Sunteți pe pagina 1din 22

UNIVERSITATEA BUCURESTI

FACULTATEA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI


ADMINISTRATIE SI POLITICI PUBLICE IN
UNIUNEA EUROPEANA

PROGRAMAREA NEURO-LINGVISTICA
IN LEADERSHIP

Prof. univ. dr. Paul MARINESCU


Studenti : PATROLEA DANIELA ALINA
DINCA MIHAELA DANIELA
HOMORODEAN OVIDIU
MIRCEA CATALIN

Programarea neuro-lingvistica
NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza,
lingvistica si cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode
specifice pentru cresterea eficientei personale. Este un
domeniu de sine statator fondat in anul 1976 de Richard
Bandler - specialist în tehnologia informatiei si matematica -
si John Grinder – lingvist. Una dintre primele aplicatii NLP a
fost studierea unor personalitati care au obtinut rezultate
remarcabile in diverse domenii.
Programarea Neuro-Lingvistica (NLP) se ocupa cu
structura experientelor subiective ale oamenilor (cum ne
folosim de limbaj si cum actionam(comportament),
intentionat sau neintentionat, pentru a ne atinge scopul;
cum organizam ceea ce vedem, auzim, simtim si cum
percepem, selectam si modificam lumea inconjuratoare prin
intermediul simturilor).
In Romania aceasta stiinta a patruns destul de tarziu,
dupa jumatatea anilor ’90 si chiar si in present, sunt putini
teoreticieni care se ocupa cu modelarea neuro-lingvistica.
Asadar, NLP – Neuro Linguistic Programming vine de la:
- Neuro- se refera la sistemul nervos uman si indeosebi la
modul unic prin care fiecare om isi formeaza experienta
asupra lumii (”harta” asupra “teritoriului”) prin cele cinci
simturi – vizual (V), auditiv (A), kinestezic (K), olfactiv (O),
gustativ (G).
- Lingvistic- se refera la sisteme de comunicare verbala
(limbaj) si comunicare non-verbala (limbajul trupului) prin
care “cartografiem” realitatea din jurul nostru. Astfel, folosim
limbajul pentru a comunica atat cu ceilalti cat si cu noi
insine. De asemenea, termenul acesta se refera atat la
comunicarea constienta cat si la cea inconstienta, la dialogul
exterior (cu oamenii din jurul nostru) cat si la dialogul
interior (cu noi insine).
- Programare- se refera la modul unic prin care noi ne
conducem sistemele neurologice. Termenul este imprumutat
din IT si a fost ales indeosebi pentru a sublinia faptul ca
propriul nostru creier este “programabil, adica putem
modifica “programele (strategiile, caile, tehnicile si metodele
prin care indeplinim diverse sarcini, mai mult sau mai putin
complexe) pe care deja le avem cu altele, mai
“performante”, care ne vor misca in directia aleasa.
Cei sase piloni principali ai programarii neuro-
lingvistice , care se interconditioneaza si care trebuie
dezvoltati pentru a duce la obtinerea rezultatului optim sunt:
“Tu”, “Presupozitiile”, “Rapoartele”, “
Obiectivele”,”Feedback”,”Flexibilitate.
Istorie

