BIENVENIDOS

DRA. SOFIA DELGADO WONG

 RESPONSABILIDAD CELULARES

PUNTUALIDAD Y PARTICIPACIÓN
PREVISIÓN ACTIVA

EQUIDAD
 El curso de Seminario Avanzado II corresponde a la experiencia
FUNDAMENTACIÓN curricular teórico práctica de carácter obligatorio, pertenece al
Décimo Ciclo de estudios del décimo nivel de aprendizaje de la
carrera profesional de Administración. Su objeto de estudio es la
revisión integral de todos los tópicos tratados en las diferentes
asignaturas desarrolladas en los nueve ciclos cursados con
anterioridad, con la finalidad de que el alumno al egresar esté
actualizado con las nuevas tendencias del quehacer
administrativo y tenga un enfoque integral de las funciones
administrativas y empresariales, que le permitan tomar decisiones
adecuadas para el logro de los objetivos organizacionales.

La importancia de la asignatura radica en la necesidad de

generar acciones formativas orientadas a valorar críticamente
el proceso de formación integral de la carrera; proporcionando
al estudiante una visión global de la Administración como
disciplina científica, técnica y profesional, contribuyendo al
perfil académico profesional proporcionando las bases
filosóficas y conceptuales de la Administración para el
desarrollo de la identidad profesional.
La asignatura, aborda dos unidades con
catorce contenidos de aprendizajes
agrupados en semanas. Se inicia con una
breve descripción de la escuela, con la
Introducción a la Investigación de Mercados,
la muestra y los aspectos más importantes de
estudio de mercados. Se presenta a
continuación el trabajo integrador para la
presentación del producto acreditable; para
culminar con el diseño y evaluación de las
Estrategias Genéricas según Porter, su
definición, en qué momento usarlas, cómo
elaborar eficazmente y finalmente de qué
manera se debe analizar las referidas
estrategias.
Competencias

• Analiza las realidades sectoriales y los mercados competitivos para visualizar la

implementación de las técnicas modernas de gestión y las técnicas de
administración logística en las empresas privadas y públicas.
• Conoce y aplica las diversas tendencias de la Administración moderna aplicada a
las Empresas.
• Analiza las técnicas modernas de gestión, como herramientas gerenciales para
el establecimiento de políticas y estrategias a largo plazo.
• Analiza el comportamiento de la economía mundial, a fin de ofertar la toma de
decisiones empresariales, gracias al buen uso de la logística y uso de
herramientas modernas.
 I. PRODUCTO ACREDITABLE

Al culminar la asignatura los estudiantes realizarán un Estudio de Mercado

sobre el Servicio Postventa de las principales empresas locales que brindan
servicios tangibles e intangibles; donde las otras asignaturas contribuirán con
diferentes aportes durante el semestre.

El producto acreditable debe contar con su propia rúbrica de evaluación.

SENSIBILIZACIÓN DEL PLAN .
 I SEMANA
• Importancia de las Finanzas en el Plan
Estratégico
 FINANZAS

PLAN ESTRATÉGICO
 IMPORTANCIA DE LAS FINANZAS EN EL PLAN ESTRATEGICO

Una vez definida la estrategia del negocio, cuya

versión financiera se suele concretar en los
términos de crecimiento rentable, y en
consonancia con la misma, el área financiera
tiene que definir sus propios objetivos
funcionales, que, a fin de cuentas, son los que
miden y evalúan en términos económicos y
cuantifican en valores monetarios los resultados
de la estrategia general.
 EL ESTADO ACTUAL Y FUTURO DE LAS FINANZAS

En el futuro, la función financiera debe tener las

siguientes características:
• Disminución del tiempo dedicado al procesamiento
de transacciones, redistribuyéndolo en actividades
de desarrollo de estrategia y soporte de decisiones.
• Mejoramiento de los procesos de presupuestación y
proyección, haciéndolos más dinámicos y basados
en los drivers operacionales.
• Estandarización, centralización o outsourcing en el
procesamiento de las transacciones.
• Mejoramiento en los sistemas de información
financiera, integrándolos a los demás sistemas de
información de la organización. Sistemas de
información en plataforma Web y lenguajes XML o
XBL.
 LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y EL TRADICIONAL PROCESO DE
PRESUPUESTO DE CAPITAL
son pocos los impactos que se han tenido en la
planeación estratégica de las organizaciones. ¿Por
qué? De acuerdo con el profesor Stewart Myers
(2001) existen tres razones que pueden explicar la
brecha entre la teoría financiera y la planeación
estratégica:
1. La teoría financiera y los modelos tradicionales
de planeación estratégica pueden estar
separados por diferencias en el lenguaje y la
“cultura”.
2. Los análisis de flujo de caja descontado pueden
haber sido erróneamente aplicados y por lo tanto
no aceptados en análisis de estrategia.
3. Los análisis de flujo de caja descontado pueden
fallar en análisis de estrategia a pesar de que se
utilicen adecuadamente.
 EL PAPEL FINANCIERO EN LA DIRECCIÓN ESTRATEGICA

