I.

E Nº 80626 “NUESTRA SEÑOR DE LAS MERCEDES”

COD. MODULAR: 1176726

NEGOCIO DEDICADO A LA CREACIÓN DE TALLERES DE COMPUTACION,

INFORMATICA Y ROBOTICA PARA NINOS Y ADOLESCENTES DE EDUCACION
BASICA.

ROBOINFCOMPU S.R.L

EQUIPO EMPRENDEDOR:

Antonio Alonso Guanilo Gil

Susy Solange Guanilo Gil

Rosa de Maria Guanilo Cacho

DOCENTE ASESOR:

SEGUNDO ANTONIO GUANILO CACHO.

2020
II. RESUMEN EJECUTIVO

La necesidad de los padres de familia y de la sociedad peruana por educar y

desarrollar competencias y capacidades en los estudiantes de la educacion basica en el
uso de las tecnologias de la informacion, comunicacion y Robotica para que puedan
desempenarse adecuadamente en esta sociedad de la informacion, el conocimiento y la
comunicación, surge la necesidad de acortar la brecha digital entre los estudiantes que
tienen acceso a la tecnologias y los que no la tienen por multiples factores este proyecto
esta enfocado en ayudar a satisfacer esta necesidad brindando servicios de talleres en
robotica, computacion e informatica a ninos de bajos recursos economicos con un precio
modico y de calidad para ayudar a disminuir la brecha de acceso al conocimiento de las
tecnologias de la informacion.
Una característica importante del Servicio es la accesibilidad y facilidad a estos
talleres por sus precios por debajo del mercado con similar calidad y recursos
tecnologicos.
Para brindar el servicio se contara con aulas y recursos tecnologicos adecuados
se hará uso de computadoras o laptop, Kits de Robotica y proyector multimedia asi como
materiales pertinentes al desarrollo de habilidades y capacidades para la implementacion
de estos talleres.
La microempresa se realizara con todo el equipo de pequeños emprendedores
comprometidos con el proyecto y contratando personal que se requiera según la demanda,
El servicio se divide en 3 sectores: 1 Informes, matriculas y certificados, 2 Diseno,
promocion y Desarrollo de los talleres por docentes calificados y 3 Mantenimiento.
Este equipo emprendedor e innovador integrado por estudiantes de tercer grado de
educación secundaria del colegio Bruning de trujillo y segundo ciclo de ingieneria
informatica, de la Universidad privada del Norte, Promotora Licenciada en educacion
especialidad en ciencias sociales docente del colegio interamericano del Programa
internacional IB y como asesor tiene al Licenciado en educacion en la especialidad de
computacion e informatica de la Universidad Catolica de Trujillo y Magister en
investigacion y docencia de la Universidad Pedro Ruiz Gallo. Se han propuesto ser una
marca líder en el mercado conocida y recomendada en todo Trujillo, especialmente por
la calidad del servicio brindado y la facilidad y accesibilidad a estos talleres de
estudiantes de bajos recursos .
 El público objetivo al cual está dirigido en un inicio el servicio, serán directamente
los estudiantes de educacion basica entre 10 a 15 anos cuyos padres quieran que sus hijos
desarrollen habilidades, capacidades y competencias en el uso de las tecnologias de la
computacion informatica y robotica..

La principal estrategia del negocio será la facilidad y accesibilidad debido a precios

modicos por debajo del mercado y una buena calidad en el trato al estudiante y el
desarrollo de sus capacidades. etrategia de diferenciación en cuanto a la variedad de
talleres (Robotica,Programacion, Computacion e Informatica) todos ellos basados en
docentes capacitados y recursos tecnologicos de calidad.
En cuanto a los resultados del proyecto, la inversión requerida para poner en marcha el
negocio y hacerlo funcionar durante el primer ciclo productivo es de 41535 soles, sera
financiado parte por el equipo emprendedor y parte por fuentes externas (bancos o
prestamistas) Monto que se estima recuperar en un plazo promedio de 3 años.

