Escuela De Negocios

Carrera:
Licenciatura En Administración De Empresas

Sustentante:

Matricula:

Facilitador:
Severo Mercedes

Tema:
Sistemas de Precios

Fecha:
08-11-2019
 Introducción

Los precios juegan un papel fundamental en la economía de mercado para

coordinar las acciones de los seres humanos cuando actúan como consumidores,
emprendedores y/o dueños de factores de la producción (trabajo, tierra y capital).
Los precios llevan información sobre la abundancia o escasez de un bien y la
valoración de los consumidores. Dado que la información está diseminada entre
millones de personas, un precio recoge mucha información en un solo número.
Realice las siguientes asignaciones:

1- Indaga en los medios digitales acerca de los sistemas de precios, y

luego elabora dos ejemplos prácticos sobre los mejores métodos para
la fijación de precios.

Fijación de precios en función del costo:

El método más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad estándar al costo
del producto. Por ejemplo, un detallista de aparatos eléctricos paga 20 dólares al
fabricante por un tostador de pan y lo vende a 30, es decir, con un incremento del
50 por ciento. El margen bruto del detallista es de 10 dólares, y si los costos de
operación de la tienda son de 8 dólares por aparato vendido, el margen de ganancia
será de 2 dólares.
La fijación de precios mediante incrementos sigue siendo popular. Primero, el
vendedor tiene más certeza de los costos que de la demanda. Al vincular precios y
costos, se simplifica la determinación del precio, y el vendedor no tiene que ajustarlo
cuando la demanda varia. Segundo, cuando todas las compañías de determinado
ramo utilizan el mismo método, los precios los precios tienden a ser similares y la
competencia en ese sentido se reduce. Tercero, muchos piensan que los precios
determinados por el costo más las utilidades son equitativas tanto para el comprador
como para el vendedor. El rendimiento de la inversión del vendedor es justo, y no se
aprovecha de los compradores cuando se incrementa la demanda.

Fijación de precios según análisis de punto de equilibrio y utilidades meta:

En este caso, la compañía intenta determinar el precio que le permita estar en el
punto de equilibrio u obtener las utilidades que se ha propuesto.
Cuando el precio se incrementa, la demanda disminuye, y el mercado podría no
adquirir el volumen mínimo necesario para llegar al punto de equilibrio con el precio
más alto. Mucho depende de la relación entre precio y demanda. la fijación de
precios mediante análisis de punto de equilibrio y utilidades meta puede ayudar a
que la compañía determine los precios mínimos necesarios para cubrir los costos
esperados y las utilidades meta, no toma en consideración la relación entre precio y
demanda. Cuando se utiliza este método, la empresa también analiza el impacto del
precio en el volumen de ventas necesario para lograr las utilidades meta y la
probabilidad de que el volumen de ventas necesario se alcanzara en cada precio
posible.
Fijación de precios basados en la demanda:
Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras
que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede, aunque los
costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y
viceversa.
Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los
precios a la demanda existente; los más comunes son:
1 discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos
precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.
2 experimentación. Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios
para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la
demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.
3 intuición. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos
que los mismos vayan a tener sobre la demanda.

Fijación de precios en función del comprador:

La fijación de precios en función del valor percibido utiliza la opinión del comprador,
no los costos del vendedor, como clave para determinarlo. En la mezcla de
mercadotecnia, la empresa se sirve de las variables independientes del precio para
construir un valor percibido en la mente del comprador; el precio se determina en
función del valor percibido.

Fijación de precios basados en la competencia:

Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de
los competidores. Estos precios en función de nuestra posición en el mercado se
fijarán por encima, igual o por debajo de la competencia.

Costo más Margen Versus Precio Basado en el Valor:

Hay dos métodos básicos para fijar el precio de tus productos y servicios: costo-plus
o costo más margen (Precio de coste más beneficio) y precio basado en el valor. La
mejor opción depende de tu tipo de negocio, de lo que influyan las decisiones de
compra de tus clientes y del tipo de competencia que tengas.
Fijación de precios basados en el valor:
Este método de fijación de precios se basa en el precio que crees que los clientes
están dispuestos a pagar, basados en los beneficios que tu producto o servicio les
ofrece.
El precio basado-en-el-valor depende de la solidez de los beneficios que puedes
probar que le ofreces a tus clientes. Fíjate en la guía cómo vender los beneficios, no
las características.

Fijación de precios por Costo más Margen (precio de costo más margen de
beneficios)
Toma el costo de producir un producto o servicio y le agrega una cantidad necesaria
para obtener un beneficio. A menudo se expresa como un porcentaje del costo.
En general es más apropiado para actividades que mueven grandes volúmenes o
que operan en mercados dominados por la competencia de precios.

Método de fijación de precios: precio objetivo:

Este sistema también se calcula sobre el coste. Mediante el análisis del punto
muerto podemos saber la cantidad de producto que tenemos que vender a un
determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables en que se
crea en la fabricación y venta de productos.

Ejemplos:

Coca Cola
Establece sus precios a través de un método basado en la demanda. Posee una
peculiaridad exclusiva, fija el precio de sus prendas en virtud del posicionamiento
comercial que quiera tener en cada uno de sus mercados.

Zara
Grupo modelo
Precios geográficos
Descuentos en los precios y otras reducciones.
Discriminación de precios
Se basan en el método de coste más margen.
 Conclusión

Con el uso del dinero en medio de todas las transacciones surgieron los precios,
que indican la relación de intercambio entre bienes y servicios que seres humanos
valoran, denominados en una moneda común. Los emprendedores valoran los
factores de la producción porque les ayudan a producir bienes de consumo final que
los consumidores valoran y están dispuestos a pagar por ellos. Esto significa que el
fin de todo proceso productivo es el consumo, que satisface necesidades y deseos
de personas.
 Opinión Personal

A través del sistema de mercados y de precios, la sociedad decide cómo asigna sus
recursos, qué y cuánto se debe producir y como distribuye la producción resultante.