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Universidad Tecnológica de

Honduras

Campus Tegucigalpa

Asignatura:

Gestión de empresas turísticas

Catedrático:

Dra. Cristina Amaya

#cuenta: 201510060218

Lizzeth Molina
Introducción

El presente ensayo trata de cómo no promocionamos o nos vendemos de


acuerdo al modo y capacidad que todos poseemos, basados en la conferencia
de la periodista española Ayanet de cómo venderse en 60 segundos las pautas
que se deben seguir y los ingredientes que se requieren para ser un producto
comprable a cualquier postor mismo que involucra alguno valores y actitudes
para ser que nosotros asimilando un producto seamos comprados en menos
tiempo a un buen precio. Es por eso que tenemos que tener valores que
sobresalten nuestra personalidad así como la capacidad misma a la hora de
resolver problemas y encontrar posibles soluciones.

Lizzeth Molina
Ensayo como venderse en 60 segundos
Sin duda alguna esto es una especie de paradigma en cuanto al tema de
marketing y no es cualquier marketing sino uno muy especial: nosotros, nuestra
persona, nuestro conocimiento es el producto que se vende. Ayanet quien es
nuestra autora sobre este tema de la venta en pocos segundos, hace énfasis en
que tenemos la oportunidad de crear o de promocionarnos simplemente en 17
líneas, claro líneas escritas pero que estas se completan a la hora de la venta en
60 segundos como máximo.

Estas 17 líneas nos resume en: que ofrecemos, como lo hacemos en cuanto
tiempo y los resultados que se obtienen, si son los esperados o los propuestos
lo importante es que tratemos de convencer a nuestro anfitrión o contratista de
que somos capaces de hacer lo que dijimos que hacemos. Un punto muy
importante que menciona la autora es que podemos hacer uso de las redes
sociales y llega a un punto que la clave de la promoción es simplemente: LA
COMUNICACIÓN.

La comunicación es la herramienta esencial para hacer cualquier promoción y la


mejor manera es hacerlo de forma personal, alejándose de los miedos y el temor
a no recibir lo que se espera sino con una actitud optimista, ya que el objetivo de
venderse en este tiempo es el convencimiento.

Nuestra autora menciona que cada uno de los seres humanos de este planeta
poseemos una gran cantidad de valores y que cuando no vendemos podemos
hacer uso solamente de tres, aquellos que más nos hagan sobresaltar como
personas y entre ellos están:

 El conocimiento (C)
 Habilidades (H)
 Actitudes (a)

Si reunimos estos tres en secuencia lógica nuestra autora nos dice que podemos
hacer uso de la siguiente formula:

V= (C+H)*a

Lizzeth Molina
El convencimiento es una herramienta que nos ayudad a llegar a cimas muy altas
o muy bajas, según la aplicación que se le dé a este, pero que para lograr una
cima muy alta hay una cualidad que las debe acompañar: la sinceridad.

Una pregunta importante que puede surgir aquí sobre la comunicación es: se
¿puede ser verbal o también influyen los gestos? Claro que puede ser gestual
pero los gestos no son cualquier gesto, deben ser específicos pues no podemos
tratar de convencer si estamos serios, entonces el mayor gesto que podemos
utilizar es la sonrisa siempre acompañada de sinceridad no de hipocresía.

El vendernos en 60 segundo implica que tenemos que estar seguros de aquello


que somos y lo que podemos ofrecer en algún momento podemos responder
que no sabemos cuánto valemos, aunque no demos un cifra exacta tenemos que
tener la capacidad de asegurar que valemos mucho y convencer a quien nos
estamos vendiendo que es muy cierto lo que estamos asegurando, para ello
debemos de creer en nosotros mismos.

Un punto principal debe ser la motivación. Debemos estar motivados, no


parcialmente sino completamente, debemos vencer algunos miedos como por
ejemplo. Miedo al cambio. En algunas ocasiones el miedo al cambio que es aquel
que siempre está presente cuando vamos a iniciar algo nuevo, pero debemos
vencer esos temores. Aparte de eso tenemos que ser creativos, tener buenas
habilidades comunicativas y estar seguros que podemos convencer pero el
primer paso es convencernos a nos notros mismos primero porque si no lo
hacemos no convenceremos a nadie más.

En la vida podemos ver que hay quienes son preparados y no saben venderse y
hay quienes solo saben leer y escribir y hasta piedras venden eso es porque son
natos en esta actividad, pero hay quienes debemos prepararnos hasta para
expresar un breve discurso a la hora de promocionarnos. El punto final de esto
es que debemos convencer de quienes somos, que hacemos, como lo hacemos
y hasta donde somos capaces de llegar, si tenemos limites o no y digo que si no
tenemos limites no es porque no tengamos metas, al contrario vamos más allá
de las metas, de ahí escuché una frase muy famosa que dice: no tengo metas
porque no tengo límites.

Lizzeth Molina
La motivación como ya había mencionado es la parte de la personalidad que
debe acompañarnos en estas facetas, debemos buscar un motivador, Sigmund
Freud decía que para todo estimulo había una respuesta (positiva o negativa
según el caso) pero que la parte esencial era estar motivado. También
mencionaba que uno de los motivadores primarios en la vida es el dinero y puede
que no se equivocó pues al parecer todo lo que hacemos en la vida gira en torno
al dinero, cuando nos vendemos eso eso es lo que esperamos. Dinero. Luego
vino Iván Pavlov y al estímulo-respuesta le agrego reforzadores y solo hay uno
en principal: el dinero, en el caso de las personas ya que en los animales puede
ser comida o un golpe y podemos decir que aquí tampoco se equivocó porque
para que haya una respuesta debe ir el dinero como premio.

Todos en la vida tenemos la capacidad y el intelecto y con ello adquirimos el


conocimiento el cual podemos vender al precio que querramos y esto no quiere
decir que este es nuestro precio, al menos que sea de manera literal, ya que
como personas somos invaluables, amanera de resumen como menciona la
autora esas 17 líneas que tenemos que demostrar en 60 segundo para que nos
compren deben ser las mejores 17 líneas de nuestra vida, incluyendo la
experiencia y el conocimiento necesario para que quienes nos contraten paguen
el precio que estamos ofreciendo los 60 segundos no cambian al menos que sea
en menor tiempo la oferta será mucho mejor pero tenemos esta cantidad que
equivales a un minuto para que nuestro futuro sea un gran cambio.

Lizzeth Molina
Conclusiones

 Vendernos nosotros mismos no quiere decir que lo hacemos de manera


literal, es una expresión de hacerlo para nuestros conocimientos, aplica
como una especie de metáfora a la hora de vender nuestros
conocimientos.
 A la hora de vendernos debemos tener en cuenta nuestros valores que
más nos resalten pues es parte de nuestro currículo.
 Si la autora menciona 17 líneas y lo logramos hacer en menos tiempo
seremos eficientes a la hora de promocionarnos.
 La experiencia y la actitud deben ser dos variables que debemos tener
presente a la hora de realizar tal acto

Lizzeth Molina
Fuente:

https://www.youtube.com/watch?v=kgf3c5mk5eg

Lizzeth Molina

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