Publicitatea=tot ceea ce faci atunci cand nu poti sa mergi in vizita la consumator.

Mentine motivatia
consumatorului. Ne ajuta sa stim cum sa alegem
A aparut in sociatatile care au trecut de nevoie basic
”oamenii nu sunt interesati de produs, ci de solutie”
Publicitarul trebuie sa se gandeasca daca vrea sa aiba dreptate sau ”oul moale” Consumatorul are
mereu dreptate

MK Obj la care raspunde advertisingul

1. Sa diferentieze produsul de altele
2. Sa comunice informatii unice/utile
3. Sa aduca produsul in atentia consumatorului
4. Sa largeasca distributia produsului
5. Sa reduca costul de vanzare
6. Sa incurajeze preferinta pentru brand

Conceptia de vanzare
Pct de pornire: fabrica
Concentrare: produse existente
Mijloace: vanzare si pomovare
Finalizare: profituri rezultate din volumul vanzarilor

Conceptia de mk
Pct de pornire: Piata
Concentare: Nevoile clientului
Mijloace: Publicitate
Finalizare: Profituri rezultate din satisfacerea clientilor

1. Unde vand si cine mai vinde acelasi produs

2. Cine este consumatorul si cum arata el
3. Ce si ar dori consumatorul
4. De ce isi doreste produsul respectiv
5. De ce nu ar cumpara produsul meu?
6. Cum ii face produsul viata mai buna?

Un advertiser afirma sau pretinde un adevar distinct despre un atribut unic al produsului sau care rep un
beneficiu distinct si relevant pentru consumator
Adevarul nu are mereu nevoie de evidente rationale

Dimensiunile prin care masuram creatia:

Rezonanta
Relevanta
Relevanta strategica: o reclama tre sa fie eficienta/agreabila.placuta, sa exprime valori de brand
Rezonanta urmareste sa prezinte circumstante legate de experienta reala