Programarea neuro-lingvistică, abreviată NLP, a


fost creată in jurul anului 1976 de Richard Bandler
(matematician şi student în terapia gestalt) şi John Grinder
(lingvist). Ei şi-au propus să descopere structura excelenţei
umane. La început ei şi-au îndreptat atenţia asupra studierii
amănunţite a magicienilor terapeuti a vremii, cum au fost
Fritz Perls (terapia gestalt), Virginia Satir (terapia familiei) si
Milton Erickson (hipnoterapie). Cei doi initiatori si grupul de
persoane care au contribuit la dezvoltarea sa ulterioară, au
preluat si sintetizat o serie de concepte apărute anterior in
cibernetică si teoria sistemelor, a caror reprezentanti au fost
Gregory Bateson, Virginia Satir si Milton Erickson.
La inceputul anilor 1980, NLP'ul era considerat un progres
important in psihoterapie si consiliere, atragând astfel
interesul cercetatorilor din consiliere si psihologie. La
mijlocul anilor 1980 analizele publicate în "The Journal of
Counseling Psychology" si "National Research Council (1988;
NRC)" au aratat putine date care sa sustina teoria despre
sistemele reprezentationale sau despre ideile de baza din
NLP astfel interesul cercetatorilor a scăzut. Pentru ca numele
de Programare neuro-lingvistica, te duce cu gandul la
neurologie, informatica si lingvistica, NLP'ul a fost vandut ca
si o "stiinta noua". Scepticii sustin ca este o "teorie sau un
mod de tratament psihologic nedemonstrat" si una din
multele psedostiintifice (sau "New Age") forme de
psihoterapie care au aparut in domeniul sanatatii mintale.
Puţini practicanti si-au prezentat datele culese pentru a fi
revizuite si analizate de colegi si pe majoritatea nu ii
intereseaza ca teoria sa fie validata empiric.

Obiectivul

NLP poate fi definită ca „studiul structurii trăirilor


subiective“, având ca obiect de studiu descoperirea
(elicitarea) si modificarea structurilor („programelor“) care
iau nastere din interactiunea complexă dintre creier/sistem
nervos („neuro“), limbaj („lingvistic“) si mediul inconjurator.
Demersul lui Bandler si Grinder a fost îndreptat spre gasirea
răspunsurilor la întrebarea cum anume functionează
oamenii şi mai puţin la cea privitoare la cauza
comportamentului uman. De aceea orientarea acestei
metode este pe solutie si pe proces. In esenta ei, NLP
desemneaza o atitudine de curiozitate, pasiune şi dedicare în
studiul comportamentului uman şi al modalităţilor de
îmbunătăţire al lui.

Definirea termenilor

NLP - Neuro Linguistic Programming, inseamna:


Neuro: modul in care functioneaza creierul si sistemul
nervos. Mintea si trupul nostru sunt parti ale aceluiasi
sistem; din perspectiva NLP neurologia noastra include atat
reactiile fiziologice cat si procesele de gandire
Lingvistic: modul in care comunicam cu ceilalti dar si cu noi
insine. Sistemele de comunicare verbala si non-verbala. Prin
limbaj atribuim sensuri si comunicam cu ceilalti.
Programare: modalitatea sistematica prin care codificam
abilitatile si cunostintele noastre si prin care reusim sa
reproducem experientele si abilitatile celorlalti, pentru a
atinge propriile scopuri. Avem abilitatea de a ne programa
pentru a atinge anumite scopuri, dar se pare ca uneori
folosim "programe" care ne conduc spre rezultate nedorite.
Prin NLP invatam sa relationam cu creierul si sistemul nostru
nervos intr-un mod sistematic, si putem de asemenea sa
reproducem abilitati folosite de altii. Aceste aspecte se
regasesc in definitiile "clasice" ale NLP:
Richard Bandler si John Grinder, co-fondatorii NLP,
dau urmatoarele definitii sistemului pe care l-au
creat:
"Studiul excelentei umane si modul in care aceasta poate fi
reprodusa" (Grinder)

"Abilitatea de a stapani starile in care te gasesti prin


controlarea propriului creier." (Bandler)

Axiomele NLP
Programarea neuro-lingvistică este fundamentată pe un
număr de axiome de bază:

1. "Harta" despre lume este diferită de "teritoriul" pe care


îl reprezintă;
2. Fiecare comportament are la bază o intenţie pozitivă, în

cadrul hărţii despre lume a persoanei in cauză;


3. Nu putem să nu comunicăm, orice comportament (chiar
şi tăcerea) fiind semnificativă pentru interlocutorul
nostru;
4. Nu există greşeli, există doar feedback;
5. Orice comportament este orientat către adaptare la
mediul ambiant;
6. Înţelegem mult mai uşor şi mai bine ceea ce ne este

deja familiar.
7. Oamenii se comportă perfect, iar comportamentul lor
prezintă o structură anumită.
8. Oamenii posedă deja toate resursele necesare
dezvoltării personale
9. Corpul si sufletul uman fac parte dintr-un sistem
complex, in cadrul căruia se influentează reciproc

