Sunteți pe pagina 1din 20

UNIVERSITATEA BUCURESTI

FACULTATEA DE ADMINISTRATIE SI AFACERI


ADMINISTRATIE SI POLITICI PUBLICE IN UNIUNEA EUROPEANA

PROGRAMAREA NEURO-LINGVISTICA IN
LEADERSHIP

Prof. univ. dr. Paul MARINESCU


Studenti : PATROLEA DANIELA ALINA
DINCA MIHAELA DANIELA
HOMORODEAN OVIDIU
MIRCEA CATALIN

Programarea neuro-lingvistica
NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza, lingvistica si
cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode specifice pentru cresterea
eficientei personale. Este un domeniu de sine statator fondat in anul 1976
de Richard Bandler - specialist în tehnologia informatiei si matematica - si
John Grinder – lingvist. Una dintre primele aplicatii NLP a fost studierea
unor personalitati care au obtinut rezultate remarcabile in diverse domenii.
Programarea Neuro-Lingvistica (NLP) se ocupa cu structura
experientelor subiective ale oamenilor (cum ne folosim de limbaj si cum
actionam(comportament), intentionat sau neintentionat, pentru a ne
atinge scopul; cum organizam ceea ce vedem, auzim, simtim si cum
percepem, selectam si modificam lumea inconjuratoare prin intermediul
simturilor).
In Romania aceasta stiinta a patruns destul de tarziu, dupa jumatatea
anilor ’90 si chiar si in present, sunt putini teoreticieni care se ocupa cu
modelarea neuro-lingvistica.
Asadar, NLP – Neuro Linguistic Programming vine de la:
- Neuro- se refera la sistemul nervos uman si indeosebi la modul unic prin
care fiecare om isi formeaza experienta asupra lumii (”harta” asupra
“teritoriului”) prin cele cinci simturi – vizual (V), auditiv (A), kinestezic (K),
olfactiv (O), gustativ (G).
- Lingvistic- se refera la sisteme de comunicare verbala (limbaj) si
comunicare non-verbala (limbajul trupului) prin care “cartografiem”
realitatea din jurul nostru. Astfel, folosim limbajul pentru a comunica atat
cu ceilalti cat si cu noi insine. De asemenea, termenul acesta se refera atat
la comunicarea constienta cat si la cea inconstienta, la dialogul exterior (cu
oamenii din jurul nostru) cat si la dialogul interior (cu noi insine).
- Programare- se refera la modul unic prin care noi ne conducem sistemele
neurologice. Termenul este imprumutat din IT si a fost ales indeosebi
pentru a sublinia faptul ca propriul nostru creier este “programabil, adica
putem modifica “programele (strategiile, caile, tehnicile si metodele prin
care indeplinim diverse sarcini, mai mult sau mai putin complexe) pe care
deja le avem cu altele, mai “performante”, care ne vor misca in directia
aleasa.
Cei sase piloni principali ai programarii neuro-lingvistice , care se
interconditioneaza si care trebuie dezvoltati pentru a duce la obtinerea
rezultatului optim sunt: “Tu”, “Presupozitiile”, “Rapoartele”, “
Obiectivele”,”Feedback”,”Flexibilitate.
Istorie

