CASO DE ÉXITO INBOUND: METAL-TEC

Metal-Tec es la empresa líder en diseño, fabricación y montaje de

estructuras metálicas en todo el sureste de México. Si bien Metal-Tec ya era
una empresa sumamente exitosa, aún confiaba exclusivamente en métodos
de venta tradicionales para interactuar con su amplia gama de clientes, entre
los que se encuentran gobiernos, super mercados y desarrolladores
privados.

Su principal problema: Acababan de realizar una expansión a su fábrica y

necesitaban más prospectos para ayudar a mantener la producción al 100%
de su capacidad instalada. Su sitio web generaba 0 prospectos y querían
liderar su industria también en el ámbito digital.

¿La solución? Una estrategia completa de Inbound Marketing

Como empresa familiar de tercera generación, los más jóvenes impulsaron la

idea de invertir en una estrategia digital sólida, buscando crear una fuente de
ingresos adicional a los obtenidos por medios convencionales, relaciones
públicas y recomendaciones. Es así como Metal-Tec llega a Qualium y
comenzamos a planear juntos la implementación de una estrategia integral
de inbound marketing.

Retos de la estrategia Inbound

Algunos de los retos principales que nos presentaron fueron:

 Posicionar la marca en un mercado sumamente competido

 Cerrar la brecha entre los esfuerzos de marketing y ventas
 Automatizar gran parte de los procesos de marketing para ahorrar
tiempo y recursos
 Generar prospectos en línea a través de un funnel bien desarrollado y
una campaña de contenido y PPC de primer nivel
  Colaborar para mantener la fábrica en su capacidad máxima de
producción

Implementación inbound

Sitio web: Metal-Tec contaba con un sitio web recién entregado que habían
solicitado antes de comenzar a trabajar con nosotros, que si bien era
visualmente agradable, no cumplía con los requerimientos mínimos de SEO.
Rediseñamos el sitio por completo, optimizándolo para motores de
búsqueda y desarrollando el blog y las páginas de aterrizaje sobre el CMS
(Sistema de administración de contenido) de HubSpot.

En pocas semanas el sitio aparecía en la primera página de Google a nivel

nacional con al menos 30 palabras clave relevantes para la industria del
acero.

Contenido digital: Generamos contenido como ebooks, artículos e

infográficos para compartir en sus redes sociales y atraer prospectos a su
sitio web. Los artículos, que se escribieron con base en una investigación
previa de palabras clave, obtuvieron gran aceptación y también ayudaron
para aumentar el posicionamiento orgánico del sitio web en Google.

Creamos pilares para estructurar el contenido e indicarle a los buscadores

cuáles eran las secciones importantes en el sitio y así guiar a los visitantes
por el buyer's journey.

Cada contenido se pensó para una etapa específica del proceso de compra,
guiando a los prospectos por el camino que debían seguir. Los artículos más
exitosos fueron:
El contenido del blog se abrió camino rápidamente hasta la primera página
de Google, posicionándose con palabras clave relevantes para su industria
en los primeros lugares de manera completamente orgánica. Algunos de
estos términos son:

 Estructuras metálicas  Construir con acero

 Vigas metálicas
 Estructuras de acero
 Soldadura de microalambre
 Certificado Leed Gold
 Construir con metal
 Acero Corten
 Metal anticorrosivo
 Tipos de acero laminado
 Eficiencia estructural
 Entre muchas más...
Además de la publicación de 2 artículos especializados y optimizados para
motores de búsqueda por semana, el contenido desarrollado para la marca
consistió en:

 2 ebooks educativos enfocados a segmentos de compradores

específicos para darles a conocer la múltiples ventajas del acero sobre
el concreto para la construcción.
 Portafolio en video de proyectos recientes realizados por la empresa.
 1 infográfico semanal para compartir en redes sociales.

Pauta digital

Publicamos anuncios en Facebook para cada etapa del proceso de

compra, distribuyendo el contenido generado y atrayendo visitantes al sitio
web a través de anuncios con fotografías y videos. Aplicamos estrategias
de remarketing para seguir de cerca a las personas que ya habían
demostrado algún tipo de interés, para encontrarlos en el momento indicado
con el contenido perfecto para ellos.
También implementamos pago por click en Google Ads, para aparecer en los
primeros lugares con las palabras clave que aún no habíamos logrado
posicionar de manera orgánica en los motores de búsqueda.

Software de CRM

Implementamos el uso del CRM de HubSpot para el seguimiento y cierre de

los prospectos y en menos de 3 meses, su sitio web era una máquina de
conversiones, generando más de 150 contactos mensuales. Nuestro equipo
se encargaba de pre-calificar a los prospectos, de tal manera que el equipo
de Metal-Tec solo recibía prospectos que valía la pena perseguir.

Como su agencia de inbound marketing, también usamos el software de

Marketing de HubSpot para encargamos de:

 Investigación de palabras clave

 Creación de Buyer Personas
 Diseño de publicaciones para redes sociales
 Análisis de la competencia
 Llamados a la acción (CTA's)
 Páginas de aterrizaje (Landing pages)
 Formularios inteligentes
 Automatización del funnel de ventas
Los resultados

La estrategia alcanzó su punto de equilibrio con las primeras ventas en el

mes 4 y para el mes 8 habíamos generado casi 40mil visitas en su sitio web,
más de 1,350 suscriptores al blog y 419 prospectos calificados con un
retorno de inversión del 395%, ganando casi 4 pesos por cada peso
invertido.

Así es como Metal-Tec pasó de ser el líder regional en diseño, fabricación y

montaje de estructuras metálicas al indiscutible líder nacional de su industria
en posicionamiento orgánico y generación de contenido. La estrategia
inbound les ayudó a fortalecer su marca y a mantenerse cerca de sus
clientes potenciales, prospectos y clientes, pero más importante aún,
desarrollamos juntos una nueva línea de negocio que genera un aumento en
las utilidades a través de sus canales digitales.