b

¡Emprende Ya!
Grupo de Emprendedores
CONTENIDO

Introducción ............................................................................................................. 1

Lecciones:

1. ¿Cómo puedo iniciar ya con los recursos que tengo? ......................................... 3

2. Giro cultural ....................................................................................................... 12

3. Midiendo e incrementando el progreso de mi negocio ...................................... 21

4. Encontrando un modelo para mi negocio .......................................................... 27

5 Grupo de Emprendedores ................................................................................. 35

1
 INTRODUCCIÓN

¿QUÉ SIGUE AHORA QUE HA CONLUÍDO EL CURSO “CÓMO INICIAR Y HACER CRECER MI
NEGOCIO”?
Ahora es tiempo de ampliar un poco más la visión de lo que usted es capaz de lograr con los recursos
que ahora mismo tiene. Usted pertenecerá a un grupo de autosuficiencia que se llama Emprende Ya
continuando el mismo esquema, pero ahora en solo 4 lecciones; una lección por semana. Traiga
siempre consigo el manual de Mi fundamento. Cada reunión de grupo tendrá una duración de
aproximadamente dos horas. Poner en práctica los compromisos adquiridos tomará una o dos horas
más al día.
¿QUÉ OBJETIVO TIENE EL GRUPO EMPRENDE YA?
El Grupo ¡Emprende Ya! tiene como fin principal fortalecer y acelerar la creación y desarrollo de un
negocio de manera efectiva, con el soporte de Pequeños Grupos de Apoyo y Seguimiento.
¿QUÉ ES UN PEQUEÑO GRUPO DE APOYO Y SEGUIMIENTO (PGAS)?
Es similar a los compañerismos de acción y tienen un objetivo semejante. La diferencia es que ahora
se trabajará en grupos de 3 o 4 personas y se nombrará a un líder de entre ellos. Estos grupos se
formarán de manera conveniente para sus integrantes, es decir, se debe procurar que sus integrantes
sean del mismo barrio o cercanos entre sí. La función de estos grupos consta de tres pasos:
1. Creación de compromisos en la reunión del grupo Emprende Ya
2. Seguimiento a los compromisos mediante reuniones y contactos informales
3. Rendición de informes en la reunión del grupo de los logros alcanzados.
¿CUÁL ES LA FUNCIÓN DEL FACILITADOR?
Los facilitadores no son expertos en negocios ni en enseñanza. No dirigen ni instruyen al grupo.
Simplemente ayudan al grupo a seguir los materiales tal y como están escritos. Para mayor
información, véase el manual Cómo ser facilitador de grupos de autosuficiencia, la Guía para Líderes
y los videos que la acompañan disponible en https://www.lds.org/topics/pef-self-reliance/manuals-and-
videos?lang=spa&old=true
CERTIFICADO DE FINALIZACIÓN DE CURSO
Los miembros del grupo que asistan a las reuniones y cumplan con sus compromisos calificarán para
recibir un certificado de Autosuficiencia avalado también por la Academia para la Creación de
Empresas.

2
PARA LOS FACILITADORES

1 ¿Cómo puedo iniciar

ya con los recursos que
tengo?

3
 1 Cómo puedo iniciar ya con los recursos que tengo

PARA LOS FACILITADORES

El día de la reunión:
• Envíe un mensaje de texto o llame a los miembros del grupo. Invítelos a llegar 10 minutos antes
para iniciar a tiempo
• Prepare los materiales para la reunión
30 minutos antes de la reunión:
• Coloque sillas alrededor de una mesa de modo que todos estén cerca
10 minutos antes de la reunión:
• Salude a los miembros del grupo amigablemente a medida que lleguen
• Asigne a alguien para tomar el tiempo
Al comenzar:
• Reparta copias de la información necesaria para las actividades del día
• Invite a los participantes a apagar sus teléfonos y otros dispositivos o ponerlos en modo silencioso
• Ofrezcan una oración para comenzar
Al finalizar:
• Inscriba a los participantes en la plataforma de https://www.academy-portal.com/ a fin de tener
un registro de su participación y puedan acceder a los recursos adicionales del Grupo de
Emprendedores
Analizar: Ahora, pongámonos todos de pie. Debemos tratar de cumplir con todos nuestros
compromisos. Este es uno de los hábitos clave de las personas autosuficientes.
Mientras estamos de pie, repitamos juntos nuestro lema. Estas declaraciones nos
recuerdan el propósito de nuestro grupo.

“Y es mi propósito abastecer a mis santos,

porque todas las cosas son mías”. Doctrina y
Convenios 104:15
Con fe en el Señor, nos esforzamos juntos para
llegar a ser autosuficientes.

4
1 Cómo puedo iniciar ya con los recursos que tengo

PARA LOS FACILITADORES

Materiales que se necesitan:

 Un clip, piedrita, hoja, o algo similar para cada equipo (los equipos serán de 3-4 participantes
cada uno)
El día de la reunión
 Tener un objeto para cada equipo. Si no se cuenta con un clip, entonces sustitúyalo por una
piedra, hoja o un artículo similar. Cada equipo debe recibir el mismo tipo de artículo.
Al inicio de la actividad:
 Brinde una cordial bienvenida a todos
 Ofrecer una oración inicial
 Decida a qué hora los equipos regresarán y darán un reporte (aprox. 2 horas)
 Decida la cantidad de dinero con la que regresará cada grupo ese día
 No contestar ninguna pregunta ni dar ninguna otra explicación además de las que están en la
hoja de instrucciones para cada equipo.

Objetivo de la sesión:
Que los participantes interioricen que pueden empezar ya, usando los recursos que ahora poseen.
Que ellos son agentes que actúan y que “…el poder está en ellos”.

5
 1 Cómo puedo iniciar ya con los recursos que tengo

}
APRENDER
Tiempo: Pida a alguien que fije 3 minutos en el cronómetro.

Facilitador: Pida a los miembros del grupo que tomen 3 minutos para formar equipos pequeños y
decidir cuál será el nombre del equipo. Cada equipo deberá tener entre 3-4 miembros.
Pida a una persona de cada equipo que pase al pizarrón y escriba el nombre del equipo.
Después que escriban el nombre de su equipo en el pizarrón, deberán permanecer
parados hasta que usted les dé el objeto para realizar el trueque.
Tiempo: Pida a alguien que fije 10 minutos en el cronómetro.
Leer: Usted ha decidido ser parte de este grupo porque quiere empezar o mejorar un negocio
y llegar a ser autosuficiente. La siguiente actividad puede ser la cosa más importante que
hará para alcanzar sus metas. Voy a dar a cada equipo un objeto que puede cambiar
completamente su vida. Cada participante tiene en su manual una hoja con las
instrucciones para llevar a cabo esta actividad. Esto tiene el poder de revolucionar su
negocio y su futuro. No puedo contestar ninguna pregunta o dar ninguna otra instrucción
de lo que ya he dicho. Ahora, todos los que están parados, favor de cerrar los ojos, poner
uno de sus brazos al frente y mantener su mano abierta con la palma hacia arriba.
Facilitador: Dé a cada persona que está de pie el objeto para el trueque. Si los miembros del equipo
le hacen alguna pregunta, simplemente refiéralo a las instrucciones, pero no les dé
ninguna información adicional. Invite a los grupos a leer la hoja de instrucciones como
equipo, deles 5 minutos para hacerlo.
Leer: Uno de los principios del éxito en los negocios es llevar registros diarios. Cada uno de
ustedes tiene en su manual una hoja de registro de transacciones para usar esta
actividad. Registre todas sus transacciones, compras y ventas en su registro.
Ustedes tendrán 2 1/2 horas para completar la actividad y generar ________. Favor de
regresar y dar un informe a las ______ horas. ¡Buena suerte!

INFORME (después de concluido el tiempo, cuando todos los equipos hayan regresado)

Tiempo: Fije 15 minutos en el cronómetro para la sección Informe.