El financiero ha de trabajar en el
proceso de planificación estratégica en
tres dimensiones:
• Aportar sus conocimientos técnicos
y el manejo de la información
financiera.

• Traducir a términos económico-

financieros los objetivos propuestos
por las demás áreas

• Establecer los propios objetivos

estratégicos del área financiera;
 Más en concreto, le corresponde al financiero definir elementos tales como:

• Explicitar el coste de capital de la empresa como elemento imprescindible para evaluar la

rentabilidad.
• Compatibilizar el crecimiento planificado, medido en términos de inversión económica,
con la financiación necesaria y ajustar el objetivo de crecimiento con la financiación
posible.
• Definir el nivel de riesgo financiero máximo asumible por la empresa, en términos de
capacidad de endeudamiento y capacidad de pago de las cargas de la deuda.
• Estructurar la dimensión temporal de la deuda, conjugando tasas de coste y ratios de
liquidez.
• Evaluar las posibilidades y conveniencia de apalancamiento financiero, conjugando
rentabilidad y riesgo.
• Ayudar a definir una distribución de beneficios acorde con la política de retribución al
accionista y los objetivos de crecimiento.
• Definir indicadores económico-financieros para medir y evaluar la estrategia.
• Proponer un cuadro de mando para el seguimiento de la estrategia.
 II SEMANA
• Conceptos básicos del Análisis Financiero
 ANÁLISIS FINANCIERO

El análisis de estados financieros de

una empresa es de interés para
accionistas, inversores, asesores,
prestamistas, proveedores,
acreedores comerciales, clientes,
gobierno, etc. (Sierra, Escobar, & Orta,
2001)

PROCESO DEL ANÁLISIS aplicación de

un conjunto de técnicas e instrumentos
analíticos a los estados financieros para
deducir una serie de medidas y relaciones
que son significativas y útiles para la toma
de decisiones. (Dominguez,2007)
 IMPORTANCIA

El correcto funcionamiento de cualquier sistema lo constituye el “Análisis

Financiero”, ya que el mismo representa un medio imprescindible para el control del
cumplimiento de los planes y el estudio de los resultados de la empresa
 HERRAMIENTAS
a) ANÁLISIS COMPARATIVO
Análisis comparativo Esta técnica consiste
en, como su nombre lo dice, comparar la
evolución de los estados financieros y las
partidas que la integran a dos o más fechas
o periodos derivados de los estados
financieros comparativos.
Dos métodos principales del análisis
comparativo, el análisis vertical y el
análisis horizontal.
 HERRAMIENTAS
a) ANÁLISIS COMPARATIVO
El balance general
comparativo es un estado
financiero que muestra a una
fecha determinada la situación
contable y financiera de la
empresa, las principales
cuentas que integran este
reporte emanan de la base de la
contabilidad:
ACTIVO = PASIVO + CAPITAL
 HERRAMIENTAS

Análisis de tendencias
Este método es comúnmente
utilizado en estadística para ver
el desempeño o evolución de
algún dato en particular a través
de un periodo de tiempo. El X = Año 2 * 100
análisis financiero es utilizado Año 1
para ver el desenvolvimiento de
X = 18.77 * 100= 152.23
alguna partida en específico en
12.33
varios periodos y poder estimar
tendencias futuras.
HERRAMIENTAS
 HERRAMIENTAS

