echipamente si tehnologii

4. Planul de management
4.1 Organizarea firmei
4.2 Conducerea frmei
4.3 Managementul resurselor umane

5. Planul financiar
5.1 Veniturile estimate
5.2 Costurile estimate
5.3 Fluxul de lichiditati
5.4 Alternative de finantare
 3

Plan de afacere

1.Descrierea afacerii:

1.Produsul:
Produsul este o mască de protecție cu filtru pentru viruși, particule de praf și bacterii transmisibile
pe calea aeriană. Dozatorul de substanțe necesare combaterii virușilor și a microorganismelor va fi
amplasat în interiorul măștii, în partea centrală, acesta având dimensiunile L 15 mm, l 5 mm, G 3 mm.
Sistemul de prindere este cu elastic. Aceasta va fi produsă în 6 variante de culori, respectiv crem, bleu,
verde, roz pentru adulți, bleu/roz pentru copii băieți, respectiv fete, cu diverse imprimeuri. Dimensiunile
standard sunt de L 200 mm și l 7-15 mm în varianta extensibilă, iar la copii acestea sunt L 150 mm și l 5-
12 mm în varianta extensibilă. Greutatea acestora este de 0.04 kg. Acestea vin cu un grad de protecție
de tip IP 64f (Ingress Protection, în cazul nostru protecție totală la inhalare împotriva prafului, protecție
de grad 4 împotriva împrăștierii de lichide din toate direcțiile, iar litera f indică protecție la ulei). Aceasta
poate fi purtată pe parcursul a 12 ore, perioadă în care dozatorul de medicament acționează, ulterior
masca trebuie schimbată. Am luat în calcul că în medie o persoană adultă petrece 12 ore pe zi în spațiul
public și anume: dacă aceasta părăsește locuința la ora 08:00, călătorește pe jos, cu mijloacele de
transport în comun, interacționează cu diverse persoane pe stradă, la locul de muncă sau în alte condiții,
ulterior la întoarcerea spre domiciliu poate să mai oprească la diverse magazine etc., iar ora de intrare
în locuință este în jurul orei 20:00.
Numele produsului este MPA/V(mască de protecție pentru adulți, iar literele V, R, A, B reprezintă
culorile acestora), iar MPC/B(mască de protecție pentru copii, iar literele B, R reprezintă culorile
acestora).

2.Pozitia pe piata:
Sunt nenumărate companii producătoare de astfel de măști, dar acest produs este revoluționar
și unic prin ceea ce face. Avantajul produsului unicat este acela că este singurul la nivel global care are
un dizpozitiv ce dozează un medicament pe durata folosirii acestuia.

3.Sansele de dezvoltare:
Din cauza modificărilor climatice, a poluării si a amestecului chimic din atmosferă care se modifică
substantial de la an la an, cu sigurantă cererea pe piață a acestui produs va avea parte de o dezvoltare
usoară si rapidă.
 4

4.Obiectivele:
Considerăm că până la punerea pe piață a acestui produs, va trece o perioadă de maxim 6 luni,
inclusiv cu perioada de testare. Aparatura de producție va fi achiziționată de la o firma de specialitate
producătoare la care noi vom atașa acel dispozitiv pentru dozarea medicamentului aferent virușilor și a
microorganismelor combătute. Aparatul va produce în medie o bucată în 10 secunde (8640 de bucăți în
24 de ore), luând în considerare că aceasta va lucra non-stop. Pentru început ne-am propus să
achiziționăm 5 astfel de aparate.
Fiecare utilaj dispune de un contor pentru măsurarea cantității produse, ulterior acestea vor fi
ambalate în cutii care vor conține 100 de bucăți.

2.Planul de marketing

1.Piața țintă:
Clienți actuali sunt persoanele din zonele unde poluarea a atins limitele normale pentru un trai
decent. Spre exemplu, în China unde în mod normal sunt emise circa 400 de milioane de tone de dioxid
de carbon(excepție face perioada actuala, unde numărul de emisii de dioxid de carbon a scăzut cu
aproximativ 100 de tone fapt datorat prelungirii vacanței cu ocazia Festivalului Primăverii și restricțiile
impuse în mai multe orașe din China ca urmare a răspândirii virusului Covid-19), o modalitate bună
pentru combaterea îmbolnăvirilor cauzate de excesul de CO2 din atmosfera, ar fii masca noastră.
Ca clienți potențiali, putem avea în vedere marile lanțuri de firme care lucrează cu materiale dăunătoare
sănătății, de exemplu cauciucul, care prin inhalare creste potențialul de a dezvolta o boala respiratorie.

2.Strategiile de marketing:
Măștile se vor vinde atât în farmacii, sub forma de pachete sau la bucată, dar și în marile lanțuri
de magazine de tip supermarket, care sunt mai la îndemână cumpărătorului. Prețul diferă, în funcție de
regiune și de nivelul poluării astfel încât fiecare dintre noi sa și-o poată permite. În momentul acesta nu
contează profitul la fel de mult cât contează sănătatea omului la nivel global.

3.Strategiile de promovare:
Promovarea acestui produs se va face atât online, cât si fizic. Astfel, vom face reclame pe marile
rețele de socializare, vom apela la marile canale de stiri si diferite emisiuni pentru o promovare rapida,
dar vom folosi si metoda pliantelor si a reclamelor plasate in marile centre comerciale si in locurile foarte
aglomerate.
 5

3. Planul de productie

1.Furnizorii:

Pentru inceput, vom avea trei furnizori principali cu care vom incheia un contract pe termen
nedeterminat. Acesti furnizori fac parte din industria textile, pentru a ne asigura materialul si elasticele
necesare la crearea produsului, industria farmaceutica pentru a avea substantele care folosesc la
purificarea aerului, apoi ultimul furnizor va fi unul de aparate electrice, pentru a furniza firma cu toate
calculatoarele si aparatele necesare.
Avantajul contractului cu acesti furnizori este, in primul rand, increderea si specialitatea lor, astfel
ni se ofera produse de calitate si se asigura si un transport sigur.