Leer: Ahora daremos un informe de la actividad. Un representante de cada equipo pase al frente
y escriba en el pizarrón cuánto dinero ganó su equipo en una tabla como la siguiente:

Nombre del equipo Total de efectivo Inventario

Analizar: ¿Cuánto dinero ganaron? ¿Cómo lo hicieron? ¿Qué han aprendido hasta ahora? ¿Qué
aprendieron sobre la importancia de llevar registros? ¿Cómo se sienten?

APRENDER
Tiempo: Fije 15 minutos en el cronómetro para la sección Aprender.
Leer: En este grupo aprenderemos principios del éxito empresarial que nos ayudarán a
contestar las siguientes preguntas:
 ¿Cómo puedo iniciar ya con los recursos que ahora tengo?
 ¿Cómo expandir mi percepción de mi entorno?
 ¿Cómo puedo aumentar las ganancias?
 ¿Cómo puedo medir e incrementar el progreso de mi negocio?
 ¿Cómo encuentro un modelo para mi negocio?

6
 1 Cómo puedo iniciar ya con los recursos que tengo

Los principios del éxito en los negocios están organizados en “El mapa para el éxito
empresarial” que utilizamos en el curso de Cómo iniciar y hacer crecer mi negocio. Este
Mapa se encuentra al final de este manual.
Analizar: ¿De qué manera lo que ha aprendido hoy está relacionado con los principios encontrados
en “El mapa para el éxito empresarial”?
Leer: En Doctrina y Convenios 58: 26-28, el Señor dijo:
26 Porque he aquí, no conviene que yo mande en todas las cosas; porque el que es
compelido en todo es un siervo perezoso y no sabio; por tanto, no recibe galardón alguno.
27 De cierto digo que los hombres deben estar anhelosamente consagrados a una causa
buena, y hacer muchas cosas de su propia voluntad y efectuar mucha justicia;
28 porque el poder está en ellos, y en esto vienen a ser sus propios agentes. Y en tanto
que los hombres hagan lo bueno, de ninguna manera perderán su recompensa.

Analizar: ¿Qué significa que “el poder está en [nosotros]” y que somos “[nuestros] propios
agentes”? Pensemos acerca de la actividad que acabamos de hacer. ¿Realmente esta
actividad nos enseñó todos esos principios que dijimos que aprendimos? Si no es así,
¿cuándo los aprendimos?
Leer: Muchas de las cosas que este grupo enseña y muchos de los principios de los negocios
exitosos son cosas que ya sabíamos y que ya éramos capaces de hacer. ¡El poder está
en nosotros! Ser parte de este grupo e iniciar un negocio nos dará muchas oportunidades
de poner en práctica las cosas que ya sabemos.

MEDITAR

Tiempo: Fije 5 minutos en el cronómetro para la sección Meditar.

Practicar: Medite en silencio acerca de lo que está aprendiendo. Escriba las impresiones que reciba
en el espacio abajo
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Analizar: ¿Quiere alguno de ustedes compartir sus impresiones?

APRENDER
Tiempo: Fije 30 minutos en el cronómetro para la sección Aprender.
Leer: En Mateo 25: 14-30, El Señor enseñó la parábola de los talentos. Vamos a leer y analizar
esta parábola juntos.
Mateo 25:14-15
14 Porque el reino de los cielos es como un hombre que, partiendo lejos, llamó a sus
siervos y les encomendó sus bienes.
15 Y a uno dio cinco talentos, y al otro dos, y al otro uno, a cada uno conforme a su
capacidad; y luego se fue lejos.
Analizar: ¿Cuántos talentos le dio el señor a cada siervo? ¿Por qué cree usted que el señor les dio
diferente cantidad de talentos a cada siervo?

7
 1 Cómo puedo iniciar ya con los recursos que tengo

Leer: Mateo 25:16-18

16 Y el que había recibido cinco talentos fue y negoció con ellos, y ganó otros cinco
talentos.
17 Asimismo, el que había recibido dos, ganó también otros dos.
18 Pero el que había recibido uno fue y cavó en la tierra, y escondió el dinero de su señor.
Analizar: ¿Qué hicieron los siervos? ¿Qué acciones y esfuerzos cree usted que los dos primeros
siervos tuvieron que hacer para generar el doble de lo que el señor les había dado?
Leer: Mateo 25:19-23
19 Y después de mucho tiempo, volvió el señor de aquellos siervos e hizo cuentas con
ellos.
20 Y llegando el que había recibido cinco talentos, trajo otros cinco talentos, diciendo:
Señor, cinco talentos me encomendaste; he aquí, he ganado otros cinco talentos sobre
ellos.
21 Y su señor le dijo: Bien, buen siervo y fiel; sobre poco has sido fiel, sobre mucho te
pondré; entra en el gozo de tu señor.
22 Y llegando también el que había recibido dos talentos, dijo: Señor, dos talentos me
encomendaste; he aquí, he ganado otros dos talentos sobre ellos.
23 Su señor le dijo: Bien, buen siervo y fiel; sobre poco has sido fiel, sobre mucho te
pondré; entra en el gozo de tu señor.
Analizar: ¿Qué hizo el señor tan pronto regresó? Si usted fuera el señor ¿qué le gustaría saber?
Leer: Mateo 25:24-25
24 Y llegando también el que había recibido un talento, dijo: Señor, te conocía
que eres hombre duro, que siegas donde no sembraste y recoges donde no
esparciste;
25 y tuve miedo, y fui y escondí tu talento en la tierra; aquí tienes lo que es
tuyo.
Analizar: ¿Qué pasó en el tercer informe? ¿Qué hizo el tercer siervo diferente de los primeros dos?
Leer: Mateo 25:26-30
26 Y respondiendo su señor, le dijo: Siervo malo y negligente, sabías que
siego donde no sembré y que recojo donde no esparcí;
27 por tanto, debías haber dado mi dinero a los banqueros y, al venir yo,
hubiera recibido lo que es mío con intereses.
28 Quitadle, pues, el talento y dadlo al que tiene diez talentos.
29 Porque al que tiene, le será dado y tendrá más; y al que no tiene, aun lo
que tiene le será quitado.
30 Y al siervo inútil echadle en las tinieblas de afuera; allí será el llanto y el
crujir de dientes.
Analizar: ¿Qué hizo el señor con el talento del tercer siervo? ¿Cuántos talentos tiene cada siervo
ahora? ¿Qué piensa usted que el Salvador quiere enseñarnos en esta parábola?
Leer: Dividamos y repartamos el dinero que ganamos en esta actividad entre los miembros del
equipo. El dinero es nuestro y podemos decidir qué hacer con él. Sin embargo, al inicio
de cada sesión del grupo por las próximas cuatro semanas, continuaremos reportando
cuánto hemos ganado de manera grupal, podemos elegir si trabajar de manera grupal o
individual a fin de multiplicar nuestros talentos. Al finalizar el curso el efectivo obtenido se
dividirá, así que cada participante deberemos guardar un registro del efectivo logrado.
Tomemos 5 minutos para platicar con nuestro equipo
.

8
 1 Cómo puedo iniciar ya con los recursos que tengo

MEDITAR

Tiempo: Fije 5 minutos en el cronómetro para la sección Meditar.

Practicar: Medite en silencio acerca de lo que está aprendiendo. Escriba las impresiones que reciba
en el espacio abajo.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

COMPROMETER
Leer: A lo largo de las cuatro lecciones trabajaremos en grupos llamados PGAS (Pequeños
Grupos de Apoyo y Seguimiento), su función es parecida a un “Compañerismo de acción”,
ya que entre los miembros del grupo nos llamamos y damos seguimiento en el ínter de
reunión a reunión. Los PGAS pueden ser los mismos que los grupos que formamos
el día de hoy o pueden modificarse cada reunión.

