CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Análisis de la Demanda.

La demanda es definida por Baca (2010) como: “La cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado” (p.15). Es decir, esta representa la necesidad real que se tiene sobre un producto o
servicio.
Para la investigación de la demanda de un producto o servicio se distinguen dos tipos de
fuentes de información, como lo son: las fuentes primarias y las fuentes secundarias. El siguiente
análisis de la demanda se obtuvo mediante la recopilación de información de fuentes secundarias.
Dichas fuentes son aquellas que están escritas y proporcionan datos suficientes para el estudio de la
demanda, ya sean libros, datos de una empresa, estadísticas del Estado, entre otros.
Los consumidores potenciales del producto en estudio serán las jóvenes y señoras
residenciadas en los municipios comprendidas entre las edades de 15 y 44 años, las cuales son
mujeres que desarrollan su día a día en ámbitos socialmente activos como la universidad y el
trabajo, tomando el rango de edades, puede que sean solo estudiantes o que incluso ya hayan
conformado una familia, pero que las identifica es su tendencia independiente y su estilo
vanguardista.
Para este estudio se recolectó información proveniente del último censo poblacional realizado
en el país en el año 2011, en donde la población total del municipio Anaco correspondía a 101.172
habitantes, de los cuales el 48% representa la población femenina, lo que representa un total de
48.562 habitantes del género femenino. El porcentaje de la población comprendida entre la edad de
15 y 44 años es del 10%, teniendo un total de 4856 de la población objeto de estudio.

Para efectos del cálculo de la población objetivo en años más recientes, se procedió a
proyectar en base a los datos proporcionados en el año 2011, en vista de la inexistencia de datos
actualizados referente la cantidad de la población en el municipio. La formula a utilizar es la
siguiente:

Pt =P0 (1+r )t

Donde:
 P0= Población año base (Inicial)

Pt =Población del año a estimar ( final)

r = Tasa de crecimiento poblacional.

t = Número de años entre año base y año final.

Debido a la falta de actualización de datos, la tasa de crecimiento poblacional considerada

será la misma suministrada por el Instituto Nacional de Estadísticas en el período 2011-2017
(+1,45%/Año), para el municipio anaco.

El cálculo de la población objetivo para los años 2017, 2018 y 2019 se muestra a
continuación:

P2017 =4856 (1+ 0,0145)6 =¿5294 habitantes.

P2018 =4856 (1+ 0,0145)7 =¿5370 habitantes.

P2019 =4856 (1+ 0,0145)8 =¿5448 habitantes.

La frecuencia de compra de las mujeres que constituyen el mercado objetivo en los últimos 3
años fue en promedio de 2, 3 y 3 blusas al año respectivamente. En la tabla 2.1 se muestra el
comportamiento de la demanda de blusas para el período 2017-2019.

Tabla 2.1 Demanda total Anual

Número de Número de Total
Año
Prendas ( Año) Mujeres Unidades
2017 2 5924 11842
2018 3 5370 16110
2019 3 5448 16344
 Figura 13. Demanda total anual
30000

25000

20000
16110 16344
15000
11842
10000

5000

0
2017 2018 2019

Unidades

2.1.1.Proyecciones Futuras de la Demanda

Para definir las proyecciones futuras de la demanda del producto de los próximos 4 años se
utilizará el método de regresión lineal simple. Los años en estudio a futuro serán 2020, 2021, 2022,
y 2023. Las formulas a utilizar son las siguientes:

Y =a ±bx

a=
∑ x2 ∑ y−∑ x ∑ xy
2
n ∑ x 2−( ∑ x)

n ∑ xy−∑ x ∑ y
b=
n ∑ x 2−¿ ¿¿
Donde:
a: corte de eje
b: pendiente
Y: variable dependiente, correspondiente a datos históricos. (Demandas)
X: variable independiente. (Años)
 El procedimiento para el pronóstico de la demanda de blusas para damas se muestra a
continuación:

Tabla 2.2 Demanda expresada en Ventas

Fuente: (Autores 2020)
Año Períodos (X) Ventas (Y)
2017 1 11842
2018 2 16110
2019 3 16344

