PROIECT

Coordonator,

Student,

CONSTANȚA
 CUPRINS

ARGUMENT IDEE AFACERE

DATE GENERALE PRIVIND FIRMA
OBIECTIVELE PROIECTULUI
MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
PREZENTAREA PRODUSULUI
MARKETINGUL AFACERII
CLIENTI
DISTRIBUTIE
CONCURENTA
PROCESUL DE VANZARE-PROMOVARE
MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE
PLAN DE FINANTARE
PRETURI ESTIMATIVE
ANALIZA SWOT
CONDUCEREA AFACERII
PLANUL FINANCIAR
CONCLUZII
 1. ARGUMENT IDEE AFACERE

Cel mai important document pe care trebuie să îl contureze un întreprinzător în

conducerea eficientă a unei afaceri este planul de afacere.
Acesta impune autodisciplina întreprinzătorului. El schițează filozofia și liniile
directoare după care își desfășoară activitatea firma respectivă. Îl determină pe
întreprinzător să gândească și să cerceteze planurile și perspectivele pe termen lung ale
firmei, impune planificarea detaliată, etapă cu etapă a afacerii și previzionează
problemele care apărea în fiecare etapă. După punerea în mișcare a afacerii, planul de
afaceri păstrează atenția managerilor asupra obiectivelor majore, nepermițând ca
operațiunile de zi cu zi să le distragă atenția de la acestea.
Afacerea propusă se fundamentează pe ideea de a realiza jucării, accesorii și
decorațiuni din pâslă, lucrate manual pentru copii și nu numai, la comandă pentru
personalizare, aducând o valoare aparte fiecărui produs.
Previziunile favorabile ale afacerii se bazează pe faptul că s-a venit cu o idee
nouă, oarecum deosebită de cele care există pe piață, obiectivul fundamental fiind
realizarea de produse unice, considerând fiecare client incomparabil.
Supozițiile principale ale modelului de afacere sunt acelea că eventualele costuri
ale produsului au un nivel scăzut comparativ cu prețul de vânzare al produselor, care are
o cotă înaltă pe piața produselor de acest gen.
Un alt beneficiu al demarării acestui gen de afacere este acela că numărul
concurenților este relativ scăzut, iar numărul persoanelor care apreciază acest gen de
produse este în expansiune.
A achiziționa o simplă jucărie, a ajuns, a fi considerat un gest banal în ziua de azi,
fapt pentru care mica noastră afacere aduce pe piață o variantă prin tipurile de produse
unice pe care le oferă.
 2. DATE GENERALE PRIVIND FIRMA

Numele firmei: Atelierul de artă

Motto: Artă pentru toți
Cod unic de înregistrare: 900100
Nr. Ord. în Reg. Roct: J 42/ 01 /01.12.2017
Forma juridica de constituire: societate cu răspundere limitată
Capital social: 200 RON
Adresa, telefon, e-mail: Aleea Grădiniței, nr.2, telefon 0241 6400 111, e-mail
karakarmen@yahoo.com

Firma Atelierul de Artă s-a înființat în anul 2017, activitatea principală a firmei și
codul CAEN al activității principale: comerț cu ridicata al altor bunuri de consum,
nealimentare n. c .a., 5147 cu scopul de a dezvolta simțul artistic prin crearea unei
activități din plăcere pentru frumos.
Sediul firmei și desfacerea produselor a fost ales în apartamentul proprietate
personală din strada AleeaSabinelor , nr.1, bloc B, etaj 1, București.
Asociați :
• Ilie Oana
• Manolescu Andra
• Grigoraș Adina
• Gheonea Gabriela
• Moga Rebeca
 Inițiatorii afacerii sunt, artiști, cu spirit inovativ dezvoltat, îndeletniciri
meșteșugărești, gata să își asume riscuri, ce vor încerca să compenseze lipsa
experienței cu o motivație deosebită.
Ceea ce primează în dezvoltarea acestei idei este dragostea pentru artă,
frumos și talentul în realizarea acestor produse.
Suntem o echipă ce ne lovim cu numeroase impedimente în realizarea
acestui proiect, începând de la lipsa resurselor financiare până la dificultățile
întâlnite în încercarea de a le procura în împrejurările actuale.
Firma noastră se adresează tuturor categoriilor de clienți, dar cu precădere celor
care iubesc arta, lucrul manual, familiilor cu copii, atât celor cu posibilități medii cât și
ridicate, caracterizați printr-un simț estetic dezvoltat.
Cantitatea estimată a produselor de acest fel este limitată, efectuată doar la
comandă, cauza fiind alți competitori în domeniu.
În viitor, este posibil ca volumul pieței să crească deoarece există din ce în ce mai
mulți clienți care prezintă un interes crescut pentru acest gen de produse.
Din dorința de a ajunge cât mai ușor la consumatori, firma noastră își propune să
încheie parteneriate cu centre de jucării cunoscute din localitate.