Practicar: Fije una meta de la cantidad de dinero que usted quiere ganar en la próxima semana y
escríbala abajo. (También puede realizar esta actividad con su PGAS)
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Leer: Fijaremos las fechas de nuestras próximas 3 reuniones a fin de agendarlas y estar
preparados:

Segunda reunión Tercera Reunión Cuarta Reunión

Fecha: Fecha: Fecha:

ME COMPROMETO A ASISTIR A MIS REUNIONES DEL GRUPO DE

EMPRENDEDORES Y A HACER LOS ARREGLOS NECESARIOS PARA
ALCANZAR LA AUTOSUFICIENCIA

____________________________
Firma

Analizar: ¿Alguno de ustedes quisiera compartir sus impresiones?

Facilitador: Invite a alguien a ofrecer la última oración

9
 1 Cómo puedo iniciar ya con los recursos que tengo
INSTRUCCIONES PARA LOS EQUIPOS
(para ser distribuido a cada equipo al inicio de la actividad)
APRENDER
Instrucciones:
1. Intercambie el objeto del trueque por otro artículo de mayor valor
2. Después de que cada uno de los miembros del equipo haya hecho al menos un intercambio,
usted puede cambiar el objeto por dinero y comprar y vender otros artículos
3. Regrese en 2 1/2 horas con _______, provenientes de sus intercambios y ventas
4. Aproveche TODO el tiempo que tenga a fin de multiplicar lo que genere.

Reglas:

1. No haga ningún intercambio entre los miembros de su equipo, los miembros de otros equipos,
amigos o familiares
2. No use su propio dinero en ninguna parte de esta actividad
3. No intercambie o venda ninguna cosa que usted ya tenía. Solo el producto que vaya obteniendo
a lo largo de la actividad
4. No intercambie o venda en una propiedad de la Iglesia
5. No haga nada ilegal o en contra de las políticas de la Iglesia.

10
 1 Cómo puedo iniciar ya con los recursos que tengo
REGISTRO DE TRANSACCIONES
(para ser distribuido a cada persona en la segunda ronda)

Instrucciones: Registre todos sus intercambios, compras y ventas en este registro.

NOMBRE DEL EQUIPO:

# Intercambio, venta Intercambié o Por esto: Fecha Hora Persona

o compra vendí esto: quien lo
hizo
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25

11
2 Giro Cultural

12
 2 Giro Cultural

PARA LOS FACILITADORES

El día de la reunión:
• Envíe un mensaje de texto o llame a los miembros del grupo. Invítelos a llegar 10 minutos antes para
dar un informe de sus compromisos
30 minutos antes de la reunión:
• Coloque sillas alrededor de una mesa de modo que todos estén cerca
• Dibuje esta tabla de compromisos en la pizarra con los nombres de los integrantes del grupo (vea el
ejemplo debajo)
Nombre del Efectivo Total Cumplí Traje un Logré mi Informé a mi
grupo anterior Efectivo mi meta cuaderno objetivo compañero
Acumulado (Sí/No) de semanal para de acción
al día de negocios mi negocio (Sí/No)
hoy (Sí/No) (Sí/No)

10 minutos antes de la reunión:

• Salude a los miembros del grupo amigablemente a medida que lleguen
• Al entrar al salón, pídales que completen la tabla de compromisos que se encuentra en la pizarra
• Asigne a alguien para tomar el tiempo.
Al comenzar:
• Invite a los participantes a apagar sus teléfonos y otros dispositivos o ponerlos en modo silencioso
• Ofrezcan una oración para comenzar (y un himno, si así lo desean)
• Discretamente pida a aquellos que lleguen tarde que llenen la tabla de compromisos mientras el
grupo continúa el análisis
• Fije 20 minutos en el cronómetro para Mi fundamento
• Complete el principio 5 de Mi fundamento “Trabajo: Asuma la responsabilidad”. Después,
regrese a este manual y continúe leyendo la siguiente página.
Objetivo de la sesión:
Que los participantes incrementen su visión de los negocios al cambiar o fortalecer sus creencias y
alinearlas a la cultura del evangelio.

13
 2 Giro Cultural

INFORME
¿CUMPLÍ CON MIS COMPROMISOS?
Tiempo: Fije 20 minutos en el cronómetro para la sección Informe.
Analizar: Lea la cita de abajo. ¿Cómo se aplica esto a nuestro grupo?
“Cuando el rendimiento se mide, dicho rendimiento mejora. Cuando el
rendimiento se mide y se informa, el ritmo de mejoramiento se acelera”
THOMAS S. MONSON
Leer: Demos un informe de nuestros compromisos. Sírvanse ponerse de pie aquellos que
cumplieron con todos sus compromisos. (Demos un aplauso a aquellos que cumplieron
con todos sus compromisos.)
Facilitador: Pida a los asistentes que compartan brevemente sus experiencias al incrementar su
efectivo. Utilice la tabla de informe para auxiliarse.
Recuerde a los participantes que cada uno debe llevar un registro de su efectivo de
manera individual de modo que, al finalizar el curso pueda saber la cantidad de efectivo
con el que cuenta.
Leer: El efectivo que hemos generado hasta ahora es una prueba de que podemos iniciar con
los recursos que ya tenemos. En ocasiones creemos que no podemos iniciar por falta de
capital. A través de la actividad de la sesión pasada y de las actividades que haremos en
las próximas sesiones, podremos darnos cuenta que el hecho de “iniciar en pequeño,
pensando en grande” es una manera de adquirir experiencia y desarrollar nuevas
habilidades.
Analizar: Ahora, pongámonos todos de pie. Debemos tratar de cumplir con todos nuestros
compromisos. Este es uno de los hábitos clave de las personas autosuficientes.
Mientras estamos de pie, repitamos juntos nuestro lema. Estas declaraciones nos recuerdan el
propósito de nuestro grupo.

“Y es mi propósito abastecer a mis santos,

porque todas las cosas son mías”. Doctrina y
Convenios 104:15
Con fe en el Señor, nos esforzamos juntos para
llegar a ser autosuficientes.

14
 2 Giro Cultural

APRENDER

¿Qué papel juegan los paradigmas en mi diario vivir?

Paradigmas: (Fije el reloj en 50 minutos)
Facilitador: Lleve a la reunión dos pares de lentes diferentes, también puede apoyarse de algún
miembro de la clase que use lentes o puede dibujar un par en la pizarra. Pregunte a los
asistentes las diferencias que pueden existir entre los dos tipos de lentes.
Leer: Las diferencias que existen entre los lentes como su graduación, el color del cristal o
mica, determina en gran medida nuestra percepción del entorno y cómo vemos el mundo.
Lo mismo sucede con los paradigmas. Un paradigma es la percepción que tenemos de
nuestro entorno y las situaciones que nos rodean, esta percepción se ve afectada por
nuestras experiencias pasadas, nuestro ambiente, nuestras creencias, etc., y determina
nuestra forma de actuar.
Analizar: Lean la siguiente cita y analicen las preguntas de abajo:
“Para ayudar a los miembros de todo el mundo, la Iglesia nos enseña que dejemos de
lado cualquier tradición o práctica personal o familiar que sea contraria a las enseñanzas
de la Iglesia de Jesucristo y a esa cultura del Evangelio… En lo que se refiere a
abandonar las tradiciones y culturas falsas, elogiamos a nuestros jóvenes por su
flexibilidad y progreso, y pedimos a los miembros mayores que dejen de lado las
tradiciones, culturas o prácticas tribales que los alejen del camino del crecimiento y del
progreso. Les pedimos a todos que asciendan al nivel más alto de la cultura del
Evangelio, hacia las prácticas y tradiciones cimentadas en el evangelio restaurado de
Jesucristo.” Dallin H. Oaks “La Cultura del Evangelio”, Liahona nov. 2010.
En su discurso, el Elder Oaks elogia varias tradiciones buenas, no obstante, habla
tajantemente contra otras que no lo son como 1) la idea falsa de que el esposo descansa
mientras la esposa hace la mayor parte del trabajo en casa, o que la esposa y los hijos
son sirvientes del esposo; 2) la práctica de poner un precio a la novia y 3) las bodas y
funerales que causan que las familias se endeuden excesivamente.
Analizar: ¿Qué otras tradiciones, costumbres o creencias conocemos en nuestro entorno que nos
alejan del evangelio?
Facilitador: Pida sólo de dos a tres participaciones para la pregunta pasada. Sea cortés con las
opiniones de los demás, no obstante, sea firme en el contenido de la lección. Comparta
que existen paradigmas buenos y también otros malos.
Leer: Los miembros de la Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días tenemos
paradigmas que afectan nuestro comportamiento, como el pago del diezmo, la ley de
castidad, la palabra de sabiduría, etc. Estos paradigmas son parte de la Cultura del
Evangelio, así como también lo son el trabajo arduo y la puntualidad.
Analizar: Existen paradigmas en varias áreas de nuestra vida como A) Negocios; B) Cultura; C)
Iglesia. Analicemos algunos en cada área (pueden escuchar dos o tres participaciones
de miembros del grupo acerca de cada área):
A) Paradigmas en los Negocios:
1) Para empezar un negocio necesitas mucho dinero
2) Para tener un negocio exitoso necesitas mucha preparación
3) Para ser exitoso necesitas tener mucha educación académica