Modelul de comunicare in NLP

Pentru a putea intelege cum asimilam informatia si cum


ne afecteaza acest lucru comportamentul, programarea
neuro-lingvisitca (NLP) ne ofera un instrument numit
“model de comunicare.” Acest model se bazeaza pe cele
5 simturi care se pare ca preiau 2 milioane biti de informatie
intr-un singur moment. Mintea noastra constienta este
capabila sa preia insa doar 7 biti de informatie.Pentru a
compensa aceasta diferenta, mintea filtreaza evenimentele
pe care simturile noastre le percep stergand, distorsionand
sau generalizand informatia cu ajutorul unor filtre
personale : limbaj, amintiri, atitudine, valori, credinte,
decizii. Aceasta este baza oricaror altor strategii de NLP. Iata
mai jos un desen care explica foarte clar acest proces:
Ce se intampla cu toata aceasta informatie pe care o primim
prin stimuli exteriori? Este filtrata de constientul nostru
prin procesele de stergere, distorsionare si
generalizare. Ce informatii stergi denaturezi sau
generalizezi depinde de credintele tale, limbaj, decizii, valori,
memorie, metaprograme. Daca nu aplica aceste trei
procedee: stergere, distorsionare, generalizare, atunci am fi
permanent suprasolicitati de senzorii din jur si chiar nu am
putea face la atat de multi stimuli care ne-ar lua cu asalt
cele 5 simturi. Iata in ce constau concret cele 3 procese:
Stergere: Atunci cand omitem date sau dam atentie in
mod selectiv unor anumite aspecte in detrimentul altora. De
exemplu, atunci cand vorbesti cu cineva si esti foarte prins
in conversatie, nu mai esti deloc constient de ceea ce se
intampla in jur – iti stergi din minte complet celelate
evenimente din jurul tau.
Distorsionare: Atunci cand ne reprezentam fals
realitatea, o facem din cauza diverselor filtre prin care o
trecem. De exemplu, participantii la un seminar de hipnoza
asculta parerea unei femei care spune: “ Barbatii care fac
terapie prin hipnoza nu ar trebui sa lucreze cu paciente de
sex feminin. “ Unul din participanti intelege mesajul astfel:
“Barbatii nu ar trebui sa foloseasca hipnoza.” Chiar daca nu
asta a fost realitatea, mintea participantului a inteles acest
lucru din mesajul transmis.
Generalizare: Comentariul femeii din exemplul anterior
este un bun exemplu de generalizare – ea a tras o concluzie
generala, desi probabil se referea la un caz particular de
neprofesionalism din partea unui terapeut care a agresat o
pacienta. Lumea din jur nu e aproape niciodata asa
cum credem noi ca este de aceea este important sa
fim atenti la filtrele pe care le punem uneori intre noi
si realitate.

Strategiile NLP

Cu ajutorul anumitor tehnici de programare


neurolingvistica (NLP), putem invata cum sa oferim
oamenilor exact ceea ce vor intr-o anumita situatie, putem
descifra foarte multe lucruri despre ei de la o prima intalnire
si putem sa aflam chei de acces catre factorii lor
motivationali si decizionali.Procedeele de a scoate la lumina
strategia cuiva se bazeaza pe o observatie atenta a ceea ce
spun oamenii, a felului in care isi misca trupul, a felulului in
care isi misca ochii. Prin programare neuro-lingvistica sau
NLP, putem invata sa citim un om exact asa cum citim o
carte. Cum se face mai concret aceasta dezvaluire a
strategiei unui om?In primul rand, trebuie identificat care
este sistemul lui principal de reprezentare: vizual ( cei care
vad lumea in imagini, au memorie vizuala foarte buna,
vorbesc despre cum li se pare ca arata lucrurile, daca sunt
luminoase sau intunecate), auditiv (sunt foarte atenti la
ceea ce spun, vocea este lenta, ritmica, masurata), tactil ( si
mai lenti, reactioneaza la sentimente). Pentru a-l intelege pe
cel din fata noastra, pentru a intelege modul cum
functioneaza el si cum ia decizii, avem nevoie sa cunoastem
care este sistemul ui dominant de reprezentari. Acest lucru il
putem face foarte repede urmarind ochii persoanei
respective.
Sa ne oprim putin sa ne intrebam :" Cum arata cadoul primit
cand am implinit 14 ani?" Pentru a raspunde la aceasta
intrebare, majoritatea oamenilor vor privi in sus si spre
stanga. Asadar, in momentul in care purtam o discutie cu
cineva, e bine sa-i observam miscarile ochilor si sa-i punem
intrebari prin care sa-i cerem sa-si aminteasca imagini,
sunete si senzatii tactile.