Tabla 2.3 Análisis de regresión lineal

Fuente: (Autores 2020)
X Y XY X2
1 11842 11842 1
2 16110 32220 4
3 16344 49032 9
6 44296 93094 14

Para conseguir la proyección de la demanda futura, se procede a calcular la pendiente y el

corte con el eje:
(14 ×44296 )−(6∗93904)
a= =9453,3
(3 ×14)−(6)2

(3 × 93094 ) −(6 × 44296)

b= =2251
(3 × 14 )−(6)2

Y =9453,3+2251 X

Tabla 2.4 Pronóstico de la Demanda

Fuente: Autores 2020
Año Período (X) Y = 9453,3 + 2251X Pronóstico
2020 4 Y = 9453,3 + 2251(4) 18457,3
2021 5 Y = 9453,3 + 2251(5) 20708,3
2022 6 Y = 9453,3 + 2251(6) 22959,3
2023 7 Y = 9453,3 + 2251(7) 25210,3
Figura 14.
Comportamiento del Pronóstico de la Demanda
 30000

25210.3
25000
22959.3
20708.3
20000
18457.3

15000

10000

5000

0
2020 2021 2022 2023

En la figura de la demanda, la regresión lineal mantiene un comportamiento en ascenso, con

un porcentaje de crecimiento equivalente para los periodos 2020-2021; 2021-2022; 2022-2021 del
12,1%; 10,8% y 9,8% respectivamente.

2.2. Análisis de la Oferta

Para Fisher y Espejo (2011), la oferta se refiere a: “Las cantidades de un producto que los
productores están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado” (p.243). En un sentido
general, la oferta es una fuerza del mercado que representa la cantidad de bienes o servicios que
individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio
determinado.

Para el análisis de la Oferta, se procedió a la recolección de información proveniente de

fuentes secundarias, para este estudio se tomo como referencia a los tres posibles competidores
directos que se dedican a la confección de Blusas ubicados en el municipio Anaco. Estas empresas
son: Distribuidora Anacaibo C.A.; Grupo Borduni C.A. y Publitextil Cento Oriente C.A. En la tabla
2.5 se muestra el comportamiento histórico de la Oferta obtenida por un período de 3 años.

Tabla 2.5 Comportamiento Histórico de la Oferta por Empresa

 Oferta por año
Empresa
2017 2018 2019
DISTRIBUIDORA ANACAIBO C.A 1500 1400 1800
GRUPO BORDUNI C.A. 2100 1900 2300
PUBLITEXTIL CENTRO ORIENTE C.A. 1220 1200 1500

Tabla 2.6 Total de Demanda anual

Año Oferta total
2017 4820
2018 4500
2019 5600

Figura 15. Comportamiento histórico de la Oferta Total

10000

8000

6000 5600
4820
4500
4000

2000

0
2017 2018 2019

Oferta total

2.2.1. Proyecciones Futuras de la Oferta

Para definir las proyecciones futuras de la Oferta se utilizará, de igual forma, el método de
regresión lineal simple implementado en el pronóstico de la demanda. En donde la variable
dependiente (X) está representada por los datos históricos de la oferta y la variable independiente
(Y) por los años correspondientes a la oferta. Los años en estudio a futuro serán 2020, 2021, 2022, y
2023. El procedimiento para el pronóstico de la oferta de blusas para damas se muestra a
continuación:
 Tabla 2.7. Oferta expresada en Ventas
Año Períodos (X) Oferta (Y)
2017 1 4820
2018 2 4500
2019 3 5600

Tabla 2.8. Análisis de regresión lineal

X Y XY X2
1 4820 4820 1
2 4500 9000 4
3 5600 16800 9
6 14920 30620 14

Para conseguir la proyección de la Oferta futura, se procede a calcular la pendiente y el corte

con el eje:
(14 ×14920 )−(6∗30620)
a= =4193,3
(3 ×14 )−( 6)2

(3 × 30620 )−(6 ×14920)

b= =390
( 3 ×14 )−(6)2

Y =4193,3+390 X

Tabla 2.9 Pronóstico de la Oferta

Año Período (X) Y = 4193 + 390X Pronóstico
2020 4 Y = 4193 + 390(4) 5.753
2021 5 Y = 4193 + 390(5) 6.143
2022 6 Y = 4193 + 390(6) 6.533
2023 7 Y = 4193 + 390(7) 6.923