Programarea neuro-lingvistică, abreviată NLP, a fost creată in jurul


anului 1976 de Richard Bandler (matematician şi student în terapia gestalt)
şi John Grinder (lingvist). Ei şi-au propus să descopere structura excelenţei
umane. La început ei şi-au îndreptat atenţia asupra studierii amănunţite a
magicienilor terapeuti a vremii, cum au fost Fritz Perls (terapia gestalt),
Virginia Satir (terapia familiei) si Milton Erickson (hipnoterapie). Cei doi
initiatori si grupul de persoane care au contribuit la dezvoltarea sa
ulterioară, au preluat si sintetizat o serie de concepte apărute anterior in
cibernetică si teoria sistemelor, a caror reprezentanti au fost Gregory
Bateson, Virginia Satir si Milton Erickson.
La inceputul anilor 1980, NLP'ul era considerat un progres important in
psihoterapie si consiliere, atragând astfel interesul cercetatorilor din
consiliere si psihologie. La mijlocul anilor 1980 analizele publicate în "The
Journal of Counseling Psychology" si "National Research Council (1988;
NRC)" au aratat putine date care sa sustina teoria despre sistemele
reprezentationale sau despre ideile de baza din NLP astfel interesul
cercetatorilor a scăzut. Pentru ca numele de Programare neuro-lingvistica,
te duce cu gandul la neurologie, informatica si lingvistica, NLP'ul a fost
vandut ca si o "stiinta noua". Scepticii sustin ca este o "teorie sau un mod
de tratament psihologic nedemonstrat" si una din multele psedostiintifice
(sau "New Age") forme de psihoterapie care au aparut in domeniul sanatatii
mintale. Puţini practicanti si-au prezentat datele culese pentru a fi revizuite
si analizate de colegi si pe majoritatea nu ii intereseaza ca teoria sa fie
validata empiric.

Obiectivul

NLP poate fi definită ca „studiul structurii trăirilor subiective“, având ca


obiect de studiu descoperirea (elicitarea) si modificarea structurilor
(„programelor“) care iau nastere din interactiunea complexă dintre
creier/sistem nervos („neuro“), limbaj („lingvistic“) si mediul inconjurator.
Demersul lui Bandler si Grinder a fost îndreptat spre gasirea răspunsurilor
la întrebarea cum anume functionează oamenii şi mai puţin la cea
privitoare la cauza comportamentului uman. De aceea orientarea acestei
metode este pe solutie si pe proces. In esenta ei, NLP desemneaza o
atitudine de curiozitate, pasiune şi dedicare în studiul comportamentului
uman şi al modalităţilor de îmbunătăţire al lui.

Definirea termenilor

NLP - Neuro Linguistic Programming, inseamna:


Neuro: modul in care functioneaza creierul si sistemul nervos. Mintea si
trupul nostru sunt parti ale aceluiasi sistem; din perspectiva NLP neurologia
noastra include atat reactiile fiziologice cat si procesele de gandire
Lingvistic: modul in care comunicam cu ceilalti dar si cu noi insine.
Sistemele de comunicare verbala si non-verbala. Prin limbaj atribuim
sensuri si comunicam cu ceilalti.
Programare: modalitatea sistematica prin care codificam abilitatile si
cunostintele noastre si prin care reusim sa reproducem experientele si
abilitatile celorlalti, pentru a atinge propriile scopuri. Avem abilitatea de a
ne programa pentru a atinge anumite scopuri, dar se pare ca uneori folosim
"programe" care ne conduc spre rezultate nedorite.
Prin NLP invatam sa relationam cu creierul si sistemul nostru nervos intr-un
mod sistematic, si putem de asemenea sa reproducem abilitati folosite de
altii. Aceste aspecte se regasesc in definitiile "clasice" ale NLP:
Richard Bandler si John Grinder, co-fondatorii NLP, dau urmatoarele
definitii sistemului pe care l-au creat:
"Studiul excelentei umane si modul in care aceasta poate fi reprodusa"
(Grinder)

"Abilitatea de a stapani starile in care te gasesti prin controlarea propriului


creier." (Bandler)

Axiomele NLP

Programarea neuro-lingvistică este fundamentată pe un număr de axiome


de bază:

1. "Harta" despre lume este diferită de "teritoriul" pe care îl reprezintă;


2. Fiecare comportament are la bază o intenţie pozitivă, în cadrul hărţii
despre lume a persoanei in cauză;
3. Nu putem să nu comunicăm, orice comportament (chiar şi tăcerea)
fiind semnificativă pentru interlocutorul nostru;
4. Nu există greşeli, există doar feedback;
5. Orice comportament este orientat către adaptare la mediul ambiant;
6. Înţelegem mult mai uşor şi mai bine ceea ce ne este deja familiar.
7. Oamenii se comportă perfect, iar comportamentul lor prezintă o
structură anumită.
8. Oamenii posedă deja toate resursele necesare dezvoltării personale
9. Corpul si sufletul uman fac parte dintr-un sistem complex, in cadrul
căruia se influentează reciproc

