TRABAJO MOMENTO 2

TEORIAS CONTEMPORANEAS DE ADMINISTRACIÓN

Presentado por
JONATHAN STEVEN MURCIA FANDIÑO CÓDIGO 1.119.890.357
YESSICA LOPEZ BABRBOSA CÓDIGO 1.121.888.213
RAMIRO HERNEY ALVAREZ CÓDIGO

GRUPO 102019_109

Trabajo presentado como requisito para la materia de comercio y negocios

internacionales a
GUSTAVO ADOLFO CALDERON AROCA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

TEORIAS CONTEMPORANEAS DE ADMINISTRACIÓN
07/10/14
 Contenido

1. INTRODUCCIÓN....................................................................................................................................3
2. OBJETIVOS............................................................................................................................................3
3. RESUMEN GENERAL.............................................................................................................................4
4. DESARROLLO DE ACTIVIDAD.................................................................................................................5
5. CONCLUSIONES..................................................................................................................................11
6. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS...........................................................................................................12
 1. INTRODUCCIÓN

2. OBJETIVOS

- Comprender de manera eficaz los temas de la matriz de ansoff, la ventaja

competitiva, el valor compartido.
- Analizar la relación que existe entre la estrategia, la estructura y el entorno
basándose en postulados previos.
- Aplicar la matriz de ansoff al caso de crecimiento con el ejemplo de PACIFIC
RUBIALES ENERGY.
- Determinar cuáles son las ventajas competitivas y los riesgos que puede tener
una empresa real.
- Analizar la relación que existe entre la estrategia y la estructura y como estos
contribuyen al crecimiento empresarial.
- Determinar los riesgos que puede tener una empresa en la búsqueda de sus
objetivos.
- Comprender algunos factores de éxito empresarial.
- Analizar la importancia de manejar estudios interdisciplinares para llegar al éxito
empresarial.
3. RESUMEN GENERAL
 4. DESARROLLO DE ACTIVIDAD.

De manera individual el participante (estudiante) realizará la lectura del caso:

“CONOCIENDO A PACIFIC”, el cual encontrará en el Entorno de Conocimiento,
reunirá los datos, evaluará los datos y responderá las preguntas respectivas,
necesariamente se debe hacer las lecturas de todos los temas de los 3 capítulos de la
unidad 1 antes de empezar a resolver.

1. Desarrolle un análisis cítrico de la situación de la empresa por medio de la

implementación de la matriz de Ansof

PRODUCTO
MERCADOS Actuales Nuevos
Actuales Explotación de crudo y Ha abordado otros frentes económicos
producción gasífera extendiéndose a la creación de un
portafolio la exploración y explotación de
carbón, oro, hierro, acero, producción de
energía y cultivos de caucho y palma de
aceite.
poseen un paquete accionario del canal
Cable noticias
Nuevos Expansión a peru, Guatemala, Exploración y explotación de carbón, oro,
Panamá, Islas Caimán o Reino hierro, acero, producción de energía y
Unido cultivos de caucho y palma de aceite.
• Nuevos negocios (canal de
comunicación cable noticias)

2. Describa cuales fueron las estrategias de crecimiento que utilizo la empresa

para incursionar de manera efectiva en el medio competitivo

Pacific rubiales energy es una empresa formada por dos empresas Candienses las cuales
unieron sus experiencias en el campo hidrocarburo para establecer una estructura sólida y
así como estrategia decidieron incursionar en un país con gran cantidad de recursos pero
poca tecnología y experiencia en la exploración, extracción y procesamiento de
hidrocarburos, apoya además por la gran economía de su país de origen hicieron rendir sus
inversión en la operación.

La empresa tomo la necesidad de un país por extracción de recursos para imponer su

desarrollo operativo, acompañado de una política lapsa y fiabilidad del estado ante esta
operación.

Pacific rubiales toma el ejemplo capitalista de desarrollo por metas, en el que establece
como fundamento de desarrollo, el establecimiento de metas a todos sus empleados
directos y empresas contratistas con el fin de garantizar un lineamiento estratégico eficiente
y en el que se pueda cumplir con sus objetivos, este sistema hace que todo el sistema se
vuelva competitivo y se esfuerce por mostrar hechos con el fin de garantizar un ascenso o
permanencia en la organización, pues las garantías de calidad de vida son ampliamente
benéficas.

