UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN. DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Avance 3

CURSO: Gerencia de Compras Internacionales

DOCENTE: Eleazar Peralta Loayza

Alumnos:

Alamo Herrera, Juan Diego

Avellaneda Pinto, Jonathan

Ballón Casas, Deborah

Cabello Córdova, María

Pejerrey Malca, Enrique

Quisca Riveros, Nemesio

2020 - 0

Ciudad Universitaria, febrero de 2020

PERFIL DE LA EMPRESA IMPORTADORA

Razón Social

Importadora DJ. S.A.C.

Organigrama

Junta de
Accionistas
Presidente: Jonathan
Avellaneda Pinto

Gerente General
Nemesio Quisca
Riveros

Comercio Exterior
Finanzas Ventas Marketing
y Logística
Juan Diego Alamo
Deborah Ballón Casas María Cabello Córdova Enrique Pejerrey Malca
Herrera

Jefe de Compras y
Contratos

Investigación y
Ejecutor de Analista de Analista de Control de
Supervisión de
Compras compras Contratos Inventarios
Calidad

Almacén de
Compras

Fuente: Elaboración Propia

Actividades Comerciales:

Venta de reproductores de sonido al por mayor y menor

Dirección Legal: Pro. Agustín Gamarra Nro. 653 Int. 316

Distrito / Ciudad: La Victoria

Departamento: Lima, Perú

1
NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO ACTUAL Y FUTURO DE LOS

MERCADOS INTERNACIONALES

¿Para qué sirve un altavoz inteligente?

Usos más comunes de altavoz inteligente en el 2017

Encuesta online a 800 adultos en EEUU

Fuente: Edisòn Research- the Smart Audio Report.

Perú: Hogares con acceso a radio, según área de residencia Trimestre: Enero-

Febrero-Marzo 2017 y 2018 (Porcentaje)

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática - Encuesta Nacional de

Hogares

2
Marcas de Parlantes de sonido en el Perú importadas

Entre las principales marcas que ingresan al país están:

Sony – Bose – Xiaomi – Panasonic – Energizer – Samsung – JBL – Phillips –

Harman Kardon

3
DESING THINKING

Empatiza

personas autoridades

alumnos rofesor

Define

Ideas

Cuadro de evolución de ideas

Parlantes de sonidos

Medidas

Accesorios de autopartes de carro

Baterías recargables

Cigarros electrónicos

Parlantes bluetooth

Fuente: Elaboración propia

4
 Ideas de Existe Capacidad/ Recursos Competencias Total

negocio suficiente conocimientos financieros iniciativas

demanda propios propios similares en

la zona

Parlantes de 2 3 3 4 12

sonidos

(Estados

Unidos)

Medias 1 2 2 3 8

económicas

Accesorios 2 2 2 3 9

de

autopartes

de carro

Baterías 2 2 2 3 9

recargables

Cigarros 1 2 2 3 8

electrónicos

Parlantes 3 4 3 4 14

bluetooth

(china)

Fuente: elaboración propia, 2019

5
 Análisis PESTA

Estados Unidos

Estados Unidos

Tipo de
República Federal Democratica
gobierno

Tenemos un Acuerdo de Promoción Comercial desde

el 12 de abril de 2006 y entró en vigencia en febrero de 2009

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato

Nacional y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas

de Origen, Administración Aduanera y Facilitación del

Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos

Acuerdos
Técnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratación
Comerciales
Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo de Servicios,

Servicios financieros, Políticas de Competencia,

Telecomunicaciones, Comercio Electrónico, Derechos de

Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente,

Transparencia, Fortalecimiento de Capacidades Comerciales,

Solución de Controversias
POLÍTICO

En el caso del acuerdo de promoción comercial

Política
Incrementa y diversifica las exportaciones, eliminando
Arancelaria
distorsiones causadas por aranceles, cuotas de importación,

6
 subsidios y barreras para-arancelarias y tiene en cuenta el nivel de

competitividad del país para la definición de plazos de

desgravación.

Entidades Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, United States

involucradas Trade Representative (USTR)

El producto interior bruto de Estados Unidos en 2019 ha

crecido un 2,3% respecto a 2018. Se trata de una tasa 6 décimas

menor que la de dicho año, cuando fue del 2,9%.

PBI En 2019 la cifra del PIB fue de 19.141.581M.€, con lo que

Estados Unidos es la primera economia del mundo en cuanto a

PIB se refiere, como puede verse en el ranking de los 196 países

de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del PIB en

ECONÓMICO

Estados Unidos creció 1.715.501M.€ respecto a 2018

El PIB Per cápita de Estados Unidos en 2019 fue

PBI Per cápita
de 58.474€, 5.241€ mayor que el de 2018, que fue de 53.233€.

IPC Estados Unidos más reciente (dato de inflación) 2,285

Inflación
%

Moneda Dólar Estadounidense (USD)

1 dólar estadounidense Es igual a

Tipo de Cambio
3.38 sol peruano

Tasa de

Referencia Interés estadounidense FED (interés básico) es de 1,750 %

7
 Estados Unidos se encuentra en el 8º puesto del "Doing
Facilidad para
Business" de los 190 que conforman este ranking, que clasifica los
hacer negocios
países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

327.2 millones (2018) Las fuentes incluyen: Oficina del

Población
Censo de los Estados Unidos, Banco Mundial, ONS Reino Unido

Estados Unidos ocupa la posicion decimo octava de

Distribución
libertad económica, según el índice Heritatge que agrupa un total
geográfica
de 180 países.

Género Hombres: 161.970.072 Mujeres: 165.197.362

SOCIOCULTURAL

Fecha 0-14 años % 15-64 años % > 64 años %

Edades
2018 18,83% 65,37% 15,80%

Cada vez es más frecuente que los consumidores

estadounidenses realicen sus compras en tiendas virtuales,

representando en la actualidad cerca de 12 mil millones de dólares

Tendencia de
en ventas. Para estos efectos existen sitios de compras online
consumo
como Amazon.com, donde se comercializan ya algunos productos

peruanos, como la versión online de los supermercados y tiendas

mayoristas.
CNOLÓGI

Inversión en El gasto en I+D alcanzado el año 2017 fue de 2,80%

TE

CO

I+D del PBI

8
 América del Norte tiene la mayor tasa de penetración
Uso de Internet
con 88.1% de su gente usa internet.

El Sello Verde de Estados Unidos. La certificación

LEED partió en Estados Unidos en 1998, impulsada por la

U.S. Green Building Council(USGBC), con el objetivo

transformar el desarrollo de la industria de la edificación,

incorporando en toda la cadena de producción la idea de

Sello Ambiental
sustentabilidad. De esta forma, el papel de la “Certificación
AMBIENTAL

de Liderazgo en Energía y Diseño Ambiental”, como se

traduce al español, apunta al desarrollo de edificios

ecológicos, buscando el mínimo de impacto ambiental en su

etapa de diseño, construcción y operación.

