ARGUMENT

Am ales această temă deoarece Nike reprezintă cel mai mare și cunoscut brand de
produse atletice din lume în prezent. În România faimoasa firmă și-a făcut simțită prezența abia
în anii 2000, după revoluție.
Bill Bowerman și Phil Knight au creat firma sub numele inițial de Blue Ribbon Sports și
a fost una dintre primele companii care au realizat încălțăminte specială pentru atleți. În anul
1972 numele Nike a fost adoptat după zeița înaripată a victoriei, conform mitologiei grecești, iar
sigla mărcii Nike numită “swoosh” reprezintă chiar aripa zeiței.
Prima pereche a fost construită cu ajutorul unui dispozitiv pentru copt vafe. Bill
Bowerman se uita la soția sa cum pregătea vafe pentru micul dejun și i-a venit ideea că un astfel
de model ar prinde bine pe pista de alergare. Rezultatul a fost Nike Waffle Trainer, primul model
de adidași sport creați de companie.
Această lucrare este constituită din patru capitole, fiecare abordând diferite problematici
în ceea ce privește relația strategiei de marketing și reușită firmei în afaceri.

1
 CAPITOLUL 1: PREZENTAREA SOCIETĂŢII COMERCIALE

1 Denumirea, obiectul de activitate, statutul juridic, datele de contact

Compania a fost fondata in anul 1964, mai exact pe 25 ianuarie și are sediul social în
Beaverton, Oregon, Statele Unite. În prezent directorul executiv este Mark Parker.
Nike este cel mai valoros brand de produse atletice din lume. Implicat în majoritatea
sporturilor și prezent în aproape toate țările din lume. Începând cu anul 2012, a angajat peste
44.000 de persoane din întreaga lume. În 2014, marca în sine a fost evaluată la 19 miliarde de
dolari, făcându-l cel mai valoros brand în rândul companiilor sportive.

Domeniul de activitate al întreprinderii Nike Inc. reprezintă proiectarea, fabricarea şi

vânzarea încălțăminte sport, echipamentelor sport. Nike Inc. îşi vinde produsele la nivel mondial
prin intermediul magazinelor sale online, retail, prin vânzări directe, prin angrosişti şi alte terţe
părţi. Compania vinde consumatorilor de rând și întreprinderilor mijlocii. Anul fiscal al
întreprinderii este constituit din 52 sau 53 de saptamâni şi se finalizează în ultima sâmbătă din
septembrie.

2
2 Scurt istoric

Începuturile Nike au fost alături de Phil Knight, un atlet, student la Universitatea Oregon, și
de antrenorul Bill Bowerman. Dragostea lor pentru sport este ceea ce i-a unit, dar de asemenea
au fost atrași de tehnologie în sport.

În 1962 Knight și-a terminat studiile, și a plecat într-o călătorie în jurul lumii. Cât se află
în Japonia, acesta a început să importe pantofi sport în S.U.A., investind doar 500$, bani în
schimbul cărora a cumpărat 200 de perechi de adidași.
În timp ce Phil lucra pemtru Onitsuka Tiger, s-a gândit că ar fi mai profitabil dacă și-ar produce
singuri adidașii. În 1971 angajatul Jeff Johnson s-a gândit la numele Nike (după zeița greacă a
victoriei). Phil Knight a obținut în sfârșit un nume pentru imperiul din ziua de azi, dar avea
nevoie și de un logo. Caroline Davidson, care l-a cunoscut pe Phil în timp ce era studentă la
Universitatea Oregon, a fost rugată să creeze un logo pentru Nike, care este bine cunoscut în
jurul lumii ca "Swoosh".
La început, Blue Ribbon Sports avea sediul în portbagajul mașinii lui Knight, de unde cei doi
vindeau încălțăminte de alergat produsă de către designer-ul japonez Onitsuka Tiger.
A durat doi ani de zile până când Blue Ribbon Sports și-a deshis primul magazin, pe
coasta de vest, iar un an mai târziu încă unul pe coasta de est.
În 1971 BRS se desparte de Onitsuka Tiger și se pregătește să își lanseze prima colecție
de încălțăminte.
Prima pereche a fost construită cu ajutorul unui dispozitiv pentru copt vafe. Bill Bowerman se
uita la soția sa cum pregătește vafe pentru micul dejun și i-a venit ideea că un astfel de model ar
prinde bine pe pista de alergat. Rezultatul a fost Nike Waffle Trainer.

În 1987, Nike a lansat primul model din linia Air Max. Bulele de aer și faptul că erau
foarte comfortabili au convins multă lume să cumpere modelul. Nike a fost cunoscută la început
ca firmă producătoare de adidași pentru alergat, dar în 1984 Nike a semnat un contract cu
Michael Jordan, faimosul baschetbalist care până și în ziua de azi reprezintă firma. Câteva dintre
modelele de adidași Nike care sunt cunoscute și în ziua de azi sunt: Nike Air Force 1, Nike
Vandals, Nike Air Max line, și Nike Air Jordan.

3
Organigrama

4
Analiza SWOT
Puncte forte S :
- Nike este o organizaţie foarte competitivă, fondatorul Phil Knight fiind adesea citat ca afirmând :
“Business înseamnă război fără gloanţe”;
- Nike este un brand global, este numărul unu în lume în categoria sa;
- Logo-ul său este recunoscut instantaneu; Phil Knight îl are tatuat pe gleznă
- Succesul magazinelor virtuale;
- Firma se bazează pe o singură marcă, despre care se pate spune că are o personalitate proprie, între
marcă şi clienţi existând o relaţie de natură emoţională.

Puncte slabe W :
- Nike refuză să dezvăluie informaţii privind activităţile sale cu companiile partenere, fapt care a dus
la critici dure din partea CorpWatch şi alte companii;
- Oferă condiţii proaste de muncă şi tinde spre exploatarea forţei de muncă ieftină din strainătate;
- În 1990, Nike a fost raportat că în Pakistan şi Cambodgia a folosit în producerea mingilor de fotbal
munca copiilor;
- Este subiect permanent de critică pentru grupurile anti-globalizare;
- Preţuri ridicate, inaccesibile anumitor categorii de oameni .

Oportunitati O :
- Dezvoltarea produselor ofera Nike multe oportunitati. Proprietarii Nike considera ca nu este un un
brand de moda, ci sportiv. Cu toate acestea, consumatorii nu cumpara intotdeauna un produs Nike
pentru sport, ceea ce creeaza oportunitati in industrie
- Exista de asemenea oportunitatea de a dezvolta produse precum ochelari de soare si bijuterii, care
au marje ridicate de profit
- Pietele emergente precum China, India prezinta o cerere ascendenta pentru astfel de produse.

Amenintari T :
- Nike este expus la riscurile comertului international. Cumpara si vinde in monede diferite, iar
costurile si markele nu sunt stabile pe perioade lungi de timp .
- Piata pentru articole sportive este foarte competitiva .
- Sectorul de vanzare cu amanuntul este sensibil la pret, iar consumatorii sunt in cautarea celui mai
bun pret .