¿Cuáles son las estrategias generales que ustedes

desarrollarían para posicionar su producto y servicio en los

mercados exteriores?

Si yo tuviera la intención de posicionar un producto o

servicio en un mercado internacional, lo llevaría a cabo a
través de las siguientes estrategias:

1. Asegurarme de que ese producto o servicio cumple con

los estándares de calidad requeridos por el país
comprador.

2. Hacer un análisis proyectado que me permita determinar

si dicho producto o servicio tendrán la acogida necesaria
para que estos sean rentables.

3. Analizar cuál es la forma más conveniente de exportar, ya

sea a través de contactos directos o a través de algún
distribuidor.

4. Llevar a cabo un costeo muy riguroso que me permita

establecer un precio de venta adecuado y competitivo.

5. Elaborar un plan de publicidad adecuado con el cual dicho

producto o servicio logre tener un gran impulso y genere
recordación del mismo en los consumidores.
 Caso practico

Enunciado
Empresa de calzado para dama
La empresa colombiana de calzado para llamada Julianas tiene una trayectoria
en Colombia de más de 15 años produciendo calzado para mujer al interior del
país con gran éxito entre sus consumidoras debido a la calidad y buen servicio
que la empresa imparte desde la apertura de su primer almacén en Colombia.
Actualmente la empresa desea hacer apertura en nuevos mercados y su
principal objetivo es Francia, debido a las vitrinas de moda que allí se
encuentran y al mercado selecto que ha podido evidenciar desde su
experiencia y trayectoria. La empresa se encuentra revisando su nueva forma
de hacer publicidad en este país y dentro de los documentos revisados ha
podido encontrar las siguientes características:
En este país, la población que envejece, encuentra que comprar se considera
como un placer. Francia es conocida por que se caracteriza por un consumo
elevado de productos de ocio, cultura, regalos y moda entre otros. El
consumidor francés, relativamente acomodado con excedentes de dinero, es
impulsivo, compra frecuentemente y le gusta probar productos nuevos e
innovadores. En lo relativo a la alimentación, los franceses eligen
preferentemente productos que sean de tipo nacional, y se preocupan cada vez
más del medio ambiente y de su salud (auge de los productos orgánicos). En
cuanto a la moda tienen un sentido exquisito y por esto muchas empresas han
fracasado al querer entrar en este país ya que la campaña publicitaria no ha
logrado cautivar a dicho cliente

Actividad
De acuerdo con la lectura anterior y a investigaciones en otras fuentes de consulta
desarrolle lo siguiente:
Que sugerencias podría hacer para que la empresa pueda elaborar una
campaña exitosa respecto al tema de publicidad Internacional.

Creo que lo ideal para esta empresa colombiana sería hacer un estudio de mercadeo
en Francia y así podrán darse cuenta de cuáles son sus preferencias en cuanto a
colores y diseños del calzado femenino.  Cabe anotar que aunque en Francia tienen
unos gustos con poco distintos esto no quiere decir que no se puedan proponer
diseños creados en nuestro país.  Creo que no estaría de más analizar directamente a
su competencia para saber qué tipo de productos gustan más.

Tal vez una idea que podría ser muy acertada sería la de escoger como imagen de su
publicidad a una modelo o actriz o en su defecto una mujer reconocida en ese país
para que sea la imagen de su marca. Quizá ésta sea una forma muy efectiva de llegar
a ese público. 

Todo ese material publicitario se puede difundir a través de redes sociales,

televisión, vallas o paradas de transporte público.