Estados Unidos se encuentra en el puesto 27 en el

Índice de
marco global y en el puesto 2 en el marco continental con
desempeño
una puntuación de 71.19 en base a los estandares
ambiental
establecidos.

Fuente: Elaboración propia

9
 Chile

CHILE
Tipo de República Democrática Presidencialista
gobierno Constitucional
Tenemos un acuerdo de Complementación
Económica. El Acuerdo de Libre Comercio (ALC) entre
Acuerdos Perú y Chile fue suscrito el 22 de agosto de 2006, en la
Comerciales ciudad de Lima y se encuentra vigente desde el 1º de
marzo de 2009.
POLÍTICO

En el caso de la Alianza del Pacífico, actualmente

está en funcionamiento el mercado integrado
latinoamericano llamado (MILA), integrado por Chile,
Política
Colombia, Perú y México. Esto, implica la incorporación
Arancelaria
de las 4 Bolsas de Valores a una sola, trayendo grandes
oportunidades de captación de capitales para las entidades
privadas.
Ministerio de Economía, Fomento y Turismo.
Entidades Departamento de Comercio Exterior (DECOEX).
involucradas

277,1 miles de millones USD (2017) con una

PBI VAR de 6.32% con respecto al 2016 (Ministerio de
hacienda, 2018)
PBI Per
US$ 25.891 USD (2018)
cápita
2,58 % (temporada Diciembre 2018- Diciembre
ECONÓMICO

Inflación
2019)

Moneda Peso chileno (CLP)

1 peso chileno (CLP) = 0.0047 soles (PEN)
Tipo de
29/09/2019. 1 peso chileno (CLP) = 0.0014 dólar
Cambio
estadounidense

Tasa de 2%, desde inicios de setiembre de 2019, su tasa de

Referencia referencia más baja desde hace 9 años. (Banco Central de
Chile).
Facilidad
para hacer Puesto 56° en el ranking "Doing Bussiness"
negocios

1
 Población 18,05 millones (2017) - INE (Chile)
Los departamentos con mayor PIB y PEA se ubican
Distribución
principalmente en la capital y parte norte del país. Entre
geográfica
ellos; Santiago, Antofagasta y Valparaiso (INE-2018)
50,46% mujeres y 49,54% hombres (INE-Chile
Género
2018)
SOCIOCULTURAL

15-24 años: 15,45% (hombres 1.391.522/mujeres

1.335.933)
25-54 años: 43,17% (hombres 3.804.037/mujeres
Edades 3.816.114)
55-64 años: 10,6% (hombres 880.014/mujeres 990.969)
65 años y más: 10,51% (hombres 776.340/mujeres
1.078.093) (2016 est.)

La cultura del reclamo. Los clientes manifiestan

su descontento por redes sociales de uso masivo.
Tendencia (EUROMONITOR INTERNACIONAL, 2018, pág. 10).
de consumo La compra on-line ya es una realidad y las estadísticas
muestran que se ha crecido en más del 35% las compras
por intenet en 2018 en relación al pasado año.
TECNOLÓGICO

El gasto en I+D alcanzado el año 2017 fue de

Inversión 640.078 millones de pesos, lo que refleja una caída real
en I+D de un 1,5% en términos absolutos, respecto al año 2016.
(INE-2017)

Uso de 82,3% de la población (2017) - Datos recuperados

Internet de la página oficial del INE-Chile

Desempeño ambiental óptimo donde el Ministerio

AMBIENTAL

del Medio Ambiente (MMA), se ha encargado en los

Sello
últimos años de casi eliminar las bolsas plasticas de un
Ambiental
solo uso. (Ley N° 19.300, Sobre Bases Generales del
Medio Ambiente)

Desechos En Chile 990 mil toneladas de resinas plásticas,

del envase y pero solo se reciclan 83.679 toneladas. Es decir, solo el
embalaje 8,5% del consumo anual del país. (INE-2019)

1
 Índice de
Chile ocupa el puesto 84 de 180 países (Yale
desempeño
Center for Environmental Law & Policy, 2018)
ambiental
Fuente: elaboración propia

1
 Colombia

Tipo de Colombia es un país presidencialista, y un Estado unitario con

gobierno separación de poderes ejecutivo, legislativo y judicial.

A partir de la Decisión 321 el Perú suscribió con Colombia un

Acuerdo Bilateral Comercial negociandose 186 subpartidas
Acuerdos NANDINA, estando exoneradas del 100% Ad/Valorem CIF y de
Comerciales los Derechos Específicos Variables y pagando el IGV, IPM e ISC
según corresponda; siendo exigible la presentación del Certificado
de Origen.

Es posible afirmar que, en materia arancelaria, Colombia se

POLÍTICO

posiciona como un país abierto al comercio exterior debido a la

progresiva rebaja arancelaria y el hecho que Colombia no se
destaque por la utilización de esta herramienta, por lo que el nivel
arancelario en Colombia es depreciable. En consecuencia, la
Política
modificación del mismo no produciría cambios relevantes en la
Arancelaria
productividad, cayendo casi en desuso la política arancelaria según
el perfil que tiene el país internacionalmente y haciendo un llamado
a que sean atendidas otras circunstancias como las anteriormente
descritas, que ponen en duda la apertura de Colombia a nuevos
mercados.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Dirección general de comercio

exterior, PROEXPORT, Banco de la República, Bancoldex, Fiducóldex,
Entidades Departamento Nacional de Plantación, COINVERTIR, ICONTEC, DIAN,
involucradas DANE

El producto interno bruto PIB muestra cual es el valor de bienes y

servicios que tiene el país en su economía, es por esto que se debe
PBI tener en cuenta para el desarrollo del proyecto. En el caso de
Colombia para el segundo trimestre de 2018.

Colombia tiene un PIB Per cápita trimestral de 1.432€ euros, -21

ECONÓMICO

PBI Per
euros menor que en el mismo trimestre del año anterior, cuando fue
cápita
de 1.453 euros.

