14-Julio-2019

Canales de Venta
Universidad Abierta y a Distancia de México

EMILIA LORENIA AGUILAR PEREZ

ES162010985
GAP-GCAV-1902-B1-001
Actividad 1. Clasificación de los canales de venta
Unidad 1. Generalidades de los canales de venta
Propósito de la actividad: Participar en el foro con la finalidad de reflexionar sobre los
distintos medios de venta que existen para llegar al cliente.

Instrucciones: Entrar al foro de discusion e intercambiar opiniones sobre lo siguiente:

 Tu percepción personal de lo que representa un canal de venta.
 Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una
PyME que produce dulces típicos mexicanos.
 Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.
 Revisar las aportaciones y analizar la información recabada por los compañeros,
comenta al mismo tiempo con ellos tu opinión a fin de retroalimentarse en forma
colaborativa.

-Tu percepción personal de lo que representa un canal de venta.

Un canal de venta representa el medio por el cual se da a conocer el producto o la
forma en la que el cliente lo puede adquirir, ya sea por diferentes medios como el
internet, directamente en tienda o con algún distribuidor, entre otros.
-Menciona los distintos medios de venta que existen para llegar al cliente en una
PyME que produce dulces típicos mexicanos.
Tener un local en una plaza o centro comercial y en un área específica para la venta de
este tipo de productos.
Vender a clientes y/o distribuidores directamente, ya sea al mayoreo y menudeo.
También por internet (redes sociales), en la actualidad se realizan compra-venta de
diferentes articulos y/o servicios, el que promocionen los dulces típicos en la cual
manden fotos de los diferentes productos que tienen y que tengan disponibilidad de
entregas a domicilio o entregas en puntos medios les ayuda a que el cliente en vez de
ir a los lugares donde los venden, los pueden adquirir más cerca de sus domicilios y/o
lugares donde se encuentren.

-Menciona las ventajas y desventajas de usar esos canales.

Una de las ventajas de los centros comerciales, es que son lugares muy concurridos en
que la gente va constantemente.
Una desventaja es que probablemente el local no llegue a estar en el área adecuada
para la venta de los dulces típicos
Una ventaja de las compras por internet en este caso las redes sociales, que todo el
mundo está conectado y puede visualizar cuando se está dando promoción de los
productos y/o servicios que se estan vendiendo.
Una desventaja es que cuando llegues por el producto no tenga la calidad y/o
caracteristicas que viste en las fotos cuando lo pediste.
Una ventaja de la venta a los distribuidores a mayoreo es que pueden comprar
volúmenes grandes a bajo costo.
Una desventaja de la venta a distribuidores es que en algunas ocasiones por ejemplo
en las tienditas de las esquinas el producto no se venda mucho y por consiguiente se
tengan que realizar cambios en algunas ocasiones y se pueden generar mermas.

Fuentes de consulta:
Contenido Nuclear. (s/f). Unidad 1. Generalidades de los canales de venta. 2019, de Universidad Abierta
y a Distancia de México Sitio web:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/Unidad
%201.%20Generalidades%20de%20los%20canales%20de%20ventas.pdf