Árboles y stakeholders

Luisa María Puerta Zapata, ID: 000658336, Onalby Jesús Pérez Castañeda.
Grupo: I
Corporación Universitaria Minuto de Dios
14 de marzo de 2020

Notas de autor
Formulación y Evaluación de Proyectos, NRC: 42270, Ruben Chavez Bravo, Contaduría
Pública, facultad de Educación Virtual, Corporación universitaria Minuto de Dios
La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a
Onalby.perez@uniminuto.edu.co
 ARBOL DE PROBLEMAS

Acudir a estrategias para

generar nuevos clientes:
como actividades extra y
promociones

Acudir a publicidad en Tratar de impulsar el

redes sociales y a la inventario que se tenga
publicidad tradicional para asegurar un flujo
(repartiendo volantes) de caja estable.

Poca frecuencia ¿Igualar nuestros precios

Disminución
de compra con los de la competencia?
de clientes

DECLIVE EN LAS VENTAS DE LA LICORERA LA NUBE

ÉPOCA DEL
UBICACIÓN
AÑO

AUMENTO
COMPETENCIA
Aumento de precios y No es secreto para nadie,
que el primer semestre del
el alza de los año resulta complicado para
impuestos. este tipo de mercado.

DOS NUEVAS
LICORERAS EN
LA ZONA

Al tener pocos clientes Nos vemos obligados

se dificulta un poco a reducir el
hacerle frente a las presupuesto para
obligaciones de este surtir.
Constantemente Ofrecen el tipo.
ofrecen producto más
promociones barato del precio
estándar que
manejamos.
 ARBOL DE OBJETIVOS

Creemos firmemente que, al realizar los

cambios pertinentes, las ventas irán
aumentando, y los problemas de
efectivo empezarán a ser menores con
El aumento de el tiempo
clientes, asegura la Aumenta el efectivo
entrada de efectivo y para suplir
rotación del nuestras
inventario. obligaciones.

El incremento de la frecuencia de Integrar entre nuestros

Aumentado de clientes clientes, ya que tenemos servicios productos, uno nuevos de
provenientes de los nuevos y productos únicos en nuestra calidad igual a lo que ya
ajustes a la fachada del local. ubicación. tenemos en circulación, pero
de menos costo.

OBJETIVO GENERAL: IMPULSAR LAS VENTAS EN LAS VENTAS DE LA LICORERA LA NUBE

RECURRIENDO A NUEVAS ESTRATEGIAS.

GENERAR UN VALOR AGREGADO AL ACUDIR A MANERA DE ACUDIR A PUBLICIDAD QUE PROMUEVA

SERVICIO QUE PERMITA FINANCIACION QUE NOS LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE LA
DIFERENCIACION ANTE LOS CLIENTES RESULTEN FAVORABLES. LICORERA OFRECE

Tratar de igualar Abrir redes sociales a

Mejorar el espacio, nombre de la marca ya
nuestros precios con
reforzando las Hacer una nueva lista de Tener un alista de productos y que actualmente no se
los de la competencia.
instalaciones del proveedores, que me permitan servicios de menor costos, que cuenta con ello.
local. la reducción de costos, pero que nos dejen más ganancias.
de igual manera se conserve la
calidad.

Ofrecer productos y Ponernos al tanto de la

Adecuar un espacio promociones que no lista de precios de la De igual manera se puede
para que los clientes tenga la competencia competencia y tratar de acudir a la publicidad
disfruten de y llamen la atención igualarlos. De igual El tener todos estos factores
tradicional o teniendo en
espectáculos del consumidor. manera, tener presentes identificados nos ayudará a
cuenta la posibilidad de
deportivos. los momentos en los que tener mejor control de n
publicidad paga en radios
le puedo sacra más nuestros gastos, por lo que
locales.
ganancia a ciertos los actuales problemas de
productos. efectivo, empezarán a tener
Ofrecer una solvencia más efectiva.
complementos de
acompañamientos
que no nos resulten
muy costosos.
 STAKEHOLDERS

GRUPOS INTERES PROBLEMATICAS MANDATOS Y RECURSOS

PERCIBIDAS

Cliente  Servicio posventa de calidad.  Precios elevados  Dinero

 Productos más económicos y  Competencia
alineado a tradiciones, gustos,  Época del año
preferencias y tendencias.

Proveedores  Recibir pagos oportunamente.  ninguno  Acuerdo de nivel de servicio

Consultores - publicistas  Recibir pagos oportunamente.  ninguno  Ninguno
Propietario  Mejorar en la toma de decisiones.  Decisiones equivocadas  ninguno

GRUPOS ESTRATEGIAS

Clientes  Generar comunicaciones y anunciando nuevos servicios, espacios, promociones y descuentos, a través de redes
sociales y publicidad tradicional

Proveedores  Informar de los cambios que se adelantan para garantizar la continuidad en el servicio.
 Pagos oportunos.
Consultores - publicistas  Vigilar su gestión.
Propietario  Cumplir con los objetivos planeados a través de las estrategias
 Referencias
Ingenio Empresa. (17 de febreso de 2017). Análisis de involucrados en el marco
lógico . Obtenido de www.ngenioempresa.com:
https://ingenioempresa.com/analisis-involucrados-marco-logico/

UPV/EHU. (09 de agosto de 2017). Identificación de Stakeholders [archivo de

video]. Recuperado el 8 de marzo de 2020, de https://youtu.be/idfADBy7SLo
UPV/EHU. (09 de agosto de 2019). Identificación de Stakeholders.