Modelul de comunicare in NLP

Pentru a putea intelege cum asimilam informatia si cum ne afecteaza


acest lucru comportamentul, programarea neuro-lingvisitca (NLP) ne ofera
un instrument numit “model de comunicare.” Acest model se bazeaza pe
cele 5 simturi care se pare ca  preiau 2 milioane biti de informatie intr-un
singur moment. Mintea noastra constienta este capabila sa preia insa doar
7 biti de informatie.Pentru a compensa aceasta diferenta, mintea filtreaza
evenimentele pe care simturile noastre le percep stergand, distorsionand
sau generalizand informatia cu ajutorul unor filtre personale : limbaj,
amintiri, atitudine, valori, credinte, decizii. Aceasta este baza oricaror altor
strategii de NLP. Iata mai jos un desen care explica foarte clar acest proces:
Ce se intampla cu toata aceasta informatie pe care o primim prin stimuli
exteriori? Este filtrata de constientul nostru prin procesele de stergere,
distorsionare si generalizare. Ce informatii stergi  denaturezi sau
generalizezi depinde de credintele tale, limbaj, decizii, valori, memorie,
metaprograme. Daca nu aplica aceste trei procedee: stergere,
distorsionare, generalizare, atunci am fi permanent suprasolicitati de
senzorii din jur si chiar nu am putea face la atat de multi stimuli care ne-ar
lua cu asalt cele 5 simturi. Iata in ce constau concret cele 3 procese:

Stergere: Atunci cand omitem date sau dam atentie in mod selectiv unor
anumite aspecte in detrimentul altora. De exemplu, atunci cand vorbesti cu
cineva si esti foarte prins in conversatie, nu mai esti deloc constient de ceea
ce se intampla in jur – iti stergi din minte complet celelate evenimente din
jurul tau.
Distorsionare: Atunci cand ne reprezentam fals realitatea, o facem din
cauza diverselor filtre prin care o trecem. De exemplu, participantii la un
seminar de hipnoza asculta parerea unei femei care spune: “ Barbatii care
fac terapie prin hipnoza nu ar trebui sa lucreze cu paciente de sex feminin. “
Unul din participanti intelege mesajul astfel: “Barbatii nu ar trebui sa
foloseasca hipnoza.” Chiar daca nu asta a fost realitatea, mintea
participantului a inteles acest lucru din mesajul transmis.

Generalizare: Comentariul femeii din exemplul anterior este un bun


exemplu de generalizare – ea a tras o concluzie generala, desi probabil se
referea la un caz particular de neprofesionalism din partea unui terapeut
care a agresat o pacienta. Lumea din jur nu e aproape niciodata asa cum
credem noi ca este de aceea este important sa fim atenti la filtrele pe care
le punem uneori intre noi si realitate.

Strategiile NLP

Cu ajutorul anumitor tehnici de programare neurolingvistica (NLP),


putem  invata cum sa oferim oamenilor exact ceea ce vor intr-o anumita
situatie, putem descifra foarte multe lucruri despre ei de la o prima
intalnire si putem sa aflam chei de acces catre factorii lor motivationali si
decizionali.Procedeele de  a scoate la lumina strategia cuiva se bazeaza pe o
observatie atenta a ceea ce spun oamenii, a felului in care isi misca trupul, a
felulului in care isi misca ochii. Prin programare neuro-lingvistica sau NLP,
putem invata sa citim un om exact asa cum citim o carte. Cum se face mai
concret aceasta dezvaluire a strategiei unui om?In primul rand, trebuie
identificat care este sistemul lui principal de reprezentare: vizual ( cei care
vad lumea in imagini, au memorie vizuala foarte buna, vorbesc despre cum
li se pare ca arata lucrurile, daca sunt luminoase sau intunecate), auditiv
(sunt foarte atenti la ceea ce spun, vocea este lenta, ritmica, masurata),
tactil ( si mai lenti, reactioneaza la sentimente). Pentru a-l intelege pe cel
din fata noastra, pentru a intelege modul cum functioneaza el si cum ia
decizii, avem nevoie sa cunoastem care este sistemul ui dominant de
reprezentari. Acest lucru il putem face foarte repede urmarind ochii
persoanei respective.
Sa ne oprim putin sa ne intrebam :" Cum arata cadoul primit cand am
implinit 14 ani?"  Pentru a raspunde la aceasta intrebare, majoritatea
oamenilor vor privi in sus si spre stanga. Asadar, in momentul in care
purtam o discutie cu cineva, e bine sa-i observam miscarile ochilor si sa-i
punem intrebari prin care sa-i cerem sa-si aminteasca imagini, sunete si
senzatii tactile.

