Sunteți pe pagina 1din 1

Procesul de negociere are o structura duala :

 structura pasiva care se refera la relațiile ce se stabilesc intre elementele de context stabile ;
 structura dinamica care se refera la relațiile ce se stabilesc intre elementele ajustabile, active
ale procesului.

STRUCTURA CONCEPTUALĂ A PROCESULUI DE NEGOCIERE


Procesul de negociere are o structură conceptuală duală, respectiv:
Structura pasivă a procesului de negociere.
Structura dinamică a procesului de negociere.

STRUCTURA PASIVĂ A PROCESULUI DE NEGOCIERE


 Obiectul supus negocierii.
 Domeniile de interes.
 Obiectivele pe care le urmăresc părțile:
Obiective convergente.
Obiective divergente.
 Mediul de negociere.

STRUCTURA DINAMICĂ A PROCESULUI DE NEGOCIERE


Participanții la procesul de negociere;
1. Părțile interesate.
2. Negociatorii.