Inflación La inflación en colombia en el año 2019 fue de 3,26%

Moneda Peso colombiano (COP)

1 peso colombiano (COP) = 0.00100 (PEN) 29/09/2019. 1 peso

Tipo de
colombiano (COP) = 0.00029 dólar estadounidense dólar
Cambio
estadounidense

1
 Tasa de
Referencia 4,112%%, desde inicios de 2019, su tasa de referencia. (Banco De
Bogota).
Facilidad
para hacer Puesto 65° en el ranking "Doing Bussiness"
negocios

Población 49.07 millones (2017) - (DANE)

Colombia cuenta con 1123 municipios, 32 departamentos y 5

distritos. En la actualidad, Colombia está organizada
Distribución territorialmente por departamentos, municipios y distritos,
geográfica principalmente. Otras divisiones especiales son las provincias, las
entidades territoriales indígenas y los territorios
colectivos.(División territorial de Colombia)

Género Colombia cerró 2018 387.744 mujeres y 359.875 hombres(Dane)

SOCIOCULTURAL

Distribución por edad: 0-14 años: 24,57% (hombres

5.940.903/mujeres 5.659.594)
15-24 años: 17,54% (hombres 4.216.437/mujeres 4.066.079)
Edades 25-54 años: 41,82% (hombres 9.788.057/mujeres 9.958.982)
55-64 años: 8,9% (hombres 1.973.215/mujeres 2.230.609)
65 años y más: 7,17% (hombres 1.412.209/mujeres 1.974.771)
(2016 est.)

La cultura del reclamo. Los clientes manifiestan su descontento

por redes sociales de uso masivo. (EUROMONITOR
Tendencia de INTERNACIONAL, 2018, pág. 10). La compra
consumo on-line ya es una realidad y las estadísticas muestran que se ha
crecido en más del 35% las compras por intenet en 2018 en
relación al pasado año.
TECNOLÓGICO

Inversión en
La inversión en investigación está por debajo de 0,5% del PIB en
I+D
la región
Uso de 61,4% de la población (2017) - Datos recuperados de la página
Internet oficial del DANE

1
 Plan Nacional Estratégico de Mercados Verdes, cuyo objetivo fue
consolidar la producción de bienes ambientalmente sostenibles e
Sello incrementar la oferta de servicios ecológicos competitivos en los
Ambiental mercados nacionales e internacionales, creó el Sello Ambiental
Colombiano - SAC y reglamentó su uso mediante la Resolución
1555 de 2005 expedida conjuntamente con el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo.

Bogotá D.C. Agosto 5 de 2018 (MADS). Con el objetivo de

AMBIENTAL

impulsar la economía circular y el crecimiento verde, el Ministerio

Desechos del de Ambiente y Desarrollo Sostenible reglamentó la gestión
envase y ambiental de los residuos de envases y empaques de papel, cartón,
embalaje plástico, vidrio y metal, a través de la Resolución 1407 de 2018,
quefomenta el aprovechamiento, la innovación y el ecodiseño de
los envases y empaques que se ponen en el mercado.

El Índice de Desempeño Ambiental mide qué tan efectivos están

Índice de siendo 180 países en políticas ambientales. Este año Colombia
desempeño ascendió 15 puestos en el escalafón con respecto a 2016. Suiza es
ambiental el de mejor desempeño (Yale Center for Environmental Law &
Policy, 2018)

Fuente: Elaboración propia

1
 Japón

Tipo de
El gobierno de Japón es una Monarquía parlamentaria
gobierno
El Acuerdo de Asociación Económica entre el Perú y Japón
fue suscrito el 31 de mayo de 2011 en la ciudad de Tokio por
Acuerdos el entonces Ministro de Comercio Exterior y Turismo de Perú,
Comerciales Eduardo Ferreyros, y por el ministro de Relaciones Exteriores
de Japón, Takeaki Matsumoto. Dicho acuerdo entró en
vigencia el 1° de marzo de 2012
• Emperador: Naruhito (desde abril 2019)
Líderes
• Primer ministro: Shinzo Abe (Partido Liberal Democrático),
políticos desde el 26 de diciembre 2012.
Próximas • Cámara de Representantes: octubre de 2021 (después de
fechas que las elecciones anticipadas fueron convocadas por el
electorales primer ministro Shinzo Abe en 2017)
POLÍTICO

El jefe del estado es el Emperador. Su rol es notablemente

ceremonial. El líder del partido mayoritario o el líder de la
coalición mayoritaria en el parlamento (Cámara de
Poder Representantes) es designado Primer Ministro por un período
Ejecutivo de cuatro años. El Primer Ministro es el jefe del gobierno y
disfruta de poderes ejecutivos reales que incluyen la
implementación de la ley en el país y gestionar los asuntos
cotidianos. El Gabinete es designado por el Primer Ministro.

La legislatura japonesa es bicameral. El parlamento, llamado

"la Dieta Nacional" comprende: La cámara de consejeros
(cámara alta) con 242 miembros elegidos por sufragio
universal para un período de 6 años; y la cámara de
representantes (cámara baja) con 480 miembros elegidos por
Poder
sufragio universal para un período de 4 años. La Constitución
Legislativo japonesa declara que "el órgano de poder más alto del Estado
es la Dieta Nacional". El poder ejecutivo del gobierno depende
directamente o indirectamente del soporte de la Dieta
Nacional, frecuentemente expresado mediante un voto de
confianza.

1
 • Partido Liberal Demócrata de Japón (LDP): centro derecha,
dirige la coalición actualmente en el poder.
• Partido Democrático de Japón (PDJ): centro, principal
partido de oposición.
• Partido de la Restauración: derecha, tercera fuerza, pierde
poco a poco escaños en el parlamento.
Partidos
• Komeito (NK): centro derecha, en la coalición dirigida por el
Políticos LDP.
• Partido Comunista Japonés (PCJ): izquierda, su número de
escaños se ha más que duplicado en las últimas elecciones.
• Nippon Ishin No Kai: localismo, liberalismo económico
• Partido Liberal: centro, izquierda
• Partido Social Demócrata: social-demócrata

2017 (4859.79) - 2018 (4971,77) - 2019 (5154,48) - 2020

PBI (5413,05) - 2021 (5592,33) en miles de millones de USD

2017 (38343) - 2018 (39304) - 2019 (40847) - 2020 (43043) -

PBI Per cápita 2021 (44637) en USD

La tasa de variación anual del IPC en Japón en diciembre de

2019 ha sido del 0,8%, 3 décimas superior a la del mes
Inflación anterior. No ha habido variación mensual del IPC, de forma
que la inflación acumulada en 2019 es del 0,8%
El yen (ISO: JPY) es la unidad monetaria utilizada en
Moneda Japón y la tercera moneda más valorada en el mercado
de divisas después del dólar estadounidense y el euro.
El sector industrial es altamente diversificado, fabricando
productos que van desde productos básicos (como acero y
papel) hasta tecnología sofisticada. Japón domina los
ECONÓMICO

sectores de automóviles, robótica, biotecnología,

nanotecnología y energías renovables. Japón es el hogar de
Análisis varios de los fabricantes de productos electrónicos más
Sectorial grandes del mundo, por lo que el sector industrial del país a
menudo se asocia con la sofisticación tecnológica. El país es
el tercer mayor productor mundial de automóviles y el
segundo mayor productor de barcos. Su sector industrial
representa más del 29% del PIB y emplea a una cuarta parte
de la fuerza laboral

El sector de servicios representa casi el 70% del PIB y emplea

al 71% de la fuerza laboral. Los principales servicios en Japón
Sector incluyen banca, seguros, comercio retail, transporte y
Representativo telecomunicaciones. El país también tiene un importante
sector turístico, que ha experimentado un crecimiento
sustancial en los últimos años.