Domeniile de aplicabilitate ale NLP:


Business,Leadership, Dezvoltare personala, Dezv.organizationala, Psihologie
Psihoterapie, Drept, Sanatate, Medierea conflictelor, Educatie,
Management, Relatii interorganizationale,Comunicare avansata Media &
advertising, Marketing, Tehnologia informatiei Transpersonal Relatii
interpersonale
Leadership si NLP

NLP aduce lucruri in plus fata de aceste resurse. Totodata, se schimba


putin si optica din care este privit domeniul – daca literatura “clasica” in
materie se concentra pe “cum sunt liderii”, in NLP se vorbeste, dupa cum
era si normal, despre “cum sa devii lider”. NLP aduce o serie de principii,
modele si abilitati care sunt absolut necesare unui lider si care sunt mai
putin dezbatute in cartile de leadership “clasice”. Din punct de vedere NLP,
leadership in primul rand inseamna abilitate – abilitatea de a influenta.
Astfel, este mai intai de toate practica si foarte putin teorie. Leadership,
strict ca semnificatie lingvistica, inseamna “a conduce catre ceva anume”,
“a ghida catre un obiectiv”. Aceasta conducere poate fi facuta in doua
moduri: fie prin pedeapsa, cu “parghii motivationale” sau prin
exemplu.Inainte de toate, leadership inseamna conducerea prin exemplu
personal. A fi lider inseamna a avea curajul si viziunea de a merge primul
inaintea celorlalti – “urmaritorii” liderului il urmeaza datorita influentei pe
care liderul o are asupra lor. Influenta aceasta nu se traduce, in cazul
liderilor veritabili, prin capacitatea de a pedepsi si de a folosi diferite
“parghii” (banii, puterea financiara, mai ales), ci prin abilitatea liderului de a
da exemplu de comportament, atitudine si comunicare, exemplu pe care
ceilalti il urmeaza. Dupa cum se stie, in cadrul organizatiilor, se face
distinctia intre leadership si management. Management presupune
indeplinirea sarcinilor, eficienta si echilibru. In leadership este vorba despre
cum anume poti influenta pe altii sa doreasca sa indeplineasca obiectivele –
este vorba despre influenta, in primul rand. In management este vorba mai
mult despre stabilitate, eficienta si homeostazie in cadrul organizatiei. In
leadership aceste obiective sunt secundare, uneori chiar eliminate. Liderii
veritabili sunt esentiali in momentele de schimbare sociala si/sau
economica.Daca ne gandim la toate aceste aspecte, este evidenta diferenta
dintre un manager, un sef si un lider. Cele mai fericite cazuri sunt acelea in
care managerul si liderul sunt una si aceeasi persoana. Cei mai multi dintre
oameni sunt subordonati, indiferent la ce nivel se afla. Foarte putini sunt
cei care nu au sef. Cele mai multe probleme in organizatii provin din
managementul ineficient al resurselor umane.Cei mai multi dintre manageri
nu au abilitati de lider formate si din aceasta cauza ei pot produce multe
probleme in organizatie. Conducerea prin comanda si pedeapsa are foarte
multe efecte adverse atat asupra oamenilor (subordonati si sefi,
deopotriva) cat si asupra organizatiei si comunitatilor in ansamblu.Liderii au
“talentul”, dedicarea si curajul de a crea o lume in care oamenii doresc sa
traiasca si organizatii in care oamenii doresc sa lucreze. Acest obiectiv
presupune, bineinteles, un set complet diferit de abilitati fata de cele
necesare unui simplu manager. Aceste abilitati presupun in primul rand
capacitatea de a comunica si a dezvolta relatii interumane de calitate.
Organizatia trebuie vazuta ca un sistem format in primul rand din oameni si
din aspiratiile si dorintele lor. Scopul comun al organizatiei este de a
satisface aceste dorinte si aspiratii si de a aduce plus-valoare comunitatii si
mediului de afaceri din care aceasta face parte. Un element important, care
constituie de fapt baza sistemului de valori al liderului, este dat de
principiile si presupozitiile NLP. Adevaratii lideri nu profita de puterea lor
asupra celor din jur – ei influenteaza cu integritate. Inainte de a-si dezvolta
abilitatile, un lider veritabil are setat un sistem de credinte si valori care ii
va permite sa isi exercite influenta aducand schimbari pozitive in
comunitate. Exemplul clasic negativ in acest sens este Hitler – un lider
extraordinar ca influenta, putere de convingere, charisma, cu un sistem de
valori si credinte total nepotrivit in contextul sistemului din care face parte
(Europa, lumea intreaga). In cele din urma, un singur om, un singur lider
poate schimba foarte multe din caracteristicile sistemului in fruntea caruia
este, la fel cum Hitler a schimbat fata Germaniei. Acest sistem insa nu este
izolat, el face parte dintr-un sistem mai mare. Iar schimbarile pe care le-a
exercitat acesta in “ecologia” macro-sistemului au dus in cele din urma la
anihilarea sa. La fel se poate intampla si cu o organizatie care nu reuseste
sa se integreze in mediul economic si de afaceri. In prezent se pune
accentul pe marketingul relational (dezvoltarea de relatii pe termen lung cu
participantii la mediul de afaceri – parteneri, colaboratori, organisme
financiare, institutii oficiale, clienti) si pe marketingul societal (implicarea
activa a organizatiilor in imbunatatirea comunitatii si mediilor de afaceri).

