Evaluación Social de Proyectos

Stephany Alejandra Cardona Sánchez

En economía, uno de los principales agentes a estudiar o vigilar es el consumidor, bien sea individual o
colectivamente; por tal motivo a lo largo de la historia se han desarrollado teorías y formas de ver el
comportamiento de cada uno de los sujetos inmersos en el mercado actual, todo esto sin total éxito. Una de
las formas más útiles en las cuales se ha podido hacer una aproximación para entender por completo el
comportamiento de los agentes es por medio de la psicología, analizando de tal forma la actuación en cada
situación específica en la cual se encuentren los consumidores.
Bowles en su Libro Microeconomía: Comportamiento, Instituciones y Evolución, en el capítulo tercero
llamado Preferencias y Comportamiento destaca de manera muy detallada las situaciones a las cuales se
enfrenta un individuo inmerso en el proceso de mercado consumista. Con un simple ejemplo, como el de la
guardería, en el cual los padres prefieren pagar una multa por retrasos al recoger a sus niños (convirtiendo la
multa en mercancía) que ir a recogerlos a la hora que es debida y evitar el pago del correctivo. Es en este
punto donde empieza a indagar sobre qué tan predecibles pueden ser las reacciones de cada individuo frente
a n situaciones que se presenten.
Este ejemplo como muchos otros en diversos escenarios, provocan que la misma sociedad se corrompa,
desde lo individual hasta lo colectivo. En la búsqueda de maximizar el beneficio propio no se tienen en
cuenta características de bienestar plurales, el individuo es egoísta, no toma en consideración cómo puede
afectar su decisión a los agentes a su alrededor. Sin embargo, según Adam Smith es ese egoísmo el que
mueve y estabiliza una economía.
De tal forma, cuando se toma al individuo en singular como objeto de estudio y se establece que es un ser
racional, para los economistas es una tarea casi imposible lograr conocer de una manera adecuada al
consumidor. Bowles, en su estudio enfatiza en las preferencias reveladas que posee cada individuo al
momento de tomar decisiones. Esta forma de lectura del agente trabaja al revés, busca una manera de
deducir las decisiones que se toman desde las funciones de utilidad del consumidor. Al momento de analizar
estas opciones el estudio continúa hacia atrás, consiguiendo un conjunto de preferencias que influyen en las
decisiones tomadas. Esta forma de estudio es la que a los economistas ha permitido conocer y apropiar del
consumidor de una forma más empírica, utilizando un enfoque utilitarista, dejando de lado comportamientos
que no se pueden explicar por la maximización de la utilidad o los racionaliza incluyendo preferencias que
forman parte de la falta de voluntad o adicciones.
Cuando se empieza a manejar el tema de sociedad después de estudiar plenamente al individuo es en
donde la economía tiende a jugar un papel más importante que la misma psicología, debido a que el conjunto
de individuos que conforman una colectividad son los que empiezan a generar mercado a mayor escala,
temas de intercambios ya sea porque prime su interés propio y en un siguiente nivel el interés colectivo. Se
da un papel fundamental a la Teoría de Juegos, en donde el racionamiento estratégico permite identificar el
comportamiento y la interacción de los jugadores. La cooperación puede llegar a ser la característica
fundamental al momento del estudio del comportamiento de los individuos en una sociedad, como lo
explican Bowles en el teorema de folk, por medio de equilibrios de Nash o desde otra perspectiva Gauthier,
quien afirma que la mejor respuesta racional-egoísta es cooperar cuando se puede leer las intenciones de los
demás agentes.
A modo de conclusión, y según diversas teorías, la forma en que Bowles estudia el comportamiento y las
preferencias de los consumidores es una de las más acertadas para conocer las acciones de los agentes tanto
individual como colectivamente y en diversos escenarios. Es difícil establecer un patrón común que defina
las decisiones de las personas, sin embargo por medio de herramientas como la psicología, la economía y
entre esta principalmente la teoría de juegos se puede lograr un acercamiento para conocer las características
más relevantes por las cuales los individuos hacen que el mercado sea un escenario viable. Se evidencia que
el consumidor no siempre se mueve por incentivos, los incentivos son solo una de las características que
están inmersas en la toma de decisiones, una de tantas.