(Ebook) Do Presencial Ao Digital-2019

Do Presencial ao Digital 1
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3 Como Alcançar Mais Pessoas Em Menos Tempo
5 Do Presencial ao Digital
8 Do Plano de Aula à Curadoria
12 Adoção do IDEIA. Como Modelo
14 Mapas e Segmentação... Passo#1
18 Hora de Fazer o Desenho... Passo#2
22 Mãos a obra - Momento de Produção...Passo#3
27 Tudo em seu devido lugar.... Passo#4
32 Avaliação rumo a validação....Passo#5
35 Ajustar e Rodar
36 E Por Falar Em Dicas....
38 Algumas Referências
Essa é a grande incógnita. Alcançar um número cada vez maior
de pessoas, sem render-se aos horários da agenda ou ao número de
cadeiras de uma sala. Isso é escala!
O empreendedorismo digital ganha nuances diferenciados

quando aplicado à educação a distância. Este é o desafio! Fazer
empreendedorismo educacional em meio digital. Ir além da entrega de
informações. Promover experiências que sejam significativas e gerem
transformação.
Foi pensando em você, professor, palestrante ou profissional

liberal, que decidi compartilhar o modelo que aplico. Com este modelo,
eu levo do presencial para o digital a experiência e expertise deste
profissional no formato de um curso online.
E por que um curso online?
Porque, neste formato, é possível alcançar um número irrestrito

de pessoas. Isso é extremamente válido e possível... Só chamo a
atenção quanto a suporte e acompanhamento. Este é o diferencial que
você deve fornecer para que a quantidade de pessoas que venha a
chegar até o final do seu curso alcance a quase totalidade.
A oferta de sua experiência, formação e expertise neste formato

não é só uma questão de transposição de mídias. Depende de uma
construção do seu posicionamento também no meio digital.
E para conquistar e alcançar pessoas diferentes em lugares

diferentes você precisará aparecer. E com isso colocar sua cara e sua
voz nos seu cursos.
E logo de saída quero dizer que, num primeiro momento, você
terá que investir nas adaptações necessárias. Precisará de tempo
disponível para fazer as escolhas que farão do seu curso uma
experiência de valor para seus participantes.
Estabelecer uma linguagem dialógica. Construir os materiais

instrucionais. Desenvolver uma trilha de aprendizagem. Trabalhar no
percurso e nos ganhos que os participantes alcançarão no final da
trajetória.
Lembre-se de que alcançar mais pessoas em menos tempo

depende somente de você. Depende de você aplicar metodologias,
desenvolver estratégias e entregar muito conteúdo para gerar
relacionamento.
E mais, saiba que você é único na forma como faz a sua entrega.
Então encontre o seu diferencial.
Agora, te convido para vir comigo e transformar tudo o que você

já tem em mãos em um Curso Online.
É impossível haver progresso sem
mudança, e quem não consegue mudar a
si mesmo não muda coisa alguma.
Bernard Shaw
Talvez a grande dificuldade esteja em

romper com séculos de ensino voltado
para uma educação vertical, com o
professor no topo da relação.
Leandro Lima & Flávia Moura
Atuar como facilitador, multiplicador, palestrante e como professor
exigem algumas competências didático pedagógicas. Estas competências
acabam por nos capacitar para atuar no presencial.
Estar ali, cara a cara com o participante e/ou aluno, faz toda diferença.
Entretanto nenhuma dessas competências nos prepara de forma efetiva
para o que acontece no meio digital.
E sabe por quê?
Quando estamos em sala de aula, ou ministrando uma palestra, ou

mesmo realizando o repasse de algum conteúdo de capacitação, temos a
reação da assistência como termômetro para o que vamos fazer.
Aprendemos a identificar pelo olhar, pelos movimentos corporais, pela

forma como tencionam os músculos da face, se eles estão entendendo o
que está sendo dito, se faz sentido.
No digital, essas reações tornam-se uma incógnita. Não sabemos

exatamente o que esperar. Qual será o feedback? Como saber se as
expectativas foram atendidas?
Essa é uma das razões pelas quais não podemos simplesmente dizer
que basta que você, professor ou palestrante, pegue seu plano de aula ou
seu roteiro da aula e simplesmente grave um vídeo sobre o tema.
OU ainda que pegue sua apostila do curso, ou da sua disciplina

presencial e simplesmente replique para o digital.... Qualquer uma destas
ações pode acabar de gerando um efeito reverso. E vou te dizer o porquê.
Mesmos conteúdos, diferentes formatos,

estratégias híbridas, personalização,
combinação de metodologias,
No digital, você deve fazer uma entrega bem ‘redondinha’.
Para que isso ocorra, você deve usar uma linguagem dialógica, que
converse com a pessoa que está em contato com o conteúdo. Essa
linguagem dialogada independe do formato em que o curso online será
veiculado.
E isso é apenas um dos pontos da transposição do presencial para o

digital. É preciso que você esteja atento.
O formato digital veio para ficar e se expandir. Os cursos,

capacitações, treinamentos e formações têm multiplicado. Tanto no ensino
formal, como no informal, quanto corporativo.
A educação a distância quebrou paradigmas. Estruturas antes sólidas

