Sunteți pe pagina 1din 5

Amazon

Am stat de vorba cu Alin Bugeac, antreprenor, absolvent de Drept, care, in


urma cu mai putin de un an, a inceput propria afacere – revanzarea de
produse din China, pe Amazon. Pe hartie poate parea ceva simplu: iei
produse la pret derizoriu din cel mai mare stat din lume, le incarci pe
Amazon, te folosesti de super brandul retailerului american, pui adaos,
platesti taxele aferente, si te uiti cum iti intra banii in cont, de pe o plaja
exotica din Brazilia – eventual langa mosiile lui Dragnea.

In realitate, lucrurile sunt putin mai complicate.

Cum a pornit Alin


Bucuresteanul a vazut in urma cu cativa ani cum cativa prieteni de-ai lui au
inceput sa calatoreasca din ce in ce mai mult, sa isi cumpere masini din ce
in ce mai luxoase. “Ii intrebam ce fac, au devenit niste Pablo Escobari,
peste noapte? Raspunsul a venit oarecum surprinzator si am fost sceptic –
vindeau casti de inot pe Amazon si, din aceasta activitate, faceau un profit
de circa 75.000 de dolari. Lunar”.

Dupa cateva saptamani de “sapat” pe Internet, citit forumuri si consultari cu


prietenii, Alin si-a dat seama ca este nu numai un business viabil si legal, ci
chiar unul pe care se bazeaza gigantul american. Practic achizitioneaza
produse de pe Alibaba, le branduieste cu propriul logo, adera la
programul Fulfillment by Amazon, rezolva o pleiada de probleme de
logistica si de quality check, totul prin terte companii si apoi lasa Amazon
sa “do its magic”.

Adica sa vanda.

Pasii nu sunt, insa, simpli


Alin are si un brand pe care ofera cursuri celor interesati sa inceapa un
astfel de business – Amazon HUB.
Prin intermediul acestor cursuri, aflate la prima editie, tanarul de 28 de ani
ofera consultanta necesara pentru a incepe, efectiv, sa vinzi primele
produse pe Amazon. Cursul este format din patru module care, impreuna,
dureaza circa 4 luni. L-am rugat pe Alin sa le detalieze:

1. In primul modul cursantii, in numar de peste 60 la aceasta prima editie,


invata totul despre cautarea produsului pe care urmeaza sa il vanda pe
Amazon.

“Este extrem de important sa gasesti nisa OK. Daca te duci pe o nisa foarte
competitiva, este foarte scump PPC-ul si nu vei fi profitabil. Sunt business-
uri vechi, care vand respectivele produse de ani buni, au mii de review-uri
si isi permit sa dea 5$ PPC, pentru ca vand mult organic. Nu are sens sa te
bati cu asa ceva”, puncteaza Alin Bugeac.

Trei dintre domeniile care sunt in mare voga, in prezent, si care vor ramane
foarte “fertile” business-ului pe Amazon sunt produsele de bucatarie, sports
si outdoor, produse de sanatate si cele pentru animale de casa. “Are sens
mereu sa intri pe una dintre aceste nise, daca vii cu o idee faina”.

Ideile iti vin tie, chinezii sunt principalii furnizori. Practic, intri pe
Alibaba.com, cauti furnizori, produse, citesti recenzii ale produselor (atat pe
Alibaba, dar si pe Amazon), decizi ce nisa vrei sa ataci. Apoi, treci la pasul
doi.

2. Negocierea cu furnizorul

Dupa negocieri si in functie de cantitatea pe care doresti a o vinde pe


Amazon, poti primi reducere de pana la 35% de la furnizorul chinez. Suma
necesara pentru a intra in acest business este recomandat a fi undeva la 4-
5.000 de euro, din care poti face profit, in prima faza, de 500-1.000 de
euro, in prima luna.

Alin Bugeac a ajuns sa faca, acum, peste 40.000 de euro, lunar.

Tot in pasul doi al cursului inveti cum sa construiesti brandul, logo-ul,


pachetele personalizate, poly bag-urile. Toate le fac, de asemenea,
chinezii, la instructiunile precise ale clientului.
Exemplu concret – pe Alibaba, aceste pahare costa intre 0,1 si 0,2$
bucata. Dupa negocieri, poti obtine o reducere de circa 30%, daca cumperi
500 sau mai multe bucati.

Acelasi seller poate sa le personalizeze dupa cum doresti tu – ii trimiti


fotografiile, ei realizeaza prototipul, poti pune si capace personalizate si
alte accesorii. Dupa toate acestea, producatorul iti trimite cateva sample-
uri, pentru a vedea produsul finit.

“Acum, le poti fotografia, daca esti multumit – poti face acest lucru si in
SUA, insa acolo te costa mii de dolari sa faci acest lucru”, spune, zambind,
Alin.