Viziune, Misiune, Strategie

Misiunea noastră este aceea de a ne transforma pasiunea într-o afacere prosperă
câștigând astfel un renume la nivel național.
Ne manifestăm dorința să dezvoltăm activitatea firmei în domeniul realizării și
vânzării jucăriilor pentru copii și accesorii și decorațiuni hand-made, folosind materiale
de calitate și satisfăcând nevoile unui segment mai larg de piață.
Cunoscând faptul că acest domeniu este abia la început de drum, dorim ca prin
produsele oferite, să atragem un număr cat mai mare de clienți sau potențiali
colaboratori, să le demonstrăm cât de simplu este să realizezi jucăriile și accesoriile
dorite, cu dragoste și imaginație, transformând micile pasiuni artistice într-o afacere
profitabilă.
3.OBIECTIVELE PROIECTULUI

Cifra de afaceri: 4000euro

Număr de salariați: 10
Durata de implementare: 1 an
Activități desfășurate: Firma noastră se ocupă cu confecționarea și
comercializarea jucăriilor pentru copii, accesorii și decorațiuni hand-made.
Resurse umane: Operaționalizarea produselor firmei s-a hotărât a fi un număr de
10 angajați, fiecare ocupând postul corespunzător îndeletnicirii pe care o au.
Angajații își cunosc sarcinile și responsabilitățile din cadrul firmei, la nivelul
departamentelor existând relații bune de colaborare, coordonare și subordonare.
Atelierul de Artă S.R.L. are ca obiectiv principal satisfacerea și celor mai
exigenți clienți și dorința de a ne dezvolta atât pe plan național, cât și internațional.
Cu privire la publicul țintă, intenționăm să ne adresăm unui segment larg de
clienți, de la cei mai mici, până la cei vârstnici cuprinzând toate gusturile.
Pentru satisfacerea clienților, ne propunem să avem o strânsă colaborare cu
aceștia, să aflăm ce anume își dorește fiecare, asigurându-ne astfel îndeplinirea misiunii
cu succes, de asemenea, practicarea unor prețuri accesibile și punerea accentului pe
inovație.
Prețul practicat de firmă urmărește în primă fază extinderea și nu obținerea de
profituri mari, profiturile încasate fiind utilizate pentru promovare în primul rând și
eventuale îmbunătățiri.

4. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

• Grigoraș Adina - relații cu clienții; va încerca să contacteze și să încheie contracte
cu potențialii clienți;
• Moga Rebeca - distribuția produselor ;
• Gheonea Gabriela - resurse financiar - contabile;
• Ilie Oana – marketing ( promovare produse);
• Manolescu Andra - comercial - relația cu furnizorii pentru derularea
contractelor; asigură suport echipei de vânzări cu informații despre
furnizori.

Pentru a obținerea de produse atractive pentru publicul nostru, în această afacere