1
 Población 126.8 Millones de Habitantes

Colombia cuenta con 1123 municipios, 32 departamentos y 5

distritos. En la actualidad, Colombia está organizada
Distribución territorialmente por departamentos, municipios y distritos,
geográfica principalmente. Otras divisiones especiales son las provincias,
las entidades territoriales indígenas y los territorios colectivos.
(División territorial de Colombia)

• La población femenina es el 51,18% del total, ligeramente

superior a la masculina.
• Es uno de los países con menos porcentaje de niños
SOCIOCULTURAL

respecto a su población total, el 12,84%.

• Tiene un 27,47% de personas mayores de 65 años, y es el
Distribución país con mayor porcentaje de mayores de 65 años entre su
poblacional población del mundo.
• Japón tiene una tasa de natalidad muy baja, de tan solo el
7,6‰.
• Los japoneses, que viven de media 84,1 años, tienen una
esperanza de vida muy alta comparada con la del resto de los
ciudadanos del mundo.
Vivienda, agua, electricidad, gas y otros gastos combustibles
Gastos de (25,3%)
consumo por Alimentos y bebidas no alcohólicas (13,9%)
categoría de Transporte (11%)
productos en
Ocio y cultura (9,8%)
% de los
gastos totales Hoteles, cafés y restaurantes (6,4%)
Salud (4,4%)

Tasa de
equipamiento
TECNOLÓGICO

en tecnología • Móviles, Número de suscriptores de líneas telefónicas 102,7

de la • Número de líneas principales 50,8
información y • Número de suscriptores a líneas telefónicas 102,7
comunicación, • Número de usuarios de Internet 79,1
por 100 • Número de ordenadores personales 54,2
habitantes
(2019)

1
 Japón es el segundo mayor mercado mundial en publicidad
online. La publicidad dirigida a smartphones, al igual que
anuncios en video y anuncios que usan nuevas tecnologías
publicitarias y datos de aplicación, siguió expandiéndose. 94%
de la población usó Internet en 2017. La ley japonesa de
Regulación de la Transmisión de Correos Electrónicos
Sector Específicos requiere el uso de un sistema de adhesión: solo
interesante se puede enviar mails a personas que aceptaron previamente
la recepción de estos correos. El gasto en publicidad en línea
representó 20,8% del total del mercado publicitario en 2016.
Se prevé una ralentización del aumento del gasto en
publicidad digital en los próximos años (el gasto subirá solo
6%, hasta 12,63 mil millones en 2020). Para esa fecha, más
de

INDUSTRIAS JAPONESAS SE COMPROMETEN A LA

PROTECCIÓN DEL MEDIO AMBIENTE
• Según un estudio realizado por la revista Forbes sobre “las
empresas más sostenibles del mundo”, en 2011 hay 100
empresas en la lista, en donde Japón es líder con 19
AMBIENTAL

compañías sostenibles, reconocidas en aspectos ecológicos,

financieros y sociales (Portal de ingenieros españoles, 2011).
Iniciativas
PANASONIC: TRES INICIATIVAS PARA SALVAR EL MEDIO
AMBIENTE
• Panasonic es una compañía multinacional japonesa
dedicada a la industria electrónica, de electrodomésticos y
semiconductores, la cual se ha comprometido a crear una vida
y un mundo mejor, contribuyendo a la evolución de la
sociedad (Europa Press, 2005).

1
 China

Tipo de . China es un Estado centralizado unitario, totalmente administrado

gobierno por el Partido Comunista Chino

. El Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China fue suscrito el

28 de abril de 2009 en la ciudad de Beijing-China
legislaciòn
arancelaria
POLÍTICO

La política fiscal se enfocará en recortar impuestos a las compañías

Politica
y en acelerar la emisión de bonos especiales de gobiernos locales,
fiscal
indicó el Gabinete, citado en el reporte.

Éste cambio es el primero que se produce desde el 20 de septiembre

politica de 2019, cuando el Banco Central bajó los tipos de interés 0,05
monetaria puntos, hasta los 4,2%.

El producto interior bruto de en el cuarto trimestre de 2019 ha

PBI crecido un 1,5% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 1
décima mayor que la del tercer trimestre de 2019, que fue del 1,4%.
La balanza comercial china alcanza un superávit de 39.292 millones
balanza en julio
ECONÓMICO

comercial Las exportaciones aumentan el 10,3% mientras que las

importaciones lo hicieron el 0,4%

Tasa de
Referencia
Interés chino PBC (interés básico) es de 4,150 %
Facilidad
para hacer Puesto 31° en el ranking "Doing Bussiness"
negocios

Población finalizó el año 2018 con una población de 1.395.380.000

SOCIOCULTURAL

El nombre oficial es República Popular China, y limita con 14 países,

Distribución
entre ellos. Las provincias, en orden alfabético, son: Anhui, Fujian,
geográfica
Gansu, Guangong, Guizhou.

2
 Género 3.044.916 mujeres y 3.290.084 hombres

El brote epidémico del nuevo virus surgido de un mercado de

productos del mar en la ciudad de Wuhan, China, donde, además,
se vendían todo tipo de animales domésticos y salvajes, tanto vivos
salud
como muertos, ha sido evaluado por la Organización Mundial de la
Salud (OMS) como de muy alto riesgo para el propio país y, a nivel
regional.

reducción . El crecimiento de la poblaciòn activa (15-64 años de edad) de

de la fuerza china se ha desacelerado , y la poblaciòn empezarà a disminuir
laboral alrededor de 2020

Inversión en
TECNOLÓGICO

I+D
Inversión en I+D sube 11,6% en 2017 en China

políticas plan Made in China 2025 : industrias de alta tecnología que se

industriales consideran estratégicas, tales como la robótica.

Impacto
Ambiental
AMBIENTAL

La contaminación en la industria textil china

Ministerio de Ecología y Medio Ambiente (Ministry of Ecology
and Environment, MEE), un nuevo organismo con
política responsabilidades más amplias y claras. Entre las funciones del
ambientales nuevo ministerio estará la supervisión de todas las políticas
relacionadas con el agua, desde la gestión de los recursos oceánicos
hasta las aguas subterráneas.
Fuente: Elaboración propia.