Programarea Neuro-Lingvistica ofera o gama generoasa de instrumente


absolut necesare oricarui lider bun. In articolul urmator, vom explora cum
poti sa devii un lider mai bun utilizand niste concepte simple, de baza, din
NLP.
Ce inseamna leadership-ul?

 
Se poate spune ca nu exista o definitie a lidership-ului cu care toti sa
fie de acord. In acest context, poate fi dificil sa intelegi ce abillitati si
competente trebuie sa aiba un lider. Cele mai multe explicatii spun ca un
lider inspira si motiveaza oamenii catre un tel comun. Exista de obicei ceva
despre empatie fata de ceilalti si propria persoana si / sau cunoasterea de
sine si a impactului asupra celorlalti.Zonele despre care se spune ca sunt
critice pentru liderii din mediul de afaceri de astazi:
Liderii buni au abilitati in urmatoarele domenii principale:
1. Gestionarea emotiilor
2. Invatarea accelerata
3. Persuasiune si influenta

Gestionarea emotiilor
In fixarea oricarui obiectiv bun apar cresterea, provocarea,
intinderea. Inseamna ca, intr-un anumit moment al caalatoriei, echipa, ori
ca persoane individuale, ori ca intreg, va pasi dincolo de granita zonei de
comfort. Capacitatea de a face acest lucru tine de teritoriul unui lider.
Ultimul lucru decare are nevoie o echipa este un lider care cedeaza la
presiune, care se “topeste” cand sarcina devine dificila sau se imbolnaveste
cand apar conflicte interne sau externe cu echipa. Adesea, liderului i se cere
sa-si sustina, sa-si apere sau sa-si reprezinte echipa in circumstante
presante. Ca atare, capacitatea de a-si gestiona emotiile este un instrument
extrem de util in trusa de scule a unui lider. NLP dispune de un mare numar
de intrumente pentru a controla sau schimba starile foarte repede. Cateva
din cele mai cunoscute :Cercul Excelentei.
Orice bun practician de NLP poate sa te ghideze in procese prin care poti sa-
ti dezvolti o stare emotionala plina de resurse in cateva secunde si sa-ti faci
treaba.
Unul din lucrurile care s-au observat la manageri si lideri este ca fac greseli.
In general, este foarte diferit modul in care se raporteaza la greselile lor
liderii fara experienta si cei cu experienta. Unii lideri fara experienta pot sa
devina paralizati de frica sa nu faca vreo greseala. Prin contrast, un lider
bun ia greselile ca parte din viata, din procesul de invatare, si folosesc
greselile ca lectii in urma carora sa-si imbunatateasca rezultatele.