Domeniile de aplicabilitate ale NLP:


Business,Leadership, Dezvoltare personala,
Dezv.organizationala, Psihologie Psihoterapie, Drept,
Sanatate, Medierea conflictelor, Educatie, Management,
Relatii interorganizationale,Comunicare avansata Media &
advertising, Marketing, Tehnologia informatiei Transpersonal
Relatii interpersonale
Leadership si NLP

NLP aduce lucruri in plus fata de aceste resurse.


Totodata, se schimba putin si optica din care este privit
domeniul – daca literatura “clasica” in materie se concentra
pe “cum sunt liderii”, in NLP se vorbeste, dupa cum era si
normal, despre “cum sa devii lider”. NLP aduce o serie de
principii, modele si abilitati care sunt absolut necesare unui
lider si care sunt mai putin dezbatute in cartile de leadership
“clasice”. Din punct de vedere NLP, leadership in primul rand
inseamna abilitate – abilitatea de a influenta. Astfel, este mai
intai de toate practica si foarte putin teorie. Leadership,
strict ca semnificatie lingvistica, inseamna “a conduce catre
ceva anume”, “a ghida catre un obiectiv”. Aceasta
conducere poate fi facuta in doua moduri: fie prin pedeapsa,
cu “parghii motivationale” sau prin exemplu.Inainte de toate,
leadership inseamna conducerea prin exemplu personal. A fi
lider inseamna a avea curajul si viziunea de a merge primul
inaintea celorlalti – “urmaritorii” liderului il urmeaza datorita
influentei pe care liderul o are asupra lor. Influenta aceasta
nu se traduce, in cazul liderilor veritabili, prin capacitatea de
a pedepsi si de a folosi diferite “parghii” (banii, puterea
financiara, mai ales), ci prin abilitatea liderului de a da
exemplu de comportament, atitudine si comunicare,
exemplu pe care ceilalti il urmeaza. Dupa cum se stie, in
cadrul organizatiilor, se face distinctia intre leadership si
management. Management presupune indeplinirea
sarcinilor, eficienta si echilibru. In leadership este vorba
despre cum anume poti influenta pe altii sa doreasca sa
indeplineasca obiectivele – este vorba despre influenta, in
primul rand. In management este vorba mai mult despre
stabilitate, eficienta si homeostazie in cadrul organizatiei. In
leadership aceste obiective sunt secundare, uneori chiar
eliminate. Liderii veritabili sunt esentiali in momentele de
schimbare sociala si/sau economica.Daca ne gandim la toate
aceste aspecte, este evidenta diferenta dintre un manager,
un sef si un lider. Cele mai fericite cazuri sunt acelea in care
managerul si liderul sunt una si aceeasi persoana. Cei mai
multi dintre oameni sunt subordonati, indiferent la ce nivel
se afla. Foarte putini sunt cei care nu au sef. Cele mai multe
probleme in organizatii provin din managementul ineficient
al resurselor umane.Cei mai multi dintre manageri nu au
abilitati de lider formate si din aceasta cauza ei pot produce
multe probleme in organizatie. Conducerea prin comanda si
pedeapsa are foarte multe efecte adverse atat asupra
oamenilor (subordonati si sefi, deopotriva) cat si asupra
organizatiei si comunitatilor in ansamblu.Liderii au
“talentul”, dedicarea si curajul de a crea o lume in care
oamenii doresc sa traiasca si organizatii in care oamenii
doresc sa lucreze. Acest obiectiv presupune, bineinteles, un
set complet diferit de abilitati fata de cele necesare unui
simplu manager. Aceste abilitati presupun in primul rand
capacitatea de a comunica si a dezvolta relatii interumane
de calitate. Organizatia trebuie vazuta ca un sistem format
in primul rand din oameni si din aspiratiile si dorintele lor.
Scopul comun al organizatiei este de a satisface aceste
dorinte si aspiratii si de a aduce plus-valoare comunitatii si
mediului de afaceri din care aceasta face parte. Un element
important, care constituie de fapt baza sistemului de valori
al liderului, este dat de principiile si presupozitiile NLP.
Adevaratii lideri nu profita de puterea lor asupra celor din jur
– ei influenteaza cu integritate. Inainte de a-si dezvolta
abilitatile, un lider veritabil are setat un sistem de credinte si
valori care ii va permite sa isi exercite influenta aducand
schimbari pozitive in comunitate. Exemplul clasic negativ in
acest sens este Hitler – un lider extraordinar ca influenta,
putere de convingere, charisma, cu un sistem de valori si
credinte total nepotrivit in contextul sistemului din care face
parte (Europa, lumea intreaga). In cele din urma, un singur
om, un singur lider poate schimba foarte multe din
caracteristicile sistemului in fruntea caruia este, la fel cum
Hitler a schimbat fata Germaniei. Acest sistem insa nu este
izolat, el face parte dintr-un sistem mai mare. Iar schimbarile
pe care le-a exercitat acesta in “ecologia” macro-sistemului
au dus in cele din urma la anihilarea sa. La fel se poate
intampla si cu o organizatie care nu reuseste sa se integreze
in mediul economic si de afaceri. In prezent se pune accentul
pe marketingul relational (dezvoltarea de relatii pe termen
lung cu participantii la mediul de afaceri – parteneri,
colaboratori, organisme financiare, institutii oficiale, clienti)
si pe marketingul societal (implicarea activa a organizatiilor
in imbunatatirea comunitatii si mediilor de afaceri).