do ensino tradicional foram desconstruídas. As tecnologias da
comunicação e da informação associadas às tecnologias educacionais
fizeram com que a educação sem distância se tornasse uma realidade.
Por isso é tão importante que você saiba fazer um bom uso desse
formato. E é isso que quero que você esteja preparado para fazer.
Levar suas aulas, palestras, workshop e toda a sua experiência,

expertise e práticas para o online aplicando o Modelo IDEIA.
Seguir um Modelo contribui para que você

mantenha o FOCO.
O Modelo é apenas a indicação da
TRAJETÓRIA a ser seguida.
Como percorrê-la depende que você tenha
disciplina, dedicação e persistência!
Estou aqui pensando que você já possui seus planos, ou roteiros
de aula. Certo!? Se sua resposta é negativa, pode ser que tenha as
anotações de sua palestra, ou até mesmo sua apresentação em slides.
Este é seu ponto de partida, para fazer o levantamento do seu

tema central e dos temas relacionados a este.
Acredito que você já tenha percebido que os assuntos devem ser

escolhidos entre os que você realmente domina.
É com a sua bagagem que você vai montar o seu repertório...

afinal terá que construir materiais para seu curso.
Aqui estou considerando que é você quem vai elaborar o material

a ser aplicado no curso... Mas, se sua história é outra.....
Lembre-se de que todo o material do curso deve ter uma unidade,

ter a mesma estrutura de linguagem. Você vai construir uma
IDENTIDADE para o seu curso. E esta identidade fica visível no
material que você dá acessos aos participantes.
Então, o que você vai fazer AGORA:
(1) identificar o tema central do seu curso;
(2) mapear subtemas e tópicos;
(3) agrupar e selecionar seus materiais

relacionados ao tema;
(4) pesquisar vídeos, podcasts, imagens,

infográficos;
(5) indicar outras referências que valorizem

seus materiais;
Aqui você vai selecionar o material que você já tem para

transformá-lo em um curso online.
E... pensa comigo, este material é aquele com o qual você já está
acostumado a trabalhar. Você vai precisar apenas selecionar, tudo
aquilo que faz sentido ser colocado num mesmo pacote e organizar de
forma sistematizada.
A sequência inicial de conteúdos é a base da estrutura do seu curso.
Fazer a curadoria inicial de materiais para a construção do seu curso é

essencial nesta fase inicial. Este processo de curadoria de conteúdos
envolve seleção de textos, vídeos, áudios, filmes, livros.... Que possam ser
usados e/ou referenciados durante o curso.
Segura essa sequência temática aí que vamos ao PASSO#1.
É a partir deste ponto que colocamos em prática o Modelo IDEIA.
I = Investigação
D = Desenho
É a partir de uma IDEIA consistente e
E = Execução
coerente que se constrói um curso online que
I = Implementação
faz a diferença quanto à conexão e engajamento
A = Avaliação
em relação ao público envolvido.
Hora de colocar a mão na massa e partir para a AÇÃO!
Se você não tem materiais prévios que sejam ponto de partida,

faça uma pesquisa por palavras chave diretamente relacionadas
ao seu tema... E capture os materiais mais visualizados sobre o
tema.
O Modelo IDEIA norteará a produção do seu curso, desde sua
concepção até sua validação final.
Você deve se lembrar de que cada uma das etapas, assim como em
qualquer projeto, devem ter início, meio e fim. E que, dentro de cada uma
delas, é essencial sempre rever o que deve ser feito, o que foi feito na
prática e o que necessita ser ajustado para uma próxima vez.
O Modelo IDEIA traz a essência das experiências de implementação

de projetos de cursos online com os quais estive envolvida nos últimos 18
anos.
Claro que tudo isso não veio do NADA. O fio condutor é o Modelo
ADDIE do Design Instrucional. E você há de convir que uma proposta que
está por aí há tantas décadas, merece uma repaginada.
Todas as estratégias a serem adotadas devem

ser dinâmicas. Nada está pronto e acabado.
Deve ser ajustado à medida que se testa e
pesquisa com o público segmentado
As 5 etapas do Modelo sintetizam os passos essenciais de tida
produção. Quero que você imagine uma linha do tempo: passado –
presente – futuro.
Coloque no centro a EXECUÇÃO, ou seja a PRODUÇÃO

propriamente dita dos artefatos a serem inseridos no curso. Este é o
AGORA.
Os 2 momentos anteriores representam o PLANEJAMENTO. Não é

possível executar algo que não foi minimamente planejado. Então, você
começa com a INVESTIGAÇÃO... E, a partir dela, faz o DESENHO do
seu curso online.
Após estar com tudo o que precisa produzido, ou em processo de

produção, é a hora de implementar.
Você não precisa ter seu curso pronto para colocá-

lo no ar. Você pode até não ter nada...
Neste caso, ou você tem disponibilidade para fazer
sua entrega inicial ao vivo, em datas pré-definidas...
Ou você tem um cronograma de produção cujos
prazos funcionem!
Os 2 momentos posteriores à execução estão ligados à VALIDAÇÃO.