15
 2 Giro Cultural

Analicen que los paradigmas mencionados arriba son ejemplos de paradigmas que
debemos cambiar.
Por ejemplo:
1) Debido a la actividad de los trueques nos hemos dado cuenta de que podemos iniciar
con los recursos que tenemos, podemos iniciar en pequeño y pensar en grande.
2) El grado académico no determina el éxito que se tendrá en el negocio. Si bien estudiar
es un mandamiento, nuestros grados académicos son sólo una herramienta al administrar
sabiamente un negocio.

B) Paradigmas en la Cultura:
1) El gobierno es el responsable de que YO tenga trabajo
2) Las personas que me rodean son culpables de MIS circunstancias

Facilitador: Analicen la siguiente escritura y comenten la relación que tiene con los paradigmas que
debemos cambiar mencionados arriba.
L ean 2 Nefi 2:14 “Y, ahora bien, hijos míos, os hablo estas cosas para vuestro provecho
e instrucción; porque hay un Dios, y él ha creado todas las cosas… tanto las cosas que
actúan como aquéllas sobre las cuales se actúa.”
Leer: Si bien el gobierno vela por la integridad y bienestar de la gente a la que representa,
nosotros somos responsables de la reacción que tendremos ante nuestras circunstancias:
“La dependencia es el paradigma del tú; tú cuidas de mí; tú haces o no haces lo que
debes hacer por mí; yo te culpo a ti por los resultados.” Stephen R Covey, Los 7 Hábitos
de la Gente Altamente Efectiva.
Analizar: C) Paradigmas en la religiosidad
1) Mi bienestar es responsabilidad de los líderes eclesiásticos locales
2) Dios no me dio riquezas por alguna razón/soy pobre pero feliz
3) Todo vendrá por añadidura

La iglesia cuenta con un maravilloso programa de bienestar que se enfoca en ayudar a

los necesitados y elevar las manos caídas, no obstante, algunos miembros de la iglesia
recurren a los líderes locales de manera tal que podríamos decir de ellos que son como
“gaviotas mal acostumbradas”. Al recurrir por ayuda de manera frecuente se merma la
autoestima del individuo, su capacidad de sobreponerse a los problemas se ve afectada
y se ve sujeto en un espiral descendente de autocompasión y auto indulgencia.
Leer: El Pdte. Marion G. Romney dijo: “El obispo y otros líderes del sacerdocio pueden ser
culpables de convertir a los miembros del barrio en “gaviotas malacostumbradas”.
Algunos miembros llegan a depender económica o emocionalmente del obispo. Una
limosna es limosna, sea cual sea su procedencia. Todas las acciones de nuestra Iglesia
y de sus familias deben tener por objeto hacer que nuestros hijos y los miembros de la
Iglesia sean autosuficientes”. (La naturaleza celestial de la autosuficiencia, Marion G.
Romney, 1982)
Practicar: Divida al grupo en cuatro y pida que cada grupo analice uno de los siguientes personajes
de las escrituras, respondiendo las siguientes preguntas:

16
 2 Giro Cultural

 ¿Cómo se describe que era ________ en lo temporal? ¿cómo se dan cuenta de

eso?
 ¿Cómo era __________ en lo espiritual?
Personaje 1: Abraham, Génesis 13:2, 5-6
Personaje 2: Isaac, Génesis 22:12-14
Personaje 3: Jacob, Génesis 30:42-43
Personaje 4: Lehi, 1 Nefi 3:16,22,25
Pida que cada grupo describa y responda las preguntas en cuanto a su personaje ante el
resto del grupo.
Leer: La siguiente cita es del Pdte. Marion G. Romney, quien sirvió como consejero en la
primera presidencia: “En los estantes vacíos no hay alimentos para el hambriento; en una
cartera vacía no hay dinero para socorrer al necesitado; no se puede ofrecer apoyo y
comprensión si se es emocionalmente inestable; al ignorante no le es posible enseñar. Y,
lo más importante de todo, el que es espiritualmente débil no puede ofrecer guía
espiritual.”
Analizar: ¿Qué cambios en nuestras vidas podemos hacer a fin de poder parecernos más a
nuestros padres Abraham, Isaac, Jacob y Lehi, quienes eran personas tanto espiritual
como temporalmente autosuficientes?
Los nefitas conocían el “secreto” para llevar esto a cabo y nos lo dicen en los siguientes
versículos de 3 Nefi 19:1-3
1 Y sucedió que cuando Jesús hubo ascendido al cielo, se dispersó la multitud, y todo
hombre tomó a su esposa y sus hijos, y volvió a su propia casa.
2 Y se divulgó inmediatamente entre el pueblo, antes que llegara la noche, que la
multitud había visto a Jesús, y que él había ejercido su ministerio entre ellos, y que por
la mañana otra vez se iba a mostrar a la multitud.
3 Sí, y aun durante toda la noche se divulgaron las nuevas concernientes a Jesús; y a
tal grado se esparcieron entre el pueblo, que hubo muchos, sí, un número
extremadamente grande, que trabajaron afanosamente toda la noche para poder estar
a la mañana siguiente en el paraje donde Jesús se iba a mostrar a la multitud.
En el versículo 3 nos dice que los nefitas estaban tan deseosos de ver y escuchar a Jesús
que “trabajaron afanosamente toda la noche para poder estar a la mañana siguiente”; es
decir que, si bien querían cumplir con la parte espiritual, no descuidaron sus deberes ni
sus tareas diarias temporales.
Leer: El Elder Robert D. Hales dijo: “Es importante comprender que la autosuficiencia es un
medio para lograr un fin. La meta final es llegar a ser como el Salvador, y el servicio
desinteresado a los demás realza dicha meta ya que nuestra capacidad para servir
aumenta o disminuye según el nivel de nuestra autosuficiencia.” (“Una perspectiva del
Evangelio sobre Bienestar: La fe en acción”. Principios básicos sobre bienestar y
autosuficiencia, 2009, págs. 1–2.)

17
 2 Giro cultural

MEDITAR

Tiempo: Fije 5 minutos en el cronómetro para la sección Meditar.

