PLAN DE IMPORTACIÓN DE PESCADO BASA ORIGINARIO DE VIETNAM POR PARTE DE LA EMPRESA

PACIFICOMEX.SAS

WARLINYER ORTIZ VENTE

C.C 1111800268

Proyecto de grado para obtener el título de:

Tecnólogo en Negociación Internacional

ASESOR:

IGNACIO RÍOS CANO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNÓLOGIA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

BUENAVENTURA

2020
PLAN DE IMPORTACIÓN DE PESCADO BASA ORIGINARIO DE VIETNAM POR PARTE DE LA EMPRESA
PACIFICOMEX.SAS

WARLINYER ORTIZ VENTE

C.C 1111800268

ASESOR:

IGNACIO RÍOS CANO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNÓLOGIA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

BUENAVENTURA

2020
 Agradecimientos

Antes que todo quiero agradecer a Dios por haberme permitido culminar una etapa más en mi
vida, y por darme la oportunidad de culminarla de una manera exitosa y agradable, por la salud,
que me dio para que así lograra realizar el desarrollo de este proyecto.

También a mi esposa quien fue un motor de impulso para que yo pudiera seguir avanzando en
este gran proyecto, a mis hijos que son la razón por la que me esmero para querer seguir, y de una
manera muy especial, a las hermanas Karina Torres Restrepo y Karen Torres Restrepo, quienes
muy amable mente me permitieron poder realizar este proyecto, brindándome la información
necesaria para lograr sacar el desarrollo de este adelante y a modo general a todas aquellas
persona que siempre estuvieron deseándome lo mejor y que me apoyaron con su entusiasmo y
buenos deseos.
 CONTENIDO

1. Titulo
2. Introducción
3. Antecedentes
4. Aspectos institucionales
4.1. Misión d la empresa
4.2. Visión de la empresa
4.3. 0bjetivo social de la empresa
5. Descripción del problema
6. Justificación
7. objetivos
7.1. Objetivos generales
7.2. Objetivos específicos
8. Hipótesis
9. Delimitación del proyecto
10. marcos de referencia
10.1 Marco metodológico
10.1.1 Método de investigación
10.1.2 Fuentes de información
10.2 marco narrativo
11. Análisis del entorno
11.1 Comportamiento micro económico nacional
11.2 comportamiento regional de la economía
11.2.1 Distribución regional del PIB en Colombia en el año 2019
11.2.2 región del pacifico: Buenaventura
11.2.3 Análisis económico del departamento del valle del cauca
12. Estudio del mercado
12.1 Descripción del producto (Basa fish)
12.2. ¿Quiénes son los competidores?
12.3. Presentación del país exportador del pescado Basa
12.4. Acuerdos o tratados comerciales entre Colombia y Vietnam
13. Estudio técnico
13.1 Posibles proveedores y condiciones de negociación con el proveedor
13.2 Trámites aduaneros para la exportación en Vietnam
13.3 Aranceles e impuestos a la exportación
13.4 Comercialización de pescado Basa en Vietnam
13.5 Red de distribución en VIETNAM
13.6 Evaluación del sector de la venta al detalle
13.7 Segmento del mercado
13.8 La venta a distancia en Vietnam
13.9 Algunos de los aspectos comerciales de la empresa vietnamita.
13.10 Condiciones de negociación efectuadas entre la empresa Pacificomex y
la empresa proveedora.
13.11 Determinación de la posición arancelaria
13.12 Registro como importador
13.13 Registro d importación
13.14 Procedimiento cambiario en las exportaciones
13.15 Otros trámites
13.16 Proceso de nacionalización
13.17 Imagen proceso para realizar importación en Colombia
13.18 Empresa vietnamita
13.18.1 Valores, Visión y Objetivos
13.18.2 servicios que presta la empresa
13.18
 Introducción

En consideración de las condiciones propias que ha generado los diferentes procesos de

importación y exportación dentro del mundo de la globalización, en el que el intercambio
comercial entre países es una herramienta de desarrollo, ya que permite el aprovechamiento de
ventajas competitivas, generando oportunidades de negocios sobre dichos bienes o servicios que
no se han fortalecido dentro del proceso de desarrollo económico de un país.

Por este motivo se ha decidido plantear una oportunidad para desarrollar un plan de importación
a través de la empresa Pacificomex S.A.S por medio de la cual se analizara y se evaluara la
importancia y la viabilidad de ingresar, comercializar y distribuir en nuestro país un producto tan
importante dentro de la canasta familiar como lo es el pescado y en esta ocasión el pescado Basa
originario de Vietnam en sus varias presentaciones, atraves de un mercado que tiene la
capacidad de movilizarse hacia una nueva experiencia de compra y fácil acceso de estos productos
provenientes del extranjero.

el plan importador comienza desde la busque dad del país objetivo y empresas del sector del
mismo para para la importación, el análisis de los posibles proveedores, la cadena de valor la
investigación de mercado para distribuir el producto en mención, y el análisis financiero para
determinar la viabilidad del proyecto.

La estrategia de comercialización y venta del pescado Basa se determinara atraves de los

resultados que arroje la investigación cuantitativa y cualitativa del mercado objetivo con lo que se
buscara definir los productos, costos, la plaza la promoción, y servicio al cliente
 Aspectos institucionales

Misión de la empresa

Visión de la empresa

Objetivo social de la empresa

Descripción del problema

Antecedentes
Justificación
 Objetivos

Objetivos generales

Objetivos específicos
7 Circular Externa DG-0100-284 del 23/10/2002 – Dirección General INVIMA(«Consulta de la Norma»:, s. f.)
8 Comercio y Aduanas http://www.comercioyaduanas.com.mx/comercioexterior/comercioexterioryaduanas/116-que-es-
comercio-exterior(«Que Es Comercio Exterior», s. f.)
9 http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm(«INCOTERMS incoterms terminos de negociacion en comercio
exterior businesscol», s. f.)
2.1.5 Términos de negociación (INCOTERMS).
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de
compraventa internacional, también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite
determinar los elementos que lo componen, esta selección influye sobre el costo del contrato o
negociación. El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para
la interpretación de los términos más usados en el Comercio internacional9. 21
Los Incoterms determinan los siguientes aspectos entre el comprador y el vendedor:
 Los Costos de la negociación Internacional en el proceso DFI

 Los Riesgos de la negociación Internacional en el proceso DFI

 Las responsabilidades de la negociación Internacional en el proceso DFI

A continuación se menciona los Términos de Negociación Internacional- INCOTERMS 2010: 22

Ilustración 1 Términos Incoterms10