Você faz a IMPLEMENTAÇÃO ao colocar o curso na plataforma virtual ou
numa área de membros. Realiza a sua 1ª turma e faz toda a AVALIAÇÃO.
A AVALIAÇÃO é uma etapa que perpassa as anteriores... Só quero
que você lembre que no final de todo processo tem o momento de
FECHAMENTO. É quando se faz as escolhas do que será ou não
modificado para a próxima edição.
Agora que você captou todo o processo, vamos começar!!!
Na INVESTIGAÇÃO, você faz o levantamento do contexto.
Inicialmente sua aula, ou palestra, foi montada para um determinado
público, numa situação específica.
Sua ideia inicial é manter o foco neste perfil de público?
Este é o momento de:
✓ fazer o mapeamento do seu nicho,

✓ a identificação da concorrência local e digital (para destacar o
seu diferencial),
✓ a segmentação do perfil do público, e...
✓ construção do Avatar.
Antes de entrar nesta história.... Quero que você seja bastante

sincero consigo mesmo. Qual a sua relação com o tema que você
escolheu trabalhar? Como é para você ver sua palestra, ou suas aulas,
transformadas num curso que pode alcançar milhares de pessoas?
O IDEAL é: fazer o que se gosta, atuar numa área

com a qual você é verdadeiramente apaixonado,
escolher um segmento em que trabalharia até de
graça, uma área em que poderia trabalhar por
horas, dias, meses e anos sem esgotar-se....
Mesmo assim, vale fazer uma pesquisa. Vai ver você escolheu uma
área e segmentou-a a tal ponto que ninguém se interessa pelo que você se
interessa....
Não há PAIXÃO que segure uma dessas.
Já fez sua escolha?
Vamos começar pelo mapeamento do seu CLIENTE.
O Mapa da Empatia é uma ferramenta que ajuda você a imaginar o

AVATAR que representa o seu CLIENTE IDEAL Aqui o importante é você
conhecer a fundo o seu cliente para conseguir ter empatia com ele. Para
isso você deve se colocar no lugar do seu cliente, experimente ver a vida
através dos olhos dele.
Quanto mais detalhes você conseguir colocar neste mapeamento

maior a chance de você acertar a linguagem e os recursos a serem usados
na produção direta do seu curso.
Evite manter-se somente nos dados demográficos e situacionais, vá

atrás dos dados culturais e comportamentais. Esta é a proposta do Mapa
da Empatia.
Você já preencheu um Mapa da Empatia? Vou deixar um exemplo...
1- O que ele vê? (Quais programas de TV? Quais redes sociais? Sites
da internet? Jornais? Pessoas? O que acontece diante dos olhos dele?)
2- O que ele pensa? (Ele está feliz? Está triste? O que ele pensa da
vida? Do futuro? das notícias de jornal?)
3- O que ele ouve? (O que as pessoas falam para ele? O que ele ouve
no rádio? E no dia-a-dia em geral?)
4- O que ele fala? (O que ele fala para as pessoas? Ele faz o que fala?
Sobre quais assuntos ele fala?)
5- O que ele faz? (Quais atividades ele faz? O que ele faz no dia-a-dia?
Como é a vida dele?)
6- Quais são as dores dele? (De que ele reclama? Quais problemas
ele tem? Quais insatisfações e frustrações?)
7- Quais as necessidades e desejos? (O que ele quer? Quais são

os sonhos dele? O que é sucesso para ele? O que o faz feliz?
Conseguiu responder todas as perguntas? Tem certeza de que estas
informações se aproximam da REALIDADE!
Não podem ser dados que você suponha, ou que ache que é deste ou
daquele jeito... O perfil traçado precisa ser coerente, uma simulação.
Você precisa ENTRAR no perfil do seu AVATAR.
Levante as expectativas destas pessoas em potencial. Mapeie dores,

desejos, problemas, prazeres.
Existem algumas FERRAMENTAS que podem te ajudar nesta

pesquisa:
Buzzsumo - http://buzzsumo.com/
Google Trends - https://www.google.com/trends/
SEMRush - https://www.semrush.com/
Übersuggest - https://ubersuggest.io/
Essas ferramentas ajudarão você a encontrar palavras chave que

correspondam a interesses do seu AVATAR e que sejam coerentes com o
NICHO em que está, ou pretende atuar.
E aí surge a pergunta: Qual a solução que você dá e para quê? Qual
lacuna deste público sua solução preenche?
Aproveite que é neste ponto que você vai identificar requisitos,

restrições, recursos... e fazer um estudo rápido da viabilidade do projeto.
Você tem os recursos necessários para ter seu curso o ar?
Fazer o DESENHO do curso é o ápice do processo do
PLANEJAMENTO.
É quando você estrutura a matriz do curso, usando o material

que você já havia selecionado e os perfis identificado.
É aqui que você detalha todos os conteúdos, o formato e a

mídia em que serão produzidos, o objetivo com o qual serão
disponibilizados e as atividades que deverão fazer com que o
participante pratique tudo o que está sendo entregue a ele.
Como o seu curso será acessado de diferentes dispositivos,

deve ser produzido também em diferentes mídias, para aproveitar ao
máximo cada uma delas. Este é um ponto importante porque cada
mídia (áudio, vídeo, texto, imagem…) exigirá um tipo de produção e
de linguagem diferente.
E como você vai saber que funciona?
Antes de produzir o curso, você vai colocar em prática a
distribuição de conteúdos gratuitos. Assim você vai testar os formatos
de entrega do seu curso com o público que você pretende alcançar.
O objetivo da entrega preliminar de conteúdos gratuitos em

diferentes formatos é evitar o retrabalho.
Aqui, o DESENHO é pensado como referência informações