Urmatorul pas este sa comanzi cateva sute de canute personalizate, cu


livrare in SUA. Costurile sunt destul de scazute, circa 4-7$/kilogram,
datorita parteneriatului solid dintre cele doua state. Livrezi banii seller-ului,
insa printr-un sistem in care raman blocati pana cand produsele primesc
avizul de calitate din partea autoritatilor din State.

Abia atunci banii sunt “eliberati” – similar cu sistemul PayPal.

Pontul de aur in aceasta afacere – sa iesi cat mai in fata in cautarile


oamenilor care intra pe Amazon.

“Daca esti la inceput, normal, produsele tale o sa fie aruncate undeva pe


pagina 30 a cautarilor. De aceea trebuie sa investesti in sistemul PPC al
Amazon, ratele de conversie pentru PPC fiind enorme – 15-20%. Oamenii
intra sa CUMPERE pe Amazon, si o fac!”, puncteaza Alin. PPC-ul Amazon
functioneaza diferit fata de cel al Google, in sensul in care daca cea mai
mica licitatie este, de exemplu, la 1$, si tu licitezi 10$, vei plati, de fapt,
doar 1,1$, nu 10$. Acest lucru prezinta avantaje pentru seller.

Pe masura ce clientii incep sa achizitioneze de la tine, algoritmul Amazon


te propulseaza, incet-incet, in fata listei si incepi sa devii mai vizibil,
incepand sa castigi si organic.

Marjele de profit se invart undeva in jurul a 20-30%, de cele mai multe ori.

3. Modulul trei al cursului te invata listarea efectiva a produselor.


Se discuta despre optimizarea SEO, cuvinte cheie pe care trebuie sa le
folosesti, calitatea fotografiilor, modalitatile de plata ale furnizorilor. Cursul
devine mai “hands on”.

4. Ultimul modul aduce cursantii in pozitia de a-si lansa produsul – sa pui


tot ceea ce ai invatat in practica

Desi Amazon are peste 4 milioane de selleri, Alin considera ca 80-90%


habar nu au ce fac acolo si fac multe greseli, “intra in business doar pentru
ca au auzit ca se fac bani. Noi incercam sa cream o comunitate stransa, sa
impartasim informatie, logistica, sa primim reduceri in grup, sa folosim o
infrastructura comuna. Atunci cand ne lovim de anumite probleme, sa ne
ajutam. Este loc pentru toata lumea”, explica Alin Bugeac. De exemplu,
impreuna, au reusit comisioane foarte bune la Currencies Direct, concurent
al PayPal. https://www.currenciesdirect.com/en/

Cursantii sunt extrem de diferiti si vin din mai multe tari, inclusiv Marea
Britanie sau Cipru – tineri sau chiar mai varstnici, de 60 de ani.

De ce sa cumperi de pe Amazon si nu direct


din China?
Din acelasi motiv pentru care alegi sa cumperi de la un retailer puternic,
deja stabilit, precum Altex sau eMag.

“Conteaza brandul. Cand stii ca achizitionezi de la Amazon, ai garantii si


beneficii – transport gratuit, standarde ridicate de calitate a serviciilor, retur
facil in caz de probleme, rating-uri si asa mai departe”.

Amazon “ia la puricat” foarte mult business-urile care intra pe platforma.


Trebuie sa te aliniezi standardelor gigantului american si, daca nu oferi
calitate, primind prea multe rating-uri negative, contul iti este suspendat
sau chiar inchis. “Tine si de tine, dar si de partenerii din China, sa oferi cea
mai buna calitate a produsului. Este important sa te uiti si la concurenta,
mai ales pe review-urile negative si, pe baza lor, sa imbunatatesti”.

La inceput, primele luni, aceasta modalitate de a face business consuma


destul de mult timp, trebuind sa te ocupi, personal, de mai toate aspectele.
Cand ajungi insa la o anumita cifra de afaceri, poti angaja intermediari care
sa se ocupe de mai toate aspectele. “Cand depasesti 30-40.000 de dolari
lunar, poti sa iti iei 3 saptamani din 4 pentru a te plimba, si, doar daca este
cazul, din cand in cand, sa vorbesti cu furnizorii prin Skype”, spune,
zambind, Alin.

Cei de pe Alibaba cunosc bine engleza, multi facand acest tip de business
cu parteneri globali de mai bine de 10 ani.

Cel mai dificil lucru


Cel mai provocator lucru este legat de logistica. Un incepator se poate
intimida foarte usor de complexitatea domeniului, iar daca nu stii aproape
nimic legat de marketing, cu atat mai greu. “Este, insa, un business viabil,
legal si, mai ales, profitabil. Si va ramane asa inca mult timp de acum
incolo, daca il faci cu atentie si cu focus pe calitate”, conchide Alin Bugeac