au fost angajate 10 de persoane, atent selectate, fiecare cu responsabilitatea sa, astfel:
 1 manager general, care stabilește anual, împreună cu directorii de departamente,
obiectivele generale de dezvoltare; comunică fiecărui director obiectivele generale și
specifice previzionate pentru fiecare departament și urmărește ca acestea să fie
comunicate personalului din cadrul fiecărui departament; comunică obiectivele
generale, specifice și operaționale ale firmei către/între personalul de conducere, cu
mențiunea ca aceștia să transfere la nivele ierarhice inferioare aceste informații;
1 director comercial, care organizează și coordonează activitatea departamentului
comercial; organizează, coordonează și verifică activitatea operațională, de distribuție și
vânzare marfă; elaborează bugetul de venituri și cheltuieli al departamentului comercial;
monitorizează costurile, încadrarea în buget și propune măsuri de corectare a acestora;
coordonează toate proiectele acordate în condiții optime;
1 persoană în cadrul departamentului de marketing, care se ocupa de elaborarea
planului de marketing; elaborarea de cataloage, pliante, afișe, panouri publicitare;
organizarea și derularea campaniilor publicitare; promovarea vânzărilor; organizarea
participării la târguri și expoziții-atragerea și fidelizarea clienților;
1 persoană în cadrul departamentului de aprovizionare, elaborează planuri și programe
de aprovizionare; stabilesc volumul și structura resurselor materiale necesare activității
organizației; se ocupă de prospectarea pieței de furnizare și de dimensionarea stocurilor
de resurse materiale, echipamente;
2 persoane în cadrul departamentului de desfacere, care se ocupă de verificarea si
centralizarea comenzilor primite si livrarea produselor;
1 persoană în cadrul departamentului de vânzări, care întocmesc oferte de mărfuri;
încheierea de contracte cu furnizorii; participă la îndeplinirea atribuțiilor privind vânzarea
mărfurilor;
1 persoană în cadrul departamentului financiar-contabil, care se ocupă de organizarea
contabilității financiare; urmărirea derulării operațiunilor de încasări și plăți; întocmirea
documentelor de salarizare și plăți; prelucrarea documentelor justificative; înregistrarea
operațiunilor contabile;
1 secretar, care se ocupă cu primirea, înregistrarea, expedierea și repartizarea
corespondenței; organizarea de ședințe; elaborarea și tehnoredactarea
documentelor specifice activității de secretariat;
1 administrator, care se ocupă de buna funcționare a companiei.
 În viitor, dorim să ne extindem, să ne dezvoltăm afacerea, dorindu-ne ca produsele
noastre să fie solicitate atât în țară cât și peste hotare.

5. PREZENTAREA PRODUSULUI
Produsele noastre, hand-made pot fi ușor de confecționat de către orice
persoană cu suficientă imaginație, răbdare și dragoste.
Dragoste pentru frumos, artă și viață. Realizarea produselor necesiăa multă
muncă, materiale de calitate, timp, energie și idei originale.
Produsele hand-made au avantajul de a fi unice, realizate de un designer cu
multă măiestrie și pe baza unui concept propriu, iar acest avantaj trebuie exploatat la
maxim.
De obicei în prezentarea unui produs este relatată și povestea lui: ce
simbolizează, de la ce idee a pornit artistul când l-a creat, ce inspiră, cui îi este
adresat. Astfel, atunci când cumperi un produs hand-made, cumperi mai mult decât
o jucărie, decorațiune sau accesoriu, cumperi o poveste și o experiență.
Firma noastră oferă pe piață produse hand-made astfel majoritatea activităţilor
se vor produce „in house”, mai exact procesul tehnologic va fi realizat in totalitate
de noi. Materii prime necesare:
hartie cartonata,
hartie colorata,
hartie cu imprimeuri,
dantela, nasturei,
panglica,
materiale
textile, fimo,
snururi,
strasuri,
margele
Toate produsele sunt realizate manual, iar cea mai mare parte sunt unicat sau de
serie mica.
Printre produsele hand-made, aflate în portofoliul nostru, enumerăm:
Animăluțe
Coșulețe
Mărțișoare
Păpuși
Globulețe
 Aranjamente
Modelele sunt variate croind materiale delicate din pâslă, panglică, năsturași.
Produsele oferite spre comercializare sunt personalizate în funcție de cerințe.
Pentru producerea a 100 animăluțe, 100 păpuși, 50 globulețe, 50 coșulețe,
pe lună, estimăm următoarele cheltuieli:

Luna I :
Costuri cu materii prime :2000 ron
Costuri cu personalul: 4500 ron
Costuri cu transportul și distribuția mărfurilor: 1000 ron
Costuri cu abonamentele telefonice: 250 ron
Costuri cu înregistrarea și brevetarea produselor: 300 ron
Costuri neprevăzute: 250 ron
Total 8300 ron
Luna II:
Costuri cu materii prime :1200 ron
Costuri cu personalul: 4500 ron
Costuri cu transportul și distribuția mărfurilor: 1000 ron
Costuri cu abonamentele telefonice: 200 ron
Costuri neprevăzute: 200 ron
Total 7100 ron
Costul unui animăluț : 20 lei
Costul unei păpuși: 15 lei
Costul unui coșuleț : 15 lei
Costul unui mărțișor : 3 lei

Punerea pe piață a produselor se va face prin contracte de colaborare la diferite

firme de profil și prin realizarea unei pagini web cu prezentare detaliată a fiecărui produs
dar și cu comenzi on-line.