geradas para o perfil específico e para o nicho. E claro que é neste
momento que vem à tona qual é a promessa do seu curso.
Todo curso tem uma promessa, ou um perfil de egresso (como

preferir chamar). E você deve imprimir maior coerência, consistência
e aderência à promessa do curso.
Para aumentar esta consistência e coerência, vale sempre trazer

referências externas, seja de livros, filmes, artigos... que dê
embasamento para o que você produz.
Conexão 2
Módulo 2
• Vídeo/texto • Vídeo/texto
• Prática • Vídeo/texto • Prática
• Ganho • Prática • Ganho
• Ganho
Módulo 1 Módulo 3
Conexão 1
Para orientar sua produção preencha uma tabela como a abaixo para cada
um dos módulos que você pensou para o seu curso.
Fonte: CAETANO, Alexandra C. M.. PLANEJAMENTO de DI para CURSOS EaD, Senac/DF 2011
CAETANO, Alexandra C. M. - DESIGN INSTRUCIONAL, A TEORIA NA PRÁTICA. IBDIN/Facel. Curitiba,
2012 69 p. (adaptação)
A matriz serve para que possa ter noção do real trabalho que terá, quais
materiais precisará desenvolver. Roteiros...gravações...edições...mapas...
Todos os materiais essenciais e complementares serão adaptados. Você vai

usar a linguagem do seu Avatar. Expressões que ele usa, termos que são
familiares para ele... E construir um formato de apresentação que dê uma
identidade para o seu curso.
Aqui uma matriz preenchida para te ajudar a detalhar a sua.
Agora é com VOCÊ!
Se você chegou até aqui é porque fez todo o planejamento. Seu
DESENHO foi construído com detalhes Então você começa a parte
prática do Modelo.
Esta é a etapa CENTRAL do Modelo IDEIA – a EXECUÇÃO. Para

chegar aqui eu aposto que você conseguiu alinhar a estrutura do
curso, adequar a linguagem, os exemplos, as atividades e os textos
complementares, a partir do público com o qual você escolheu atuar.
Agora é colocar a mão na massa e produzir. É no PASSO#3 –

EXECUÇÃO que você define os materiais hipertextuais e
hipermidiáticos. Constrói os roteiros com foco nas mídias em que
devem ser produzidos. Produz os conteúdos em diferentes mídias e
formatos. Realiza pesquisas com o participante potencial.
E, vamos combinar que desenvolver conteúdos pode ser muito

fácil na TEORIA, porque a PRÁTICA envolve criatividade e uso de
tecnologias, o que vai além de simplesmente colocar e tirar ideias no
papel.
Para começar a etapa da PRODUÇÃO, elabore um checklist:
✓ Ordenar os materiais selecionados conforme os

módulos do curso;
✓ Escolher o formato ideal (e-book, vídeo, podcast,
mapa mental, infográfico, tela interativa, game...);
✓ Roteirizar o tema da aula (vídeo, podcast, tela...);
✓ Diagramar / filmar e editar / gravar e editar /
combinar imagens, grafismos e vetorizar.....
✓ Escolher as ferramentas de produção e edição
✓ Fazer a revisão do português, da edição,...
✓ E testar.......
Identifique suas dificuldades e restrições. O que você sabe e o

que você não sabe sobre as ferramentas, formatos e estratégias que
fará uso durante a etapa de produção.
Você pode numa primeira versão, descartar todas as minhas dicas
e fazer uma simples entrega das aulas ai vivo, via alguma ferramenta
de webconferência e entregar os materiais complementares e de
acompanhamento em arquivos de PDF.
O importante é você não se paralisar diante das dificuldades e
obstáculos. Entenda a produção como um DESAFIO! Depois que você
faz a roda giram pela primeira vez, o processo deixa de ser
desconhecido e pode ser dominado.
Aceita o DESAFIO! Uma hora você terá que começar, mesmo
que DEPOIS opte por terceirizar a produção do seu conteúdo em
lugar de produzir! AGORA é hora de colocar a “mão na massa” e
produzir!
E #ficaadica, se você vai terceirizar, os materiais produzidos
devem estar alinhados com a sua forma de falar e de se comunicar
com o seu Avatar. Caso contrário.... nada feito!
✓Para produzir um e-book ou apostila digital
PowerPoint - Microsoft Office - https://office.live.com/

Microsoft Publisher - https://products.office.com/en/publisher
iBooks Author - http://www.apple.com/br/ibooks-author/
Canva - https://www.canva.com/
Você pode escolher uma infinidade de ferramentas.... Mas vou

te dizer que o melhor é escolher o simples... Onde você está
acostumado a escrever?
Adote um Template que acompanhará a identidade visual de
todo o seu curso. Design é parte da sua estratégia de
comunicação. Essencial para conectar-se com seu Avatar.
Antes de falar das ferramentas de edição de vídeo.

