Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MERCHANDISING
Grupa :
Specializarea: E.C.T.S
1
Cuprins:
1. Introducere
2. Raionul CONFECTII-INCALTAMINTE
3. Raionul IGIENA-INTRETINERE
4. Raionul ALIMENTAR
5. Raionul BAZAR
6. Raionul AUDIO-VIDEO-ELECTROCASNICE
2
Suprafata de vanzare a unui magazin am plasat la nivelul solului este de
2200m². Randamentul mediu global al vanzarilor in anul anterior a fost de 22000RON/m².
Raioanele in care a fost impartit magazinul sunt:
Raionul alimentar
Raionul confectii incaltaminte
Raionul bazar
Raionul igiena intretinere
Raionu audio-video-electrocasnice.
Partea din incasari detinuta in anul anterior de fiecare din cele 5 raioane este prezentat in
tabelul de mai jos:
Sa determinam:
1. Suparafata pe care o va ocupa fiecare raion in urma reoganizarii lor conform unui
criteriu stabilit .
2. Sa se intocmeasca o schita a magazinului cu delimitarile interioare a fiecarui raion.
3. Sa se gaseasca un nume ptr. magazinul rspectiv.
4. Dupa alegrea raionului sa se aleaga intre 5-9 grupe de marfurir rsp. (d.p.d.v) al
vanzarii lor si repartizarea unei cifre de afaceri dupa o cheie de repartizare.
CHEI DE REPARTIZARE
Gr. de % % % % %
marfuri
1 28 28 28 27 26
3
2 25 24 22 22 21
3 20 18 17 16 15
4 16 13 12 11 10
5 11 10 9 8 7
6 7 6 6 6
7 6 5 5
8 5 5
9 5
CERINTA 1. SI 2.
4
SUPRAFATA TOTALA HOL =30 m²+180m²=210m²
SUPRAFATA RAION ALIMENTAR =>38% · (2200m²-210m²)=38% · 1990m² =756,2m²
SUPRAFATA RAIONULUI CONFECTII=> 18% · 1990m²=358,2m²
SUPRAFATA RAIONULUI BAZAR => 9% · 1990m²= 179,1m²
SUPRAFATA RAIONULUI IGIENA=> 11% · 1990m²=218,9m²
SUPRAFATA RAIONULUI AUDIO-VIDEO=> 24% · 1990m²=477,6m² .
CERINTA 3..
5
BUTNARU LIVIA
6
Raionul CONFECTII - INCALTAMINTE este al 2 lea ca marime dintre raioanele
supermarketului “KADIO CENTER”, avand o suprafata de 388,2m², din care
cedeaza pentru holul de la intrare 30 m²,ramanand cu 358,2 m² si ocupa 18 %din
suprafata totala a supermarketului
In raionul CONFECTII - INCALTAMINTE grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:
7
3. Articole incaltaminte adulti: adidasi,pantofi,cizme ghete,insulete,papuci de casa
dama/barbati;
8
7. Mercerie: foarfece,ace,papiote,elastic imprimeuri,bobine etc
9
Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va
face luand in considereare urmatoarele reguli:
Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca).
In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic.
Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.
Mobilier de perete(sus):
10
Ls= 11m liniari
Ls 2 (bara mica)= 6.5m liniari
Lt= 11m * 4= 44m liniari
Ls= 2m * 4 = 8m liniari
Ls 2 = 3m *4 = 12m liniari
Mobiler – gondola
11
Ls = 6.2m * 1.5 * 2=12+3 = 15m liniari
Ld= 15m*4=60 m liniari
Ldt= 60* 8 = 480m liniari
Linearul total = 182m + 44m+ 6,5m + 18,84m + 8m + 12m + 480m = 751,3m liniari.
12
7. 5% * 7880.4 = 394 lei
8. 5% * 7880.4 = 394 lei
PA=631:100+40/100=451 lei
PA=473:100+15/100=411 lei
PA=394:100+25/100=315 lei
PA=394:100+10/100=358 lei
AC = Incasari brute – PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
13
1. La cumpararea unei perechi de adidasi pt copii, cea de-a doua
pereche achizitionata beneficiaza de o reducere de 20 %.