Además de lo anterior, dentro de las estrategias que implementó PACIFIC para entrar de
manera efectividad en el mercado son las siguientes:

 Implementación de nuevos servicios para la exploración y explotación de

petróleo e hidrocarburos.
 Incursionaron en medios de comunicación como herramienta de publicidad
para sus empresas.
 Creación de un portafolio con variedad de productos y servicios.
 Expansión de sus servicios a otros países, controlando no solo lo nacional si
no también apoderándose ser la primera compañía de valores en el mercado
colombiano con grandeza también en Perú.

3. Interprete y exponga las Ventajas competitivas que usted considere influyeron

en esta empresa para sobresalir al en comparación con otra cuyo objeto social
era el mismo

Tan solo PACIFIC RUBIALES tiene una estructura y estrategia tan sólidas que no requieren
su intervención en operación, pues todas las operaciones son desarrolladas por terceros
con el fin de salvaguardar un poco su responsabilidad, de esta manera hace laborar
empresas en su máximo fervor para mantener su posición en la operación, aun sabiendo
que cada bloque de operación tiene sus empresas independientes con el fin de no generar
un oligarquía razón que aumenta aún más los esfuerzos de la contratistas por generar un
trabajo con eficiencia lo que se refleja en los indicadores de gestión de PACIFIC
RUBIALES.

PACIFIC RUBALES le apuesta al Valor compartido y responsabilidad sociales empresarial,

realizando inversiones para el área de influencia directa de sus lugares de operaciones.

Una ventaja frente a la competencia es la nacionalidad de la empresa, pues esta influye

bastante en el cambio de valor de dinero lo que establece una reducción sustancial en las
inversiones frente al cambio de moneda.

Existen muchas empresas que pueden tener la misma razón social que PACIFIC
RUBIALES pero no todas cuentan con el apoyo de un país desarrollado y con la inversión
que se realiza para la tecnología en estos casos.

La asociación ente grandes empresas canadienses y sus capitales, ademas de sus

experiencias frente al tema de hidrocarburos hacen que PACIFIC RUBIALES, tenga un
ventaja competitiva frente a otras.
Otra ventaja competitiva que ha tenido PACIFIC es la que tener mayor cobertura en el
servicio de exploración y explotación a nivel nacional, lo que genera reconocimiento en
el mercado, soportando estos con los medios de comunicación.

Sus integrantes poseen una mayor visión de expansión y mejora en sus servicios y
calidad del mismo incrementando su posición geográfica y actividad empresarial.

4. Desarrollen un análisis de riesgos de la empresa

PACIFIC RUBIALES ENERGY, siendo una empresa extranjera que incursiona en países en
desarrollo tiene amplia variedad de riesgos considerando además la actividad económica
que desarrolla, pues se puede establecer el valor del hidrocarburo como un producto volátil,
el cual no genera certeza.

El crecimiento económico, el PIB y la inflación son temas muy importantes para analizar el
riesgo de una empresa extranjera, pues cada variación de estos indicadores son
directamente proporcionales a la utilidad de la empresa.

En el desarrollo de su operación en un país como Colombia, PACIFIC está sometido a las

leyes gubernamentales establecidas en los diferentes ámbitos, entre los más importantes el
económico, social y ambiental, de acuerdo a ello se deben establecer unos pagos de
impuestos al estado por la explotación de los recursos naturales, además de la
responsabilidad social empresarial y las licencias ambientales tramitadas para su
operación, este último es muy importante pues se establece un tiempo limitado para la
exploración y explotación de los hidrocarburos, el cual tendrá que ceder a la compañía
petrolera del estado una vez vencidos los términos, esto de acuerdo a una licencia macro
que firmo el estado y la compañía canadiense, este último tema también es importante
pues dentro de esta licencia general, el estado estableció un periodo de tiempo también
limitado para desarrollar sus actividades de exploración en el territorio nacional y una vez
terminado este tiempo, todos los bloques petroleros serían entregados a ECOPETROL.

La presión ejercida por la autoridad ambiental regional sobre las áreas de explotación y
áreas de influencia directa son bastante grandes, sabiendo también que este tipo de
actividad afecta de forma negativa el medio ambiente, por lo que tiene que invertir bastante
recursos financieros para la mitigación y en su defecto tasas retributivas que dieran lugar.

