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5 Do Presencial ao Digital
35 Ajustar e Rodar
38 Algumas Referências
Do Presencial ao Digital 2
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Essa é a grande incógnita. Alcançar um número cada vez maior
de pessoas, sem render-se aos horários da agenda ou ao número de
cadeiras de uma sala. Isso é escala!
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E logo de saída quero dizer que, num primeiro momento, você
terá que investir nas adaptações necessárias. Precisará de tempo
disponível para fazer as escolhas que farão do seu curso uma
experiência de valor para seus participantes.
E mais, saiba que você é único na forma como faz a sua entrega.
Então encontre o seu diferencial.
Do Presencial ao Digital 4
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É impossível haver progresso sem
mudança, e quem não consegue mudar a
si mesmo não muda coisa alguma.
Bernard Shaw
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Atuar como facilitador, multiplicador, palestrante e como professor
exigem algumas competências didático pedagógicas. Estas competências
acabam por nos capacitar para atuar no presencial.
Estar ali, cara a cara com o participante e/ou aluno, faz toda diferença.
Entretanto nenhuma dessas competências nos prepara de forma efetiva
para o que acontece no meio digital.
Essa é uma das razões pelas quais não podemos simplesmente dizer
que basta que você, professor ou palestrante, pegue seu plano de aula ou
seu roteiro da aula e simplesmente grave um vídeo sobre o tema.
Do Presencial ao Digital 6
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No digital, você deve fazer uma entrega bem ‘redondinha’.
Para que isso ocorra, você deve usar uma linguagem dialógica, que
converse com a pessoa que está em contato com o conteúdo. Essa
linguagem dialogada independe do formato em que o curso online será
veiculado.
Por isso é tão importante que você saiba fazer um bom uso desse
formato. E é isso que quero que você esteja preparado para fazer.
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Estou aqui pensando que você já possui seus planos, ou roteiros
de aula. Certo!? Se sua resposta é negativa, pode ser que tenha as
anotações de sua palestra, ou até mesmo sua apresentação em slides.
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Então, o que você vai fazer AGORA:
E... pensa comigo, este material é aquele com o qual você já está
acostumado a trabalhar. Você vai precisar apenas selecionar, tudo
aquilo que faz sentido ser colocado num mesmo pacote e organizar de
forma sistematizada.
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A sequência inicial de conteúdos é a base da estrutura do seu curso.
I = Investigação
D = Desenho
É a partir de uma IDEIA consistente e
E = Execução
coerente que se constrói um curso online que
I = Implementação
faz a diferença quanto à conexão e engajamento
A = Avaliação
em relação ao público envolvido.
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O Modelo IDEIA norteará a produção do seu curso, desde sua
concepção até sua validação final.
Você deve se lembrar de que cada uma das etapas, assim como em
qualquer projeto, devem ter início, meio e fim. E que, dentro de cada uma
delas, é essencial sempre rever o que deve ser feito, o que foi feito na
prática e o que necessita ser ajustado para uma próxima vez.
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As 5 etapas do Modelo sintetizam os passos essenciais de tida
produção. Quero que você imagine uma linha do tempo: passado –
presente – futuro.
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Na INVESTIGAÇÃO, você faz o levantamento do contexto.
Inicialmente sua aula, ou palestra, foi montada para um determinado
público, numa situação específica.
Sua ideia inicial é manter o foco neste perfil de público?
Este é o momento de:
Mesmo assim, vale fazer uma pesquisa. Vai ver você escolheu uma
área e segmentou-a a tal ponto que ninguém se interessa pelo que você se
interessa....
Não há PAIXÃO que segure uma dessas.
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Já fez sua escolha?
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Você já preencheu um Mapa da Empatia? Vou deixar um exemplo...
1- O que ele vê? (Quais programas de TV? Quais redes sociais? Sites
da internet? Jornais? Pessoas? O que acontece diante dos olhos dele?)
2- O que ele pensa? (Ele está feliz? Está triste? O que ele pensa da
vida? Do futuro? das notícias de jornal?)
3- O que ele ouve? (O que as pessoas falam para ele? O que ele ouve
no rádio? E no dia-a-dia em geral?)
4- O que ele fala? (O que ele fala para as pessoas? Ele faz o que fala?
Sobre quais assuntos ele fala?)
5- O que ele faz? (Quais atividades ele faz? O que ele faz no dia-a-dia?
Como é a vida dele?)
6- Quais são as dores dele? (De que ele reclama? Quais problemas
ele tem? Quais insatisfações e frustrações?)
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Conseguiu responder todas as perguntas? Tem certeza de que estas
informações se aproximam da REALIDADE!
Não podem ser dados que você suponha, ou que ache que é deste ou
daquele jeito... O perfil traçado precisa ser coerente, uma simulação.