2
 MATRIZ FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1: Productos con una buena relación de
calidad y precio.
F2: Una de las mejores tecnologías del
mercado.
F3: Producto que va ganando más demanda
con los años.
F4: Requiere un bajo costo en Marketing.
F5: Contacto directo con los proveedores.
O1: Estabilidad Política – régimen totalitario.
O2: Política Arancelaria beneficiosa, gracias
al acuerdo comercial entre Perú y China.
O3: Políticas Industriales que favorecen la
producción y venta de productos.
O4: Políticas de protección ambiental, que
brindan una buena imagen de la empresa y
país frente a los consumidores.
O5: Alta calidad en desarrollo de productos
del sector tecnológico.

DEBILIDADES AMENZAS

D1: La alta competencia reduce los márgenes A1: Reciente conflicto con EE.UU.
de ganancia. A2: Decrecimiento poblacional en China,
D2: Falta de experiencia, al ser una nueva además de la reciente enfermedad de
empresa. Coronavirus en Wuhan.
D3: Cantidad insuficiente de recursos A3: Las políticas de protección ambiental
financieros representan parte significativa de los costos de
D4: Capacitación y asistencia técnica limitada. fabricación lo que se puede ver reflejada en un
D5: Dificultad para adaptarse al cambio. alza de precios.
A4: Gran cantidad de competidores en el
mercado tecnológico.
A5: La distancia geográfica, que se ve expresa
en el costo de transporte

Fuente: elaboración propia

2
 ESTADOS UNIDOS CHINA CHILE COLOMBIA

ACUERDOS PUNTAJE DESCRIPCIÓN

6 8 4 3
COMERCIALES

POLÍTICA
7 7 3 3 1-3 DESFAVORABLE
ARANCELARIA

INFLACIÓN 3 5 6 2
4-6 FAVORABLE
TIPO DE
8 7 4 4
CAMBIO
MUY
7-9
FAVORABLE
TASA DE
4 7 4 2
REFERENCIA

INVERSIÓN
6 9 3 3
I+D

SELLO
6 5 4 4
AMBIENTAL

ÍNDICE DE
DESARROLLO 5 5 5 2
AMBIENTAL

45 53 33 23

1
 MEFE

FACTORES PONDERACIÓN PUNTAJE PUNTAJE

PONDERADO
OPORTUNIDADES
O1: Estabilidad Política – régimen totalitario. 0.06 3 0.18
O2: Política Arancelaria beneficiosa, gracias al 0.13 4 0.52
acuerdo comercial entre Perú y China.
O3: Políticas Industriales que favorecen la 0.12 4 0.48
producción y venta de productos.
O4: Políticas de protección ambiental, que 0.1 3 0.3
brindan una buena imagen de la empresa y país
frente a los consumidores.
O5: Alta calidad en desarrollo de productos del 0.12 4 0.48
sector tecnológico.
SUB TOTAL 0.53 1.96
AMENAZAS
A1: Reciente conflicto con EE.UU. 0.11 2 0.22
A2: Decrecimiento poblacional en China, 0.09 2 0.18
además de la reciente enfermedad de
Coronavirus en Wuhan.
A3: Las políticas de protección ambiental 0.1 1
representan parte significativa de los costos de
fabricación lo que se puede ver reflejada en un
alza de precios.
A4: Gran cantidad de competidores en el 0.12 2 0.24
mercado tecnológico.
A5: La distancia geográfica, que se ve expresa 0.05 1 0.05
en el costo de transporte
SUB TOTAL 0.47 0.69
TOTAL 1 2.65

Asignar un valor de 1-4 a cada factor

• 4 = la respuesta es superior
• 3 = la respuesta está por encima del promedio
• 2 = la respuesta es promedio
• 1 = la respuesta es pobre.

Un peso ponderado total de 2.65 indica que la organización está respondiendo

excelentemente a las oportunidades y amenazas del entorno existentes en esa industria. En

1
otras palabras, las estrategias de la organización permiten aprovechar con eficacia las

oportunidades existentes y minimizan el efecto potencial adverso de las amenazas externas.

FACTORES PONDERACIÓN PUNTAJE PUNTAJE

PONDERADO
FORTALEZAS

F1: Productos con una buena relación de 0.14 3 0.42

calidad y precio.

F2: Una de las mejores tecnologías del 0.14 4 0.56

mercado.

F3: Producto que va ganando más 0.09 4 0.36

demanda con los años.

F4: Requiere un bajo costo en Marketing. 0.08 3 0.24

F5: Contacto directo con los proveedores. 0.1 4 0.4

SUB TOTAL 0.55 1.98

DEBILIDADES

D1: La alta competencia reduce los 0.09 2 0.18

márgenes de ganancia.

D2: Falta de experiencia, al ser una nueva 0.1 2 0.2

empresa.

D3: Cantidad insuficiente de recursos 0.11 2

financieros

D4: Capacitación y asistencia técnica 0.06 1 0.06

limitada.

D5: Dificultad para adaptarse al cambio. 0.09 1 0.09

2
 SUB TOTAL 0.45 0.53

TOTAL 1 2.51

Asignar un valor de 1-4 a cada factor:

• 4. Fortaleza mayor
• 3. Fortaleza menor
• 2. Debilidad menor
• 1. Debilidad mayor

El puntaje 2.51 indica una posición interna fuerte.

Objetivos

a) Comprar 100 unidades de parlantes de sonido cada tres meses al año

b) Comprar de china por cientos al precio de costo unitario 3.39 PEN del producto

c) Estudiar cómo se realizará la importar de china reproductor de sonido portátil de

la marca Xiaomi

d) Proyectar la demanda del mercado meta por segmento de- interés para nuestro
producto: jóvenes y adultos de una determinada edad.
e) Proyectar la demanda potencial del mercado de carteras.
f) Estudiar y analizar y determinar la oferta de carteras.
g) Determinar si el mercado a estudiar es realizable o no.

PRODUCTO A SER ESTUDIADO EN EL MERCADO.

El producto a importar desde China, se trata de un reproductor de sonido portátil. El

aparato en específico es un “Mini Altavoz Bluetooh Xiaomi” para celulares y tablets, un

dispositivo original de Xiaomi hecho de una aleación de aluminio para brindarle una mejor

resistencia.

3
 Como ya se es sabido, Shenzhen dreamsky Times Technology Co., es una empresa

China, fabricante, distribuidor y mayorista . Que vende principalmente en sus tiendas “Mi”

en China y algunos países de Asia, Europa y América Latina..

Es gracias a su excelente comparación en calidad – precio que ha ido

acaparando el mercado pues gracias a esto se van ganando la preferencia de la

población en lo que a tecnología se refiere, es por ello que hemos optado por

importar este parlante, pues la marca Xiaomi representa calidad a un precio accesible.

