Sunteți pe pagina 1din 61

PROIECT

MERCHANDISING

Grupa :

Studentii din echipa:

Specializarea: E.C.T.S

1
Cuprins:

1. Introducere

2. Raionul CONFECTII-INCALTAMINTE

3. Raionul IGIENA-INTRETINERE

4. Raionul ALIMENTAR

5. Raionul BAZAR

6. Raionul AUDIO-VIDEO-ELECTROCASNICE

2
Suprafata de vanzare a unui magazin am plasat la nivelul solului este de
2200m². Randamentul mediu global al vanzarilor in anul anterior a fost de 22000RON/m².
Raioanele in care a fost impartit magazinul sunt:
• Raionul alimentar
• Raionul confectii incaltaminte
• Raionul bazar
• Raionul igiena intretinere
• Raionu audio-video-electrocasnice.
Partea din incasari detinuta in anul anterior de fiecare din cele 5 raioane este prezentat in
tabelul de mai jos:

RAIOANE PROCENTAJ INCASARI SUPRAFATA OCUPATA


% %
R . Alimentar 38 50
R. Confectii 18 15
R. Bazar 9 5
R. Igiena 11 5
R. Audio-Video 24 25
TOTAL 100 100

Sa determinam:
1. Suparafata pe care o va ocupa fiecare raion in urma reoganizarii lor conform unui
criteriu stabilit .
2. Sa se intocmeasca o schita a magazinului cu delimitarile interioare a fiecarui raion.
3. Sa se gaseasca un nume ptr. magazinul rspectiv.
4. Dupa alegrea raionului sa se aleaga intre 5-9 grupe de marfurir rsp. (d.p.d.v) al
vanzarii lor si repartizarea unei cifre de afaceri dupa o cheie de repartizare.

CHEI DE REPARTIZARE

Gr. de % % % % %
marfuri
1 28 28 28 27 26

3
2 25 24 22 22 21
3 20 18 17 16 15
4 16 13 12 11 10
5 11 10 9 8 7
6 7 6 6 6
7 6 5 5
8 5 5
9 5

5. Sa se stabileasca repartizarea linearului pe grupe de marfuri pe cele 5 raioane.


6. Sa se stabileasca 6 tehnici de promovare a vanzarii marfurilor din raionul ales.

CERINTA 1. SI 2.

Hol intrare si hol iesire Raion Bazar


Raion confectii Raion Igiena-Intretinere
Raion Audio-Video Raion Alimentar

SUPRAFATA TOTALA A MAGAZINULUI este de 2200m ².


15CASE DE MARCAT = 30m
L = 55m
L = 40m

4
SUPRAFATA TOTALA HOL =30 m²+180m²=210m²
SUPRAFATA RAION ALIMENTAR =>38% · (2200m²-210m²)=38% · 1990m² =756,2m²
SUPRAFATA RAIONULUI CONFECTII=> 18% · 1990m²=358,2m²
SUPRAFATA RAIONULUI BAZAR => 9% · 1990m²= 179,1m²
SUPRAFATA RAIONULUI IGIENA=> 11% · 1990m²=218,9m²
SUPRAFATA RAIONULUI AUDIO-VIDEO=> 24% · 1990m²=477,6m² .

CERINTA 3..

Numele supermarketului nostru este “KADIO CENTER”. In


momentul alegerii numelui ne-am gandit la un cuvant usor de retinut, a carui
rezonanta sugereaza bucurie, te duce cu gandul la cadouri si la caldura
caminului.
KADIO CENTER este alaturi de dumneavostra si de familia dumneavostra...
fiind adresat tuturor categoriilor de varsta.
KADIO CENTER pentru ca – saptamanal ofera clientilor fideli, promotii, premii
si cadouri.
KADIO CENTER pentru ca – la sfarsitul saptamanii se organizeaza o tragere la
sorti care ofera clientilor bonuri valorice, produse oferite de sponsori si marele
premiu care difera de la o saptamana la alta.
KADIO CENTER pentru ca- va ofera produse de calitate, cu o amabilitate
ireprosabila, in conditii deosebite!!
Acestea sunt cateva motive pentru care KADIO CENTER isi merita
numele!!!

5
BUTNARU LIVIA

RAIONUL CONFECTII - INCALTAMINTE

6
Raionul CONFECTII - INCALTAMINTE este al 2 lea ca marime dintre raioanele
supermarketului “KADIO CENTER”, avand o suprafata de 388,2m², din care
cedeaza pentru holul de la intrare 30 m²,ramanand cu 358,2 m² si ocupa 18 %din
suprafata totala a supermarketului
In raionul CONFECTII - INCALTAMINTE grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:

GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %


Articole imbracaminte adulti 27
Articole imbracaminte copii 22
Articole incaltaminte adulti 16
Articole incaltaminte copii 11
Marochinarie 8
Materiale metraj 6
Mercerie 5
Articole sportive 5

MARFURI PREZENTE IN RAIONUL CONFECTII - INCALTAMINTE:

1. Articole imbracaminte adulti:jachete dama/brbati,tricouri,pulover


dama/barbati,fuste,camesi ,jeansi de dama/barbati;

2. Articole imbracaminte copii: jachete fete/baieti,treining,pulovere,jeansi pentru


fete/baieti;

7
3. Articole incaltaminte adulti: adidasi,pantofi,cizme ghete,insulete,papuci de casa
dama/barbati;

4. Articole incaltaminte copii: adidasi,pantofi,cizme ghete,insulete,papuci de casa


baieti/fete

5. Marochinarie: haine din piele/blana,,portofele,manusi din piele etc

6. Materiale metraj: baloturi cu materiale pentru metraj etc

8
7. Mercerie: foarfece,ace,papiote,elastic imprimeuri,bobine etc

8. Alte articole : prosoape de baie, halate.prosoape de bucatarie, ghiozdane, gentide


voiaj.troll-ere,genunchiere,cotiere etc

Raionul CONFECTII se invecizeaza in partea de NORD cu holul de intrare pe o


suparafata de 5m si pe o suparafata de 30m, in EST cu Raionul Alimenar pe o suparafata de 9m
si cu Raionul Bazar pe o suparafata de 4.12m in SUD cu Raionul Audio-Video pe o suparafata
de 20m si cu Raionul Bazar pe o suparafata de 16m, iar la VEST se invecineaza cu holul de
intrare intrare pe o suparafata de 6m si cu peretele pe o suprafata de 10m.