2.Licentele de fabricatie:
Pentru a putea produce aceasta masca medicinala, avem nevoie de o aprobare si o licenta de
frabricatie de la Ministerul sanatatii care sa ateste ca avem permisiunea de a produce si a comercializa
acest produs, cat si faptul ca este sigur pentru sanatatea purtatorului.
O alta aprobare necesara productiei este cea sanitara, deoarece, acest produs va fi 100% sigur
doar daca va fi produs intr-un mediu steril si curat. Pentru asta se vor face inspectii saptamanale, si toate
uneltele se vor steriliza odata la 12 ore.

3.Organizarea productiei
In rularea productiei si a firmei, se afla doua categorii de compartimente: primare si secundare.
Cele primare sunt departamentul de produtie, si respectiv vanzare. Aceste departamente vor fi conduse
de doi manageri diferiti, care se vor asigura ca productia va fi constanta si ca se va vinde scopul de vanzari
pe fiecare zi. Cele secundare sunt: departamentul financiar, care va dirija cheltuielile si venitul firmei,
departamentul de resurse umane care se va ingriji de salariile si beneficile lucratorilor, dar sunt datori si
cu pregatirea si angajarea acestora.
Aceasta firma nu ajuta doar oamenii pentru a se feri de diferite boli, dar mai ofera si numeroase
locuri de munca. In momentul de fata este nevoie de 15 lucratori care vor inspecta si produce mastile, 4
secretari, 5 manageri, 4 programatori IT, si apoi 7 persoane care se vor ocupa de Securitate si curatenie.
Persoanele care au experienta au prioritate la angajare, si, pentru cei care nu au, se vor oferi niste cursuri
pentru instruirea acestora.
 6

4.Echipamente si tehnologii:
Echipamentele si tehnologia vor fi unele foarte moderne, care vor oferi siguranta lucratorilor dar
si care vor putea produce minimul de 8000 de bucati pe zi. Momentan, vom folosi doar 5 astfel de
aparate, dar spre viitor, vom incerca sa marim capacitatea de productie achizitionand mai multe aparate.

4. Planul de management

1.Organizarea firmei:
Firma are forma juridica SNC, si o organizare sub forma unei structure ierarhice de la Director
pana la lucratorii de productie. In acest sens, Directorului ii vine responsabilitatea de a reprezinta public
si judiciar firma, si de a urmari activitatiile secretarilor si a celor 5 manageri, care, la randul lor, trebuie
sa conduca si sa inspecteze munca si progresul lucratorilor mai mici din punct de vedere ierarhic. Daca
ceva nu merge conform planului, managerii au autoritatea de a interveni si de a opri productia sau de a
oprii o persoana anume daca nu va respecta regulile.

2.Conducerea firmei:
Conducerea firmei va fi exercitata de catre Director, cu ajutorul celor 5 manageri si a secretarilor.
Acesta va inspecta munca fiecaruia si va fii informat intotdeauna de progresul si munca tuturor, luand
decizii corecte si drepte inaintea tuturor, respectand fiecare angajat, pentru a fi respectat si el la randul
lui.

3.Managerul resurselor umane:

Angajatorii au responsabilitatea de a respecta fiecare angajat, fara a face diferente rasiale sau
etnice, si de a oferii salariul lucratorilor in fiecare luna si a nu-I forta sa lucreze peste program. Salariul
va incepe de la un pret stabilit, si va creste odata cu experienta castigate la locul de munca. Angajatii au
dreptul de a lucra si in afara programului daca doresc mai multe bonusuri, iar cei care vor lucra in tura
de noapte vor avea un spor crescut. Acestia au dreptul la 31 de zile libere in fiecare an.
Pentru a respecta legislatia, se vor lua si masurile de protective necesare, ce constau in
echipament de protective, halate si manusi care vor fi curatate si sterilizate in fiecare seara.
 7

5. Planul financiar

1.Veniturile estimate:
90% din veniturile firmei vor veni din vanzarea de produse. Acesta se estimeaza a fii 5000 de lei
in fiecare zi. Restul de 10% vor provenii din diferite finantari si sponsorizari.

2.Costurile estimate:
Costurile zilnice si lunare vor fii monitorizate constant de catre angajatii din departamentul
financiar si al resurselor umane. Acestia se vor asigura ca nici o resursa nu va fi utilizata in exces daca nu
va fi nevoie, se vor asigura ca nu angajeaza mai multi lucratori decat minimul necesar, astfel cheltuielile
vor ramane intotdeauna minime.

3.Fluxul de lichiditati:
Ca si in cazul costurilor zilnice si lunare, la fel vor fi contorizate si cheltuielile de material de la
furnizorii nostril. Se va asigura in fiecare saptamana cantitatea necesara de material pentru a sustine
productia constanta a produsului.

4.Alternative de finantare:
Pentru a beneficia de un progres si o dezvolare continua, se vor apela si la diferite surse de
finantare, prima fiind dreptul la fondurile europene. Directorul se va asigura ca va castiga increderea
tuturor demontrand cat de necesar este acest produs, avand in vedere si problemele gripelor si a
epidemiilor care se raspandesc. Astfel vom cere ajutor pentru a putea beneficia de fonduri europene,
dar si de ajutorul altor firme care doresc sa ajute la mentinerea sanatatii in tara, cat si in afara granitelor.