Entonces al tratarse Xiaomi de una gran empresa que distribuye sus productos a través

de sus tiendas, la opción más lógica para importar este producto vendría a ser una compra

al por mayor directa con la empresa cuya sede estarían en Pekín, China, y para cantidades

bajas, a través de sus tiendas “Mi”. Las compras a Xiaomi se pueden realizar incluso de

manera más rápida y accesible mediante su página web Alibaba .

4
 ANÁLISIS DE COMPRA

Identificar el problema

Identificar el producto apropiado que el mercado peruano requiere. En este caso

seleccionamos como producto el altavoz inteligente ya que identificamos que es un

producto relativamente nuevo en el mercado.

Identificar a los posibles proveedores

Identificar a las empresas o personas que distribuyen o fabrican el producto elegido. Aquí

evaluamos primero a los países que exportan este tipo de producto, de los cuales elegimos

como principal proveedor a China debido al precio de los mismo en este país y a al tratado

comercial que Perú posee con este, el cual facilita el comercio de artículos. Luego se

identificaron y rescataron a los mayores proveedores de este artículo para una posterior

evaluación.

5
 PROVEEDORES DE

“Mini Altavoz Bluetooh Xiaomi”

Fabricante y Shenzhen Vikor Shenzhen dreamsky Emy Liu Shenzhen

distribuidor Technology Co., Ltd Times Technology Minchuanlong

Co., Industrial Limited

Datos

Lugar de origen Guangdong China Guangdong China China

marca OEM altavoz, Xiomi Xiaomi Xiaomi

precio PEN 3.45 - PEN 10.11 PEN 3.39 - 16.14 USD

PEN 101.41

Pedido minìmo 10 unidades 100 Unidades 5 unidades

modelos

6
 OEM altavoz

Puerto: Shenzhen
Términos de pago: T/T,Western Union,MoneyGram,Paypal
Capacidad de suministro: 10000 Unidad/es por Quarter Altavoz
Lugar del origen: Guangdong China
Marca: OEM altavoz
Número de Modelo: Mini altavoz
Tipo: Activo
Uso: Teatro en casa,Reproductor de audio portátil,Teléfono móvil,Reproductor de karaoke,Ordenador,Escenario,MP3
Canales: 2 (2.0)
Característica especial: Inalambrico,Portátil,Mini
Fuente de energía: De la batería
Apoyo Apt-x: No
Apoyo APP: No
Batería: Sí
Wi-Fi Music: None
Número de Caja Del Altavoz: 1
Cruce de audio: De dos Vías
Tamaño del woofer/altavoz de rango completo tamaño: "1"""
Característica: Función de teléfono
Material: De Metal
Impermeable: Sí
Comunicación: USB,RJ45
Tarjeta de Memoria de apoyo: Sí
Speaker Type: Portátil
Control remoto: No
Cabinet Material: De Metal
Pantalla: No
Inteligente asistente personal: None
Control de voz: No
Micrófono incorporado: No
Tweeter tamaño: None
Nombre del producto: Altavoz de gama completa
Apoyo: BT, tarjeta TF, USB, Radio FM, entrada de línea, redial de teléfono
Material: ABS de plástico de aluminio +
Li incorporada batería recargable: 400 mAH
Tiempo de juego: 2 horas
Tamaño del altavoz: * 62*53 MM

1
Función: Manos Libres
Característica: Mini altavoz
Palabra clave: Altavoz inalámbrico
Aplicación: Disco
Tipo de embalaje: Caja de regalo, personaliza el altavoz inteligente Alexa asistente de voz de Google altavoz de gama completa

Xiaomi

Puerto: Shenzhen ,HK

Términos de pago: T/T,Western Union,MoneyGram
Capacidad de suministro: 50000 Unidad/es por Month
Lugar del origen: Guangdong China
Marca: Xiaomi
Número de Modelo: Lámpara inteligente altavoz
Tipo: Activo
Uso: Ordenador,Teatro en casa,Teléfono móvil,Reproductor de audio portátil,Escenario
Canales: 2 (2.0)
Característica especial: Mini,Portátil,Inalambrico
DIY mensaje + Grabación de voz + reloj despertador: Apoyo
Versión BT: BT4.2
Construido en batería: 4000 Mah
Material: ABS + PMMA
Peso: Aproximadamente 900g
Tamaño: 165*165*170mm
Potencia: 5W
Tiempo de carga: 6h
Tiempo en espera: 36 h
Whatsapp: + 8618664328130
Información de envío: Enviado en 5 días después del pago
Tipo de embalaje: 18 Uds cada caja de cartón de 18 kg/cartón

2
 Ficha tècnica

Especificaciones Generales

Marca Xiaomi

Modelo XMY-X02YM

Gris / Oro /
Color
Plata
Longitud de
No hay cable
cable
Tipo de uso Altavoz

Peso del
0.06kg
producto (Kg)

Dimensiones
5.2*5.2*2.5cm
(cm/pulgadas)

Especificaciones Técnicas

Conectividad Bluetoth
Interfaz de
Micro USB
conector
Bateria 480mAh
Potencia de
2W
salida
SNR 53dB
Amperaje 4Ω
Versiòn
bluetooth 4.0
Bluetooth

3
Producto a ser estudiado en el mercado

Es un reproductor de sonido de marca Xiaomi.

Mercado objetivo a ser estudiado

Población de ambos sexos entre los 18 a 39 años pertenecientes al estrato socioeconómico

AB.

Cuadro N° 10 Lima metropolitana 2019: Hogares y población por sexo y segmentos de

edad según nivel socioeconómico (En miles de personas)

FUENTE: APEIM - Estructura socioeconómica 2018 ELABORACIÓN:

DEPARTAMENTO DE ESTADISTICA - C.P.I.

1
SEGMENTACIÓN

 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Con el fin de determinar las características relevantes del perfil de las
usuarias se ha tomado en cuenta las variables de edad, el sexo y nivel
socioeconómico.
Gráfico N° 2
Lima metropolitana 2019: Población por sexo y segmentos de edad
GRUPO DE EDAD Total H

FUENTE: I.N.E.I. - Estimaciones y proyecciones de población en

base al Censo 2017 ELABORACION: DEPARTAMENTO DE
ESTADISTICA - C.P

2
  SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Según la encuesta realizada el sector de la población que demanda
reproductores de sonido se encuentra en los distritos de Breña, La
Victoria, Lima, Rímac, San Luis

Cuadro N° 11
Lima metropolitana 2019: Estructura socioeconómica de la población por zonas geográficas

FUENTE: APEIM - Estructura socioeconómica 2018 ELABORACIÓN:

DEPARTAMENTO DE ESTADISTICA - C.P.I

 SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
El estrato social al que nos dirigiremos será al medio y alto por lo cual
evaluaremos su perfil según sus aptitudes.