Buzzsumo - http://buzzsumo.com/
Google Trends - https://www.google.com/trends/
SEMRush - https://www.semrush.com/
Übersuggest - https://ubersuggest.io/
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Fazer o DESENHO do curso é o ápice do processo do
PLANEJAMENTO.
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Antes de produzir o curso, você vai colocar em prática a
distribuição de conteúdos gratuitos. Assim você vai testar os formatos
de entrega do seu curso com o público que você pretende alcançar.
Conexão 2
Módulo 2
• Vídeo/texto • Vídeo/texto
• Prática • Vídeo/texto • Prática
• Ganho • Prática • Ganho
• Ganho
Módulo 1 Módulo 3
Conexão 1
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Para orientar sua produção preencha uma tabela como a abaixo para cada
um dos módulos que você pensou para o seu curso.
Fonte: CAETANO, Alexandra C. M.. PLANEJAMENTO de DI para CURSOS EaD, Senac/DF 2011
CAETANO, Alexandra C. M. - DESIGN INSTRUCIONAL, A TEORIA NA PRÁTICA. IBDIN/Facel. Curitiba,
2012 69 p. (adaptação)
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A matriz serve para que possa ter noção do real trabalho que terá, quais
materiais precisará desenvolver. Roteiros...gravações...edições...mapas...
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Se você chegou até aqui é porque fez todo o planejamento. Seu
DESENHO foi construído com detalhes Então você começa a parte
prática do Modelo.
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Para começar a etapa da PRODUÇÃO, elabore um checklist:
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Aceita o DESAFIO! Uma hora você terá que começar, mesmo
que DEPOIS opte por terceirizar a produção do seu conteúdo em
lugar de produzir! AGORA é hora de colocar a “mão na massa” e
produzir!
E #ficaadica, se você vai terceirizar, os materiais produzidos
devem estar alinhados com a sua forma de falar e de se comunicar
com o seu Avatar. Caso contrário.... nada feito!
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✓ Edição de vídeos
✓ Captura de tela
Camtasia - http://discover.techsmith.com/try-camtasia/
ScreenFlow - http://telestream.net/screenflow/
Active Presenter - http://atomisystems.com/activepresenter/
ScreencastOmatic - https://screencast-o-matic.com/home
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✓ Repositório de vídeos
YouTube - https://www.youtube.com/
Vimeo - https://vimeo.com/
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É na IMPLEMENTAÇÃO que se coloca à prova toda a estrutura do
curso. Este é o momento de montar a trilha para que tudo faça sentido e
ganhe significado para o participante.
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É na IMPLEMENTAÇÃO que se concretiza com a entrega do curso
online, com a qualidade, a consistência e o cumprimento da promessa.
Se você entrega mais do que prometeu, se faz tudo o que disse que
iria fazer, da forma como prometeu na página do curso e ainda vai um
pouco além… VOCÊ pode surpreender-se com os resultados.
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Você tem a opção de implementar seu curso numa Área de Membros,
que apresenta uma estrutura simplificada e não dispõe de recursos de
interação entre os participantes.
✓Área de Membros:
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✓Plataformas de Aprendizagem:
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E como fica? Você fará um grupo fechado no Facebook ou fará
um grupo no WhatsApp. Trará a proposta de COMUNIDADE DE
PRÁTICA para dentro deste grupo?
Devo confessar que grupo por grupo pode não ser muito efetivo.
Existe uma tendência a que os grupos acabem se desconectando e o
fluxo das interações diminua com o tempo até sumir... Em especial,
quando a moderação deixa de ser regular.
Do Presencial ao Digital 31
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Avaliação rumo a validação....Passo#5
Bem... Nem tanto... Porque você ainda não fez a oferta, não testou
seu produto com seus clientes... Então precisa ter flexibilidade, precisa ter
espaço para fazer ajustes, em especial na primeira turma ou na primeira
oferta, para poder acertar os detalhes conforme a reação dos seus clientes
potenciais.
✓ valor do curso,
✓ garantia….
✓ formas de pagamento,
✓ descontos especiais,
✓ formato de entrega,
✓ prazos de entrega,
✓ condições....
Tudo isso precisa ser pensado e definido ANTES de se começar a
fazer a OFERTA.
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Vamos Lançar? ✓ Gravar vídeo com conteúdo
gratuito sobre o que vai conter
O lançamento em si,
seu lançamento.
possui algumas etapas a
✓ Separar conteúdos novos e
percorrer. Apresentamos aqui
as etapas para o lançamento conteúdos mais acessados.
de um SEMENTE. Você ✓ Organizar webinário, com
precisa saber que não é conteúdo e muita antecipação!
mágico, é PROCESSO. ✓ Construir uma sequência de e-
Cada detalhe precisa ser
mails para sua lista acompanhar
planejado e colocado em
os conteúdos que serão
prática. Então comece a
disponibilizados e que fazem
anotar:
parte do seu lançamento.