Estados financieros proporcionales

Un estado financiero en sí, muestra la
vida de una empresa en un periodo
determinado. Cada uno muestra una
información determinada que, como
una radiografía, presenta la situación
actual de cierta entidad, de dónde
provienen los recursos, dónde se
invierten los recursos, cuáles fueron
las ventas, cuáles son los costos, qué
utilidad se obtuvo, etcétera.
 HERRAMIENTAS
Indicadores financieros
Los indicadores financieros o Análisis especializados
razones financieras expresan la Análisis financiero asistido por
relación matemática entre una
computadora Se vive en una época en
cifra y otra, extraída de los
que la tecnología evoluciona a pasos
estados financieros, exigiendo
agigantados, el profesionista que no vive
que dicha relación sea clara,
al ritmo de la tecnología se queda
directa y comprensible para que
obsoleto y sus conocimientos no son
se pueda obtener información,
suficientes para afrontar las necesidades
condiciones y situaciones que no
de los mercados actuales.
podrían ser detectadas mediante
la simple observación de los
componentes individuales de la
razón financiera.
 Objetivos del Análisis Financiero

• Interpretación: Conocer, comparar y analizar las tendencias de las diferentes

variables financieras que intervienen en las operaciones económicas de una
compañía.
• Evaluar la situación financiera de la empresa, analizando entre otros
aspectos su solvencia, liquidez y capacidad para generar recursos.
• Verificar la coherencia de los datos que aparecen en los estados financieros
con la realidad económica y estructural de la empresa.
• Evaluar las decisiones de inversión y financiación de dicha organización.
• Determinar el origen y las características de los recursos financieros de la
empresa.
• Calificar la gestión de los directivos y administradores a través del análisis de
los estados financieros de la empresa a la que pertenecen. (Moreno, 2006)
 Liquidez: Nos indica el grado en el cual los activos pueden
cubrir los pasivos, es decir, de cuánto dinero disponemos para
METODOS cubrir nuestras deudas actuales (de corto y mediano plazo). (J.
Fred & Eugene F, 2000)
ACTIVO CORRIENTE
PASIVO CORRIENTE

1. Ratios de Liquidez
“Muestran la relación que Prueba Ácida: Este nos explica de una manera más detallada
existe entre los activos la capacidad de pago de una empresa en el corto plazo,
acercándose más a los activos que rápidamente se convierten
circulantes de una empresa en dinero. (Soria, Finanzas Aplicadas a la gestión empresarial,
y sus pasivos circulantes, 2008)
de tal forma, indican la ACTIVO CORRIENTE - EXISTENCIAS - GASTOS ANTICIPADOS
PASIVO CORRIENTE
capacidad de la empresa
para satisfacer las deudas
Liquidez: Nos indica el grado en el cual los activos pueden
de vencimiento próximo”. Capital Trabajo o Fondo de maniobra: Esta cantidad nos indica
(J. Fred & Eugene F, 2000) la disponibilidad de recursos con los que cuenta la empresa
en el corto plazo, luego de haber cumplido con sus
obligaciones de deuda. (Soria, 2008)

ACTIVO CORRIENTE – PASIVO CORRIENTE

 Rotación de Cajas y Bancos: Mide el número de días
que el rubro caja y bancos puede cubrir las ventas con
sus recursos existentes propios. (Zans, Estados
Financieros Formulación, Análisis e Interpretación,
2010)
METODOS EFECTIVO Y EQUIVALENTE DEL EFECTIVO X 360 DÍAS
VENTAS NETAS

Rotación de Inventarios o Existencias: Nos indica con

Ratios de Gestión Mide la qué frecuencia sale una existencia del almacén para
ser vendida, con lo cual se debe propiciar que tenga un
efectividad con que la elevado nivel de rotación, pues ello nos revelaría un
empresa administra sus gran dinamismo en las ventas y nos permitiría además
activos, tomando como base disminuir los costos almacenamiento. (Soria, 2008)
los niveles de ventas,
VENTAS NETAS O COSTOS DE VENTAS
reflejándose en el aumento de INVENTARIOS O EXISTENCIAS
sus volúmenes y midiéndose
Rotación de Activos Fijos: Mide la efectividad con que una
en número de veces (Pelepu
empresa utiliza su planta y equipos para generar mayores
Krishna, 2002) Los ventas. Un ratio elevado, refleja una gran productividad de
principales análisis de gestión los activos como generadores de ventas. También se puede
son: interpretar como el número de veces que se podría renovar
el activo fijo con las ventas que este genera en un
determinado periodo. (Soria, 2008)
VENTAS NETAS.
ACTIVO FIJO TOTAL
GRACIAS
 DELIMITACIÓN DE MERCADO META

Debe realizarse teniendo en cuenta el

servicio que presta el producto, es
decir, la necesidad que este satisface
a un grupo de clientes determinados

Es la selección de los segmentos que

la compañía considera como clientes
potenciales, para luego dirigirse a
ellos