Calculul linearului pentru Raionul CONFECTII :

9
Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va
face luand in considereare urmatoarele reguli:
• Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca).
• In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
• Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic.
• Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
• Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.

Mobilier de perete(sus):

Ls= 0.75m + 12.5m + 3m +14.5m+ 0.75m = 31.5m

Mobilier perete (stanga)

Ls= 0.75m + 11m + 0.75m = 14m liniari

Ld ( mobilier-sus) = 31.5m * 4 = 126m liniari


Ld (mobilier-stanga) = 14m *4 = 56m liniari

Mobilier pentru umerase (bare)

10
Ls= 11m liniari
Ls 2 (bara mica)= 6.5m liniari
Lt= 11m * 4= 44m liniari

Mobilier pentru umerase(cercuri)

Ls= 2* 3,14*1m= 6.28m liniari

Lt= 6.28m * 3 = 18.84m liniari

Mobilier in forma de cub

Ls= 2m * 4 = 8m liniari

Ls 2 = 3m *4 = 12m liniari

Mobiler – gondola

11
Ls = 6.2m * 1.5 * 2=12+3 = 15m liniari
Ld= 15m*4=60 m liniari
Ldt= 60* 8 = 480m liniari

Linearul total = 182m + 44m+ 6,5m + 18,84m + 8m + 12m + 480m = 751,3m liniari.

Repartizarea linearului pentru RAIONUL CONFECTII :

Grupe de Proc. din Incasari Marja Val.la Val. Pondere Linearul


marfuri incasari brute bruta pret de Adaosului a
acizitie procentua adosului
l
1 27 2128 35 1576 552 32 240
2 22 1734 20 1445 289 17 127
3 16 1261 35 934 327 19 143
4 11 867 30 667 200 12 90
5 8 631 40 451 180 10 75
6 6 473 15 411 62 3 23
7 5 394 25 315 79 5 38
8 5 394 10 358 36 2 15
Total 100 7880.4 - 6157 1725 100 751

Incasari totale brute= Randamentul raionului * Suparafata raionului=


22000Ron/ m² * 358,2 m² = 7880400 : 1000 = 7880.4 m .

1. 27 % * 7880,4 = 2128 lei


2. 22% * 7880,4 = 1734 lei
3. 16% * 7880,4 = 1261 lei
4. 11% * 7880,4 = 867 lei
5. 8% * 7880.4 = 631 lei
6. 6% * 7880.4 = 473 lei

12
7. 5% * 7880.4 = 394 lei
8. 5% * 7880.4 = 394 lei

Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100

PA= 2128 : 100+35/100= 1576 lei

PA= 1734: 100+20/100= 1445 lei

PA= 1261 : 100+35/100= 934 lei

PA=867: 100+30/100=667 lei

PA=631:100+40/100=451 lei

PA=473:100+15/100=411 lei

PA=394:100+25/100=315 lei

PA=394:100+10/100=358 lei

AC = Incasari brute – PA

Ponderea AC in TA = AC*100/Total

Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total

Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA

Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL

Tehnici de promovare la nivelul Raionului CONFECTII

13
1. La cumpararea unei perechi de adidasi pt copii, cea de-a doua
pereche achizitionata beneficiaza de o reducere de 20 %.

PV prima pereche = 150 ron


Ad comerical = 30 %
PA = 150 : 1.3 = 115 ron
Marja bruta = 150-115 = 35 ron

PV a 2-a pereche = 150 ron


Reducere = 20 % *150 = 0.2 * 150 = 30 ron
Marja neta = 35 - 30 = 5 ron

2. La cumpararea unui halat de baie, se primeste cadou un prosop de


fata.

PV halat = 80 ron
Ad comercial = 25 %
PA = 80 : 1.25 = 64 ron
Marja bruta = 80 – 64 = 16 ron

PV prosop = 10 ron
Ad comercial = 25 %
PA = 10 : 1.25 = 8 ron
Marja neta = 16 - 8 = 8 ron

14
3.In perioada 2 dec - 24 deccumperi 3 malete de dama la pretul de 2 .

PV ( 3 malete ) = 7.5 ron (7.5 : 3 = 2.5/buc)


Ad comercial = 35 %
PA = 3 : 1.35 = 2.2
Marja bruta = 7.5 - 2.2 = 5.3 ron

PV ( 2 malete ) = 2 * 2.5 = 5 ron


Marja neta = 5 – 2.2 = 2.8 ron

4. La cumpararea a 2 camesi se primeste cadoua o cravata .

PV ( 2 camasi ) = 100 ron ( 100 : 2 = 50 ron/buc )


Ad comercial = 35 %
PA = 100 : 1.35 = 74 ron
Marja bruta = 100 – 74 = 26 ron

PV cravata = 15 ron
Ad comercial = 35 %
PA = 15 : 1.35 = 11 ron
Marja neta = 26 – 11 = 15 ron

5.La cumpararea unei haine de blanda se primeste o esarfa cadou .

PV haina = 1500 ron


Ad comercial = 40 %
PA = 1500: 1.4 = 1071 ron
Marja bruta = 1500 – 1071 = 425 ron

PV esarfa = 30 ron
Ad comerical = 35 %

15
PA = 30 : 1.35 = 22 ron
Marja neta = 425 – 22 = 403 ron

6.La cumpararea unei a 5 metri de stofa se primeste cadou o cutie cu


nasturi .

PV stofa (5 metri) = 125 ron ( 125 : 5 = 25 ron / metru )


Ad comerical = 15 %
PA = 125 : 1.15 = 108 ron
Marja bruta = 125 – 108 = 17 ron

PV bobina = 2.5 ron


Ad comerical = 10 %
PA = 2.5 : 1.1 = 2.2 ron
Marja neta = 17 – 2.2 = 14.8 ron

TOMBOLA pentru produsele de la Raionnul Confectii

Cu ocazia Sfintelor Sarbatorilor de Iarna magazinul organizeaza o tombola la nivelul


raoinului Confectii unde participa clientii care au cumparat produse din cadrul acestui raion cu cel
mult 3 saptamani premergatoare extragerii.Valoarea cadourilor este direct proportionala cu
valoarea vanzarilor din aceea perioada.