3
 Tipo de Variable: Variable cualitativa nominal

S. DEMOGRÁFICA S. GEOGRÁFICA

Lima
Todo público joven
Hiraoka provincia
Sodimac
región
Tiendas de tecnología de
aparatos electrónicos departamentos

distritos

S. SICOGRÁFICA S. CONDUCTUAL

MEDIA Sonido de calidad:

ALTA prestigio

BAJA

Por clase social/ingresos Beneficios deseados: Debido a la calidad de

Los parlantes de Dstckoo se caracterizan por sonido y practicidad de uso, además de poseer
ofrecer buena calidad de acuerdo a su precio, un diseño agradable a la vista, y fabricado por
pues es un producto accesible para la mayoría materiales de calidad, que le brinda
de las clasificaciones económicas. resistencia.

4
Proyección de la demanda potencial del mercado

Universo poblacional

Conformantes del universo

Integrado por público joven entre 18 y 39 años en Lima Metropolitana- Perú. Donde

esta última tiene una población 10 580.9 (INEI ,2019).

Tamaño del universo

Representada por un área convencional, que en nuestro caso serían los distritos que

conforman la Lima Moderna. Integran la Lima Moderna los distritos de: Barranco, Jesús

María, La Molina, Lince, Magdalena del Mar, Miraflores, Pueblo Libre, San Borja, San

isidro, San Miguel, Santiago de Surco y Surquillo

Hallando N: Lima metropolitana 2019: Estructura socioeconómica de la población

por zonas geográficas

Distritos Segmentación por zonas s. socioeconómica S. Por edad

Barranco, Jesús María, 1416 % AB =76.8% Entre 18-39 años=

La Molina, Lince,
Magdalena del Mar, 36.89%
Miraflores, Pueblo
Libre, San Borja, San
Isidro, San Miguel,
Santiago de Surco,
Surquillo
total 1416 1087 400.875

Público objetivo 400.875

Fuente : INEI

Elaborado equipo de investigación

5
Unidad poblacional y sujeto de la muestra

Sujeto de la muestra.

MERCADO UNIDAD SUJETO DE LA MUESTRA

Reproductor de sonido Xiaomi Jóvenes adultos entre 18 -39 Jóvenes adultos

años

Procedimiento y método de muestreo

PROCEDIMIENTOS

PROBABILISTICO

MÉTODOS

Aleatorio simple

Estratificado

Sistemático

Por conglomerado

Por etapas

Elaboración: Equipo investigador

Tamaño de la muestra

Para hallar el tamaño de la muestra, se realizará un muestreo piloto, con la siguiente

pregunta filtro:
¿Compra reproductor de sonidos para uso SI NO

personal u otros?

6
 Investigación cualitativa y cuantitativa

Problema

¿Cuál el nivel y las características la aceptación de reproductor de música de marca

Xiaomi, por los consumidores peruanos?

Objetivos

He aquí dos puntos importantes de definir los objetivos

Obj. General. Determinar el nivel y las características de aceptación del producto,

para conocer la factibilidad de producción del mismo.

Obj. Específicos. Estos son

 Determinar la frecuencia de consumo de reproductor de música de marca

Xiaomi.

 Identificar si el reproductor de música de marca Xiaomi emite un sonido

agradable al oído de nuestros consumidores potenciales.

 Conocer el nivel de aceptación de reproductor de música de marca Xiaomi por

parte de los consumidores estadounidenses.

 Identificar el precio que nuestros futuros consumidores estarían dispuestos a

pagar.

 Determinar cuál es el sector de mercado con mayor aceptación.

Metodología

La metodología de este trabajo ha sido utilizar herramientas cuantitativas como

cualitativas.El paso para recaudar información han sido; elaborar la encuesta para los

consumidores de Lima moderna.

7
 FUNDAMENTO DE LA MUESTRA

Tipo de muestreo y sub tipo

Muestreo probabilístico – Muestreo aleatorio estratificado

Tamaño de la muestra

Cuando se conoce el Tamaño de la Población (N)

n= Tamaño de muestra buscado

N=Tamaño de la población

Z= Parámetro estadístico que depende el Nivel de

confianza

e= Error de estimación máximo aceptado

p= Probabilidad de que ocurra el evento estudiado (éxito)

8
 q= (1-p)= Probabilidad de que no ocurra el evento

estudiado (fracaso)

N 400.875

Z 1,960

p 90%

q 10%

e 5%

En este caso el Tamaño de la Población es 400.875, que representa el número Jóvenes

adultos de los distritos de Lima Moderna seleccionados con nivel socioeconómico A/B que

comprenden la edad entre 18 y 39 años.

 N= 400.875

 Nivel de confianza: 0.9 : 90% de confianza

 Probabilidad acumulada: 95%  Z = 1.645.

 % población demandante (mercado potencial): p = 0.899=0.90

 % de la población no demandante: q = 0.1

 Error de la muestra: e = 0.05

401 × 1.652 ∗ 0.9 ∗ 0.1

𝑛𝑝𝑟𝑒 =
0.052 ∗ (401 − 1) + 1.652 ∗ 0.9 ∗ 0.1

npre
=78.5

9
 El tamaño de la muestra (npre) debe ser corregida, se debe hallar el error (Ec) con el

objetivo de obtener la muestra definitiva.

𝑁−𝑛 𝑝∗𝑞
𝐸𝑐 = 𝑍 2 ∗ √ ∗
𝑁 √𝑛

401 − 79 0.9 ∗ 0.1

𝐸𝑐 = 1.962 ∗ √ ∗
401 √79

Ec = 0.009073

N 381,715

Z 1.645.

p 90%

q 10%

Ec 0.91%

401 × 1.652 ∗ 0.9 ∗ 0.1

𝑛=
0.00912 ∗ (401 − 1) + 1.952 ∗ 0.9 ∗ 0.1

n= 261.76978

Muestra definitiva n = 262

1
Recopilación de la información

CUESTIONARIO

DISTRITO DE RESIDENCIA EDAD

¿Compra usted parlantes de sonido ?

a) Si
b) No
1. ¿Cuántos parlantes de sonido adquiere en promedio al año?
1 2 3 4 5

2. ¿Qué tipo de parlantes de sonido compra usted?

Woofers Medios bobina móvil Tweeters

3. Al comprar un parlante de sonido, ¿por cuál de las siguientes razones la adquiere?

Economía Moda Durabilidad Distinción Lujo

4. ¿Complementariamente, qué exige al comprar un parlante de sonido?

Comodidad Calidad Segura De buen

de diseño
sonido

5. ¿En relación al aspecto estructural del reproductor de música que preferencias

demanda?