Invatarea accelerata

Orice obiectiv bine stabilit implica o extindere si, drept urmare, ceva
nou de invatat. Liderii buni cresc, invata si se dezvolta continuu. Ce
inseamna acestea, in practica, este ca este util sa inveti cum sa te simti bine
in afara zonei tale de comfort si cum sa absorbi rapid noi cunostinte,
informatii si concepte. Totusi, adesea chestiunea invatarii accelerate nu are
de a face atat cu tehnicile, cat cu credintele pe care le ai despre tine, despre
lumea din jurul tau si despre invatare.
Alt instrument practic pe care l-ai primi la un curs NLP Practitioner iti da
capacitatea sa-ti contruiesti o stare ideala pentru invatare, impreuna cu
emotiile si credintele pentru ca sa inveti cat de bine si de eficient poti cu
adevarat, impreuna cu “butonul” pentru a face aceasta la dorinta.

Influenta si Persuasiune

Un aspect central al leadeship-ului are de a face cu vanzarea viziunii. Aici,


NLP poate ajuta considerabil. Este nevoie in primul rand de o viziune bine
construita, care se aliniaza cu valorile tale si are relevanta pentru tine. NLP
ofera instrumentele pentru a construi o viziune care functioneaza intr-un
mod practic, pragmatic si totusi plin de pasiune. Apoi este nevoie sa intelegi
oamenii pe care vrei sa-i aduci la bord. Este nevoie sa le intelegi motivatiile,
nevoile si valorile. Este nevoie sa intelegi cum vor beneficia ei daca iti
“cumpara” viziunea si se implica in realizarea ei. In fine, este nevoie de
competentele lingvistice si de comunicare cu care sa poti sa prezinti toate
acestea intr-un mod care motiveaza, inspira si incita oamenii la actiune. O
parte imensa din NLP se concentreaza tocmai pe aceste competente.

Leadership-ul si pozitiile perceptuale

In NLP se gaseste baza pentru multe instrumente utile unui lider, atat
pentru dezvoltarea personala cat si pentru managementul cu succes al
echipei si proiectelor. Exercitiul care urmeaza este o variatie pe tema
pozitiilor perceptuale si imbunatateste in mod dramatic abilitatile de lider.
Exercitiul este menit sa construiasca o reprezentare a ta ca lider ideal si sa-
ti permita sa accesezi resursele interioare ale acestui tu ipotetic.
Functioneaza pe baza invatarii din perspective diferite si a repetitiei
mentale si poate sa-ti ofere chiar un plan de actiune pentru modul in care
vrei sa te dezvolti.

Acum iti imaginezi ca pasesti in spatiul acestei noi versiuni a ta si ca intri in