Practicar: Medite en silencio acerca de los deseos que tiene de servir en la iglesia (barrio, estaca,
misión), a su prójimo y a su familia; ahora piense en las verdades declaradas por el Elder
Hales al decir “nuestra capacidad para servir aumenta o disminuye según el nivel de
nuestra autosuficiencia” y demás principios enseñados hoy. Escriba en el espacio de
abajo las impresiones que reciba.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

18
 2 Giro Cultural

Practique Entidades Separadas

Facilitador: Materiales a utilizar:
- Dos vasos transparentes
- Agua
- Aceite
Ponga sobre una mesa visible los dos vasos, uno con agua y otro con aceite. Pregunte lo
siguiente:
Si vaciara el vaso con aceite en el vaso con agua ¿qué pasaría?
¿Se mezclarían de manera homogénea, es decir, completamente y sin diferenciarse?
¿Por qué es que no se mezclan entre sí?
Analizar: Todas las cosas existentes se rigen por leyes que norman su comportamiento (DyC
132:5). Así como el agua y el aceite no se mezclan debido a que obedecen leyes distintas,
los negocios, la familia y todas las cosas obedecen también normas o reglas que
determinan su éxito. El desconocimiento de dichas leyes no evita que experimentemos
las consecuencias de su cumplimiento o incumplimiento.
Existen otras entidades que tienen sus propias leyes, tales como la escuela (el reglamento
escolar), el gobierno (el pago de impuestos), la Iglesia (las normas del Evangelio), etc.
Leer: Existen cosas que deben separarse entre la casa y el negocio por ejemplo el tiempo, el
dinero, los recursos, las cuentas de banco, etc. Esta separación entre operaciones y leyes
se conoce como “Principio de entidades separadas”

 Tiempo: Así como debemos dedicar tiempo para la familia, también debemos
dedicar un horario específico para el negocio
 Dinero: El dinero en la caja registradora pertenece al negocio y no a nosotros. El
dinero que nos pertenece es únicamente el salario que nos pagamos a nosotros
mismos. Si no nos estamos pagando un salario debemos comenzar hoy.
 Recursos: Si estamos operando una panadería desde nuestra casa, debemos tener
un tanque de gas para hornear las cosas del negocio y otro tanque para hornear los
alimentos de la familia.
 Cuentas de Banco: Debemos tener dos cuentas separadas; una para el negocio y
otra para su hogar. Entonces sus gastos deben ser con cargo a la cuenta
correspondiente
El Señor espera que aprendamos las leyes que gobiernan cada entidad en nuestra vida,
luego que las apliquemos diligente y correctamente y entonces Él nos bendice.
Analizar: Podemos aprender más acerca de este principio y ver un ejemplo en las escrituras en la
Parábola de las 10 vírgenes (Mateo 25). Podemos hacer esto en casa.

19
 2 Giro Cultural

COMPROMETER
Leer: A lo largo del resto de las sesiones del grupo, trabajaremos en grupos llamados
PGAS (Pequeños Grupos de Apoyo y Seguimiento), su función es parecida a un
“Compañerismo de acción”, ya que entre los miembros del grupo nos llamamos y
damos seguimiento en el ínter de reunión a reunión. Los PGAS pueden ser los
mismos que los grupos que formamos el día de hoy o pueden modificarse
cada reunión.

Practicar: Fije una meta de la cantidad de dinero que usted quiere ganar en la próxima semana y
escríbala abajo; así mismo, haga un pequeño plan de lo que hará. (También puede
realizar esta actividad con su PGAS)
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Leer: Utilice la tabla de abajo para ayudarse en el cumplimiento de sus compromisos:

1er Compromiso 2do Compromiso 3er Compromiso

Compartiré lo aprendido
con mi familia

CUMPLIRÉ MIS COMPROMISOS Y HARE LOS ARREGLOS NECESARIOS PARA

ALCANZAR LA AUTOSUFICIENCIA

____________________________ ____________________________
Mi firma Encargado del PGAS

Analizar: ¿Alguno de ustedes quisiera compartir sus impresiones?

Facilitador: Invite a alguien a ofrecer la última oración

20
 3 Midiendo e
incrementando el
progreso de mi negocio

21
 3 Midiendo e incrementando el progreso de mi negocio

PARA LOS FACILITADORES

El día de la reunión:

 Envíe un mensaje de texto o llame a los miembros del grupo. Invítelos a llegar 10 minutos antes
para dar un informe de sus compromisos.
 Prepare los materiales para la reunión.

30 minutos antes de la reunión:

 Coloque sillas alrededor de una mesa de modo que todos estén cerca.
 Dibuje esta tabla de compromisos en la pizarra con los nombres de los integrantes del grupo
(vea el ejemplo debajo).

Nombre del Efectivo Efectivo Cumplí Traje un Logré mi Informé a mi

grupo anterior hoy mi meta cuaderno objetivo compañero
de semanal para de acción
negocios el negocio (Sí/No)
(Sí/No) (Sí/No)

10 minutos antes de la reunión:

 Salude a los miembros del grupo amigablemente a medida que lleguen.

 Al entrar al salón, pídales que completen la tabla de compromisos que se encuentra en la
pizarra.
 Asigne a alguien para tomar el tiempo.
Al comenzar:

 Invite a los participantes a apagar sus teléfonos y otros dispositivos o ponerlos en modo
silencioso.
 Ofrezcan una oración para comenzar.
 Discretamente pida a aquellos que lleguen tarde que llenen la tabla de compromisos mientras
el grupo continúa el análisis.
 Fije 20 minutos en el cronómetro para Mi fundamento.
 Complete el principio 4 Mi fundamento “Administre el dinero”. Después, regrese a este manual
y continúe leyendo la siguiente página.
Objetivo de la sesión:
Que los participantes aprendan a calcular su punto de equilibrio y comprendan la importancia de
fijarse metas a fin generar ganancia en su negocio.

22
 3 Midiendo en incrementando el progreso de mi negocio

INFORME
¿CUMPLÍ CON MIS COMPROMISOS?
Tiempo: Fije 20 minutos en el cronómetro para la sección Informe.
Analizar: Lea la cita de abajo. ¿Cómo se aplica esto a nuestro grupo?
“Cuando el rendimiento se mide, dicho rendimiento mejora. Cuando el
rendimiento se mide y se informa, el ritmo de mejoramiento se acelera”
THOMAS S. MONSON
Leer: Demos un informe de nuestros compromisos. Sírvanse ponerse de pie aquellos que
cumplieron con todos sus compromisos. (Demos un aplauso a aquellos que cumplieron
con todos sus compromisos.)
Facilitador: Pida a los asistentes que compartan brevemente sus experiencias al incrementar su
efectivo. Utilice la tabla de informe para auxiliarse
Analizar: Ahora, pongámonos todos de pie. Debemos tratar de cumplir con todos nuestros
compromisos. Este es uno de los hábitos clave de las personas autosuficientes.
Mientras estamos de pie, repitamos juntos nuestro lema. Estas declaraciones nos
recuerdan el propósito de nuestro grupo.

“Y es mi propósito abastecer a mis santos,

porque todas las cosas son mías”. Doctrina y
Convenios 104:15
Con fe en el Señor, nos esforzamos juntos para
llegar a ser autosuficientes.

23
3 Midiendo e incrementando el progreso de mi negocio
APRENDER
Tiempo: Fije 60 minutos en el cronómetro para la sección Aprenda
Leer: En el curso de “Cómo Iniciar y Hacer Crecer mi Negocio” aprendimos a llevar registros
financieros de ingresos y gastos de un negocio, así como un estado de cuenta de pérdidas
y ganancias. Ahora analizaremos una herramienta que nos ayudará a establecernos
metas específicas para las ventas en un negocio, es el Punto de Equilibrio.
Analizar: ¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que el negocio
debe realizar para no perder ni ganar, es decir, recuperar lo invertido. En el punto de
equilibrio de un negocio, las ventas son iguales a los gastos. Al aumentar el nivel de
ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce pérdida.
A continuación, se abordarán principios básicos y simplificados para el análisis del punto
de equilibrio y cómo puede ser una herramienta eficaz en el establecimiento de metas. Si
bien existen maneras más avanzadas y complejas, sólo veremos una forma sencilla de
hacerlo.
Leer: Antes de continuar, es importante hacer énfasis en la importancia de este principio con
base doctrinal.
Lean y analicen Lucas 14:28
28. Porque, ¿quién de vosotros, queriendo edificar una torre,
no se sienta primero y calcula los gastos, para ver si tiene lo que necesita para
acabarla?”
Analizar: ¿Qué significa sentarse primero y calcular los gastos?
Leer: El tomarse el tiempo suficiente (sentarse primero) para realizar los cálculos necesarios
es parte del inicio o crecimiento de un negocio. En esta lección aprenderemos cómo el
Punto de Equilibrio nos ayuda a realizar los cálculos necesarios para conocer información
importante de nuestro negocio como:
1. La cantidad de trabajo que se requerirá para recuperar la inversión y empezar a
tener una ganancia.
2. El establecimiento de metas para la venta de productos o servicios cada día
Analizar: ¿Han analizado con detenimiento los diferentes márgenes de utilidad de sus productos o
servicios que ofrece en su negocio?