Volomul vanzarilor pe zi = 135.000RON


Adaosul comercial = 26,25%
Volumul preturilor de achizitie=Volumul vanzarilor pe zi: (100 + Adaos comercial)/100
= 135.000RON : 1,2625 = 106930RON
Marja bruta = Volumul vanzarilor pe zi - Volumul preturilor de achizitie
= 135.000RON – 106930 =28070RON
Volumul tombolei = 3%* Volomul vanzarilor pe zi
= 3%*135.000RON = 4050RON
Marja neta = Marja bruta – Volumul tombolei
= 28070RON – 4050RON = 24020RON

16
BUTNARU MARCELA

17
RAIONUL IGIENA – INTRETINERE

Raionul Igiena Intretinere este al patrulea ca marime dintre raioanele supermaketului


“KADIO CENTER” avand o suprafata de 218.9m reprezentand 11% din suprafata
magazinului.

In raionul IGIENA INTRETINERE grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:

GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %


1.Articole pentru ingrijire corporala 28
2.Articole pentru curatenia casnica 25
3.Articole cosmetice 20
4.Articole pentru igiena dentara 16
5.Parfumerie 11

MARFURI PREZENTE IN RAIONUL IGIENA INTRETINERE:

1. ARTICOLE PENTRU INGRIJIRE CORPORALA : gel de dus, sapun, sapun lichid,


lotiune de corp, sampon, balsam pentru par,masca pentru par, vopsea, nuantator

18
2. ARTICOLE PENTRU CURATENIA CASNICA: detergent de vase si aragaz,
detergent pentru gresie si faianta, spary pentru stergerea prafului,detergent pentru curatarea
parchetului,solutie pentru curatat covoarele,solutie pentru curat si dezinfectat WC-urile.

3. ARTICOLE COSMETICE: crema pentru fata de zi si noapte, crema pentru maini,crema


pentru picioare, masca pentru fata, gel de curatare pentru fata, demachiant, discuri
demachiante, crema epilatoare.

4. ARTICOLE PENTRU IGIENA DENTARA: pasta de dinti, perinte de dinti, apa de


gura, ata dentara

19
5. PARFUMERIE: parfumuri, deodorante,stik-uri, rollon-uri

Raionul IGIENA este invecinat la SUD cu un perete de 15m, la VEST cu raionul


Audio-Video pe o lungime de 13,5m. La NORD se invecineaza cu raionul BAZAR pe o
lungime de 16m iar la EST este vecin cu raionul Alimentar pe o lungime de 13,5m .

Calculul linearului pentru Raionul IGIENA-INTRETINERE

Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va


face luand in considereare urmatoarele reguli:
• Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca).
• In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
• Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic.
• Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
• Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.

20
Mobilier- gondole

Ls= 5,5m * 2 + 1,5m * 2 = 11m + 3m = 14m liniari


Ld= 14m * 4 etaje= 56 m liniari
Ldt= 56m * 6 gondole = 336 m liniari

Mobilier perete

Ls= 0,75m+ 13m =13,75m liniari


Ld= 13,75m * 4 etaje= 55m liniari

Σ Ldt = 336m + 55m = 391m liniari

Repartizarea linearului pentru Raionul IGIENA INTRETINERE

Grupe de Proc. din Incasari Marja Val.la Val. Pondere Linearul


marfuri incasari brute bruta pret de Adaosului a
acizitie procentua adosului
l
1 28 1348.4 20 1123.3 224.7 23 90
2 25 1203.9 25 963.2 240.8 25 98
3 20 963.7 30 740 223 23 90
4 16 770.5 35 571 200 20 78
5 11 529 20 441.6 88.4 9 35
Total 100 4815.8 - 3838.7 976.9 100 391

21
Incasari totale brute= Randamentul Raionului * Suparafata Raionului =
22000 ron/ m² * 218,9 m² = 4815800 : 1000 = 4815.8

1. 28% * 4815.8 = 1348.4 lei


2. 25% * 4815.8 = 1203.9 lei
3. 20%* 4815.8 = 963.7 lei
4. 16%* 4815.8= 770.5 lei
5. 11% * 4815.8 = 529.7 lei

Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100

AC = Incasari brute – PA

Ponderea AC in TA = AC*100/Total

Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total

Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA

Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL

Tehnici de promovare la nivelul Raionului IGIENA

1.In perioada 1 – 30 decembrie la cumpararea unui deodorant se ofera cadou un


sapun.

Pret vanzare deodorant = 13RON


Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 13 RON : 1,2 = 10,8RON
Marja bruta = Pret vanzare – Pret achizitie
= 13RON – 10,8RON = 2,2RON

22
Pret vanzare sapun = 2RON
Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 2 RON : 1,2 = 1,6RON
Marja neta = Marja bruta – Pret achizitie sapun
= 2RON – 1,2RON = 0,6RON

2.La cumpararea a 10kg de detergent de rufe se ofera cadou un balsam de rufe.

Pret vanzare detergent rufe = 120RON


Adaos comercial = 25%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 120 RON : 1,25 = 96RON
Marja bruta = Pret vanzare – Pret achizitie
= 120RON – 96RON = 24RON

Pret vanzare balsam rufe = 10RON


Adaos comercial = 25%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 10 RON : 1,25 = 8RON
Marja neta = Marja bruta – Pret achizitie balsam rufe
= 24RON – 8RON = 16RON

3.Reducerea cu 15% a pretului de vanzare la cremele de maini in vederea


lichidarii stocului de marfra.