Forma Tamaño volumen

6. ¿En relación al aspecto gráfico del reproductor de música que preferencias

demanda?

color Modelo de Etiqueta

marca ecológica

1
7. ¿Qué nivel de precio está a su alcance?
Bajos Medios Altos

8. ¿Respecto al pago cuál es su preferencia?

Modalidad: Contado Crédito

Medio Efectivo Tarjeta de Tarjera de
crédito debito

9. Normalmente compra este tipo de productos en:

a) Galerías
b) Grandes Centro Comerciales
c) Por internet o catalogo
d) Punto de venta cualquiera.

10. El embalaje que prefiere usted para sus productos adquiridos es:
a) Bolsa ordinaria
b) Estuche de cartón para regalo
c) Bolsa biodegradable
d) caja de Cartón
11. Por qué medios recibe información de este producto
a) Escritos
b) Televisión
c) Internet
d) Amistades

1
 Fundamento

Variables Concepto
Se hizo la estimación de valores respectiva
acerca del nivel de confianza, por lo cual
z: Valor de Distribución Normal asociada
nuestro grupo en consenso se acordó
a un nivel de confianza.
estimar el valor de 0.90% que es el valor
más conocido.
Por conocimiento previo sobre productos
naturales importados a Perú , cuya
aceptación fue positiva, consideramos la
p: Proporción de la variable principal de
proporción de la variable principal de
investigación.
investigación es 0.899, para que así
nuestra probabilidad sea mayormente
certera.
Consideramos que el error muestral seria
B o E: Error Muestral.
0,05.
Nota. Elaboración propia (2020)

 Realizamos encuesta online al sector Lima Moderna que pertenece a Lima Metropolitana.

Resultados y conclusiones de la investigación

Para ver los resultados hemos aplicados métodos estadísticos descriptivos que nos

ayudara a poder tener una visión clara de nuestro segmento de mercado y perfil de

consumidor, he aquí las siguiente:

 Unidad de Análisis y Población:

 Unidad de Análisis: Cada persona que vive en lima metropolitana.

 Población: Todos los las personas residentes en lima moderna Perú entre la

edad de 18 A 39 años de edad.

1
 Pregunta : ¿Qué edad tiene usted?

Variable: Edad

Tipo de Variable: Variable cuantitativa discreta

Figura 28. “Gráfico de la variable edad”. Elaboración propia, 2020. Copyright 2020

Interpretación

 Podemos notar que la mayor cantidad de encuestados (25) que tienen 21 años

1
 Transporte

Importa y distribuye reproductor de sonido Xiaomi .El gerente desea diversificar

sus productos y ha investigado el mercado de reproductores de sonido obteniendo la

siguiente cotización del proveedor chino.

Costo de importación

Costo en el país de origen

 Comisión del agente de aduana 60 USD

 Transporte en el interior del país. 200 USD
 Gastos de despacho de aduana. 30 USD
 Gastos de carga de estiba. 100 USD

Costos de transito internacional

Flete internacional Shanghái – Callao. Hallar si cada parlante Xiaomi pesa 0.06kg

y volumen 5.2*5.2*2.5 , transporte marítimo, tarifa 0.90 USD/Kg.

Seguro de transporte internacional. Hallar si es 0.694% de 1.10 CIF

Costos y tributos en el país de destino

MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA

NACIONAL 8527.13.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAÍS

1
 Fuente: Sunat

• Ad Valorem: 6% del valor CIF (*)

• IGV 16% y IPM 2%
• Percepción 3.5%:
• Descarga USD 50 + IGV,
• Almacenaje USD 0 + IGV,
• Comisión agente aduana USD 200 + IGV
• Transporte local USD 200 + IGV,
• Tipo de Cambio: 1 USD = 3.39 PEN

Derechos e impuestos en USD

1
Costos de importación

Factor de distribución de costos de importación

Una vez hallado el costo de importación total éste se debe de distribuir o repartir

proporcionalmente a cada producto, para ello haya un factor de distribución así

1
Distribución de costos de importación a los productos

Descripción Precio Factor de Costo

unitario EXW distribución unitario de

Shanghái importación

Producto USD USD

5 3,164906093
15,824530465
Parlante xiomi

KARDEX

KARDEX

costo que entra la mercancía (costo de

adquisición)

Valuación inicial del inventario

1
 COMPRA

FCA CPT CIP

EXW DPU
Fàbrica en Jr. 28 de julio
Shanghái Puerto Shanghái Puerto Callao Puerto Callao
250 Lima

Documento Descripción

Documentos presentados ante la Aduana Declaración Aduanera de Mercancías (DAM)

Documentos a emitir por el importador Factura Comercial (Commercial Invoice)

Documentos a emitir por el importador Lista de Empaque (Packing List)

Documentos a emitir por el Transportista Conocimiento de embarque (Bill of Lading - B/L)

Documentos a emitir por el Transportista Carta Porte (Truck bill of lading)

Documentos a emitir por el Transportista Guía Aérea (Airway Bill - AWB)

Documentos emitidos por Instituciones Certificado de Origen

Nota: Revisar los Requisitos No Arancelarios para ver otros Certificados necesarios

Fuente :SIICEX Fecha actualización : 15/02/2018

1
 MARKETING
ESTRATEGIAS
MIX
 Alta calidad
 Calidad  Practicidad de uso, resistente
PRODUCTO
 Atributos (cubierta de aluminio), nitidez de
audio
PRECIO  En el mercado  s/.90 – s/.100
PLAZA  Selectiva  Venta a través de internet
 Fuerza de venta  Outsourcing
externa
PROMOCIÓN
 Publicidad  Redes sociales y página web
 Promoción de ventas  Delivery y pago contra entrega
Trade Markerting

Costos y documentos

 Costos administrativos fijos:

 Planilla:
Jefe compras: 930
Jefe de Finanzas: 930

Remuneración 930 SSS = 0,09

S.V. = 0,0071 CTS = 0,08333333

Año 1 Alquiler 1200

Nº trabaj 2 Outsourcing 2000
Costo Anual 26040 Depreciación 2500
SSS 2008,8
SEGURO VIDA 158 Costo Fijo Total 36077
CTS 2170

2
Costo Total de planila 30377

Total planilla: 30377

 Alquiler: 1200
 Outsourcing (ventas y marketing): 2000
 Depreciación (de equipo): 2500

COSTO ADMINISTRATIVO FIJO TOTAL: 36077

 Costos administrativos variables:

Descripcion Costos
Suministros Administrativos 150
Reparaciones de equipo 250
Servicios Varios 720
Total 1120

Costo administrativo variable total 1120

COSTO ADMINISTRATIVO VARIABLE TOTAL: 1120

 COSTO TOTAL: CFT+ CVT

CFT=36077
CVT=1120
CT= 37197
DETERMINACIÒN DEL PRECIO DE VENTA