24
 3 Midiendo en incrementando el progreso de mi negocio

Practicar: Como parejas, analicen el siguiente ejercicio de punto de equilibrio

Dolores vende faldas que ella misma confecciona, pero quiere saber su punto de
equilibrio para saber en qué momento recuperará su inversión.
Ella tiene Gastos mensuales por un total de $1,050.00. Ella vende cada falda en
$80.00
¿Cuál es su punto de equilibrio?
𝑮𝑻 𝐺𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑷𝑽𝑼 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜, 𝑷𝑬 𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝐸𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜
𝐺𝑇
𝑃𝐸 =
𝑃𝑉𝑈
1050
𝑃𝐸 = = 13.12
80
El Punto de Equilibrio es de 13.12. Debemos escoger el número próximo superior. Es
decir, Dolores debe vender 14 faldas al mes a fin de recuperar lo que invirtió y empezar
a generar ganancia.
Analizar: Conociendo el punto de equilibrio de Dolores ¿Qué decisiones se podrían tomar? ¿Cómo
influye esta información en el establecimiento de metas para el negocio?
Practicar: Ahora hagamos un ejercicio con nuestro negocio o actividad generadora de ingresos.
Estos son mis gastos y mis ingresos mensuales en el negocio o actividad generadora de
ingresos
Precio de Venta
MIS GASTOS CANTIDAD Unitario

Materia prima $

Traslados para compra y venta $

Pago de mano de obra $

Servicios (renta, agua, luz, gas) $

Mi salario asignado $
Otros (Especifique) $

Impuestos o cuotas (si aplica) $

TOTAL $
Con los datos anteriores estoy listo para calcular mi punto de equilibrio
PE = Total de Gastos al mes = $________ = _________ Unidades que debo vender
Precio de Venta Unitario $

Meditar: ¿Qué aprende del resultado de su Punto de Equilibrio?

¿Qué decisiones considera que debe tomar con esta información?
Escriba abajo sus impresiones
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

25
26
 COMPROMETER
Leer: A lo largo del resto sesiones del grupo trabajaremos en grupos llamados PGAS
(Pequeños Grupos de Apoyo y Seguimiento), su función es parecida a un
“Compañerismo de acción”, ya que entre los miembros del grupo nos llamamos y
damos seguimiento en el ínter de reunión a reunión. Los PGAS pueden ser los
mismos que los grupos que formamos el día de hoy o pueden modificarse
cada reunión.

Practicar: Fije una meta de la cantidad de dinero que usted quiere ganar en la próxima semana y
escríbala abajo; así mismo, haga un pequeño plan de lo que hará. (También puede
realizar esta actividad con su PGAS)
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Leer: Utilice la tabla de abajo para ayudarse en el cumplimiento de sus compromisos:

1er Compromiso 2do Compromiso 3er Compromiso

Compartiré lo aprendido
con mi familia
CUMPLIRÉ MIS COMPROMISOS Y HARE LOS ARREGLOS NECESARIOS PARA
ALCANZAR LA AUTOSUFICIENCIA

____________________________ ____________________________
Mi firma Encargado del PGAS

Analizar: ¿Alguno de ustedes quisiera compartir sus impresiones?

Facilitador: Invite a alguien a ofrecer la última oración

27
4 Encontrando un
Modelo para mi
Negocio

28
 4 Encontrando un modelo para mi negocio

PARA LOS FACILITADORES

El día de la reunión:

 Envíe un mensaje de texto o llame a los miembros del grupo. Invítelos a llegar 10 minutos antes
para dar un informe de sus compromisos.
 Prepare los materiales para la reunión.

30 minutos antes de la reunión:

 Coloque sillas alrededor de una mesa de modo que todos estén cerca.
 Dibuje esta tabla de compromisos en la pizarra con los nombres de los integrantes del grupo
(vea el ejemplo debajo).

Nombre del Efectivo Efectivo Cumplí Traje un Logré mi Informé a mi

grupo anterior hoy mi meta cuaderno objetivo compañero
de semanal para de acción
negocios el negocio (Sí/No)
(Sí/No) (Sí/No)

10 minutos antes de la reunión:

 Salude a los miembros del grupo amigablemente a medida que lleguen

 Al entrar al salón, pídales que completen la tabla de compromisos que se encuentra en la
pizarra
 Asigne a alguien para tomar el tiempo.
Al comenzar:

 Invite a los participantes a apagar sus teléfonos y otros dispositivos

 Ofrezcan una oración para comenzar (y un himno, si así lo desean)
 Discretamente pida a aquellos que lleguen tarde que llenen la tabla de compromisos mientras
el grupo continúa el análisis.
Al finalizar:

 Hable con el grupo acerca del programa de seguimiento del Grupo de Emprendedores para
quienes ya han concluido este curso.
Objetivo de la sesión:
Que los participantes comprendan la importancia de tener un modelo para su negocio que sea
replicable y escalable.

29
 4 Encontrando un modelo para mi negocio

INFORME

¿CUMPLÍ CON MIS COMPROMISOS?

Tiempo: Fije 20 minutos en el cronómetro para la sección Informe.
Analizar: Lea la cita de abajo. ¿Cómo se aplica esto a nuestro grupo?
Lea la siguiente cita del Elder Ballard: “Tal vez algunos de ustedes estén cansados de
escuchar acerca del principio de fijar metas. Pero permítanme decirles algo sobre el
establecer metas. Estoy tan profundamente convencido de que, si no nos ponemos metas
en nuestra vida y aprendemos a desarrollar la técnica de vivir para alcanzarlas, podemos
llegar a una edad madura y mirar atrás y ver que solo hemos alcanzado una pequeña
parte de nuestro potencial. Cuando uno aprende a vivir el principio de fijar metas, puede
marcar una gran diferencia en los resultados que obtiene en su vida” (“DoThings that
Make a Difference” Ensign, junio de 1983, pág. 67).

Leer: Demos un informe de nuestros compromisos. Sírvanse ponerse de pie aquellos que
cumplieron con todos sus compromisos. (Demos un aplauso a aquellos que cumplieron
con todos sus compromisos.)
Facilitador: Pida a los asistentes que compartan brevemente sus experiencias al incrementar su
efectivo. Utilice la tabla de informe para auxiliarse
Leer: Hemos tenido una experiencia formidable al trabajar para transformar nuestro objeto
inicial en dinero. Ese efectivo es nuestro y al finalizar este curso podremos utilizarlo de la
manera que queramos. Hemos afianzado en nuestro interior la certeza de que podemos
iniciar con los recursos que ahora tenemos y no es necesario esperar tener una gran
suma de dinero para iniciar.
Analizar: Ahora, pongámonos todos de pie. Debemos tratar de cumplir con todos nuestros
compromisos. Este es uno de los hábitos clave de las personas autosuficientes.
Mientras estamos de pie, repitamos juntos la siguiente cita. Esta declaración nos recuerda la
importancia que ha tenido en nuestro grupo el fijar metas.

