UNAD

Licenciatura en gestión y administración de

PYMES

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Instructor
EDUARDO GONZALEZ WISBRUN

FA1007080

 Alumno
JOSE LUIS TORRES MANZANAREZ

 AL- 12508668

 Actividad
FME_U3_EA_JOTM

3ª FASE: PROYECTO INTEGRADOR, SELECCIONANDO

HERRAMIENTAS PARA EL LANZAMIENTO
L ANZAMIENTO
1.- MEZCLA MERCADOLÓGICA

 
• PRODUCTO:

Venta e instalación de equipo satelital SKY

IDENTIFICAR EL NIVEL DE PRODUCTO CON EL QUE SE ESTARÁ

TRABAJANDO.
Creo que de acuerdo a las características del producto, entre las que se
observan la innovación tecnológica y su funcionamiento se identifica en el
NIVEL DE PRODUCTO AUMENTADO O DE VALOR AGREGADO ya que
brinda servicios o beneficios adicionales que se le ofrecen al cliente.

IDENTIFICAR LA CLASIFICACIÓN Y TIPO DE PRODUCTO CON EL QUE

SE ESTÁ TRABAJANDO.

Creo que se pueden clasificar en los de CONSUMO POPULAR porque cubre

necesidades o deseos prácticamente básicos de la familia al disfrutar
programas de entretenimiento al satisfacer las necesidades de gusto de la
familia y también se podría clasificar en DE MEDIA BAJA ROTACION porque
son artículos de poca rotación.

IDENTIFICAR EL CICLO DE VIDA EN EL QUE SE ENCUENTRA DICHO

PRODUCTO:

El ciclo de vida del producto se encuentra EN LA ETAPA DE CRECIMIENTO

ya que el producto satisface al mercado, las ventas suben sustancialmente y
se logra expandir ene l Mercado.
  
• PRECIO:
Identificar la metodología que se llevara a cabo para establecer el precio
La metodología a seguir para fijar el precio del servicio se tiene que analizar en
base a los siguientes pasos:
 PRIMER PASO.- Se establecen los objetivos del mercado meta
 SEGUNDO PASO.- se desarrollan precios políticas y restricciones
 TERCER PASO.- se seleccionan estrategias del precio
 CUARTO PASO.- se establecen técnicas de precios


IDENTIFICAR LAS ESTRATEGIAS DE PRECIO QUE SERÁN UTILIZADAS:

Las estrategias a utilizar para la fijación del precio del servicio están
ORIENTADAS A LA CALIDAD DEL PRODUCTO POP PENETRACIÓN ya
que en esta estrategia nos centramos en ofrecer un precio medio por una
calidad alta, la cual tiende a atraer más rápido al mercado. En este caso, la
mayoría de los productos nuevos que entran al mercado, utilizan esta
estrategia para lograr ocupar un lugar entre los demás competidores.

IDENTIFICAR LAS TÉCNICAS DE PRECIO QUE SERÁN UTILIZADAS

PARA EL PRODUCTO:

Las técnicas utilizadas por la empresa para ofertar el servicio del producto son
los PRECIOS PROMOCIONALES donde a los compradores les fascina
responder a precios bajos o a precios especiales que le indiquen que están
obteniendo una ventaja en la adquisición del servicio. Los supermercados y
las tiendas de departamentos con frecuencia fijan estos precios
promocionales.
Otra técnica utilizada para la fijación del precio es la de OFRECER
BONIFICACIONES en pagos puntuales bonificando descuentos por ser
clientes cumplidos en el servicio y menor precio por pago oportuno para no
aplicar precios de lista.
1. NUEVOS ENFOQUES
• IDENTIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE UNO DE LOS NUEVOS
ENFOQUES VISTOS PARA APLICAR AL PRODUCTO
El enfoque seleccionado por la empresa es la de MERCADOTECNIA
MULTINIVEL por que la empresa utiliza ventas directas que se efectúan
mediante la creación de una red de múltiples representantes de ventas o
comisionistas que nos son empleados directos de la empresa.

• JUSTIFICACIÓN DEL ENFOQUE SELECCIONADO:

Se seleccionó enfoque de MERCADOTECNIA MULTINIVEL por que la

empresa trabaja con distribuidores que les paga con comisión de ventas ya
que no son empleados directos
Este tipo de mercadotecnia se desarrolla atraves de personas que trabajan
vendiendo el producto en puntosa de venta dependientes de distribuidores
autorizados del servicio estos distribuidores son conocidos como comisionistas
que se encargan de la compra al mayoreo de los productos o servicios para
patrocinar nuevos distribuidores o puntos de venta para recibir la comisión
sobre la venta de los productos que realizan todos los distribuidores de los
diferentes niveles que reportan a su cargo de la misma línea.