CFP SALE 1

OFPPT
Office la Formation Professionnelle et de la ISTA HAY
DR NOI
Promotion du Travail SALAM

Examen de fin de module – Année 2017/2018

Module n°17 : Marketing Stratégique

Filière   Gestion Epreuve Théorique/Pratique

Niveau : 2éme année Durée : 2h
Année/Group : TSGE 204 Barème : 40
e

TAF 1) Analyse du portefeuille d’activité : (20 points)

Voici les données relatives à l’entreprise « Extra», qui est une société spécialisée dans la production
de produits de moyenne gamme:

DAS CA de la société CA du concurrent CA du concurrent Taux de

« extra » « X » « Y » croissance du
marché
Voitures 120 500 145 000 115 000 13%
Téléphones 95 200 245 300 276 000 16%
PC 102 000 201 000 213 000 -3%
Parfums 85 000 40 300 22 000 10 %
Accessoires 193 000 62 000 71 000 2,5 %
féminin

1- Présentez les DAS de l’entreprise « Extra » dans une matrice BCG

2- Quelles sont vos conclusions ?
3- Quelles sont les recommandations que vous pouvez recommander pour cette société ?
4- Quels sont les limites de cette matrice ?
5- Que signifie : Taux de croissance du marché ; Portefeuille d’activité
6- Quelle différence faites-vous entre une segmentation marketing et une
segmentation Stratégique? Quels sont les critères de cette dernière ?

TAF 2) Afin de lancer un nouveau produit, votre responsable vous demande d’élaborer un plan
d’action accompagné des grands choix stratégiques que vous pouvez suivre pour réussir ce
lancement. (20 points)

1- Choisissez un produit (parmi les DAS de la société) et présentez les grands choix
stratégiques que vous pouvez suivre
 2- Elaborer un plan d’action type (Marketing mix) pour réussir le lancement de votre produit.

CFP SALE 1
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Office la Formation Professionnelle et de la ISTA HAY
DR NOI
Promotion du Travail SALAM

Examen de fin de module – Année 2017/2018

Module n°17 : Marketing Stratégique

Filière   Gestion Epreuve Théorique/Pratique

Niveau : 2éme année Durée : 2h
Année/Group : TSGE 205 Barème : 40
e

TAF 1) Analyse du portefeuille d’activité : (20 points)

Voici les données relatives à l’entreprise « maison de luxe», qui est une société spécialisée dans la
production de produits de luxe:

L’attractivité du marché :

DAS Taille du marché Taux de croissance Demande Concurrence

Critères
Poids 0,25 0,10 0,15 0,50
Voitures 4 3 2 2,5
Téléphones 4,5 4 4 5
PC 0 2 3 1
Parfums 2 3 3 2,5
Accessoires 5 4 5 5
féminins

La position concurrentielle

DAS Part de marché Publicité Image de marque Qualité Production

Critères
Poids 0,10 0,15 0,40 0,35 0,05
Voitures 0 0,5 1,5 2 0
Téléphones 3 1,5 2 1 1
PC 1 1 3 2 2
Parfums 3 3 2,5 2 3
Accessoires 4 4,5 5 4 4
féminins
 1- Présentez les DAS de l’entreprise « Maison de luxe » dans une matrice Mckinsey
2- Quelles sont vos conclusions ?
3- Quelles sont les recommandations que vous pouvez recommander pour cette société ?
4- Quelle est la valeur ajoutée de cette matrice par rapport à une matrice BCG ?
5- Que signifie : Attractivité du secteur ; Portefeuille d’activité
6- Quelle différence faites-vous entre une segmentation marketing et une
segmentation Stratégique? Quels sont les critères de cette dernière ?

TAF 2) Afin de lancer un nouveau produit, votre responsable vous demande d’élaborer un plan
d’action accompagné des grands choix stratégiques que vous pouvez suivre pour réussir ce
lancement.

1- Choisissez un produit (parmi les DAS de la société) et présentez les grands choix stratégiques
que vous pouvez suivre
2- Elaborer un plan d’action type (Marketing mix) pour réussir le lancement de votre produit.
 CFP SALE 1
OFPPT
Office la Formation Professionnelle et de la ISTA HAY
DR NOI
Promotion du Travail SALAM

Examen de fin de module – Année 2017/2018

Module n°17 : Marketing Stratégique

Filière   Gestion Epreuve Théorique/Pratique

Niveau : 2éme année Durée : 2h
Année/Group : TSGE 204 Barème : 40
e

TAF 1) Analyse du portefeuille d’activité :

Voici les données relatives à l’entreprise « maison de solde», qui est une société spécialisée dans la
production de produits de bas de gamme:

La position concurrentielle

DAS Part de Publicité Image de Qualité Production Cycle de

Critères marché marque l’activité
Poids 0,30 0,10 0,15 0,25 0,20
Voitures 0 0,5 1,5 2 0 Lancement
Téléphones 3 1,5 2 1 1 Croissance
PC 1 1 3 2 2 Maturité
Parfums 3 3 3,5 4 3 Déclin
Accessoires 4 4,5 5 4 4 Maturité
féminins

1- Présentez les DAS de l’entreprise « Maison de solde » dans une matrice ADL
2- Quelles sont vos conclusions ?
3- Quelles sont les recommandations que vous pouvez recommander pour cette société ?
4- Quelle sont les limites de cette matrice?
5- Que signifie une position concurrentielle dominante dans une phase de lancement ?
6- Quelle différence faites-vous entre une segmentation marketing et une
segmentation Stratégique? Quels sont les critères de cette dernière ?
TAF 2) Afin de lancer un nouveau produit, votre responsable vous demande d’élaborer un plan
d’action accompagné des grands choix stratégiques que vous pouvez suivre pour réussir ce
lancement.

1- Choisissez un produit (parmi les DAS de la société) et présentez les grands choix stratégiques
que vous pouvez suivre
2- Elaborer un plan d’action type (Marketing mix) pour réussir le lancement de votre produit.