NEGOCIOS INTERNACIONAL

ASIGNATURA COMERCIO INTERNACIONAL

PROFESOR

WILMER FABIAN GIL FEO

CASO PRACTICO

CASO PRACTICO UNIDAD 3

GABRIEL ESTEBAN TAIMAL VALENZUELA

FEBRERO 26 DEL 2020

Enunciado

Estrategia de los Negocios Internacionales La empresa italiana AZIENDA DE

SERVIZI E CREAZIONE DE SOFTWARE S.p.A. que distribuye sus productos bajo
la marca comercial SOFTFACILE, lleva años invirtiendo gran cantidad de dinero,
esfuerzo y tiempo en el desarrollo de un programa para contabilidad empresarial
flexible, de tal modo que será útil a todos los niveles –pequeñas, medianas y
grandes empresas—y que supone un gran avance en el software empresarial
contable. Sin embargo, y dado el enorme coste del desarrollo del software y la
fuerte competencia existente en el mercado, está estudiando la manera de
amortizar y obtener rentabilidad lo más rápidamente posible a dicha inversión, lo
que sólo es posible abaratando el coste del programa a fin de que tengan acceso
a él el mayor número de consumidores posible.

Cuestiones

1 ¿Qué deberá hacer desde el punto de vista estudiado en esta clase para obtener
la reducción de costos?

2 ¿El producto del que estamos hablando requiere una gran adaptación a la
sensibilidad social?

3 ¿Qué estrategia de internacionalización de las estudiadas será más adecuada

para su negocio?
Solución

1. La empresa debería optar por una economía de localización donde, mediante

la dispersión de sus actividades en otros países, podrá alcanzar mayor
rentabilidad y crecimiento, es decir diseñar su software con ingenieros locales;
un ejemplo son China y la India que son países que se caracterizan por brindar
servicios tecnológicos a bajos costos. Considerando lo anterior y si se aplica
correctamente el concepto, la empresa Azienda di Servizi e Creazione de
Software debería pensar en una producción a gran escala para reducir costos
de producción y lograr los beneficios de la curva de experiencia.

2. El producto no requiere de mayor adaptación social, ya que se trata de un

software contable, sin embargo, para mejorar su competitividad y volverse más
efectiva, la empresa debe volverse innovadora con el producto, adaptándolo a
la sociedad y al sistema impuesto por cada gobierno, es decir diferenciación
de valores, porcentajes, integración con otros sistemas, compatibilidad y
seguridad.

3. Debe ser una empresa con una estrategia transnacional, ya que se enfoca en
vender su producto en este caso (programa para contabilidad empresarial
flexible) y podrá hacerlo en varios países de todo el mundo, por lo tanto esto
permitirá responder a las presiones de reducción de costes y sensibilidad local.
Esta estrategia se diferencia en la forma que comercializa con cada país, el
producto transnacional mantiene sus mismas características
independientemente del país al que se venda, ya que el ámbito contable no
diferencia sus funciones y características de un país a otro. Con la necesidad
de la empresa de sobrevivir esto permitirá responder a la demanda del
consumidor por medio de curvas de aprendizaje, estableciendo capacitaciones
similares que solo varían en los valores de cada país y así asentar el software
contable internacionalmente.
Conclusiones

• La estrategia multinacional involucra distintos mercados fuera de su país dando

mayor posibilidad de crecimiento y mejora de resultados económicos en menos
tiempo

• La innovación en el producto es importante ya que es muy probable que requiera

adaptarse a la sensibilidad social.

• La flexibilidad es una cualidad de los negocios por eso es importante una

estrategia que pueda competir en el ámbito internacional.
Bibliografía

https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/comercio_internacional/unida
d3_pdf3

https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/comercio_internacional/unida
d3_pdf2.

https://www.gerencie.com/software-de-contabilidad.html