Precisamos falar do ROTEIRO...
Vou fazer uma mega resumo para orientar-lhe num primeiro
momento: (1) apresentação do tema; (2) desenvolvimento do
conteúdo; (3) indicação da proposta prática; (4) fechamento com
indicadores de resultados.... E abertura para o próximo tema.
✓ Edição de vídeos
Adobe Premiere - https://www.adobe.com/br/products/premiere.html

Sony Vegas - http://www.sonycreativesoftware.com/vegassoftware
iMovie - http://www.apple.com/mac/imovie/
MovieMaker - http://windows.microsoft.com/en-us/windows/movie-maker
Pode dizer o que está pensando.... Eu sei que antes de editar

você precisará gravar. Imagino que já tenha feito o ROTEIRO. Porém a
preocupação, vou te CONFESSAR, é a EDIÇÃO.
Para fazer a gravação você pode usar a câmera do seu celular,
ou do seu computador, ou de uma câmera fotográfica. Para quem está
começando, o câmera do celular continua sendo a melhor solução.
✓ Captura de tela
Camtasia - http://discover.techsmith.com/try-camtasia/
ScreenFlow - http://telestream.net/screenflow/
Active Presenter - http://atomisystems.com/activepresenter/
ScreencastOmatic - https://screencast-o-matic.com/home
Já a captura de tela é uma excelente solução para quem não

quer dar aparecer no vídeo. E tudo bem, porque esta é a opção inicial
da maioria (em especial se você vai ensinar alguns processos, ou como
fazer algo diretamente no computador).
Se você vai fazer um tutorial, sem saída! Esta é a SOLUÇÃO!
✓ Repositório de vídeos
YouTube - https://www.youtube.com/
Vimeo - https://vimeo.com/
Você precisará de um repositório, porque a maioria das

plataformas não permite que você armazene o vídeo
diretamente nela.
E tudo bem, fica mais leve se você embedar o vídeo no

curso. Isso mesmo! Incorporar o vídeo na página do curso.
Se você vai dar seus primeiros passos na modelagem de

cursos online, vou te dar um conselho... Não faça
investimento em produção primorosa neste momento.
Mesmo que já tenha dado estas aulas ou palestras

centenas de vezes no presencial, não é garantia que o ´perfil
do público é exatamente o mesmo e que você conseguirá o
mesmo sucesso com a versão original.
Tudo são testes... É você deve estar disposto a abrir mão

do perfeccionismo num primeiro momento para testar
formatos e conteúdos. E, à medida que você fecha as
primeiras turmas pode substituir o material por outro de
qualidade superior, com efeitos e um design diferenciado.
É na IMPLEMENTAÇÃO que se coloca à prova toda a estrutura do
curso. Este é o momento de montar a trilha para que tudo faça sentido e
ganhe significado para o participante.
É do PASSO#5 que saem os ajustes finais, para que o curso possa

ser aberto ao público geral. Sendo que todo o processo somente ocorre
em harmonia se a AVALIAÇÃO foi implantada enquanto parte do processo.
Inerente a todas as etapas e a cada uma das ações.
No PASSO#4, você executa a PRODUÇÃO.... e no PASSO#5 você

realiza o curso em si (turma piloto) para ajustes dos conteúdos e materiais
ao público inscrito. Validação das atividades quanto ao alcance dos
objetivos propostos e da conexão com a realidade do participante.
Nesta etapa, criar um CRONOGRAMA para a entrega facilita o

processo de produção de conteúdos e organização do seu CURSO
ONLINE (em especial se a PRIMEIRA OFERTA for feita em grande parte
ao vivo).
A ENTREGA é uma parte importante da implementação. É AQUI que

você pode vir a transformar seus CLIENTES em fãs.
É na IMPLEMENTAÇÃO que se concretiza com a entrega do curso
online, com a qualidade, a consistência e o cumprimento da promessa.
Se você entrega mais do que prometeu, se faz tudo o que disse que
iria fazer, da forma como prometeu na página do curso e ainda vai um
pouco além… VOCÊ pode surpreender-se com os resultados.
Mas já vou logo te avisando, antes mesmo que me pergunte.

EMPILHAR CONTEÚDOS NÃO GERA TRANSFORMAÇÃO!
Não é a quantidade que fará a diferença na sua entrega. Não são os

inúmeros bônus que farão seus clientes quererem mais. É a CONEXÃO
entre os conteúdos, é a forma como são aplicáveis. É isso que faz toda a
diferença.
E onde você fará a entrega do seu Curso Online?
Bem... Já vi cursos online serem entregues por e-mail, ou diretamente

via Skype. Este não é o caso.
Existem plataformas específicas em que você poderá disponibilizar

suas videoaula e todos os materiais complementares que venham a
compor sua ENTREGA, tais como PDFs, mapas mentais, infográficos,
podcasts ou audiobooks, planilhas
Você tem a opção de implementar seu curso numa Área de Membros,
que apresenta uma estrutura simplificada e não dispõe de recursos de
interação entre os participantes.
Ou você pode optar por usar um Ambiente Virtual de Aprendizagem,

simplesmente AVA, que possui todos os recursos didático pedagógicos,
comunicacionais e de gestão de aprendizagem para que você possa
entregar seu curso, interagir e relacionar-se com seus participantes, além
de fazer o acompanhamento do processo.
Vou apresentar um pouco das duas opções, assim você pode

decidir qual a melhor para você neste momento.
✓Área de Membros:
Nutror - Eduzz - http://eduzz.com/blog/nutror/