Pret vanzare crema de maini = 7RON


Adaos comercial = 30%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 7RON : 1,30 = 5,3RON
Marja bruta = Pret vanzare – Pret achizitie
= 7RON – 5,3RON = 1,7RON

Reducerea = 15% * Pret vanzare crema de maini

23
= 0.15 *7RON = 1.05RON
Marja neta = Marja bruta – Reducerea
= 1,7RON – 1.05 = 0,65RON

4. Cumpararea a 3 periute de dinti la pretul de 2 periute.

Pret vanzare 3 periute de dinti = 20RON


Pret de vanzare 1 periuta de dinti = 20RON : 3 = 6.6RON
Adaos comercial = 35%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 20 RON : 1,35 = 14,8RON
Marja bruta = Pret vanzare – Pret achizitie
= 20RON – 14,8RON = 5,2RON

Pret vanzare 2 periute de dinti = 13,2RON


Adaos comercial = 35%
Marja neta = 13,2RON – 2 = 11,2 RON

5.La cumpararea unui ape de parfum se ofera cadou un deodorant din aceeasi
gama.

Pret vanzare apa de parfum = 80RON


Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 80 RON : 1,2 = 66,6RON
Marja bruta = Pret vanzare – Pret achizitie
= 80RON – 66,6RON = 13,4RON

Pret vanzare deodorant = 10RON


Adaos comercial = 30%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 10 RON : 1,3 = 7,68RON
Marja neta = Marja bruta – Pret achizitie deodorant
= 13,4RON – 7,6RON = 5,8RON

24
6. La cumpararea a 2 sampoane se ofera gratuit un balsam de par.

Pret vanzare 2 sampoane = 30RON


Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 30RON : 1,2 = 25RON
Marja bruta = Pret vanzare – Pret achizitie
= 30RON – 25RON = 5RON

Pret vanzare balsam de par = 5RON


Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 5RON : 1,2 = 4.1RON
Marja neta = Marja bruta – Pret achizitie deodorant
= 5RON – 4,1RON = 0,9RON

TOMBOLA pentru produsele de la Raionul Iginena Intretinere

Cu prilejul Sarbatorilor de iarna magazinul organizeaza o tombola la nivelul raoinului


Igiena Intretinere unde participa clientii care au cumparat produse din cadrul acestui raion cu
3 saptamani premergatoare extragerii.Valoarea cadourilor este direct proportionala cu
valoarea vanzarilor din aceea perioada.

Volomul vanzarilor pe zi = 120.000RON


Adaosul comercial = 26%
Volumul preturilor de achizitie = Volumul vanzarilor pe zi : (100 + Adaos comercial)/100
= 120.000RON : 1,26 = 95238RON
Marja bruta = Volumul vanzarilor pe zi - Volumul preturilor de achizitie
= 120.000RON – 95.238RON =24.762RON
Volumul tombolei = 5%* Volomul vanzarilor pe zi
= 5%*120.000RON = 6000RON
Marja neta = Marja bruta – Volumul tombolei
= 24.762RON – 6000RON = 18.762RON

25
MANDACHE ANA-MARIA

26
RAIONUL BAZAR
Raionul BAZAR este al 5-lea ca si marime al supermarketului “KADIO CENTER”,
acesta avand suprafata totala de 179,1m², reprezentand 9% din suprafata supermarketului.

In raionul BAZAR grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:

GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %


Articole sportive 28
Librarie 24
Accesorii 18
Piese auto 13
Articole gradinarit 10
Articole ptr. ingrijirea animalelor 7

MARFURI PREZENTE IN RAIONUL BAZAR:

1. ARTICOLE SPORTIVE: biciclete, rachete de tenis, mingi fotbal, mingi baschet,


manusi de box, rucsace.

2. LIBRARIE: carti, caiete, foi, pixuri, creioane, jucarii.

27
3. ACCESORII : curele, genti, bijuterii, accesorii penru par

4. PIESE AUTO: roti, faruri, piese auto, odorizante, planetare

5. ARTICOLE GRADINARIT: ghivece, rasad, lopeti.

6. ARTICOLE PENTRU INGRIJIREA ANIMALELOR: colivii, acvarii,


jucarii, lese, mancare.

28
Raionul BAZAR se invecineaza la NORD cu raionul confectii pe o lungime de 16m.
La SUD se invecineaza cu raionul igiena pe o lungime de 16m, la VEST se invecineaza cu
raioanul confectii pe o lungime de 4.1m, si cu raionul Audio-Video pe o lungime de7,1m. La
EST se invecineaza cu raionul alimentar pe o suprafata de 11,2 m .

Calculul linearului pentru Raionul BAZAR

Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va


face luand in considereare urmatoarele reguli:
• Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca).
• In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
• Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic.
• Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
• Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.

Linearul se calculeaza astfel :

29
Linearul simplu: Ls= perimetrul
Linearul dezvoltat: Ld=Ls · nr. de etaje al mobilierului
Linearul dezvoltat total : Ld · nr. de gondole de acelasi tip
Linearul total : Σ Ldt ( insemnand toate linearele dezvoltate totale).

Mobilier in forma de gondola

Ls=5m + 1m + 1m+ 5m = 12m liniari


Ld=12m * 5 etaje = 60m liniari
LDT= 60m * 8 gondole = 480m liniari

Mobilier-gondol mici patrate

Ls= 1,4 m + 1,4m + 1,4m + 1,4m = 5,6m liniari


Ld= 5,6m + 3 etaje = 16.8m liniari
LDT= 16,8m * 4 gondole = 67,2m liniari

Mobilier-gondole mijlocii

Ls = 4m + 0,65m + 4m +0,65m = 9,3m liniari


Ld= 9,3m *4 etaje = 37,2 m liniari
LDT = 37,2m *2 gondole = 74,4m liniari

Mobilier-gondola mica

Ls= 1,4m + 0,65m + 1,4m + 0,65m =4,1m liniari


Ld= 4,1m * 4 etaje= 16,4m liniari

30
LDT = 16,4m *1 gondola = 16,4 m liniari

Linearul total : Σ Ldt= 480m + 67,2m + 74,4m + 16,4m = 638,2m liniar

Repartizarea linearului pentru Raionul BAZAR :

Grupe de Proc. din Incasari Marja Val.la Val. Pondere Linearul


marfuri incasari brute bruta pret de Adaosului a
acizitie procentua adosului
l
1 28 1103.2 20 919.3 183.9 24 153
2 24 945.6 35 700.4 245.2 32 204
3 18 709.2 15 616.6 92.6 12 77
4 13 512.2 30 393.8 118.4 15 96
5 10 394 20 328.3 65.7 9 57
6 7 275.8 30 212 63.8 8 51
Total 100 3940.2 - 3170.4 769.6 100 638