Programarea Neuro-Lingvistica ofera o gama generoasa


de instrumente absolut necesare oricarui lider bun. In
articolul urmator, vom explora cum poti sa devii un lider mai
bun utilizand niste concepte simple, de baza, din NLP.

Ce inseamna leadership-ul?

Se poate spune ca nu exista o definitie a lidership-ului


cu care toti sa fie de acord. In acest context, poate fi dificil
sa intelegi ce abillitati si competente trebuie sa aiba un lider.
Cele mai multe explicatii spun ca un lider inspira si
motiveaza oamenii catre un tel comun. Exista de obicei ceva
despre empatie fata de ceilalti si propria persoana si / sau
cunoasterea de sine si a impactului asupra celorlalti.Zonele
despre care se spune ca sunt critice pentru liderii din mediul
de afaceri de astazi:
Liderii buni au abilitati in urmatoarele domenii principale:
1. Gestionarea emotiilor
2. Invatarea accelerata
3. Persuasiune si influenta

Gestionarea emotiilor
In fixarea oricarui obiectiv bun apar cresterea,
provocarea, intinderea. Inseamna ca, intr-un anumit moment
al caalatoriei, echipa, ori ca persoane individuale, ori ca
intreg, va pasi dincolo de granita zonei de comfort.
Capacitatea de a face acest lucru tine de teritoriul unui lider.
Ultimul lucru decare are nevoie o echipa este un lider care
cedeaza la presiune, care se “topeste” cand sarcina devine
dificila sau se imbolnaveste cand apar conflicte interne sau
externe cu echipa. Adesea, liderului i se cere sa-si sustina,
sa-si apere sau sa-si reprezinte echipa in circumstante
presante. Ca atare, capacitatea de a-si gestiona emotiile
este un instrument extrem de util in trusa de scule a unui
lider. NLP dispune de un mare numar de intrumente pentru a
controla sau schimba starile foarte repede. Cateva din cele
mai cunoscute :Cercul Excelentei.
Orice bun practician de NLP poate sa te ghideze in procese
prin care poti sa-ti dezvolti o stare emotionala plina de
resurse in cateva secunde si sa-ti faci treaba.
Unul din lucrurile care s-au observat la manageri si lideri
este ca fac greseli. In general, este foarte diferit modul in
care se raporteaza la greselile lor liderii fara experienta si cei
cu experienta. Unii lideri fara experienta pot sa devina
paralizati de frica sa nu faca vreo greseala. Prin contrast, un
lider bun ia greselile ca parte din viata, din procesul de
invatare, si folosesc greselile ca lectii in urma carora sa-si
imbunatateasca rezultatele.