✓ Escrever a sua OFERTA!
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✓Realização de Webinários
Webinarjam - http://www.webinarjam.com/
Zoom - https://zoom.us/
99Webinar - https://99webinar.com/
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O primeiro lançamento é sempre o mais sofrido.... Quebramos
crenças, rompemos paradigmas, assumimos riscos...
É este processo de AVALIAR OS RESULTADOS junto ao
trabalho contínuo com a lista que garantirá que os próximos
lançamentos sejam cada vez melhores.
Apresentamos aqui uma pontinha do iceberg. Existem outros
tipos de lançamento, cada um guarda uma característica especial e
própria.
AGORA é hora de você pensar em SEUS PRÓXIMOS
PASSOS... Lançamentos Internos, Externos, Relâmpagos, Funis
Perpétuos, ...
E quando mais você aplicar, mais próximo estará do seu
próximo nível. É lá que queremos te encontrar:
NO SEU PRÓXIMO NÍVEL!
Vou te contar um segredo. É possível!
E SÓ DEPENDE DE VOCÊ!
Quer saber como EU SEI? ADIVINHA!
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✓ Criar um curso online não é privilégio de ninguém, seu valor
está em você tet experiência e expertise na área do seu curso
garantindo consistência e repertório.
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ALVES, Flora. Design de Aprendizagem com uso de canvas. DVS editora. 2016.
CAVALVANTI, Carolina Costa; FILATRO, Andrea Cristina. DESIGN THINKING. Na
educação presencial, a distância e corporativa. Saraiva Editora, 2017.
ANDERSON, Chris. A Cauda Longa do Mercado de Massa para o Mercado de
Nicho. ELSEVIER/ALTA BOOKS, 2006
CORTELLA, Mario Sergio; DIMENSTEIN, Gilberto. A Era da Curadoria. Papirus,
2015.
FILATRO, Andrea. Design instrucional contextualizado: educação e tecnologia. 3.
ed. São Paulo: SENAC, 2010.
FILATRO, Andrea. Design instrucional na prática. São Paulo: Pearson Education
do Brasil, 2008.
FILATRO, Andrea; CAIRO, Sabrina. Produção de conteúdos educacionais. São
Paulo: Saraiva, 2015.
KENSKI, Vani Moreira (Org.). Design instrucional para cursos on-line. São Paulo:
Senac-SP, 2015.
MATTAR, João. Design educacional: educação a distância na prática. São Paulo:
Artesanato Educacional, 2014.
MELO, Adriana; ABELHEIRA, Ricardo. Design Thinking e Thinking… Design.
Novatec, 2015.
SILVA, Robson Santos da. Objetos de Aprendizagem para Educação a Distância,
Novatec, 2011.
Do Presencial ao Digital 37
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Alexandra Caetano
Fundadora da Negócios Digitais na Prática e
Idealizadora da Academia de Negócios Digitais.
Empresária, Empreendedora, Consultora e Gestora
de Projetos de e-Learning. Designer instrucional,
Especialista em Educação a Distância. Atuo há 20
anos no desenvolvimento, implementação e
validação de cursos online. Promovo cursos e
consultorias para empreendedores e professores
que queiram transformar suas experiências,
formação e expertise em conteúdos diferenciados e
cursos no formato de e-learning, seja capacitação,
treinamento, cursos livres ou formação permanente
e/ou continuada. Possui larga experiência em
gestão de projetos, gestão de equipes e
desenvolvimento de planejamento estratégico. É
consultora de projetos e empreendimentos em arte
e cultura. Com doutorado e mestrado em arte e
tecnologia, com foco de suas pesquisas em
interfaces, processos criativos, interação,
dispositivos de interação e games, aplica seu
conhecimento no design de cursos online.
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O sucesso é construído à noite!
Durante o dia você faz o que todos fazem.
Mas, para obter um resultado diferente da
maioria, você tem que ser especial.
Se fizer igual a todo mundo, obterá os
mesmos resultados.
Não se compare à maioria, pois,
infelizmente ela não é modelo de sucesso.
Se você quiser atingir uma meta especial,
terá que estudar no horário em que os
outros estão tomando chope com batatas
fritas.
Terá de planejar, enquanto os outros
permanecem à frente da televisão.
Terá de trabalhar enquanto os outros
tomam sol à beira da piscina.
A realização de um sonho depende de
dedicação, há muita gente que espera que
o sonho se realize por mágica, mas toda
mágica é ilusão, e a ilusão não tira
ninguém de onde está, em verdade a
ilusão é combustível dos perdedores
pois....
ROBERTO SHINYASHIKI