6.MARKETINGUL AFACERII

Strategia de comunicare este opțiunea aleasă de firmă, efectuându-se direct și

indirect cu clienții noștri. Comunicarea se va realiza prin prezentările produselor oferite
clienților și colaboratorilor de către departamentul de marketing dar și pe pagina web on-
line.

În România, piața de produse hand-made este în plină expansiune dar suntem

convinși că produsele noastre vor fi apreciate și căutate datorită calității, unicității,
dragostei cu care acestea sunt create, gândite și calculate, cât mai personalizate, adresate
unui public specific.

7. CLIENȚII

Clienților noștri le oferim servicii sub formă de vouchere, bonusuri, transport

gratuit.
Pentru a obține avantaje competitive, firma noastră va dezvolta relații pe
termen lung cu clienții săi.

8. DISTRIBUȚIE
Strategia de distribuție și metode de vânzare
Distribuția va fi realizată prin intermediul compartimentului de distribuție
care va onora comenzile făcute, prin intermediul paginii web on-line dar și pe cele
făcute de către colaboratorii și distribuitorii noștri prin intermediul telefonului.
Depozitarea și ambalarea produselor se face în cadrul atelierului de artă .
Vânzarea se va face direct de către firmă prin intermediul comenzilor clienților
(vânzare cu amănuntul) și indirect prin intermediul distribuitorilor noștri ( vânzare cu
ridicata) precum: SC. X și SC Y.
9. CONCURENȚA
Firma noastră va incheia acorduri de parteneriate cu competitorii pentru a
pătrunde pe piață și a păstra relațiile cu aceștia pe termen lung.

PUNCTE TARI : AMENINȚĂRI:

Personal calificat Clienți puțini
Fond comercial
PUNCTE SLABE : OPORTUNITĂȚI:
Cantitate medie a produselor Atragerea clienților cu copii
Prețurile practicate Prezentarea produselor dedicate
Gama sortimentală medie copiilor

10.PROCESUL DE PROMOVARE ȘI VÂNZARE

Atelierul de Artă previzionează o creștere a vânzărilor datorită:
Raportului calitate-preț foarte atractiv
Participărilor la târguri și expoziții
Cadourilor oferite sau produse suplimentare la achiziționarea unui anumit
produs ;
11. MOBILIZAREA RESURSELOR NECESARE

Atelierul de Artă are nevoie de o serie de resurse: umane, de infrastructură, de producție,

materii prime și materiale consumabile și nu în ultimul rând resurse financiare, resursele
informaționale fiind deja în posesia inițiatorilor.
Resursele materiale sunt: echipamentele tehnologice ca: imprimantă specializată,
dispozitive de tăiere, materii prime (hârtie cartonată, hârtie colorată, material textil cu
imprimeuri, dantelă, năsturași, panglică, pâslă, șnururi, strasuri, mărgele, paiete, sclipici,
produse naturale uscate sau conservate: flori uscate, coji de portocale, fructe, pene, paste
făinoase) .

Resurse umane. Personalul: 10 angajați, dacă evoluția va fi favorabilă datorită

cererii pentru produsele oferite de noi vom avea nevoie de mai mult personal.
Resurse financiare necesare

Pentru demararea afacerii este necesar un capital de 2000 euro iar fiecare din
inițiatori va aduce un aport de 400 euro.

Resursele informaționale
S-au utilizat
1. Instagram
2. Google
3. Cărți de specialitate
4. Date statistice privind evoluția afacerilor cu produse hand-made
din Romania
5. Magazine virtuale
6. Programe de calculator: PowerPoint, Photoshop, Word, Excel

12. PLAN DE FINANȚARE

Sursele potențiale de fonduri pentru finanțarea activității sunt:

-fondurile proprii și fondurile împrumutate de la familie

-creditele de la furnizori și clienți;
Firma noastră va apela la fondurile proprii, acestea oferind avantajul unei
siguranțe mai mari - nu vor fi retrase în cazul deteriorării situației financiare, ca în
cazul unui credit bancar.
 13.PRETURI ESTIMATIVE