El tema del área de influencia directa es bastante complejo dentro del desarrollo de
actividades de PACIFIC, pues muchas de sus licencias ambientales establecen áreas de
exploración que intervienen suelos protegidos como resguardos indígenas o reservas
naturales, razón por la cual se ha tenido que invertir recursos para la responsabilidad social,
pero no siendo de esta manera, muchas poblaciones se unen para establecer acuerdos con
la organización pidiendo insumos y recursos financieros además de subsidios mensuales
para permitir su explotación; cuando la población no se conforma con lo propuesto por la
organización, esta interviene los campamentos y hacen retener la actividad por completo
perjudicando a las empleados y contratistas, afectando de manera parcial la producción
generando pérdidas, estos casos ya se han visto, pues se considera estas población como
sobreprotegidas por el estado, y para ahondar el tema la población exige tener puesto de
trabajo en las actividades petroleras lo que representa mano de obra no calificada para la
organización.

Los grupos armados al margen de la ley son un factor de riesgo latente para la organización
pues estos pueden atentar contra la infraestructura desarrollada para llevar de manera
eficaz las actividades además de la vida de quienes laboran allí.

Cuando se pretender realizar una sísmica la cual determina la viabilidad de explotación, se

tiene que dar gran cantidad recursos con la probabilidad de que pueda ser viable o no, esto
sucede cada vez que se va a realizar la exploración, y ya se han establecido casos como el
proyecto STAR, el cual no surgió porque no se encontró yacimiento de hidrocarburo.

5. Desde las estrategias administrativas, cual considera que fue la mejor

estrategia utilizada por Pacific Rubiales para tener un crecimiento tan alto en
los últimos 8 años?

DIVERSIFICACION Y PENETRACION DEL MERCADO

La empresa se ratificó por expandir su área geográfica en el desarrollo se su actividad

gasifica no solo en Colombia sino también en Perú. Implemento también la exploración
y explotación de petróleo e hidrocarburos; incluyendo en su portafolio el Oro, Hierro,
Acero, Producción de energía, Caucho y palma de aceite.

Un gran auge en el crecimiento se debió al incursiona miento de nuevos negocios

diferentes a los que venía desarrollando; como lo fue, comprar un paquete accionario
en un canal de comunicaciones.

6. Como aplicaría la matriz de Ansoff en el sistema de comercial de Pacific

Rubiales?

La matriz de ansoff se da cada vez que descubren pozos con buen crudo, demostrar
reservas y aumentar el factor reservas ya aprobadas, trabajando en la implementación
de una infraestructura del campo operativo. Se inició con la explotación de gas en
Colombia en el 2004, se logró una expansión gasífera.
 7. Descubra donde está el éxito de la compañía Pacific Rubiales, para estar en el
mercado mundial de los hidrocarburos.

Se ve reflejado el éxito de esta compañía cuando inicia abrir puertas para vislumbrar
posibilidades en la bolsa de valores y abordando otros frentes económicos hasta
extenderse a la creación de un portafolio, dándose a conocer por los medios de
comunicación, manejando así la competitividad, educación, fortalecimiento industrial e
inversiones solidarios.

8. De acuerdo a su experticia e interpretación de la realidad del tema expuesto

Podría una empresa dedicada a la explotación de otro recurso natural u otro
mercado crecer de manera considerable de la misma forma en que lo hizo la
empresa Pacific Rubiales.

Pensaría que si porque hoy en día hay muchas posibilidades de poder tener una
compañía y llevarla al éxito de pronto no se muy fácil, pero todo se puede siempre y
cuando se realice paso a paso todo el procedimiento, se debe realizar bien la
escogencia del mercado a trabajar y el lugar adecuado para ello.

9. Si usted como gerente de una empresa de este tipo, le toca asumir riesgos,
cuáles de los sumidos por los dirigentes de Pacific Rubiales asumirá y cuáles
no? Porque?