corpul sau. Dinauntru, observi cum este sa fii aceasta persoana, intelegi ce
fel de credinte si valori are ca sa fie asa cum este. Observi cum te simti cand
actionezi in acest fel si faci lucrurile pe care le face.
Odata ce ai petrecut cateva minute savurand acest pas, pasesti in afara
acelui corp si inapoi in “tine”. Te intrebi ce ai invatat din aceasta parte a
exercitiului.Apoi iei pozitia de observator , din care poti sa vizualizezi atat
noul tine cat si vechiul tine. In esenta, urmaresti veersiunea curenta si
versiunea viitoare a ta. Din aceasta perspectiva, observi diferentele dintre
cele doua si incepi sa faci coaching cu vechiul tine ca sa devina noul tine...
da, o sa vorbesti cu propria persoana si poti sa faci asta cu voce tare in timp
ce mergi acasa... iti asigura scaune libere pentru toate cele trei versiuni ale
tale...Este important ca, in pozitia observatorului, sa fii liber de emotii, sa
nu judeci si doar sa-ti incurajezi vechiul tine sa se schimbe. Poate chiar
stabilesti un plan de actiune sau de exersare ca sa te dezvolti in noua
versiune a ta... sau, in mod ideal, poate chiar observi ca ai fost intotdeauna
noua ta versiune si aceasta este doar o schimbare de perspectiva care iti
permite sa te descoperi deodata ca esti asa. Ce functioneaza mai bine
pentru tine.La final, vrei ca versiunea veche si cea noua a ta sa fuzioneze,
actionand cum vrei tu in acea situatie data.Acest exercitiu va functiona
foarte bine cu un concept general al noii versiuni a ta, si inca si mai bine
dace poti sa il localizezi pentru situatii specifice in care vrei sa actionezi
diferit.
Suna ca un exercitiu foarte complicat, dar ia mai mult sa-l explici decat sa-l
faci. De asemenea, cu cat il faci mai des, cu atat o sa descoperi ca il faci
instinctiv fara sa te gandesti prea constient la asta. Exista mai multe
versiuni si mai puternice si mai sofisticate ale acestui exercitiu de baza rin
care te poate ghida orice practician NLP bun. Un curs NLP Practitioner iti
ofera chiar un proces mai solid, de Identificare in Stare Profunda, care sa-ti
dea posibilitatea sa-ti schimbi abilitatile de leadder rapid si profund, insa
acesta este un bun punct de plecare. Nu este surprinzator ca NLP ofera
multe instrumente necesare pentru a fi un bun lider. Foarte mult din NLP a
fost sintetizat prin modelarea excelentei, inclusiv a liderilor excelenti. In
concluzie, daca se dezvolta controlul emotional; invatand accelerat; si
abilitatile de persuasiune, se va ajunge departe pe calea transformarii intr-
un lider excelent.
Un curs bun de NLP este plin de instrumente si exercitii reale, pragmatice,
prin care sa se dezvolte aceste competente.
Bibliografie
 Richard Bandler: Vremea Schimbarii, Editura Excalibur - Colectia
NLP, Bucuresti 2008,
 Robert Dilts: Strategii de Geniu vol. I - III, Editura Excalibur -
Colectia NLP, Bucuresti 2008,
 Richard Bandler: Magie in Actiune, Editura Excalibur - Colectia NLP,
Bucuresti 2008,
 Richard Bandler: Aventurile lui Oricine, Editura Excalibur - Colectia
NLP, Bucuresti 2008,
 Robert Dilts: Bazele NLP (Programarii Neuro - Lingvistice), Editura
Excalibur - Colectia NLP, Bucuresti 2008,
 Robert Dilts: Schimbarea sistemului de crezuri cu ajutorul NLP
(Programarii Neuro - Lingvisitce), Editura Excalibur - Colectia NLP,
Bucuresti 2008,
 Andreas Steve, Charles Faulkner – NLP si succesul, editura Curtea
Veche, Bucuresti
 Bandler Richard, Grinder John : Tehnicile hipnoterapiei ericksoniene ,
editura Curte Veche, Bucuresti 2007
 John Seymour, Joseph O'Connor: Introducing Neuro-Linguistic
Programming. NewPsychology of Personal Excellence, Thorsons, San
Francisco, 1993
 Knight Sue: Tehnicile programarii neuro-lingvistice, Ed. Curtea
Veche, Bucuresti, 2004
 O’connor Joseph, Robin Prior – NLP si relatiile de cuplu, editura
Curtea Veche, Bucuresti

http://ro.wikipedia.org/wiki/Programare_neuro-lingvistic%C4%83