Animăluțe, păpuși, coșuleț, mărțișoare - vânzari medii estimate/luna

100 animăluțe x 20lei/buc…..2000 lei

50 coșulețe x 15 lei/buc.....750 lei
100 păpuși x 15 lei/buc…..1500 lei
Total vânzări.....4250
Cheltuieli
Pâslă ..... lei
Ață ..... lei

Total cheltuieli...... 237,5 lei

Total venit...... 612,5 lei

Decorațiuni - Vânzări medii estimate/luna

10 coliere x 30 lei/buc...... 300 lei
20 perechi de cercei x 15 lei/pereche...... 300 lei
20 inele x 20 lei/buc...... 400 lei
Total vanzari...... 1.000 lei
Cheltuieli
Materie prima...... 150 lei
Promovare/participari targuri...... 150 lei
Total cheltuieli...... 300 lei
Total venit...... 700 lei
Vom practica un adaos comercial de 25-30% în faza de lansare a
produselor, ca apoi în faza de creștere să mărim acest adaos la 40-50%.

14. CONDUCEREA AFACERII

Inițiatorii afacerii sunt prieteni de familie specializați și formați în domeniul design,
marketing, contabilitate, resurse umane care au format ideea de afacere hand-made și au
pus bazele teoretice pentru implementarea unui management eficient în cadrul firmei. Au
calități necesare unui manager, perseverenți, cu abilități de coordonare, relaționare,
dezvoltate.
Inițiatorii au ca obiective:
1. proiectarea și implementarea sistemelor de management
2. controlul proceselor de afaceri prin sistemele de management
 3. reducerea costurilor generate de furnizori slabi, produse neconforme,
angajați, clienți nemulțumiți.
4. construirea avantajului concurențial pe termen lung
In concluzie, faptul că sunt și prieteni și colegi va ajuta la cooperarea într-
un mod eficient și eficace, rămânând fideli echipei pe care au inițiat-o.

15.PLANUL FINANCIAR

Planul financiar pentru 2019

BILANȚ 31.12.2019
A Active imobilizate 0
1 Imobilizari corporale 0
2 Imobilizari necorporale 0
3 Imobilizari financiare 0
B Active circulante 74310
1 Stocuri 9900
2 Creante 46560
3 Investitii financiare pe 0
termen scurt
4 Casa si cont 17850
C Cheltuieli in avans 0
D Datorii pe termen scurt 36000
E Active curente nete 38310
F Total active-Datorii 38310
curente
G Datorii pe termen lung 0
H Provizioane pt riscuri si 0
cheltuieli
I Venituri in avans 0
J Capital si rezerve 18404.4
1 Capital social 17850
2 Prime de capital 0
3 Rezerve din reevaluare 0
4 Rezulatul exercitiului- 554.4
profit
5 Rezerve legale 0

CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE 31.12.2019

A. Venituri din exploatare 46560

1 Cifra de afaceri 46560
2 Variatia stocurilor 0
3 Productia imobilizata 0
4 Alte venituri din exploatare 0
B Cheltuieli din exploatare 45900
1 Cheltuieli materii prime 9900
2 Alte cheltuieli externe 0
3 Cheltuieli de personal 36000
4 Ajustari pt deprecierea activelor 0
imobilizate
5 Ajustari pt deprecierea activelor 0
circulante
REZULTAT EXPLOATARE 660
C Venituri financiare 0
1 Venituri din interese de participare 0
2 Venituri din dobanzi aferente 0
imprumuturilor
3 Alte venituri financiare 0
D Cheltuieli financiare 0
1 Cheltuieli dobanzi 0
2 Ajustari pt deprecierea active 0
financiare
3 Alte cheltuieli financiare 0
 REZULTATUL FINANCIAR 0
REZULTATUL CURENT 660
E Venituri extraordinare 0
F Cheltuieli extraordinare 0
REZULTATUL EXTRAORDINAR 0
REZULTATUL EXERCITIULUI 660
G Cheltuieli cu impozitul pe profit(16%) 105.4
REZULTATUL NET 554.4

Concluzie
In activitatea noastră ne orientăm pe satisfacerea nevoilor clientului
prin oferirea unor produse de calitate, în tendințe.
Pe viitor, ca și strategie ne propunem să creștem producția cu circa
30% după primul an de activitate, să atragem cât mai mulți clienți în
condițiile ascensiunii pieței produselor hand-made în România.
Diverse fotografii cu articolele.