PV halat = 80 ron
Ad comercial = 25 %
PA = 80 : 1.25 = 64 ron
Marja bruta = 80 – 64 = 16 ron
PV prosop = 10 ron
Ad comercial = 25 %
PA = 10 : 1.25 = 8 ron
Marja neta = 16 - 8 = 8 ron
14
3.In perioada 2 dec - 24 deccumperi 3 malete de dama la pretul de 2 .
PV cravata = 15 ron
Ad comercial = 35 %
PA = 15 : 1.35 = 11 ron
Marja neta = 26 – 11 = 15 ron
PV esarfa = 30 ron
Ad comerical = 35 %
15
PA = 30 : 1.35 = 22 ron
Marja neta = 425 – 22 = 403 ron
16
BUTNARU MARCELA
17
RAIONUL IGIENA – INTRETINERE
18
2. ARTICOLE PENTRU CURATENIA CASNICA: detergent de vase si aragaz,
detergent pentru gresie si faianta, spary pentru stergerea prafului,detergent pentru curatarea
parchetului,solutie pentru curatat covoarele,solutie pentru curat si dezinfectat WC-urile.
19
5. PARFUMERIE: parfumuri, deodorante,stik-uri, rollon-uri
20
Mobilier- gondole
Mobilier perete
21
Incasari totale brute= Randamentul Raionului * Suparafata Raionului =
22000 ron/ m² * 218,9 m² = 4815800 : 1000 = 4815.8
AC = Incasari brute – PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
22
Pret vanzare sapun = 2RON
Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
= 2 RON : 1,2 = 1,6RON
Marja neta = Marja bruta – Pret achizitie sapun
= 2RON – 1,2RON = 0,6RON
23
= 0.15 *7RON = 1.05RON
Marja neta = Marja bruta – Reducerea
= 1,7RON – 1.05 = 0,65RON
5.La cumpararea unui ape de parfum se ofera cadou un deodorant din aceeasi
gama.
24
6. La cumpararea a 2 sampoane se ofera gratuit un balsam de par.
25
MANDACHE ANA-MARIA
26
RAIONUL BAZAR
Raionul BAZAR este al 5-lea ca si marime al supermarketului “KADIO CENTER”,
acesta avand suprafata totala de 179,1m², reprezentand 9% din suprafata supermarketului.
27
3. ACCESORII : curele, genti, bijuterii, accesorii penru par
28
Raionul BAZAR se invecineaza la NORD cu raionul confectii pe o lungime de 16m.
La SUD se invecineaza cu raionul igiena pe o lungime de 16m, la VEST se invecineaza cu
raioanul confectii pe o lungime de 4.1m, si cu raionul Audio-Video pe o lungime de7,1m. La
EST se invecineaza cu raionul alimentar pe o suprafata de 11,2 m .
29
Linearul simplu: Ls= perimetrul
Linearul dezvoltat: Ld=Ls · nr. de etaje al mobilierului
Linearul dezvoltat total : Ld · nr. de gondole de acelasi tip
Linearul total : Σ Ldt ( insemnand toate linearele dezvoltate totale).
Mobilier-gondole mijlocii
Mobilier-gondola mica
30
LDT = 16,4m *1 gondola = 16,4 m liniari
31
Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100
AC = Incasari brute – PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
32
Tehnici de promovare la nivelul Raionului BAZAR
33
PV geanta= 150 Ron PV curea = 20 Ron
AC= 15 % AC= 15 %
PA= 100 : 1,15 = 130,4 Ron PA= 20 : 1,15 = 17.3 Ron
Marja bruta= 150 – 130.4 = 19.6 Ron Marja neta = 19,6 – 17,3 = 2,3 Ron
5. La cumpararea a 5 ghivece pentru flori primiti un plic cu rasad gratis.
34
Marja neta = Marja bruta – Volumul tombolei
= 25.800RON – 5160RON = 20640RON
35
CALISTRU CONSTANTIN
RAIONUL ALIMENTAR+bd
Raionul ALIMENTAR este primul ca suprafata al supermarketului fiind cel mai mare(
756,2m²), acesta ocupa 38% din suprafata totala.
36
2. BAUTURI ALCOOLICE SI NEALCOOLICE: sucuri(carbogazoane si
necarbogazoase, ceaiuri diferite sortimente, bauturi alcoolice carbogazoase,
tarie(votka, lichioruri, etc).