III. PLAN ESTRATEGICO

3.1. MISIÓN:
Somos una empresa, ubicada en la ciudad de Trujillo, dedicada al diseño y
desarrollo de talleres de robotica, computacion e informatica para estudiantes de
educacion basica que quieran reforzar sus capacidades y competencias en el uso
de las tecnologias de la informacion y el pensamiento creativo a traves de la
robotica.
3.2. VISIÓN:
Para el 2023 seremos líderes y populares en el diseño y desarrollo del
pensamiento creativo a traves de la robotica, el desarrollo de habilidades y
competencias en el uso de la computadora e informatica en estudiantes y clientes
potenciales de educacion basica comprometidos ha acortar la brecha digital.
3.3. VALORES:
Responsabilidad: Nuestro producto o servicio será de buena calidad, los
recursos tecnologicos acorde con la tecnologia actual incidiendo el uso con etica.
Seguridad: Generar confianza al cliente, que estén satisfechos con satisfacer sus
necesidades del uso adecuado de las tecnologias.
 Diferencia en el diseño: Nuestra empresa ofrece variedad de talleres, trato
afectivo, etico y personalizado a los estudiantes y padres de familia.
Insumos y contratación de servicios de calidad: Otra estrategia es que la
eleccion del taller por parte del cliente será lo primordial, además contaremos
con proveedores de insumos recomendados en el medio o exterior via on line.
Intermediarios ubicados estratégicamente: Nuestra empresa se ubicara en una
zona cercana accesible y segura a los clientes o estudiantes que son los clientes
objetivo. Posteriormente se ira identificando otras zonas geograficas de
expansion para poder satisfacer a futuros clientes potenciales con la misma
necesidad.

IV. CLIENTES

4.1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO:

Debido al creciente porcentaje de estudiantes de educacion basica con pocas
posibilidades o deficiente oferta en algunos colegios publicos para desarrollar
habilidades y acceder al uso de las tecnologias , con la necesidad de acortar la
brecha digital entre estos estudiantes y los que si pueden acceder a ellas sin
ningun problema surge la Idea de brindar el servicio de talleres en Robotica,
computacion e informatica a precios modicos y de calidad para estudiantes de
bajos recursos o que no cuentan con esta tecnologia en sus domicilios o
colegios. Para satisfacer estas necesidades se identifica la oportunidad de lanzar
al mercado una empresa de Diseno y desarrollo de talleres en tecnologias:
ROBOINFCOMPU S.R.L con esta microempresa ubicada en la ciudad de
Trujillo podemos crecer como empresarios y seres humanos en este sector,
aprovechando las ventajas sociales que nos ofrece para mantenernos cerca a los
clientes, mejorar nuestras técnicas y estrategias en el desarrollo social y
economico o empresarial con etica y equidad.

4.2. PERFIL DEL CLIENTE:

Principalmente, estos consumidores, serán estudiantes de educacion basica de
10 a 16 años de padres de bajos o mmedianos recursos que necesiten desarrollar
o reforzar sus habilidades, capacidades o competencias en el desarrollo del
 pensamiento creativo, innovador y el uso adecuado de las tecnologias de la
informacion y comunicación.
PRODUCTO O SERVICIO OFRECIDO

El negocio consistirá en el diseno, implementacion y desarrollo de talleres

de robotica, programacion, computacion e informatica para estudiantes de
educacion basica. Para ello se contara con docentes capacitados de buen trato y
reconocidos en la ensenanza de tecnologias, se adecuara una infraestructura
segura, ambiente agradable, se implementara con mobiliario comodo, kits de
robotica, computadoras o laptops proyector multimedia materiales u otros.