Hotmart Club - https://www.hotmart.com/pt/club/
Klickmembers - http://www.klickmembers.com.br/
LeadLovers - http://www.leadlovers.com/
Todas as áreas de membros oferecem basicamente os mesmos

recursos. Funcionam como repositórios de conteúdos em diferentes
formatos. O que você precisa ficar atento na implementação de um curso
online é o fato de precisar disponibilizar ATIVIDADES, EXERCÍCIOS em
diferentes formatos. Aliás a questão não está só na configuração das
atividades, mas no feedback e devolução das correções aos participantes.
As plataformas de EaD, ou os ambientes virtuais de aprendizagem

trazem o diferencial de oportunizarem a gestão dos alunos.
✓Plataformas de Aprendizagem:
Joint Universities - https://jointuniversities.com.br/

EAD Plataforma - https://eadplataforma.com/
EADBOX - https://eadbox.com/
Estúdio Site - https://moodle.estudiosite.com.br/
Na 1ª oferta do curso, sugiro que você faça boa parte da sua

entrega online. Afinal, QUEM SABE FAZ AO VIVO. E este é o ponto que
facilitará os ajustes a serem feitos durante o curso.
O material produzido durante os encontros ao vivo será gravado e

servirá de material para sua área de membros.
Você poderá editar o material em vídeos menores. Assim terá aulas

compactas para as próximas edições, enquanto prepara uma nova oferta
do curso. Na implementação ao vivo, você consegue já pensar em todos
os ajustes que podem ser feitos para melhorar sua próxima oferta.
Outro ponto importante da sua entrega é a COMUNICAÇÃO que irá

estabelecer com seus clientes durante este período e após finalizada sua
proposta. Esta comunicação é importante.
É daí que surgirá a estratégia de divulgação do seu curso. A área de

membros não oferece uma estrutura de comunicação muito eficiente.
Lembra que na opção pelo uso de uma Área de Membros para a

implementação do curso, você terá que buscar recursos externos para
estabelecer um contato direto com os participantes do seu curso.
E como fica? Você fará um grupo fechado no Facebook ou fará
um grupo no WhatsApp. Trará a proposta de COMUNIDADE DE
PRÁTICA para dentro deste grupo?
Devo confessar que grupo por grupo pode não ser muito efetivo.
Existe uma tendência a que os grupos acabem se desconectando e o
fluxo das interações diminua com o tempo até sumir... Em especial,
quando a moderação deixa de ser regular.
Já a COMUNIDADE DE PRÁTICA pode trazer um salto de

qualidade para o grupo e para seu curso! Digo isso porque uma
comunidade tem como base a troca de práticas e de conhecimentos e
habilidades entre os participantes. Forma-se uma estrutura
colaborativa.
A comunidade é o grupo de teste e de controle, é o porto seguro

onde os integrantes poderão trazer ideias, fazer testes, errar e
acertar... Eles poderão testar e pedir feedbacks sinceros, antes de
colocar tudo em prática... Poderão mudar de ideia, mudar de oferta,
mudar de recompensa, construir materiais em diferentes formatos, e
contarão com o apoio do grupo para motivá-los. E nesta comunicação
você continua a construir o relacionamento.
Escolha uma pessoa real para modelar seu AVATAR

(vizinho, amigo, cliente, parente).
Eu te garanto que será muito mais fácil conectar-se a

esta pessoa em particular! Aceita o DESAFIO?!
Acertando as estratégias ranqueamento para seus conteúdos

nos motores de busca da internet.
Avaliação rumo a validação....Passo#5
A essa altura, você já está com algumas hipóteses validadas, está

com seu produto ou serviço modelado....
Bem... Nem tanto... Porque você ainda não fez a oferta, não testou
seu produto com seus clientes... Então precisa ter flexibilidade, precisa ter
espaço para fazer ajustes, em especial na primeira turma ou na primeira
oferta, para poder acertar os detalhes conforme a reação dos seus clientes
potenciais.
Para fazer a sua OFERTA é imprescindível que tenha:
✓ a relação dos benefícios,

✓ qual será a transformação,
✓ razões para alguém deve adquirir seu

produto/serviço….
✓ lista de bônus,
✓ valor do curso,
✓ garantia….
✓ formas de pagamento,
✓ descontos especiais,
✓ formato de entrega,
✓ prazos de entrega,
✓ condições....
Tudo isso precisa ser pensado e definido ANTES de se começar a
fazer a OFERTA.
Vamos Lançar? ✓ Gravar vídeo com conteúdo
gratuito sobre o que vai conter
O lançamento em si,
seu lançamento.
possui algumas etapas a
✓ Separar conteúdos novos e
percorrer. Apresentamos aqui
as etapas para o lançamento conteúdos mais acessados.
de um SEMENTE. Você ✓ Organizar webinário, com
precisa saber que não é conteúdo e muita antecipação!
mágico, é PROCESSO. ✓ Construir uma sequência de e-
Cada detalhe precisa ser
mails para sua lista acompanhar
planejado e colocado em
os conteúdos que serão
prática. Então comece a
disponibilizados e que fazem
anotar:
parte do seu lançamento.
✓ Escrever a sua OFERTA!
Fazer um lançamento é mais do que colocar o seu CURSO

ONLINE. O lançamento é uma estratégia de envolvimento, de criar
relacionamento com potenciais clientes ideias
Você sempre começa por um SEMENTE. Mesmo para fazer um