Invatarea accelerata

Orice obiectiv bine stabilit implica o extindere si, drept


urmare, ceva nou de invatat. Liderii buni cresc, invata si se
dezvolta continuu. Ce inseamna acestea, in practica, este ca
este util sa inveti cum sa te simti bine in afara zonei tale de
comfort si cum sa absorbi rapid noi cunostinte, informatii si
concepte. Totusi, adesea chestiunea invatarii accelerate nu
are de a face atat cu tehnicile, cat cu credintele pe care le ai
despre tine, despre lumea din jurul tau si despre invatare.
Alt instrument practic pe care l-ai primi la un curs NLP
Practitioner iti da capacitatea sa-ti contruiesti o stare ideala
pentru invatare, impreuna cu emotiile si credintele pentru ca
sa inveti cat de bine si de eficient poti cu adevarat, impreuna
cu “butonul” pentru a face aceasta la dorinta.

Influenta si Persuasiune

Un aspect central al leadeship-ului are de a face cu vanzarea


viziunii. Aici, NLP poate ajuta considerabil. Este nevoie in
primul rand de o viziune bine construita, care se aliniaza cu
valorile tale si are relevanta pentru tine. NLP ofera
instrumentele pentru a construi o viziune care functioneaza
intr-un mod practic, pragmatic si totusi plin de pasiune. Apoi
este nevoie sa intelegi oamenii pe care vrei sa-i aduci la
bord. Este nevoie sa le intelegi motivatiile, nevoile si valorile.
Este nevoie sa intelegi cum vor beneficia ei daca iti
“cumpara” viziunea si se implica in realizarea ei. In fine, este
nevoie de competentele lingvistice si de comunicare cu care
sa poti sa prezinti toate acestea intr-un mod care motiveaza,
inspira si incita oamenii la actiune. O parte imensa din NLP
se concentreaza tocmai pe aceste competente.

Leadership-ul si pozitiile perceptuale

In NLP se gaseste baza pentru multe instrumente utile unui


lider, atat pentru dezvoltarea personala cat si pentru
managementul cu succes al echipei si proiectelor. Exercitiul
care urmeaza este o variatie pe tema pozitiilor perceptuale
si imbunatateste in mod dramatic abilitatile de lider.
Exercitiul este menit sa construiasca o reprezentare a ta ca
lider ideal si sa-ti permita sa accesezi resursele interioare ale
acestui tu ipotetic. Functioneaza pe baza invatarii din
perspective diferite si a repetitiei mentale si poate sa-ti ofere
chiar un plan de actiune pentru modul in care vrei sa te
dezvolti.