 La expansión en diferentes mercados es un hecho que muy seguramente se

tomaría para poder tener un aumento de rentabilidad, pues con ellos asegura el
posicionamiento en el mercado de la empresa.
 El aumento de los frentes económicos pertenecientes a la misma actividad de
minería, podría tomarse como una posibilidad siempre y cuando existan estudios
de prefactibilidad y factibilidad, esto genera un mayor posicionamiento en el
mercado por lanzamiento de nuevos productos.
 La incursión en un medio de comunicación como fue la compra de parte del
canal, sería un riesgo que no tomaría pues la recepción de este canal es muy
bajo y los objetivos trazados frente a este canal no serían de todo conseguidos.
 El estar a disposición para que todas la entidades estatales supervisen y auditen
la ejecución de la operación de la empresa es una riesgo que tomaría y más el
 pago de las sanciones establecidas pues con esto genero un cooperación con el
estado.
 Asumiría el de mantener siempre personal especializado, porque para una
empresa como esta hay que tener lo mejor para poder avanzar, si quiero que mi
empresa crezca invierto lo necesario para que así sea.
 Otro seria el manejo al personal en común por que los trabajadores son el alma
de una empresa sin ellos no seriamos nada, estar pendientes que no les falte
nada y que este todo en orden.

10. Considera de acuerdo a la temática tratada que es necesario la experticia en

todos los campos disciplinares cuando de la conformación de una empresa se
trata, o solo del conocimiento del objetivo de la razón empresarial, sustente de
acuerdo a la matriz de Ansoff su respuesta.

Para poder llegar al éxito de una empresa se deben considerar todos los ámbitos
posibles con el fin de determinar las mayores posibilidades de éxitos y riesgo, por tal
motivo entre más campos disciplinarios se utilicen para el desarrollo de análisis de una
empresa, mayor cantidad de bases tendrá para afrontar el riesgo, esto se puede
justificar mediante los criterios de la matriz de ansoff de la siguiente manera:

- Penetración en el mercado

Las ideas de negocio establecidas en un mercado no pueden detenerse a un objetivo

establecido, estos requieren de estudios de factibilidad, marketing, trazabilidad y
satisfacción de clientes con el fin de establecer el nivel de aceptación del mercado
frente al producto.

- Desarrollo del mercado

El objetivo del negocio puede ser excelente, pero no se puede quedar en el éxito de la
penetración del mercado para decir que será igual en otro mercado, para ello se tiene
que realizar marketing y definir la competencia, las características del nicho de mercado
y sus necesidades.

- Lanzamiento de nuevos productos

La empresa puede tener un objetivo claro pero sin estudios técnicos, económicos,
ambientales, de competencia, y de recepción, podría tener un rango bastante alto en
riesgo, pues no conoce la aceptabilidad por parte del cliente.

- Diversificación

Este ítem es más complejo pues para sus efectividad requiere de los criterios del
desarrollo del mercado y del lanzamiento de nuevos productos, por lo que se tendrá
que analizar, proyecciones poblacionales con el fin de definir clientes objetivos y
potenciales, la competencias, los productos sustitutos, el análisis de costos, la calidad y
costo de vida, el PIB, las necesidades del mercado, el análisis financieros, el análisis de
mercadeo, canales de distribución y proveedores. Esto es realizar nuevamente un plan
de negocios.

5. CONCLUSIONES

- Se comprendió que para el desarrollo de una empresa se debe fortalecer en su

producto y mercado teniendo una mejora continua, además buscar incursionar
en nuevos mercados y si es posible con nuevos productos, pues esto establece
un posicionamiento en el mercado y una ventaja competitiva frente a la
competencia.
- Se determina que para poder establecer una proyección empresarial se debe
analizar los aspectos estructurales de la organización y establecer estrategias en
base al entorno donde se desarrolla y la estructura establecida.
- Se comprende que para determinar el éxito de una empresa se deben tener en
cuenta los factores establecidos en la matriz de ansoff que son la penetración en
el mercado, el lanzamiento de nuevos productos, el desarrollo de mercados y la
diversificación.
- Toda organización debe buscar establecer sus ventajas competitivas y si ya las
tienes identificadas debe procurar fortalecerlas.
- Se concluye que toda organización o proyecto debe realizar un análisis de
riesgos para poder establecer acciones preventivas con el fin de alcanzar el éxito
de forma segura.
- Se determinar que el éxito de una empresa radica en el análisis global de sus
factores incidentes, esto reduce la posibilidad de pérdida y surgimiento de
contingencias.
 6. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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