Así mismo, nuestra empresa estará ubicada en la ciudad de Trujillo distrito

trujillo Peru cercana a los clientes objetivos para posteriormente ampliar su
cobertura en otras zonas geograficas de acuerdo a la demanda de clientes
potenciales

V. PRODUCCION
5.1 RECURSOS PRODUCTIVOS
Nuestro recurso principal de producción es el humano: Administrativos y
docentes sus habilidades para disenar y desarrollar los talleres despues los
recursos tecnologicos y materiales, así que, el equipo de administrativos y
profesores se ampliará según el avance del negocio. Nuestro producto será
brindado con recursos tecnologicos y materiales acorde con la demanda actual
en el sector educativo para el eficiente y eficaz desarrollo de habilidades
capacidades y competencias de los estudiantes para un buen uso de las
tecnologias en su contexto que se desenvuelva. El negocio se convertirá en un
servicio satisfaciendo la necesidad y deseo del cliente.
 TURNO MANANA

Días horario Total de

Horario
(10/12am) alumnos por
(8/10am) horario

Lunes,
Miércoles y 10 10 20
Viernes

Martes, Jueves y
10 10 20
Sábado

Total de alumnos en los 2 horarios turno mañana 40

TURNO TARDE

Días horario (5/7pm) Total de

Horario
alumnos por
(3/5pm) horario

Lunes,
Miércoles y 10 10 20
Viernes

Martes, Jueves y
10 10 20
Sábado

Total de alumnos en 2 horarios turno tarde 40

Total de alumnos tarde y manana = 80

Costo del servicio por alumno mensual = 80 soles
Proyeccion de ingresos Mensuales 80x80 = 6400 soles
 5.2 Actividades para brindar el servicio de talleres

Descripción del proceso del servicio:

En resumen, el proceso del servicio empieza con la implementación y preparación de

las aulas, compra de equipos, insumos tales como: pizarras, plumones, conectividad a
internet, el diseño y desarrollo de los talleres aplicando estrategias de enseñanza
aprendizaje basado en las TICS y la ética en el uso de los recursos tecnológicos,
realizan actividades propuestas y evaluación formativa, aplican normas de seguridad
organización e higiene en el uso de los equipos y kits de robótica.
 El diagrama del flujo del proceso del servicio de talleres es el siguiente:

1 Matricula de alumnos

Traslado de alumnos al aula donde se dictaran los

2
talleres de acuerdo a sus horarios

3 Diseño y desarrollo de los talleres

Traslado de alumnos a utilizar los recursos

4
tecnológicos de computación o robótica.

5 Aplicación de estrategias enseñanza aprendizaje

Evaluación formativa durante el proceso

6
enseñanza aprendizaje

Los estudiantes terminan actividades propuesta

7
por el docente

8 Evaluar actividad terminada

Utiliza adecuadamente los recursos tecnológicos y

9
materiales durante los talleres

Apagan las computadoras y guardan los kits y

10
materiales.

Traslado de los kits y materiales al almacén para

11
su posterior uso en otro horario

12 Almacén

13 Salida de los talleres

El proceso del servicio de talleres es el siguiente:

Promoción, informe y matricula de estudiantes en los talleres: se hace la propaganda
de talleres con sus respectivos horarios y costos. Se informa a los clientes y matricula
a los estudiantes en los respectivos talleres y según elección de horario

1. Traslado de alumnos a los talleres según su horario 10 alumnos por taller en

un inicio del negocio.

2 Se hace entrega de los diseños y desarrollo de los talleres aplicando

estrategias de enseñanza aprendizaje, actividades y evaluación formativa
durante el proceso.

2. Normas de seguridad: Utilizan adecuadamente los recursos y materiales por

parte de los docentes y estudiantes.

3. Cumplen con las actividades encomendadas.

4. Organizan los materiales, apagan los equipos y guardan los kits de robótica
en un almacén o vitrina.

5. Salen ordenadamente de las aulas al término del taller

 VI. FINANZAS

6.1 INGRESOS O VENTAS:

PROYECCION DE VENTAS EN EL SEGUNDO SEMESTRE 2020

JUL AGOST SEPT NOV DIC

Alumnos Matriculados 80 84 88 97 102
Precio de los talleres
mensual 80 80 80 80 80
total 6400 6720 7056 7779 8168

*se pronostica un crecimiento mensual del 5% en las ventas, como consecuencia de la búsqueda de nuevos negocios
intermediarios y la incursión en nuevos mercados o zonas comerciales y un crecimiento el precio de venta se mantiene
función al índice del consumidor.