22000 Ron/ m² * 179,1 m² = 3940200:1000= 3940,2

1. 28% * 3940,2= 1103,2 lei

2. 24% * 3940.2= 945.6 lei

3. 18% * 3940.2= 709.2 lei

4. 13% * 3940,2= 512,2 lei

5. 10% * 3940,2= 394 lei

6. 7% * 3940,2= 275,8 lei

31
Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100

PA= 1103,2 : 100+20/100 => PA=1103,2 : 1,2 = 919,3 ron

PA= 945,6 : 100+35/100=> PA=946,6:1,35= 700,4 ron

PA= 709,2 : 100+15/100=> PA= 709,2 :1,15= 616,6 ron

PA= 512,2 : 100+30/100=>PA=512,2 :1,3 = 393,8 ron

PA= 394 :100+20/100=>PA=394 :1,2= 328,3ron

PA= 275,8 : 100+30/100=> PA = 275,8 :1,3= 212 ron

AC = Incasari brute – PA

Ponderea AC in TA = AC*100/Total

Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total

Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA

Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL

32
Tehnici de promovare la nivelul Raionului BAZAR

1. In perioada 1 Noiembrie- 31 Decembrie, la achizitionarea unei biciclete se acorda


gratuit o minge de fotbal.

PV bicicleta = 300 Ron PV Minge = 50 Ron


AC= 20% AC = 20%
PA= 300 : 1,2 = 250 Ron PA= 50 : 1,2 = 41,6 Ron
Marja bruta = 300 – 250 = 50 Ron Marja neta= 50 – 41,6 = 8,4 Ron

2. Incepand cu 1 Decembrie pana pe 2 Februarie va oferim 10 % reducere la


achizitionarea oricarui caiet studentesc.

PV caiet = 5 Ron Reducerea= 10% * 5 = 0,1* 5= 0,5 Ron


AC= 35 % Marja neta= 1,3 – 0,5 =0,8 Ron
PA= 5 : 1,35 = 3,7 Ron
Marja bruta= 5 – 3,7 = 1,3 Ron

3. In saptamana 24 Decembrie – 31 Decembrie puteti cumpara o punga de 2,5 kg de


manacare pentru pisici (sau catei) la pret una.

PV 2 pungi = 50 Ron( 50:2=25) PV punga= 1 * 2,5= 25 Ron


AC= 20% Marja neta = 25-1 = 24 Ron
PA= 50:1,2 = 41,6 Ron
Marja bruta= 50- 41,6 Ron

4. La cumpararea unei genti din cadrul sectorului cu ACCESORII primiti automat si


gratuit o curea.

33
PV geanta= 150 Ron PV curea = 20 Ron
AC= 15 % AC= 15 %
PA= 100 : 1,15 = 130,4 Ron PA= 20 : 1,15 = 17.3 Ron
Marja bruta= 150 – 130.4 = 19.6 Ron Marja neta = 19,6 – 17,3 = 2,3 Ron
5. La cumpararea a 5 ghivece pentru flori primiti un plic cu rasad gratis.

PV 5 ghivece= 15 Ron PV rasad= 3 Ron


AC = 30 % AC= 30%
PA= 15: 1,3 = 11,5 Ron PA= 3 : 1,3 = 2,3 Ron
Marja Bruta= 15-11,5= 3,5 Ron Marja neta = 3,5 -2,3 = 1,2 Ron

6. La cumpararea unui pachet de roti veti primi gratuit o canistra de antigel(5 l) .

PV 4 roti = 1500 Ron PV antigel= 50 Ron


AC = 20% AC= 20%
PA= 1500 : 1,2 =1250 Ron PA= 50 : 1,2 = 41,6 Ron
Marja bruta= 1500 – 1250 = 250 Ron Marja neta= 250- 41,6 = 208,4 Ron

TOMBOLA pentru produsele de la Raionul Bazar

Cu ocazia venirii Sarbatorilor de Iarna magazinul organizeaza o tombola la nivelul raoinului


Bazar unde participa clientii care au cumparat produse din cadrul acestui raion cu cel mult o
luna premergatoare extragerii.Valoarea cadourilor este direct proportionala cu valoarea
vanzarilor din aceea perioada.

Volomul vanzarilor pe zi = 129.000RON


Adaosul comercial = 25%
Volumul preturilor de achizitie=Volumul vanzarilor pe zi: (100 + Adaos comercial)/100
= 129.000RON : 1,25 = 103200RON
Marja bruta = Volumul vanzarilor pe zi - Volumul preturilor de achizitie
= 129.000RON – 103.200RON =25800RON
Volumul tombolei = 4%* Volomul vanzarilor pe zi
= 4%*129.000RON = 5160RON

34
Marja neta = Marja bruta – Volumul tombolei
= 25.800RON – 5160RON = 20640RON

35
CALISTRU CONSTANTIN

RAIONUL ALIMENTAR+bd

Raionul ALIMENTAR este primul ca suprafata al supermarketului fiind cel mai mare(
756,2m²), acesta ocupa 38% din suprafata totala.

In raionul ALIMENTAR grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:

GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %


Carne si preparate din carne 26
Lapte si produse lactate 21
Paine si produse de panificatie 15
Zahar si produse zaharoase 10
Legume si fructe 7
Bauturi alcoolice si nealcoolice 6
Bacanie 5
Uleiuri si derivate din ulei 5
Cererale 5

MARFURI PREZENTE IN RAIONUL ALIMENTAR

1. BACANIE: compoturi, conserve de peste, conserve de carne, pate`uri, legume


conservate, alte produse.

36
2. BAUTURI ALCOOLICE SI NEALCOOLICE: sucuri(carbogazoane si
necarbogazoase, ceaiuri diferite sortimente, bauturi alcoolice carbogazoase,
tarie(votka, lichioruri, etc).