Acum iti imaginezi ca pasesti in spatiul acestei noi versiuni a


ta si ca intri in corpul sau. Dinauntru, observi cum este sa fii
aceasta persoana, intelegi ce fel de credinte si valori are ca
sa fie asa cum este. Observi cum te simti cand actionezi in
acest fel si faci lucrurile pe care le face.
Odata ce ai petrecut cateva minute savurand acest pas,
pasesti in afara acelui corp si inapoi in “tine”. Te intrebi ce ai
invatat din aceasta parte a exercitiului.Apoi iei pozitia de
observator , din care poti sa vizualizezi atat noul tine cat si
vechiul tine. In esenta, urmaresti veersiunea curenta si
versiunea viitoare a ta. Din aceasta perspectiva, observi
diferentele dintre cele doua si incepi sa faci coaching cu
vechiul tine ca sa devina noul tine... da, o sa vorbesti cu
propria persoana si poti sa faci asta cu voce tare in timp ce
mergi acasa... iti asigura scaune libere pentru toate cele trei
versiuni ale tale...Este important ca, in pozitia
observatorului, sa fii liber de emotii, sa nu judeci si doar sa-ti
incurajezi vechiul tine sa se schimbe. Poate chiar stabilesti
un plan de actiune sau de exersare ca sa te dezvolti in noua
versiune a ta... sau, in mod ideal, poate chiar observi ca ai
fost intotdeauna noua ta versiune si aceasta este doar o
schimbare de perspectiva care iti permite sa te descoperi
deodata ca esti asa. Ce functioneaza mai bine pentru tine.La
final, vrei ca versiunea veche si cea noua a ta sa fuzioneze,
actionand cum vrei tu in acea situatie data.Acest exercitiu va
functiona foarte bine cu un concept general al noii versiuni a
ta, si inca si mai bine dace poti sa il localizezi pentru situatii
specifice in care vrei sa actionezi diferit.
Suna ca un exercitiu foarte complicat, dar ia mai mult sa-l
explici decat sa-l faci. De asemenea, cu cat il faci mai des,
cu atat o sa descoperi ca il faci instinctiv fara sa te gandesti
prea constient la asta. Exista mai multe versiuni si mai
puternice si mai sofisticate ale acestui exercitiu de baza rin
care te poate ghida orice practician NLP bun. Un curs NLP
Practitioner iti ofera chiar un proces mai solid, de Identificare
in Stare Profunda, care sa-ti dea posibilitatea sa-ti schimbi
abilitatile de leadder rapid si profund, insa acesta este un
bun punct de plecare. Nu este surprinzator ca NLP ofera
multe instrumente necesare pentru a fi un bun lider. Foarte
mult din NLP a fost sintetizat prin modelarea excelentei,
inclusiv a liderilor excelenti. In concluzie, daca se dezvolta
controlul emotional; invatand accelerat; si abilitatile de
persuasiune, se va ajunge departe pe calea transformarii
intr-un lider excelent.
Un curs bun de NLP este plin de instrumente si exercitii
reale, pragmatice, prin care sa se dezvolte aceste
competente.
Bibliografie
• Richard Bandler: Vremea Schimbarii, Editura Excalibur - Colectia
NLP, Bucuresti 2008,
• Robert Dilts: Strategii de Geniu vol. I - III, Editura Excalibur -
Colectia NLP, Bucuresti 2008,
• Richard Bandler: Magie in Actiune, Editura Excalibur - Colectia NLP,
Bucuresti 2008,
• Richard Bandler: Aventurile lui Oricine, Editura Excalibur - Colectia
NLP, Bucuresti 2008,
• Robert Dilts: Bazele NLP (Programarii Neuro - Lingvistice), Editura
Excalibur - Colectia NLP, Bucuresti 2008,
• Robert Dilts: Schimbarea sistemului de crezuri cu ajutorul NLP
(Programarii Neuro - Lingvisitce), Editura Excalibur - Colectia NLP,
Bucuresti 2008,
• Andreas Steve, Charles Faulkner – NLP si succesul, editura Curtea
Veche, Bucuresti
• Bandler Richard, Grinder John : Tehnicile hipnoterapiei ericksoniene ,
editura Curte Veche, Bucuresti 2007
• John Seymour, Joseph O'Connor: Introducing Neuro-Linguistic
Programming. NewPsychology of Personal Excellence, Thorsons, San
Francisco, 1993
• Knight Sue: Tehnicile programarii neuro-lingvistice, Ed. Curtea
Veche, Bucuresti, 2004
• O’connor Joseph, Robin Prior – NLP si relatiile de cuplu, editura
Curtea Veche, Bucuresti

http://ro.wikipedia.org/wiki/Programare_neuro-lingvistic%C4%83