“Si no tenemos metas, a cualquier cosa que

logremos llamaremos éxito”. Thomas S Monson

30
 4 Encontrando un modelo para mi negocio

APRENDER
BUSCANDO UN MODELO DE NEGOCIO:
Tiempo: Fije 50 minutos en el cronómetro para la sección Aprenda.
Leer: ¿Cómo elegiremos negocios que puedan tener éxito? Si ya tenemos un negocio, ¿cómo
sabemos que es el negocio correcto? Esta lección se centrará en la sección “Clientes” del
Mapa para el éxito empresarial.
Practicar: Fije el tiempo en 15 minutos para la actividad siguiente
Divida a los participantes en grupos de 3 a 4 personas para realizar la siguiente actividad.
Pida a cada grupo que piensen en la peor idea de negocio que se le venga a la mente.
Después pida a cada grupo que comparta su idea con los demás equipos.
Leer: En muchas ocasiones asumimos que una idea es buena o mala y la adoptamos o
descalificamos por este hecho, lo que no consideramos es que TODA idea de negocio
tiene una semilla de posibilidad de éxito.
Practicar: Pida a los asistentes que piensen una manera en la que la “mala idea” que plantearon
podría convertirse en una buena idea de negocio. Pueden sugerir cambios en el tipo de
cliente al que va dirigido, la presentación del producto, etc.
Leer: Cuando estamos abiertos a escuchar soluciones y opciones podemos encontrar la
respuesta a muchos de nuestros desafíos.
Analizar: ¿De qué manera cambia nuestra perspectiva al enfocarnos en soluciones y no en razones
por las cuales no va a funcionar el negocio? ¿Cómo podemos adaptar nuestra idea o
negocio a fin de llegar a ser un solucionador de problemas?
Leer: Uno de los errores que cometemos al iniciar un negocio es el querer adaptar al cliente a
nuestro producto o servicio. El enfoque correcto es adaptar nuestro producto o servicio al
cliente. Los dueños de negocios exitosos aprenden de los clientes diariamente. Es mucho
lo que podemos aprender al observar a los clientes y hablar con ellos. Ellos son los que
hacen que un negocio sea un éxito o que fracase. ¡Escuchemos y aprendamos! Debemos
seguir el siguiente modelo a fin desarrollar un negocio exitoso.

31
 4 Encontrando un modelo para mi negocio

Leer: Al iniciar un negocio empecemos con la cantidad mínima de producto, es decir, en vez de
invertir mucho dinero en inventario, sólo compremos o produzcamos lo suficiente como
para obtener validación del cliente. La validación del cliente la obtenemos al preguntarle
al cliente, por eso es necesario descubrir a nuestro cliente inicial. Podemos apoyarnos de
una tabla como la siguiente para validar nuestro producto/servicio:

Descripción del cliente:

Producto: Sugerencias del cliente Área de enfoque

1
2
3
4

Leer: Antes de comenzar a vender debemos asegurarnos de que nuestro producto/servicio sea
uno que el cliente quiera. Conseguimos esto al conseguir retroalimentación de nuestro
cliente y modificando nuestro producto/servicio hasta obtener uno validado, a este
proceso se le llama “pivotear”.
Analizar: ¿Por qué es importante validar nuestro producto/servicio antes de realmente vender?
¿qué problemas puedo enfrentar si no valido mi producto/servicio? ¿cuáles son algunos
ejemplos que puedo usar para tener un prototipo de producto (producto mínimo viable)?
Leer: Una vez que tenemos un producto validado, la siguiente cosa por lograr es hacer que el
negocio sea replicable, es decir, que pueda llevarse a cabo en otro lugar y con pocas o
ninguna variación. Si queremos que nuestro negocio perdure por mucho tiempo y aún sin
que nosotros estemos presentes en él, es muy importante crear un método de trabajo, es
decir sistemas tan claros que casi cualquier otra persona pueda operarlos. De lo contrario,
al igual que Moisés vamos a desfallecer junto con el negocio.
En Éxodo 18:13-23, el Señor enseñó principios de sistematización. Vamos a leer y
analizar este relato juntos.
13 Y aconteció que al día siguiente se sentó Moisés a juzgar al pueblo; y el
pueblo estuvo delante de Moisés desde la mañana hasta el atardecer.
Analizar: ¿Cuántos de nosotros sentimos que estamos desde “la mañana hasta el atardecer” en
nuestro negocio?
14 Y viendo el suegro de Moisés todo lo que él hacía con el pueblo, dijo: ¿Qué
es esto que haces tú con el pueblo? ¿Por qué te sientas tú solo, y todo el
pueblo está delante de ti desde la mañana hasta el atardecer?
15 Y Moisés respondió a su suegro: Porque el pueblo viene a mí para
consultar a Dios.
16 Cuando tienen asuntos, vienen a mí; y yo juzgo entre el uno y el otro, y les
declaro los estatutos de Dios y sus leyes.
17 Entonces el suegro de Moisés le dijo: Lo que haces no está bien.

32
 4 Encontrando un modelo para mi negocio

Analizar: ¿No hemos pensado que debe haber una mejor manera de hacer las cosas que
la que actualmente utilizamos? ¿hemos sentido frustración por la necesidad de
hacer más?
18 Desfallecerás del todo, tú, y también este pueblo que está contigo, porque
la tarea es demasiado pesada para ti; no podrás hacerlo tú solo.
19 Oye ahora mi voz; yo te aconsejaré, y Dios estará contigo. Representa tú
al pueblo delante de Dios, y somete los asuntos a Dios.
20 Y enseña a ellos los estatutos y las leyes, y muéstrales el camino por el
cual deben andar y lo que han de hacer.
21 Además, busca tú de entre todo el pueblo hombres de virtud, temerosos
de Dios, hombres verídicos que aborrezcan la avaricia; y ponlos sobre el
pueblo como jefes de millares, jefes de centenas, jefes de cincuenta y jefes
de diez.
22 Ellos juzgarán al pueblo en todo tiempo; y será que todo asunto grave lo
traerán a ti y ellos juzgarán todo asunto pequeño; alivia así la carga de sobre
ti, y la llevarán ellos contigo.
23 Si esto hicieres, y Dios te lo mandare, tú podrás aguantar, y todo este
pueblo se irá también en paz a su lugar
Analizar: ¿Cómo administraba Moisés a su pueblo antes de que Jetro le aconsejara y cómo lo
administró después de dicho consejo? ¿En qué le benefició este cambio a Moisés?
Leer: A fin de poder delegar tareas eficazmente debemos asegurarnos de que la gente a la cual
las deleguemos esté totalmente capacitada para realizarlas tal y como si nosotros
estuviéramos presentes. La iglesia tiene una misma manera de operar a pesar de estar
en países tan diferentes. Esa manera de operar la distingue en cualquier parte del mundo.
El uso de sistemas ayudará a crear un negocio exitoso que se ejecutará sin problemas,
independientemente de quién está haciendo qué trabajo.
Todos los elementos del sistema (empleados, máquinas, dinero, etc.) serán
intercambiables y ayudarán a mantener el negocio en marcha como una máquina bien
engrasada.
Debemos hacer que nuestro negocio dependa más del sistema y menos de nosotros
mismos porque el sistema es la solución a muchos de los problemas del negocio.
Tener los procesos de nuestro negocio en la mente no es suficiente. Debemos tener
dichos sistemas por escrito y asegurarnos que nuestros colaboradores los conozcan y los
lleven a cabo.
Analizar: ¿Cuánto tiempo puede alejarse de su negocio sin que dependa de usted en ningún
sentido para que funcione? ¿Tiene por escrito la operación de su negocio o sólo lo tiene
en la mente?

33
 4 Encontrando un modelo para mi negocio

Facilitador: Fije el tiempo en 15 minutos.