SEMENTE você pode utilizar-se de algumas adaptações para gerar
envolvimento e motivação em relação aos participantes.
Para fazer o seu lançamento, você pode contar com a criação de

um workshop, uma semana de atividades, uma oficina... Ou pode ainda
montar um grupo de WhatsApp para trabalhar com as possibilidades de
envolvimento e entrega de conteúdos gratuitos.
E aqui falaremos do 1º passo, que é realizar o webinário.
✓Realização de Webinários
Webinarjam - http://www.webinarjam.com/
Zoom - https://zoom.us/
99Webinar - https://99webinar.com/
A dica é escolher a ferramenta e testar tudo beeeeemmmmmm

antes! Porque na hora H tudo pode acontecer. E quando digo tudo, é
tttuuuuuuddddddoooooo mesmo: o link pode não ser disparado no e-mail,
a sala pode não abrir dentro da programação, a internet pode cair, a sala
que é online pode ser derrubada, o chat pode fica invisível aos
participantes..... Isso só para citar algumas das situações pelas quais já
passamos.
Se você se prepara com antecedência, você tem um plano B, C ou

D que poderá ser colocado em prática com a rapidez e agilidade que você
precisa para que o fluxo volte ao normal. Por isso testar antes, um...
duas... três vezes... ESQUEÇA da ideia de fazer o webinário sozinho!!!
Não funciona. Você precisa de alguém para te ajudar, para pegar as
perguntas do chat, para colocar em ação os planos alternativos SE FOR
NECESSÁRIO. E você pode concentrar-se na sua AUDIÊNCIA!
O primeiro lançamento é sempre o mais sofrido.... Quebramos
crenças, rompemos paradigmas, assumimos riscos...
É este processo de AVALIAR OS RESULTADOS junto ao
trabalho contínuo com a lista que garantirá que os próximos
lançamentos sejam cada vez melhores.
Apresentamos aqui uma pontinha do iceberg. Existem outros
tipos de lançamento, cada um guarda uma característica especial e
própria.
AGORA é hora de você pensar em SEUS PRÓXIMOS
PASSOS... Lançamentos Internos, Externos, Relâmpagos, Funis
Perpétuos, ...
E quando mais você aplicar, mais próximo estará do seu
próximo nível. É lá que queremos te encontrar:
NO SEU PRÓXIMO NÍVEL!
Vou te contar um segredo. É possível!
E SÓ DEPENDE DE VOCÊ!
Quer saber como EU SEI? ADIVINHA!
O tamanho do seu negócio será sempre o

tamanho de seu modelo mental, de sua visão de
mundo e de suas atitudes. Suas atitudes diante
dos obstáculos e das oportunidades determinam o
seu destino. Vencedores são aqueles que
realizam, os demais são apenas sonhadores.”
CARLOS HILSDORF
✓ Criar um curso online não é privilégio de ninguém, seu valor
está em você tet experiência e expertise na área do seu curso
garantindo consistência e repertório.
✓ Fazer a transposição de aulas, palestras, cursos do

presencial para o digital é mais simples e fácil do que
começar do zero.
✓ Ao selecionar seus conteúdos, crie uma trilha. Elabore um

percurso completo para que o participante alcance objetivos.
✓ Antes de produzir os materiais que serão implementados no

seu curso, teste com a sua audiência. Verifique se é
exatamente isso que eles querem receber.
✓ Faça o simples! Abuse de hipertextos e hipermídias.
✓ Explore formatos diferentes para apresentação e entrega dos

conteúdos do curso.
✓ Sua audiência pode saber o que ela quer, mas na maiorira

das vezes não sabe o que precisa para ter a solução. Este é
o ponto onde você irá fazer com que ela dê o salto que
garante o alcance da solução.
ALVES, Flora. Design de Aprendizagem com uso de canvas. DVS editora. 2016.
CAVALVANTI, Carolina Costa; FILATRO, Andrea Cristina. DESIGN THINKING. Na
educação presencial, a distância e corporativa. Saraiva Editora, 2017.
ANDERSON, Chris. A Cauda Longa do Mercado de Massa para o Mercado de
Nicho. ELSEVIER/ALTA BOOKS, 2006
CORTELLA, Mario Sergio; DIMENSTEIN, Gilberto. A Era da Curadoria. Papirus,
2015.
FILATRO, Andrea. Design instrucional contextualizado: educação e tecnologia. 3.
ed. São Paulo: SENAC, 2010.
FILATRO, Andrea. Design instrucional na prática. São Paulo: Pearson Education
do Brasil, 2008.
FILATRO, Andrea; CAIRO, Sabrina. Produção de conteúdos educacionais. São
Paulo: Saraiva, 2015.
KENSKI, Vani Moreira (Org.). Design instrucional para cursos on-line. São Paulo:
Senac-SP, 2015.
MATTAR, João. Design educacional: educação a distância na prática. São Paulo:
Artesanato Educacional, 2014.
MELO, Adriana; ABELHEIRA, Ricardo. Design Thinking e Thinking… Design.
Novatec, 2015.
SILVA, Robson Santos da. Objetos de Aprendizagem para Educação a Distância,
Novatec, 2011.
Alexandra Caetano
Fundadora da Negócios Digitais na Prática e
Idealizadora da Academia de Negócios Digitais.
Empresária, Empreendedora, Consultora e Gestora
de Projetos de e-Learning. Designer instrucional,
Especialista em Educação a Distância. Atuo há 20
anos no desenvolvimento, implementação e
validação de cursos online. Promovo cursos e
consultorias para empreendedores e professores
que queiram transformar suas experiências,
formação e expertise em conteúdos diferenciados e
cursos no formato de e-learning, seja capacitação,
treinamento, cursos livres ou formação permanente
e/ou continuada. Possui larga experiência em
gestão de projetos, gestão de equipes e
desenvolvimento de planejamento estratégico. É
consultora de projetos e empreendimentos em arte
e cultura. Com doutorado e mestrado em arte e
tecnologia, com foco de suas pesquisas em
interfaces, processos criativos, interação,
dispositivos de interação e games, aplica seu
conhecimento no design de cursos online.
O sucesso é construído à noite!
Durante o dia você faz o que todos fazem.
Mas, para obter um resultado diferente da
maioria, você tem que ser especial.
Se fizer igual a todo mundo, obterá os
mesmos resultados.
Não se compare à maioria, pois,
infelizmente ela não é modelo de sucesso.
Se você quiser atingir uma meta especial,
terá que estudar no horário em que os
outros estão tomando chope com batatas
fritas.
Terá de planejar, enquanto os outros
permanecem à frente da televisão.
Terá de trabalhar enquanto os outros
tomam sol à beira da piscina.
A realização de um sonho depende de
dedicação, há muita gente que espera que
o sonho se realize por mágica, mas toda
mágica é ilusão, e a ilusão não tira
ninguém de onde está, em verdade a
ilusão é combustível dos perdedores
pois....
Quem quer fazer alguma coisa, encontra