37
6.LAPTE SI PRODUSE LACTATE: lapte dulce, lapte batut, iaurt simplu, sana, iaurt cu
adaosuri, branza de vaci, branza de oi, cas, branza topita, alte preparate
7.CARNE SI PREPARATE DIN CARNE: carne de vita, carne de porc, carne de pui,
carne de peste, moluste, mezeluri, alte preparate din carne.
margarina.
38
Raionul ALIMENTAR este vecin in partea de NORD cu un perete cu lungimea de
18,9m. La VEST se invecineaza cu raionul Confectii pe o lungime de 9m, cu raionul Bazar
pe o lungime de 11,2m si cu raionul Igiena pe o lungime de 13,5m.
La SUD are ca vecin un perete cu lungimea de 18,9m. La EST este vecin cu casele de
marcat pe o portiune de 30m si cu 2 pereti, fiecare de lungimea a 5m .
39
Linearul total : Σ Ldt ( insemnand toate linearele dezvoltate totale).
Mobilier-gondola mijlocie
40
Mobilier de perete-frigidere
Linearul total : ΣLdt = 1760m + 140m + 42m + 12m + 56m = 2010m liniari
41
5 7% * 16636,4 = 1164,5 lei
6 6°% * 16636,4 = 998,1 lei
7 5% * 16636,4 = 831,8 lei
AC = Incasari brute – PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
42
Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA
P.V.tort = 13 RON
AC. = 20%
P.A. = 13: 1,2 = 10,83 RON
M.b. = 13 – 10,83 = 2,17 RON
Reducerea = 15% * 13 = 0,2* 13 = 1,95RON
M.neta = 2,17 – 1,95 = 0,22
43
A.C. = 25%
P.A.=6 : 1,25 = 4,8
M.b = 6 – 4,8 = 1,2
Reducerea = 20% * 4 = 0,8
M.neta = 1,2 – 0,8 = 0,4RON
P.V.3cozonaci = 15RON
A.C. = 30%
P.A. = 15 : 1,3 = 11,5
M.b = 15 – 11.5 = 3,5
P.V.punga = 4RON
A.C. = 35%
P.A. = 4 : 1,35 = 2,96
M.neta = 3,5 – 2,9 = 0,6
44
45
PELE-NEAGRA CLAUDIU
46
Ls1
Ls7 Ls6
Ls3
Ls6
Ls3 llLL
Ls6
Ls1
Ls3
Ls5
Ls2
Ls5
47
RAIONUL AUDIO-VIDEO-ELCTROCASNICE
48
MARFURI PREZENTE IN RAIONUL A-V-E :
49
4. Sectorul frigorific: Combine frigorifice,congelatoare.
50
8. Sectorul Foto-Video: Aparate foto, camere video, camere foto digitale, camera web.
51
Linearul se calculeaza astfel :
Ls1= 1m + 7m = 8m liniari
Ld= 8m lineari
Ldt= 8m * 2gondole= 16m liniari
Mobilier perete(jos)
52
Ls3= 2m * 4m= 8m liniari
Ld= 8m lineari
Ldt= 8m * 4insule=32m lineari
53
Ls4= 1,5m + 8m +8m + 1,5m= 19m lineari
Ld= 19m lineari
Ldt= 19m * 3gondole= 57m lineari
Insule dreptunghiulare
54
Ls= 7m * 4laturi + 0.7m =28,7m lineari
Ld= 28,7 m lineari
Ldt= 28,7m lineari
55
ELECTROCASNICE :
PA=84:100+20/100=70 lei
PA=63:100+30/100=48,4 lei
56
PA=52,5:100+20/100=43,75 lei
PA=52,5:100+25/100=42 lei
AC = Incasari brute – PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
57
de 49,9 Ron si se poate bucura de un numar mai mare de poze stocate acum pe
dispozitivul primit cadou.
58
Adaos commercial: 22%
Marja0 = 72,11 Ron
Marja1 = 37,12 Ron
Cantitatea vanduta0 = 15 Telefoane
Cantitatea vanduta1 = 30 Telefoane
Profitul 0 = 15*72,11 = 1081,65 Ron
Profitul 1 = 15*72,11 + 15*37,12 = 1081,65 + 556,8 = 1638,45 Ro
59
Ls1
Ls7 Ls6
Ls3
Ls6
Ls3 llLL
Ls6
Ls1
Ls3
Ls5
Ls2
Ls5
60