3. PAINE SI PRODUSE DE PANIFICATIE: paine alba, paine neagra, paine la vatra,


paine feliata, chifle, baghete, alte preparate

4.ZAHAR SI PRODUSE ZAHAROASE: zahar, zaharina, dulciuri(diferite sortimente).

5.LEGUME SI FRUCTE: diferite sortimente de fructe si legume indiferent de sezon

37
6.LAPTE SI PRODUSE LACTATE: lapte dulce, lapte batut, iaurt simplu, sana, iaurt cu
adaosuri, branza de vaci, branza de oi, cas, branza topita, alte preparate

7.CARNE SI PREPARATE DIN CARNE: carne de vita, carne de porc, carne de pui,
carne de peste, moluste, mezeluri, alte preparate din carne.

8.ULEIURI SI DERIVATE DIN ULEI: ulei de masline.ulei de floarea-soarelui,

margarina.

3. CEREALE: cereale din grau, cereale expandate, musli, etc.

38
Raionul ALIMENTAR este vecin in partea de NORD cu un perete cu lungimea de
18,9m. La VEST se invecineaza cu raionul Confectii pe o lungime de 9m, cu raionul Bazar
pe o lungime de 11,2m si cu raionul Igiena pe o lungime de 13,5m.
La SUD are ca vecin un perete cu lungimea de 18,9m. La EST este vecin cu casele de
marcat pe o portiune de 30m si cu 2 pereti, fiecare de lungimea a 5m .

Calculul linearului pentru Raionul ALIMENTAR

Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va


face luand in considereare urmatoarele reguli:
• Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca).
• In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
• Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic.
• Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
• Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.

Linearul se calculeaza astfel :

Linearul simplu: Ls= perimetrul


Linearul dezvoltat: Ld=Ls · nr. de etaje al mobilierului
Linearul dezvoltat total : Ld · nr. de gondole de acelasi tip

39
Linearul total : Σ Ldt ( insemnand toate linearele dezvoltate totale).

Mobilier- gondola mare

Ls= 7m +1m +7m +1m = 16m liniari


Ld=16m *5 etaje = 80 m liniari
Ldt= 80m*22 gondole =1760m liniari

Mobilier-gondola mijlocie

Ls= 6m + 1m +6m + 1m = 14m liniari


Ld=14m * 5 etaje = 70m liniari
Ldt= 70m * 2 gondole = 140m liniari

Mobilier- gondola mica tip 1

Ls=2,5m + 1m + 2,5m + 1m =7m liniari


Ld=7m * 1 etaj = 7m liniari
Ldt=7m * 6 gondole = 42m liniari

Mobilier-gondola mica tip 2

Ls=2m + 1m + 2m +1m = 6m liniari


Ld=6m * 1 etaj = 6m liniari
Ldt=6m * 2 gondole = 12m liniari

40
Mobilier de perete-frigidere

Ls=26m + 1 * 2 gondole = 28m liniari


Ld=28 * 1 etaj = 28m liniari
Ldt=28m * 2 gondole = 56 m liniari

Linearul total : ΣLdt = 1760m + 140m + 42m + 12m + 56m = 2010m liniari

Grupe de Proc. din Incasari Marja Val.la Val. Ponderea Linearul


marfuri incasari brute bruta pret de Adaosului adosului
acizitie procentual
1 26 4325 20 3604 721 22 442
2 21 3494 25 2795 699 21 422
3 15 2495 30 1919 576 18 362
4 10 1664 35 1232 432 13 261
5 7 1165 15 1013 152 5 100,5
6 6 998 20 832 166 5 100,5
7 5 832 25 666 166 5 100,5
8 5 832 30 640 192 6 121
9 5 832 25 666 166 5 100,5
Total 100 16636 _ 13367 3270 100 2010

22000 Ron/ m² * 756,2 m² = 16636400 : 1000 = 16636,4

1 26% * 16636,4 = 4325,4 lei

2 21%* 16636,4 = 3493,6 lei


3 15% * 16636,4 = 2495,46 lei
4 10% * 16636,4 = 1663,6 lei

41
5 7% * 16636,4 = 1164,5 lei
6 6°% * 16636,4 = 998,1 lei
7 5% * 16636,4 = 831,8 lei

Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100

PA= 4325,4 : 100+20/100 => PA=4325,4 : 1,2 = 3604,5 ron

PA= 3493,6 : 100+25/100=> PA=3493,6:1,25= 2794,8 ron

PA= 2495,46 : 100+30/100=> PA= 2495,46 :1,3= 1919,5 ron

PA= 1663,6 : 100+35/100=>PA=1663,6 :1,35 = 1232,2 ron

PA= 1164,5:100+15/100=>PA=1164,5 :1,15= 1012,6ron

PA= 998,1 : 100+20/100=> PA = 998,1 :1,2= 831,7 ron


PA= 831,8 : 100+25/100 => PA=831,8 : 1,25 = 665,4 ron

PA= 831,8 : 100+30/100=> PA=831,8:1,30= 639,8 ron

PA= 831,8 : 100+25/100=> PA= 831,8 :1,25= 665,4 ron

AC = Incasari brute – PA

Ponderea AC in TA = AC*100/Total

Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total

42
Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA

Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL

Tehnici de promovare la nivelul Raionului Alimentar

1. Reducerea cu 15% a pretului de vanzare la torturile de inghetata in perioada 1-30


decembrie.

P.V.tort = 13 RON
AC. = 20%
P.A. = 13: 1,2 = 10,83 RON
M.b. = 13 – 10,83 = 2,17 RON
Reducerea = 15% * 13 = 0,2* 13 = 1,95RON
M.neta = 2,17 – 1,95 = 0,22

2.Achizitionarea a 6 kg de faina la pret de 5 kg .

P.v 6kg de faina = 9RON


A.C. = 30%
P.A. = 90 : 1,3 = 69.2
M.b = 90 – 69,2 = 20,8
P.V 1 kg faina = 9 : 6
P.V.5kg faina = 7,5
M.neta = 7,5 – 5 = 2,5RON

3.Reduceri cu 20% la conservele din carne de porc.

P.V.conserve de porc = 6RON

43
A.C. = 25%
P.A.=6 : 1,25 = 4,8
M.b = 6 – 4,8 = 1,2
Reducerea = 20% * 4 = 0,8
M.neta = 1,2 – 0,8 = 0,4RON

4.La cumpararea a 3 cozonaci primiti cadou o punga cu bomboane de pom.