Haga que, como equipos, la clase escriba en una hoja un procedimiento para amarrar las
agujetas de los zapatos. Deles diez minutos para que escriban. Dígales que pueden
utilizar otros recursos si desean, pero que la hoja es indispensable.
Pida la hoja a dos o tres equipos para leerla. Pida voluntarios que no sean del equipo de
la hoja que usted va a leer. Ellos deberán tener zapatos con agujetas. Ellos deberán
asumir que no saben amarrar agujetas por lo que su única guía es lo que usted lea. No
deberán suponer o utilizar su conocimiento previo.
Los estudiantes se darán cuenta que no fueron lo suficientemente claros al exponer sus
ideas.
Analizar: ¿Por qué algo que casi cualquier persona domina desde pequeño (amarrar agujetas) no
es fácil de explicar?
Facilitador: Demuestre que el procedimiento tiene que ser escrito perfectamente o ser demostrado
repetidas veces para que las personas entiendan la manera de amarrar las agujetas de
los zapatos.
Haga notar que varios equipos ni siquiera escribieron el título de su procedimiento. Haga
notar que en ocasiones utilizamos conceptos o palabras que suponemos los otros
conocen.
Haga notar que este ejercicio nos ayuda a darnos cuenta que una cosa es dominar un
conocimiento y otra muy distinta es saber transmitir ese conocimiento.
Analizar: ¿Cuántas veces le han confundido las instrucciones vagas de su jefe? ¿Cuántas veces
usted enseña algo que los demás no entienden y piensa que ellos tienen la culpa en lugar
de reflexionar si acaso usted no es claro con las instrucciones?
Leer: A lo largo de estas lecciones hemos aprendido recursos importantes para hacer crecer
un negocio. Uno de los más importantes es el de crear sistemas para nuestro negocio. El
establecer procedimientos es el proceso que hace consistentes, efectivos y exitosos a
todos los principios enunciados en las lecciones anteriores. Podemos aprender a vender
de una manera exitosa, pero si no hacemos de las ventas algo que se lleve a lo largo del
tiempo, poco valdrá y lo mismo pasa con todos los demás principios aprendidos.
Analizar: En esta lección no analizaremos a fondo de cómo realizar un sistema en su negocio, pero
le invitamos a iniciar con sistemas sencillos que le ayudarán a ir aprendiendo poco a poco.
A continuación, aprenderemos de un recurso que nos ayudará a mantener una visión
constante en nuestro negocio.
Facilitador: Vaya a la sección “Grupo de Emprendedores”, lleven a cabo las instrucciones de
esa sección y vuelvan a esta parte.

34
 4 Encontrando un modelo para mi negocio

MEDITAR
¿QUÉ PUEDO HACER PARA MEJORAR?
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronómetro para la sección Meditar.
Practicar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha o piense en algún otro pasaje.
“Si los hijos de los hombres guardan los mandamientos de Dios, él los
alimenta y los fortifica, y provee los medios por los cuales pueden cumplir lo
que les ha mandado”. 1 NEFI 17:3
Medite en silencio acerca de lo que está aprendiendo. Escriba las impresiones que reciba debajo o en
su cuaderno de negocios.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

COMPROMETER
Pregunte: ¿Qué idea le ayudará más a su negocio esta semana? Convierta esta idea en su meta
semanal para el negocio. Agregue su meta semanal para el negocio a sus compromisos.
Analizar: Ahora tenemos las herramientas para dar seguimiento a nuestros logros y compromisos.
Si antes estaba solo, ¿qué puedo lograr ahora que tendré un grupo de personas con
principios y visión semejantes?
¿CÓMO LOGRARÉ UN PROGRESO DIARIO?
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronómetro para la sección Comprométase. Escriba sus
compromisos:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Practicar: Reúnase con su grupo de acción. Decidan cuándo y cómo se comunicarán.

35
 GRUPO DE
EMPRENDEDORES

36
 GRUPO DE EMPRENDEDORES

Tiempo: Fije el reloj en 40 minutos

Material a utilizar:
-Proyector/pantalla
-Lap top
-Acceso a internet (en su defecto, continúe con las instrucciones de este cuadernillo
más adelante)
-Trozos de 30 cm de hilo para costurar (la misma cantidad que participantes del grupo)
Facilitador: Explique a los participantes que proyectará y explicará un programa de seguimiento
disponible para los que deseen dar continuación al progreso de sus negocios o
proyectos de negocio. Este programa se llama “Grupo de Emprendedores”
Analizar: Lean la siguiente cita y compartan sus ideas en cuanto a ella:
“Cuando podemos trabajar juntos…podemos lograr cualquier cosa (porque)
eliminamos la debilidad de una persona que se encuentra sola y la sustituimos por la
fortaleza de muchas sirviendo juntas.” (Thomas S. Monson, “Our brother´s keepers”,
Ensign, junio 1998)
Leer: En muchas ocasiones iniciamos proyectos o metas, pero con el paso del tiempo la
motivación inicial se desvanece y perdemos de vista el lugar a donde queríamos llegar.
Sucede algo similar con el grupo de Cómo Iniciar y Hacer Crecer mi Negocio, al
regresar a nuestras múltiples ocupaciones, en ocasiones perdemos el enfoque y
dejamos de vivir algunos hábitos que desarrollamos durante el grupo. Esto sucede
debido a que dejamos de estar en contacto con personas que constantemente nos
recuerdan nuestro deber.
Analizar: Analicen la siguiente cita: “La sinergia está en todas partes en la naturaleza. Si uno
planta juntos dos vegetales, las raíces se entrelazan y mejoran la calidad del suelo, de
modo que las dos plantas crecen mejor que si estuvieran separadas. Si adosamos dos
troncos de madera, podrán sostener un peso mucho mayor que la suma de los pesos
que sostienen ambos trozos separadamente. El todo es más que la suma de sus partes.
Uno más uno es igual a tres o más.” Stephen R Covey. Los 7 hábitos de la gente
altamente efectiva.
Practicar: Cada participante deberá tener un trozo de hilo. Un miembro del grupo pasa enfrente y
sostiene fuertemente su hilo por ambos extremos, extendiéndolos de manera horizontal.
El facilitador tratará de romper el hilo de este participante con un golpe. Otro participante
pase enfrente, en esta ocasión todos los participantes le dan su trozo de hilo al que
pase enfrente, éste sostiene fuertemente los hilos por ambos extremos. Entonces el
facilitador tratará de romper el manojo de hilos. La probabilidad de romperlos disminuirá
debido al número de hilos.
Leer: De la misma manera que los hilos juntos son más difíciles de romper, nosotros al
encontrarnos unidos podemos lograr mayores cosas.
Ahora conoceremos de un programa subsiguiente al grupo de ¡Emprende ya!, este
programa se llama “Grupo de Emprendedores”. El objetivo de este programa es
proveernos a los graduados de “Cómo Iniciar y Hacer Crecer Mi Negocio” apoyo
después de graduarnos, capacitación continua y ayuda mutua (mentoría) a medida que
iniciamos y hacemos crecer nuestro negocio.

37
 Este programa consta de lo siguiente:
-Reuniones frecuentes: Nos reuniremos tan frecuentemente como sean las
necesidades del grupo (mínimo una vez al mes). Durante estas reuniones nos
ayudaremos unos a otros, encontraremos soluciones como equipo, aprenderemos de
nuevos temas y compartiremos historias de éxito.
-Acceso a la Plataforma en línea: El presidente realizará una encuesta para detectar
las necesidades del grupo y así poder asignar el tema siguiente a discutir. Cada uno de
nosotros creará un usuario y una contraseña personalizadas para acceder a la
plataforma, entonces, nosotros como miembros iremos al sitio para estudiar los temas
asignados y nos prepararemos para la siguiente reunión. Vendremos entonces al grupo
con los temas analizados y estudiados para contribuir de mejor manera o aclarar dudas
-Beneficios adicionales: Contaremos con otros beneficios al asistir activamente a
nuestro Grupo de Emprendedores como:
1) Seguimiento continuo
2) Acceso a la red de contactos con más de 4500 miembros en México
3) Acceso a Cursos y Seminarios Empresariales Avanzados
4) Participación en la Convención Anual y Premios de la ACE
5) Participación en las Prácticas Empresariales
Entre otros…
Facilitador: Proyecte el video de invitación ( https://www.youtube.com/watch?v=KL2ygZdbnP4 ), el
sitio web del Portal de Grupos de la Academia o vea y explique las imágenes abajo
mostradas.

38
39
Tiempo: Fije el cronómetro en 5 minutos
Facilitador: Ahora fijaremos la fecha de nuestra próxima reunión, pero ahora como Grupo de
Emprendedores. Fijemos la fecha y escribámosla en el recuadro de abajo.

Mi próxima reunión será el: _____________________

Lugar: ______________________________________
Hora: _______________________________________

Facilitador: Vuelva ahora a la sección “Meditar” para concluir la lección.

40
ANEXO 1

41
42
¡Emprende Ya!
Grupo de Emprendedores