Figura 14. Comportamiento del Pronóstico de la Oferta

 15,000

10,000

6,533 6,923
5,753 6,143

5,000

0 1 2 3 4
2020 2021 2022 2023

La oferta al igual que la demanda presenta un comportamiento creciente, pero en menor

proporción lo cual permite identificar que aun existe gran cantidad de demanda insatisfecha en
cuanto a los productos confeccionados para las mujeres del municipio anaco. El porcentaje de
crecimiento entre cada período es de 6%, es decir, la oferta cada año irá creciendo
aproximadamente el 6% con respecto al año anterior.

2.3. Demanda Insatisfecha

La demanda potencial insatisfecha es definida por Urbina (2013) como: “la cantidad de
bienes y servicios que es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún producto actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales
se hizo el cálculo” (p. 59. Los datos gráficos de la oferta-demanda y sus proyecciones en el tiempo
representan la base para realizar el cálculo de la demanda insatisfecha, para lo cual la diferencia,
año a año, entre estas variables permitirá demostrar en qué medida de satisfacción se encuentra el
mercado. A tal efecto, se han tomado los datos referentes a la estimación tanto de la demanda como
de la oferta obtenida previamente, a los cuales se les aplicó la siguiente ecuación para el respectivo
cálculo de la demanda insatisfecha:

Demanda insatisfecha=demanda−oferta

Tabla 2.9 Cálculo de la demanda insatisfecha

 Demanda Oferta Superávit
Año
Estimada Estimada (déficit)
2020 18.457 5.753 12.704
2021 20.708 6.143 14.565
2022 22.959 6.533 16.426
2023 25.210 6.923 18.287

Figura 14. Conjugación Demanda-Oferta

2.4. Canales o vías de comercialización

El canal de distribución es directo, es decir la empresa establece contacto con el

consumidor final sin la utilización de intermediarios (minoristas o mayoristas), para lograr esto
se dará apertura a una tienda propia de la marca, en donde el cliente podrá establecer contacto
directo con los productos e incluso proporcionar información de interés, como opiniones
respecto a los diseños, texturas y rotación de mercancía, que le proporcione a la empresa la
oportunidad de mejorar y crecer constantemente.

2.5. Análisis del precio de la competencia.

Para realizar el análisis del precio se toma en cuenta los precios de la región en la que se
desea operar, ya que el precio del producto varía de un lugar a otro. En este caso este análisis se
realiza en función a los precios en el municipio Anaco, por lo que el precio a determinar será de
tipo local.
 En cualquier producto hay diferentes calidades y distintos precios, este también puede
estar influenciado por la cantidad que se adquiera de él. Para determinar el precio de un
producto Urbina (2013) propone que en cualquier proyecto puede recurrirse al precio promedio
de los productos similares que ofrece la competencia.
El análisis de precio tiene como objetivo la fijación de precios basados en la
competencia, esto tomando en consideración que los competidores ya han elaborado
acabadamente su estrategia de fijación de precios. Esto le permite a una empresa de reciente
creación evitar los costos de prueba y error del proceso de establecimiento de precios.
Para llevar a cabo la determinación del precio del producto ofrecido por Victorias se
recurre los datos obtenidos con respecto a los precios de la competencia que se muestran a
continuación.
Empresa Precio
DISTRIBUIDORA ANACAIBO C.A $ 15
GRUPO BORDUNI C.A. $ 22
PUBLITEXTIL CENTRO ORIENTE, C.A. $ 25

El precio estimado para el producto ofertado corresponde al promedio del percio de la

competencia, quedando este fijado en $21 por unidad.

Referencias Bibliográficas.
Baca, G. (2013). Evaluación de proyectos. Colombia: McGrawHill/Interamericana
editores, S.A. De C.V.
Baca, G. (2010). Evaluación de proyectos.Colombia: McGrawHill/Interamericana editores,
S.A. De C.V.
Fischer, L. y Espejo, E. (2011). Mercadotecnia. 4ta. Edición. México: McGraw-Hill.