P.V.3cozonaci = 15RON
A.C. = 30%
P.A. = 15 : 1,3 = 11,5
M.b = 15 – 11.5 = 3,5
P.V.punga = 4RON
A.C. = 35%
P.A. = 4 : 1,35 = 2,96
M.neta = 3,5 – 2,9 = 0,6

5.La cumpararea a 4 litri de lapte primiti gratuit o punga cu cereale.

P.V.4 litri lapte = 12RON


A.C. = 20%
P.A. = 12 : 1,2 = 10
M.b = 12 – 10 = 2
P.V.cereale = 2 RON
A.C = 25%
P.A. = 2 : 1,25 = 1,6RON
M.neta = 2-1,6 = 0,4RON

6.La cumpararea a 3 kg de salam primiti gratuit un borcan cu mustar.

P.V.3kg salam = 24 RON


A.C.=25%
P.A. = 24 : 1,25 = 19,2
M.b = 24 – 19,2 = 4,8
P,V,mustar = 3RON
A.C. = 20%
P.A. = 3 : 1,2 = 25
M.neta = 4,8 – 2,5 = 2,3

44
45
PELE-NEAGRA CLAUDIU

46
Ls1

Ls7 Ls6

Ls3

Ls6

Ls3 llLL

Ls6
Ls1

Ls3

Ls3 Ls4 Ls4 Ls4 Ls5

Ls5

Ls2

Ls5

47
RAIONUL AUDIO-VIDEO-ELCTROCASNICE

Raionul Audio-Video-Electocasnice este al 2 lea ca si marime al


supermarketului “KADIO CENTER”, avand suprafata de 477,6m², reprezentand
24% din suprafata totala a supermarcketului.
Magazinul nostru ofera clientului posibilitati multiple de alegere între
produsele pe care doresc sa le achizitioneze fara a mai umbla din magazin în
magazin si sa fie nevoiti sa piarda mult timp pentru gasirea celui mai bun pret..
Gama de produse din acest raion se adreseaza tuturor consumatorilor,
care gasesc cu usurinta produsele dorite si cautate, la preturi avantajoase si
pentru toate buzunarele. : aparatura audio, video, electrocasnice mari,
electrocasnice de bucatarie, de menaj, pentru igiena personala, aparatura pentru
asigurarea confortului în locuinta consumatorului, aparatura IT si de
telecomunicatie, inclusiv accesorii ale produselor si alte produse diverse.
Produsele din magazin apartin marcilor cunoscute de pe piata electrocasnicelor si
electricelor, precum : Whilrpool, Zanussi, Beko, Philips, Arctic, Sony, Canon,
Samsung.

In raionul Audio-Video-Electocasnice grupele de marfuri sunt reprezentate


astfel:

GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %


Produse PC 27
Produse TV 22
Produse ptr. curatat 16
Sectorul frigorific 11
Alte produse 8
Sectorul Audio 6
Telefoane mobile 5
Sectorul Foto-Video 5

48
MARFURI PREZENTE IN RAIONUL A-V-E :

1. Produse PC : Calculatoare, monitoare, alte componente PC.

2. Produse TV: Televizoare, LCD.

3. Produse ptr. curatat: Masini de spalat, aspiratoare.

49
4. Sectorul frigorific: Combine frigorifice,congelatoare.

5. Alte produse: Aragaze, cuptoare cu microunde, sendwish-makere, uscatoare de par,


epilatoare,

6. Sectorul Audio: Combine audio, sisteme audio, Mp3 playere.

7. Telefoane mobile: Telefoane mobile si componente GSM

50
8. Sectorul Foto-Video: Aparate foto, camere video, camere foto digitale, camera web.

Raionul AUDIO-VIDEO se invecineaza la SUD cu un perete pe o suprafata de 20m.La


VEST cu un alt perete de o lungime de 23,88m, la NORD se invecineaza cu raionul
confectii pe o lungime de 20m. La EST raionul audio-video este invecinat cu raioanul bazar
pe o lungime de 4.1m si cu raionul igiena pe o lungime de 13,5m.

Calculul linearului pentru Raionul AUDIO-VIDEO, ELECTROCASNICE

Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va


face luand in considereare urmatoarele reguli:
• Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca).
• In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
• Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic.
• Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
• Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.
• Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs

51
Linearul se calculeaza astfel :

Linearul simplu: Ls= perimetrul


Linearul dezvoltat: Ld=Ls · nr. de etaje al mobilierului
Linearul dezvoltat total : Ld · nr. de gondole de acelasi tip
Linearul total : Σ Ldt ( insemnand toate linearele dezvoltate totale).

Mobilier perete (stanga)


Ls1= 1m + 7m = 8m liniari
Ld= 8m lineari

Ldt= 8m * 2gondole= 16m liniari


Mobilier perete(jos)

Ls2= 2m + 23m =25m liniari

52
Ld= 25m * 4rafturi =100m liniari
Ldt= 100m * 1gondola= 100m linear
Insule patrate

Ls3= 2m * 4m= 8m liniari


Ld= 8m lineari
Ldt= 8m * 4insule=32m lineari

Gondole dreptunghiulare mari

53
Ls4= 1,5m + 8m +8m + 1,5m= 19m lineari
Ld= 19m lineari
Ldt= 19m * 3gondole= 57m lineari

Insule dreptunghiulare

Ls5= 1,5m + 1,5m + 2m + 2m =7m lineari


Ld= 7m lineari
Ldt= 7m * 3insule= 21m linari
Gondole dreptunghiulare mici

54
Ls6= 1m + 3m + 3m + 1m =8m lineari
Ld= 8m * 3etaje =24m lineari
Ldt= 24m * 3gondole =72m lineri
Gondola mare

55
Ls= 7m * 4laturi + 0.7m =28,7m lineari
Ld= 28,7 m lineari
Ldt= 28,7m lineari

Repartizarea linearului pentru RAIONUL AUDIO VIDEO


ELECTROCASNICE :