6.2 EGRESOS O GASTOS

Gastos pre operativos generales

Licencias 100
Capacitación 150
Estudios previos 200
Total 450
 Gastos de activos
Activos N° de unidades Precio Unidad Total
Proyector Multimedia 1 1700 1700
impresora 1 1500 1500
Computadoras o laptop 10 1300 13000
carpetas 15 300 4500
Kits de Robótica 10 1700 17000
escritorios 2 350 700
Mesa de trabajo 1 150 150
Costo total de equipos 38550

ACTIVOS INTANGIBLES
S/.
Promoción y Publicidad (folletos) 300
Diseño Alojamientos, (páginas web) 250
TOTAL 550

Costos de producción:

 Costos variables: Materia prima e insumos y mano de obra (Puede ir como costo fijo si se
paga como sueldo, o como costo variables si se paga en función de la producción, en esta
caso pondremos en función de la producción)

MATERIA PRIMA E INSUMOS para mantenimiento de aulas

insumos Cantidades Costo unitario Costo total
cera 4 sachets 1.50 6
franelas 4 2 8
detergentes 4 4 16
ambientadores 5 20 100
Papel bong 2 millares 20 40

pizarras 2 250 500

plumones 10 2,50 25

Tinta de 2 70 140
impresora
Total 835
COSTO DE MANO DE OBRA (Variable porque lo estamos considerando en función de la producción)
para la producción de los talleres: Se necesitara 2 empleados, a 800 soles c\u tendríamos: 1600
soles

Total de costo variable: Costo de materia prima + Costo de mano de obra

Total de costo variable = 835 +1600 = 2435 soles

 COSTOS FIJOS

DEPRECIACION MENSUAL
Equipos o Precio Precio Vida Depreciación Depreciación
Maquinarias Unitario Total útil anual mensual
computadoras 1300 13000 5 2600 217
impresora 1500 1500 5 300 25
proyector 1700 1700 5 340 28
Kits de 1700 17000 5 3400 283
robótica
muebles 5050 5 1010 84
pizarras 250 500 10 50 4
Total depreciación mensual 641

GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUALES

Descripción Monto
Alquiler de local 300
Energía eléctrica 100
Útiles de escritorio 50
Agua 100
internet 80
docentes 1800
Total 2430

Total de costo fijo: Depreciación mensual + Gastos administrativos mensuales

Total costo fijo = 641 + 2430 = 3071 soles

COSTO TOTAL DE PRODUCCION: COSTO FIJO + COSTO VARIABLE

COSTO TOTAL DE PRODUCCION: 3071 + 2435 = 5506

Costo unitario de producción: Costo total de producción/unidades a producir

Costo unitario de producción: 5506/80 = 68,825 soles

Costo variable unitario: 2435/80 = 30,44 soles

El precio de venta se determina, teniendo en cuenta:

 El precio de la competencia
 La demanda del producto o servicio
 La capacidad adquisitiva del público

Como ejemplo pondremos un precio de venta de: 80.00 soles por estudiante

Calculo del punto de equilibrio:

Punto de equilibrio = Costo Fijo/Precio de venta unitario - costo variable unitario

Punto de equilibrio = 3071/80 – 30,44 = 3071/50 = 61

GRÁFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

PERÚ ventas
Ganancias

S/ 4880 Perdidas Punto de equilibrio costo total

costo fijo

0 61 estudiantes matriculados
Lo que significa hacerse la siguiente pregunta ¿Se puede matricular 61 alumnos al mes? Si la respuesta es sí, el proyecto de servicio de talleres de tecnología sería
VIABLE.
INVERSION TOTAL REQUERIDA

