ASIGNATURA:

ELECTIVA CPC

PRESENTA

Kharen Benavides España ID 612857

Edgar Alejandro cabrera criollo ID 613590

Yeison Diomedes Pinta Insandara ID 606978

DOCENTE

MARIO FERNANDO DELGADO

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Facultad de Ciencias Económicas Y Administrativas

Programa de Administración de Empresas

Pasto
EL PRECIO
CONCEPTO DE PRECIO
Todos los productos tienen un precio, las empresas que
comercializan sus productos les fijan unos precios como
representación del valor de transacción para intercambiarlos en
el mercado, de forma que les permitan recuperar los costes en
los que han incurrido y obtener cierto excedente.
Los principales elemento del marketing mix de la empresa
son:
FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO
Las decisiones sobre la fijación de los precios de una empresa se ven
afectadas tanto por factores internos de la empresa como por factores
externos del entorno

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

• Objetivos de marketing • Naturaleza del mercado y de la demanda

• Estrategia de marketing mix • Costes de la competencia, precios y
• Costes ofertas
• Consideraciones de organización • Ortos factores del entorno
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
El precio que una empresa fija puede estar entre un nivel
demasiado bajo, que no produce beneficios, o un nivel
demasiado alto, que no genera demanda.
MÉTODOS BASADOS EN EL COSTE.
Estos métodos se centran en los datos de costes que posee la
empresa para la fijación de los niveles de precios finales de los
productos. En este sentido, se consideran los métodos más
objetivos y justos. Por lo tanto, en estos métodos la empresa
analiza su producto como una suma de elementos, calculando
el coste de producción y fijando el precio en función de este.

Producto → Coste → Precio → Valor percibido → Consumidores

MÉTODOS BASADOS EN EL VALOR PERCIBIDO
Estos métodos se basan en el valor que los consumidores dan al
producto para fijar su precio, y no en el coste del mismo. Por ello es
importante que la empresa sea capaz de conseguir que el comprador
identifique la importancia que él asigna a cada uno de los distintos
atributos que conforman el producto, con tal de establecer un precio de
producto que refleje con la mayor precisión posible el valor del
mismo.
MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
Estos métodos se centran en el carácter competitivo del
mercado y en la actuación de las demás empresas frente a
nuestras acciones. Son más reales y se encuentran sujetos a un
alto componente probabilístico.
PRECIOS FIJOS: el
producto se vende al mismo
precio y condiciones.

PRECIOS VARIABLES: existe

flexibilidad en la cuantía del
precio y en las condiciones de
venta.

DESCUENTO POR CANTIDAD: se aplica una reducción en el

precio unitario al comprador de un producto que adquiere una
cantidad superior a la normal
DESCUENTO POR
PRONTO PAGO:
supone una reducción en
el precio efectuada al
comprador que paga al
contado o al cabo de
pocos días.
APLAZAMIENTO DEL PAGO:
diferimiento del pago del importe de una
compraventa durante un periodo
establecido, con uno o varios vencimientos
y estableciendo o no un recargo por
intereses sobre el importe aplazado.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS GEOGRÁFICOS
Los precios geográficos se fijan en función de criterios
geográficos o de proximidad, intentando atraer de esta forma
parte de la demanda más alejada o ampliar el radio de acción, o
simplemente intentar promover las ventas en un área
determinada.