UNIVERSIDAD PRIVADA BOLIVIANA

INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS DINAMICA DE SISTEMAS

LABORATORIO # 3
MODELO DE FUERZA DE VENTAS

1. Construye el diagrama de Forrester, para un “Modelo de la fuerza de ventas de una empresa”,

considerando las siguientes variables como las más relevantes:

• Vendedores o fuerza de ventas

• Ganancias anuales
• Ventas realizadas
• Fracción de las ganancias destinadas al Dpto de ventas
• Salario promedio
• Presupuesto del departamento de ventas
• Vendedores o fuerza de ventas presupuestada
• Efectividad de cada persona en vender
• Nuevos vendedores contratados
• Despido o renuncia de vendedores
• Precio de venta
• Fracción destinada de los ingresos, a la contratación
• Tasa de salida (despido o renuncia)

• Valor inicial de los vendedores = 50

• Nuevos vendedores contratados = fracción de contratación * (fuerza de ventas
presupuestada – tamaño de la fuerza de ventas)
• Despido o renuncia vendedores = tamaño de la fuerza de ventas * tasa de salida
• Ganancias anuales = ventas realizadas * precio de venta
• Salario promedio = $ 300
• Fuerza de ventas presupuestada = presupuesto del departamento de ventas/salario promedio
• Tasa de salida = 0.2
• Fracción de las ganancias para Dpto de ventas = 0.5
• Fracción destinada de los ingresos, a la contratación = 1
• Presupuesto del Dpto de ventas = fracción para ventas * ganancias anuales
• Precio de venta = $ 10
• Ventas realizadas = tamaño del fuerza de ventas * efectividad*365
• Efectividad = f ( tamaño de la fuerza de ventas)
(0.00, 2.00) (200, 2.00) (400, 2.00) (600, 1.80) (800, 1.60) (1000, 0.8) (1200, 0.4)

2. Realizar la simulación, observando el comportamiento de la fuerza de ventas, los nuevos ingresos y

los despidos, para diferentes precios y diferentes salarios. (Usa controladores para el precio y salario)

3. Identifica y construye un escenario optimista y uno pesimista, con diferentes condiciones de las
variables. Explica porque se considera optimista y pesimista y cuál es la influencia de las variables.