Grupe de Proc. din Incasari Marja Val.la Val. Pondere Linearul


marfuri incasari brute bruta pret de Adaosului a
% acizitie procentua adosului
l
1 27 283,6 20 236,3 47,3 22 65
2 22 231,6 35 171,1 60 29 86
3 16 168,6 30 129,3 38,8 19 57
4 11 115,5 15 100,4 15,5 7 21
5 8 84 20 70 14 7 21
6 6 63 30 48,4 14,6 7 21
7 5 52,5 20 43,75 8,75 4 12
8 5 52,5 25 42 10,5 5 15
Total 100 1050,7 - 841,2 209,35 100 298

Incasari totale brute= Randamentul raionului * Suparafata raionului=


22000Ron/ m² * 477,6 m² = 1050720 : 1000 = 1050,7 m .
1.27 % * 1050,7 = 283,6 lei
2.22% * 1050,7 = 231,1 lei
3.16% * 1050,7 = 168,1 lei
4.11% * 1050,7 = 115,5 lei
5. 8% * 1050,7 = 84 lei
6. 6% * 1050,7 = 63lei
7. 5% * 1050,7 = 52,5 lei
8. 5% * 1050,7 = 52,5 lei

Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100

PA= 283,6: 100+20/100= 236,3 lei

56
PA= 231,1: 100+35/100= 171,1 lei

PA= 168,1 : 100+30/100= 129,3 lei


PA=115,5: 100+15/100=100,4 lei

PA=84:100+20/100=70 lei

PA=63:100+30/100=48,4 lei

PA=52,5:100+20/100=43,75 lei

PA=52,5:100+25/100=42 lei

AC = Incasari brute – PA

Ponderea AC in TA = AC*100/Total

Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total

Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA

Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL


Tehnici de promovare a produselor

1. Pachetul cuplu. In colaborare cu raionul de igiena - intretinere se


realizeaza o promotie la masinile de spalat Beko in valoare de 1099,99. Astfel la
fiecare masina de spalat achizitionata clientul primeste cadou o punga de
detergent Tide de 6 kg, cu un pret de vanzare de 37,5 Ron, pentru a se bucura de
rufe cat mai bine spalate de masina de o calitate exceptionala si un detergent pe
masura.

Pret vanzare : 1099,99 Ron


Pret achizitie : 800,75 Ron
Marja bruta : 299,24 Ron

57
Cantitatea vanduta fara promotie : 20 Masini
Cantitatea vanduta cu promotie : 40 Masini
Profitul 0 = 20*299,24 = 5984,8 Ron
Profitul 1 = 40*299,24 – 40*37,5 = 11969,6 – 1500 = 10469,6 Ron

2.Pachetul bonus la fiecare aparat foto digital HP in valoatr de799,90


cumparat clientul primeste ca bonus un card de memorie de 512 MB in valoare
de 49,9 Ron si se poate bucura de un numar mai mare de poze stocate acum pe
dispozitivul primit cadou.

Pret vanzare : 799,90 Ron


Pret achizitie : 655,66 Ron
Marja bruta : 144,24 Ron
Cantitate vanduta fara promotie : 20 Aparate
Cantitate vanduta cu promotie : 35 Aparate + 35 Carduri
Profitul 0 = 20*144,24 = 2884,8 Ron
Profitul 1 = 35*144,24 – 35*49,9 = 5048,4 – 1746,5 = 3301,9 Ron

3.Reducerea temporara de pret:


Televizorul Panasonic cu diagonala de 72 cm si ecran plat are o reducere de
10% valabila in perioada de promotie. In urma acestei actiuni se estimeaza
vanzarea a 25 de bucati din acest produs
Pret de vanzare: 699,90 Ron
Pret redus: 629,91 Ron
Pret de achizitie: 578,43
Adaos commercial: 21%
Marja0 = 121,47 Ron
Marja1 = 51,48 Ron
Cantitatea vanduta0 = 10 Televizoare
Cantitatea vanduta1 = 45 Televizoare
Profitul alocat 0 = 10*121,47 = 1214,7 Ron
Profitul alocat 1 = 45*51,48 = 2316,6 Ron
Profitul = 1101,9 Ron

58
4.Cuponul este un bon valoric care insoteste un produs vandut si care da
dreptul cumparatorului sa efectueze urmatoarea achizitie a altui produs cu o
reducere de 10%. Produsul care se bucura de aceasta promotie consta in telefonul
mobil Sony Ericsson K800i.

Pret de vanzare: 399,90 Ron


Pret redus: 359,91 Ron
Pret de achizitie: 327,79 Ron
Adaos commercial: 22%
Marja0 = 72,11 Ron
Marja1 = 37,12 Ron
Cantitatea vanduta0 = 15 Telefoane
Cantitatea vanduta1 = 30 Telefoane
Profitul 0 = 15*72,11 = 1081,65 Ron
Profitul 1 = 15*72,11 + 15*37,12 = 1081,65 + 556,8 = 1638,45 Ro

5. Cardurile de fidelitate sunt oferite clientilor fideli ale magazinului


nostrum, prin intermediul carora pot acumula un numar de puncte pentru fiecare
produs cumparat din magazin. Odata acumulat un numar mare de puncte clientul
poate sa-si aleaga un produs dintr-un catalog pe care sa-l plateasca cu punctele
astfel obtinute .

6.Tombola. Raionul audio – video – electrocasnice organizeaza un


concurs al carui premiu sunt 2 aragazuri Arctic in valoare de 699,90 Ron fiecare.

Valoarea vanzarilor la pret de vanzare/luna = 150000 Ron


Adaos comercial = 25%
Valoarea de achizitie a marfurilor vandute/luna = 120000 Ron
Cresterea vanzarilor se realizeaza cu un procent de 30%
V0 = 150000 Ron V1 = 195000 Ron cu o Valoare a achizitiilor = 156000
Ron
Profitul 0 = 30000 Ron
Profit 1 = 39000 – 1399,8 = 37600,2 Ron

59
60
Ls1

Ls7 Ls6

Ls3

Ls6

Ls3 llLL

Ls6
Ls1

Ls3

Ls3 Ls4 Ls4 Ls4 Ls5

Ls5

Ls2

Ls5

61