Curso: ESTRATEGIAS DE VENTAS

Código: 110007

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Estrategias de Ventas

Las estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo para lograr
los objetivos de venta fijados por la organización, en el corto, mediano y
largo plazo.

Es un pilar fundamental de la estrategia integral de una empresa, en ésta,

se definen las acciones que aportarán a su crecimiento y posicionamiento
en el mercado y a alcanzar la rentabilidad esperada.

¿De qué se trata el curso Estrategias de Ventas?

Es un curso teórico de tres créditos académicos, el cual se ubica en el

campo de formación disciplinar obligatorio, perteneciente al Programa:
Tecnología en Gestión Comercial y de Negocios y hace parte de la Red
Comercial y de negocios.

Los temas están enfocados hacia el diseño de estrategias de ventas, las

cuales deben contribuir a las organizaciones en el incremento de sus
ingresos. Se abordan temas en cuanto a la mezcla del marketing mix
para las organizaciones, haciendo énfasis en los temas de producto,
precio, promoción y plaza, así mismo, se indagan las nuevas variables
del marketing, teniendo en cuenta las tendencias globales en cuanto a la
economía digital.

De igual manera, se analizan los temas de diversificación de productos y

de mercado, lo cual permitan a las organizaciones cumplir con las metas

fijadas en el corto, mediano y largo plazo. En este sentido, se espera

que, a través de estas acciones, se logre un mayor posicionamiento y
cobertura de mercado, y así mismo, contribuir a la sostenibilidad de las
organizaciones.
PROPÓSITOS DEL CURSO

 Desarrollar la capacidad de identificar los elementos que

conforman la mezcla de mercadeo, mediante el análisis de
diversos escenarios, con el fin de analizar las estrategias que
manejan las organizaciones para dinamizar el marketing mix.

 Fortalecer el manejo de las nuevas herramientas digitales que se

incorporan al marketing mix, teniendo en cuenta las nuevas
tendencias globales.

 Incentivar la búsqueda de nuevas estrategias y nuevos productos,

buscando diversificar de esta manera los mercados para las
organizaciones.

COMPETENCIAS DEL CURSO

 Identifica los elementos que conforman la mezcla de mercadeo,

junto con el diseño de un plan de marketing que este dentro del
contexto de una organización, mediante el desarrollo de una
propuesta de mejoramiento orientada a impactar en los diferentes
mercados.

 Identifica las nuevas variables del mercadeo, incorporando las

herramientas digitales, de acuerdo a las nuevas tendencias de la
economía digital.

 Diseña las estrategias para diversificar productos y mercados, con

el fin de contribuir a las organizaciones con la sostenibilidad en el
largo plazo.

Momentos y Fases

Momento Inicial – Fase 1. Reconocimiento: se debe realizar una

actividad que facilite el Reconocimiento del curso.

Momento intermedio

 Fase 2. Analizar los componentes de la mezcla de mercadeo.

 Fase 3. Incorporar nuevas variables a la mezcla de mercadeo.

 -Fase 4. Realiza la matriz de Ansoff para la estrategia de nuevos

productos.

Momento Final

 Fase 5. Resultados – Trabajo Final: Se unifica las fases previas para

crear el plan de marketing

Evaluación del Curso

 Fase 1. Reconocimiento: 25 puntos de 500 puntos correspondiente al

5%

 Fase 2. Análisis: 100 puntos de 500 puntos -15%

 Fase 3. Planeación: 125 puntos de 500 puntos -15 %

 Fase 4. Construcción: 125 puntos de 500 puntos -15%

 Fase 5. Resultados: 125 puntos de 500 puntos -25%