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Relations entre l’exportation, le

développement organisationnel et la
situation financière des PME
canadiennes[Record]
 Josée St-Pierre
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Online publication: Feb. 16, 2012

URI
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DOI
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An article of the journal Revue internationale P.M.E. 

Volume16, Issue2, 2003, p. 61–82
Tous droits réservés © Presses de l’Université du Québec, 2003

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Rôle des partenaires des PME/PMI dans l’amélioration de leurs performances
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Portage commercial et PMI exportatrice : nature et déterminants de la
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Abstracts
Résumé
L’exportation des PME est devenue un sujet de préoccupation de plus en plus important pour différents
gouvernements qui y voient la possibilité de réduire leur déficit commercial tout en dynamisant le
développement économique régional. Malgré l’intérêt que cela présente, un pourcentage relativement faible de
PME exportant une partie substantielle de leur production. Évidemment, ce ne sont pas toutes les PME qui ont
le potentiel d’exporter. Mais parmi celles qui l’ont, on se demande pourquoi une proportion limitée acheminent
vers d’autres pays leurs produits/services. Est-ce parce que leur marché national est suffisant, que les
entrepreneurs sont réticents et appréhendent ces activités extérieures, ou est-ce que l’exportation a des
conséquences financières difficiles à gérer pour les entrepreneurs ? C’est ce dernier élément qui nous intéresse
dans cette étude, où nous analysons les caractéristiques financières et organisationnelles d’un groupe de PME
exportatrices, que nous comparons à d’autres PME qui ont décidé de concentrer leurs activités sur le marché
intérieur. Parmi les résultats obtenus, nous retenons que la taille des entreprises est liée à la probabilité
d’exporter, à la diversité et à la destination des exportations. Les PME exportatrices sont plus rentables que les
autres, mais elles sont également plus innovatrices et plus souvent engagées dans diverses collaborations
 d’affaires. L’innovation des PME est un facteur clé et le premier facteur explicatif de l’exportation et du succès
de l’entreprise sur les marchés étrangers.

Mots-clés :
 
 PME, 
 Exportation, 
 Développement de marché, 
 Performance financière, 
 Rentabilité
Abstract
Exports by small and medium-sized enterprises are a growing concern for various governments who see them
as a means of reducing their trade deficit while, at the same time, stimulating regional economic development.
Despite the interest SMEs generate, only a relatively small percentage of them exports a substantial portion of
their goods and services. It is evident that not all of them have export potential. This raises the question as to
why only a limited number of those that do have the potential do indeed export. Is it because domestic markets
are sufficient ? Are entrepreneurs reluctant because they are wary of doing business outside their own market ?
Does exporting present financial hurdles that are too difficult for them to tackle ? This last question is the focus
of this article devoted to a comparative study of the financial and organizational characteristics of a group of
SMEs which export, and those of SMEs which concentrate their activities in the domestic market. Findings
reveal that business size is a factor linked to export potential as well as to the diversity and destination of
exports. Exporting SMEs are more profitable than others ; they are also more innovative and are more often
involved in various business collaborations. Innovation in SMEs is a critical factor ; it is the key to exports, and
to success on the foreign market.

Resumen
La exportación de las PyMEs se ha convertido en un tema de preocupación cada vez más importante para los
diferentes gobiernos, quienes ven con eso la posibilidad de reducir su déficit comercial, dinamizando al mismo
tiempo el desarrollo económico regional. A pesar del interés que esto representa, un porcentaje relativa-mente
débil de PyMEs exportan una parte sustancial de su producción. Evidente-mente, no todas las PyMEs tienen el
potencial de exportar. Pero entre aquellas que lo tienen, uno se pregunta por qué una proporción limitada
orientan hacia otros países sus productos o servicios. ¿Es porque su mercado nacional es suficiente, porque los
empresarios son reticentes y temen estas actividades con el exterior, o la exportación entraña consecuencias
financieras difíciles de manejar por los empresarios ? Es este último elemento que nos interesa en este estudio,
donde analizaremos las características financieras y organizacionales de un grupo de PyMEs exportadoras, que
comparamos con otras PyMEs que han decidido concentrar sus actividades en el mercado interno. Entre los
resultados obtenidos, se tiene que el tamaño de las empresas está relacionado con la probabilidad de exportar,
con la diversidad y con el destino de las exportaciones. Las PyMEs exportadoras son más rentables que las
otras, pero ellas son igualmente más innovadoras y la mayoría de las veces involucradas en diversas
colaboraciones de negocios. La innovación de las PyMEs es un factor clave importante y el primer factor
explicativo de la exportación y del éxito de la empresa en los mercados externos.

Zusammenfassung
Der Export von KMU ist ein immer wichtigeres Anliegen für verschiedene Regierungen geworden, die eine
Möglichkeit sehen, ihr Handelsdefizit zu reduzieren, indem sie die regionale Wirtschaftsentwicklung
dynamisieren. Trotz diesem Interesse, exportiert nur ein ziemlich schwacher Prozentsatz der KMU einen
wesentlichen Teil ihrer Produktion. Selbstverständlich sind es nicht alle KMU, die das Potential haben zu
exportieren. Aber unter jenen, die das Potential haben, fragt man sich, warum nur ein begrenzter Anteil der
Betriebe ihre Produkte/Dienste in andere Länder exportiert. Ist der Umstand des ausreichenden nationalen
Marktes der Grund für die passive Haltung gegenüber den Außenaktivitäten ? Oder bewirkt der Export für die
 Unternehmen schwierig zu verwaltende finanzielle Folgen ? Es ist dieses letzte Element, das uns in dieser
Studie interessiert, wo wir die finanziellen und organisatorischen Eigenschaften einer Gruppe von
exportierenden KMU analysieren. Wir vergleichen diese Gruppe mit anderen kleinen und mittleren
Unternehmen, die beschlossen haben, ihre Aktivitäten auf den Binnenmarkt zu konzentrieren. Unter den
erzielten Ergebnissen können wir festhalten, daß die Größe der Unternehmen im Zusammenhang steht mit der
Wahrscheinlichkeit des vielfältigen Exportes in unterschiedliche Destinationen. Die exportierenden KMU sind
rentabler als die auf den Binnenmarkt fokussierten Betriebe, und sind gleichzeitig innovativer und öfters in
verschiedentliche Geschäftsbeziehungen integriert. Die Innovation der KMU ist ein wichtiger Schlüsselfaktor
und der erste erklärende Faktor für den Export und den Erfolg des Unternehmens auf den ausländischen
Märkten.

Appendices
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