Elaboración de un buen modelo de negocio

de CHRISTOFER ROA MURA - miércoles, 29 de enero de 2020, 10:20

Estimad@s, buenos dias

junto con saludar y esperando se encuentren bien, siguiendo con las recomendaciones
adicionales a la planteadas en la clase del módulo 4; un buen modelo de negocios debe:

1. No incurrir en el plagio o copia:

En general el ímpetu empresarial y creación del emprendimiento es ofrecer necesariamente algo

único, el cual pueda añadir valor a los clientes en su vida. En lugar de copiar otro modelo
emprendedor de negocio, debes usar técnicas de pensamiento de diseño para generar ideas
innovadoras que sean disruptivas y creativas.

2. Anticiparse al cambio

Como un emprendedor, cambiar es tu mayor aliado. A menudo, el tiempo está en contra tuya,
por ende no desperdicies tiempo en perfeccionar tu primer modelo de negocios.

La verdad es que tu empresa cambiará tan pronto como atravieses la fase de adquisición de
clientes. Regla general: nunca te enamores de tu primer modelo de negocios.

3. Encuentra los epicentros correctos para tu negocio, y comienza desde allí

Dependiendo del patrón de tu modelo de negocios, también conocido como estrategia de

negocios, puedes empezar el proceso de la idea desde diferentes bloques de construcción de
tu modelo canvas (https://www.marketingandweb.es/emprendedores-2/que-es-el-modelo-
canvas/).

Tendrás que encontrar los epicentros correctos que te ayudarán a diferenciar tu modelo de
negocios:

- Tu mejor estrategia será concentrarte en el epicentro basado en los recursos si quieres hacer
uso de alguna asociación o tu actual establecimiento y sus acciones.

- Si tu plan es mejorar la productividad, entonces tu opción será cambiar el epicentro orientado a

la oferta. Tienes que empezar con tu propuesta de valor y mejorar la forma en que se están
abordando los puntos débiles del cliente. De esta forma, serás capaz de mitigar los riesgos y
reducir los costos.

- El epicentro orientado hacia el cliente es la mejor opción para empezar, especialmente cuando
quieres penetrar un segmento del cliente en particular a tu industria y ofrecerle algo que no pudo
comprar previamente. El punto de partida de la idea será tu nuevo segmento hacia el cliente y
sus características.

- Finalmente, el epicentro orientado hacia las finanzas es usado como un punto de partida de
proceso de la idea cuando te enfocas en ir innovando el mecanismo de carga de tu industria,
añadiendo un nuevo flujo de ganancia e interrumpiendo el proceso de tus competidores para
hacer dinero en tu industria.

Una cosa que no debes olvidar es el hecho de que el modelo de negocios canvas es como un
rompecabezas: tan pronto como desplaces un elemento desde un bloque de construcción, este
afectará completamente el modelo de negocios.

4. Repetir a menudo

Tu primera idea no es nada más que lo que tú piensas que funcionará. Redacta tu primera
versión, completa todos los nueve bloques de construcción de tu modelo canvas y desarrolla tu
modelo inicial de negocios.

Una vez completada esta fase, comienza a probar hacia el exterior de la construcción escuchando
la retroalimentación y repetición de tu cliente consecuentemente.

Quién sabe, puede que tal vez termines desarrollando algo totalmente diferente en comparación
con tu ideal inicial.

5. Opinión del cliente

Muchos negocios gastan montones de dinero en investigación de mercado, pero tienden a

olvidar incluir el factor más importante para la adquisición del consumidor y su ciclo de desarrollo
del producto: la opinión de su cliente.

Si no tienes un gran presupuesto, comienza conduciendo un pequeño costo de búsqueda de

mercado y entérate de la retroalimentación de tu comprador potencial. Cuanto más conozcas
sobre tus clientes, mejor será tu posición.

6. Aprovecha un mapa de empatía

No se trata de que tan asombrosa sea tu idea de negocio, o que tan increíble luce tu
producto. Se trata de cómo llegas al "corazón de tu cliente".

Para alcanzar esto, debes diseñar ambos, tu modelo de negocio y tu producto/servicio, para
dirigirte a los puntos débiles del cliente.

Responde estas preguntas:

¿Qué le gusta hacer durante los fines de semana?

¿Qué lo influencia?

¿Qué sabes acerca de su actitud en público?

¿Qué significa éxito para él?

¿Qué le preocupa?

7. Prepara con estos dos enfoques en mente: agilidad & “lean startup”

El truco es poder desarrollar tu modelo de negocios y alcanzar el desarrollo del producto lo más
rápido posible. Lo siguiente es probar tu modelo y prototipo con tus clientes. Y finalmente,
adaptarse a las demandas del mercado o alternar cuando sea necesario.

Es muy triste ver que muchos emprendedores fallan porque ellos creen demasiado en lo que
piensan que va a funcionar.

La mejor forma de saber si tu idea de negocio es la siguiente gran idea para lograr un método
eficaz, y diseñar un gran modelo de negocios son las técnicas mencionadas anteriormente.

les doy a conocer un poco más de conocimientos y espero que les sirva.

quedo atento a dudas y comentarios, para apoyar.

saludos

CRM

Estimad@s,

Buenas tardes y esperando se encuentren bien, les comento que, en una de las clases del
módulo 3, se dan a conocer uno de los temas que son importantes, como lo es un cliente
feliz. a continuación, a modo complementario y que pueden utilizar, les detallo diferencias
entre satisfacción del cliente y fidelización, conceptos que como emprendedores, si se aplica
de manera óptima, nos ayudara a evitar la insatisfacción o que un cliente se retire a la
"competencia".

fidelización (clientes leales): son personas que realizarán críticas más bien de índole publica de
manera positiva, ellos serán nuestra fuente de transmisión de nuestro producto o servicio y
serán ellos quienes incurrirán nuevamente a comprar los mismos productos, nuevos y/o
realizar un mayor gasto en otros productos o servicios.

para conseguir esto necesitaremos:

1. ir más allá de las expectativas que el cliente pueda tener

2. Recompensar a los clientes leales

3. Emplear métricas para seguir mejorando

satisfacción del cliente: se señala coloquialmente, cuando se consigue un cliente satisfecho,
como una batalla ganada, pero no una victoria permanente. La lealtad proviene como una
consecuencia de la satisfacción del cliente

existen diversas estrategias para alcanzar esto, ya que el cliente está en constante movimiento
entre lo racional y lo emocional.

Les dejo links acerca de estrategias de fidelización

eficaces https://www.holded.com/es/blog/6-estrategias-marketing-mas-eficaces-retener-
clientes/

Quedo atento a dudas y comentarios.

Saludos

CRM

Estimad@s,

Junto con saludar y esperando se encuentren bien, les comparto las nuevas propuesta de valor
que están generando en el mercado como lo es BeMyEye, que corresponde a la colaboración
de particulares con empresas, lo cual puede ser de gran ayuda a la hora de sumar clientes, así
como también los influencer, que nos pueden ayudar como emprendedores a generar
confiabilidad, reconocimiento en el mercado; es decir, que nuestro target nos conozca, debido
a que no tenemos las herramientas para expandirmos exponencialmente, como estos últimos
señalados.

dejo enlaces para que tengan conocimiento de que se tratan estas herramientas:

https://beeinfluencer.cl/?gclid=Cj0KCQjwpsLkBRDpARIsAKoYI8yMifzGkt0tI6PlP0yGYK7LuHuKw
Nh4EhS0K0GYA-245uBMjVqbbZIaAp60EALw_wcB

saludos buen día

CRM