EL RESCATE DEL PUMA

KAREN PATRICIA OSORIO ACUÑA

CAMILO SANCHEZ

BRYAN DEVIA

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA, SEDE IBAGUÉ

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMRPESAS

SEMINARIO

IBAGUÉ

2019
 EL RESCATE DEL PUMA

1. Análisis situacional de la empresa y su entorno

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Reconocimiento a nivel mundial.  Nuevo dirigente con nuevas ideas y

 Calidad de producto.
proveniente de la propia empresa,
 Auspicios a grandes marcas
conoce la empresa.

 Alta competencia del sector abre

nuevos espacios de mercado.

 Outsourcing bajaría los costos de

producción.

 Las submarcas dirigidas a clientes

específicos es la nueva tendencia.

DEBILIDADES AMENAZAS

 Desmotivación de los empleados  Perdida de participación de

 Deterioro de imagen mercado.

 Se cambia la dirección ejecutiva  La competencia se adapta mejor a

todos los años los clientes para ofrecer productos

 Altos costos de fabricación. específicos.

 Crecimiento de publicidad en

imagen de la competencia.
2. Cuál es la estrategia de Zeitz

Nuevas estrategias de marca para así dirigir pequeñas submarcas a distintos grupos

de personas con estilos de vida diferentes. Así mismo como el plan de marketing

asociados a las nuevas estrategias de marca.

3. ¿Cuál fue el concepto del negocio?

Dirigir la marca a diferentes grupos de consumidores. Posicionar a Puma como una

empresa que represente un estilo de vida deseable a través de tres segmentos:

rendimiento deportivo (sports performance), artículos deportivos como estilo de vida

(sports lifestyle) y moda deportiva (sports fashion)

4. ¿Cuál es la estrategia de marca?

La estrategia de diversificación, mediante submarcas asociadas a una variedad de

“estilos de vida” y de modas, implicó transformar a Puma en una compañía guiada

por el marketing. Al poner incluso más énfasis en el estilo de vida que en el

rendimiento deportivo, se distanció de sus principales competidores.

Reajustar la estrategia de mercadotecnia, enfocada en tres segmentos: desempeño

deportivo, moda deportiva y deporte como estilo de vida.

5. ¿Cómo el canal de distribución se asocia al concepto de marca?

El canal de distribución se asocia al concepto de marca ya que como clientes

siempre queremos comprar los productos ya sea en la tienda oficial o en la página

oficial, donde nos sintamos confiados del producto que se va a adquirir En el caso

puma, lanzó una reestructuración de tiendas y decidió cerrar las que no cumplan

con los niveles deseados de rentabilidad. Además de abrir algunas y remodelar

otras para reforzar la venta directa, ordenó fortalecer el comercio electrónico.

Enfocarse en ventas directas con el cliente minorista y en ventas al mayoreo para

cuentas estratégicas

6. ¿Si ustedes fueran gerentes como hubiesen orientado la estrategia?

Como gerentes seguramente hubiésemos tomado la misma decisión, cambiar la

estrategia de mercadotecnia donde no se crearían productos deportivos sin estilo,

ni productos de estilo de vida sin inspiración deportiva.

7. ¿Qué le recomendaría al señor Zeitz?

Que innovara con un nuevo segmento para las mujeres embarazadas.