S/.
Activo Fijo 38550
Activo Intangible 550
Capital de Trabajo 2435
TOTAL 41535
7.3 FLUJO DE CAJA

INGRESOS Mes 0 JUL AGOST SEPT OCT NOV DIC

Estudiantes 80 84 88 93 97 102
precio de venta 80 80 80 80 80 80
Ventas 6400 6720 7056 7409 7779 8168
Aportes 41535
TOTAL INGRESOS 41535 6400 6720 7056 7409 7779 8168

2%
EGRESOS
INVERSION 41535
Materia prima 835 852 869 886 904 922
Sueldos y Salarios 1600 1632 1665 1698 1732 1767
Gastos administrativos 2430 2479 2528 2579 2630 2683
Gastos de ventas 450 459 468 478 487 497
Depreciacion 641 654 667 680 694 708

TOTAL DE EGRESOS 41535 5956 6075 6197 6321 6447 6576

SALDO ANTES DEL

IMPUESTO 0 444 645 859 1088 1332 1592
(-) Impuesto a la renta (30%) 0 133,2 193 258 326 400 478

SALDO FLUJO DE CAJA 0 311 451 602 762 933 1115

La inversión se podría recuperar en 3 años y medio

VII.-IMPACTOS SOCIAL Y AMBIENTAL

Dentro de la sociedad este proyecto generara empleo a personas con habilidades en el uso de las tecnologías de la información, diseño
curricular, gestión de proyectos de emprendimiento social y económico, administración de recursos dentro del rubro empresarial.
Adoptaremos técnicas para aprovechar los residuos que se generen, reutilizándolos o reciclándolos para volver a utilizarlos si es necesario,
vendiéndolos o enviándolos al recojo de basura.

Método de disposición del residuo sólido que se produce en el proceso:

Nombre ¿Cómo Marque con una X donde corresponda
del se Se Se Se Se Se Se Se
residuo produce envía que entierr deposit vende recicla reutiliza
solido ? al ma a a en el
recojo suelo
de
basura
del
munici
pio
Rcortes de En el
tecnoport proceso X X X
de corte
 o
pintado
de
acuerdo
al diseño

VIII. EQUIPO EMPRENDEDOR

Somos un equipo emprendedor con una visión innovadora y de bien social con el objetivo de salir adelante, con esfuerzo y compromiso
lograremos convertirnos en uno de los mejores diseñadores y desarrolladores de talleres educativos en TICS para ir reduciendo la brecha
digital en nuestra localidad y región.

El negocio presentará una estructura funcional, la cual se ve representada a través del siguiente organigrama:
Fortalezas y habilidades del equipo emprendedor:

PROMOTORA ADMINISTRACION Y FINANZAS SECRETARIA CONTROL Y MANTENIMIENTO

ROSA DE MARIA GUANILO SEGUNDO ANTONIO GUANILO SUSY SOLANGE GUANILO GIL.- ANTONIO ALONSO GUANILO
CACHO CACHO.- GIL.-

 SEGUNDO ANTONIO GUANILO CACHO.- Administrará el negocio, cuenta con tal capacidad y experiencia en el rubro de este
negocio así como las habilidades para realizar las actividades de enseñanza, producción y control de calidad de los talleres y recursos.

 ANTONIO ALONSO GUANILO GIL.- Se dedicara al control y mantenimiento de los equipos de cómputo y kits de robótica
 educativa, cuenta con conocimientos y habilidades técnicos para realizar esta actividad.

 SUSY SOLANGE GUANILO GIL.- Estará a cargo de la promoción, información a los padres sobre los horarios y talleres así como
las matrículas de los estudiantes cuenta con habilidades comunicativas y sociales.

 ROSA DE MARIA GUANILO CACHO.- Sera la promotora de este proyecto educativo cuenta con experiencia nacional e
internacional en educación básica para estudiantes gestión y organización de instituciones educativas.