um MEIO.
Quem não quer fazer nada, encontra uma
DESCULPA.
ROBERTO SHINYASHIKI

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Do Presencial ao Digital 1

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8 Do Plano de Aula à Curadoria

12 Adoção do IDEIA. Como Modelo

14 Mapas e Segmentação... Passo#1

18 Hora de Fazer o Desenho... Passo#2

22 Mãos a obra - Momento de Produção...Passo#3

27 Tudo em seu devido lugar.... Passo#4

32 Avaliação rumo a validação....Passo#5

36 E Por Falar Em Dicas....

O empreendedorismo digital ganha nuances diferenciados

Foi pensando em você, professor, palestrante ou profissional

E por que um curso online?

Porque, neste formato, é possível alcançar um número irrestrito

A oferta de sua experiência, formação e expertise neste formato

E para conquistar e alcançar pessoas diferentes em lugares

Estabelecer uma linguagem dialógica. Construir os materiais

Lembre-se de que alcançar mais pessoas em menos tempo

Agora, te convido para vir comigo e transformar tudo o que você

Talvez a grande dificuldade esteja em

E sabe por quê?

Quando estamos em sala de aula, ou ministrando uma palestra, ou

Aprendemos a identificar pelo olhar, pelos movimentos corporais, pela

No digital, essas reações tornam-se uma incógnita. Não sabemos

OU ainda que pegue sua apostila do curso, ou da sua disciplina

Mesmos conteúdos, diferentes formatos,

E isso é apenas um dos pontos da transposição do presencial para o

O formato digital veio para ficar e se expandir. Os cursos,

A educação a distância quebrou paradigmas. Estruturas antes sólidas

Levar suas aulas, palestras, workshop e toda a sua experiência,

Seguir um Modelo contribui para que você

Este é seu ponto de partida, para fazer o levantamento do seu

Acredito que você já tenha percebido que os assuntos devem ser

É com a sua bagagem que você vai montar o seu repertório...

Aqui estou considerando que é você quem vai elaborar o material

Lembre-se de que todo o material do curso deve ter uma unidade,

(1) identificar o tema central do seu curso;

(2) mapear subtemas e tópicos;

(3) agrupar e selecionar seus materiais

(4) pesquisar vídeos, podcasts, imagens,

(5) indicar outras referências que valorizem

Aqui você vai selecionar o material que você já tem para

Fazer a curadoria inicial de materiais para a construção do seu curso é

Segura essa sequência temática aí que vamos ao PASSO#1.

É a partir deste ponto que colocamos em prática o Modelo IDEIA.

Hora de colocar a mão na massa e partir para a AÇÃO!

Se você não tem materiais prévios que sejam ponto de partida,

O Modelo IDEIA traz a essência das experiências de implementação

Todas as estratégias a serem adotadas devem

Coloque no centro a EXECUÇÃO, ou seja a PRODUÇÃO

Os 2 momentos anteriores representam o PLANEJAMENTO. Não é

Após estar com tudo o que precisa produzido, ou em processo de

Você não precisa ter seu curso pronto para colocá-

Os 2 momentos posteriores à execução estão ligados à VALIDAÇÃO.

✓ fazer o mapeamento do seu nicho,

Antes de entrar nesta história.... Quero que você seja bastante

O IDEAL é: fazer o que se gosta, atuar numa área

Vamos começar pelo mapeamento do seu CLIENTE.

O Mapa da Empatia é uma ferramenta que ajuda você a imaginar o

Quanto mais detalhes você conseguir colocar neste mapeamento

Evite manter-se somente nos dados demográficos e situacionais, vá

7- Quais as necessidades e desejos? (O que ele quer? Quais são

Você precisa ENTRAR no perfil do seu AVATAR.