Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Denumirea afacerii
2020
1. DATE GENERALE
1. Numele complet al firmei:
2. Coordonatele firmei <precizaţi adresele complete, numerele de telefon/fax, e-mail>:
Sediul social: …………
Sediul operaţional: ………….
Puncte de lucru:…………..
Birouri:. ………….
Secţii de producţie:. ………….
3. Codul unic de înregistrare:
4. Forma juridică de constituire:
5. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului:
6. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent:
Domeniul de activitate
Producție
Programare IT
Industrii creative
Servicii
Comerț și alte activități
Altul
2020
(Bifați în tabel răspunsul corect. Un singur răspuns. Se completează
OBLIGATORIU)
Planul de afacere conţine măsuri concrete care vizează
Inovarea socială
Consolidarea cercetării şi/sau inovării prin derularea
de activităţi specifice
Dezvoltarea durabilă prin produse, tehnologii sau
servicii.
Sprijinirea tranziţiei către o economie cu emisii
scăzute de CO2 şi eficiente din punct de vedere al
utilizării resurselor
Implementarea de soluţii TIC (tehnologia
informaţiei şi comunicaţiilor) în procesul de
producţie, furnizare de bunuri, prestare de servicii
şi/sau execuţie de lucrări
Niciuna din precizările de mai sus
2.2 Care este viziunea afacerii? Unde vreți să ajungeți într-un interval de 3 ani? Fixaţi-
vă, pe cât posibil, obiective cuantificabile!
La ce cifră de afaceri/profit?
La ce număr de angajaţi?
Ce veți produce/comercializa?
Care va fi piața țintă?
Cu ce tehnologie?
Care va fi gama completă de activități oferită?
2020
2.4 Care sunt valorile care stau la baza afacerii? Cum veți atinge obiectivele?
2.5 Care sunt „punctele tari” care vă determină să credeți că veți avea succes? (ex:
cunoştinţe tehnologice, cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă,
pregătire în domeniu, experienţa în domeniu ca angajat al unor firme din domeniu, locaţia
proiectului, capital, relaţii, capacitate de muncă, flexibilitate etc.). Care sunt „punctele
slabe” care vă fac vulnerabil în fața concurenței? Care sunt oportunităţile şi amenințările
din mediu?
În această secţiune veți face analiza SWOT a afacerii dumneavoastră.
Este de dorit ca evidenţierea punctelor tari şi slabe să se facă la nivel de funcţie a firmei
(ex. producţie, comercial, financiar, marketing, resurse umane, cercetare-dezvoltare).
Se vor menționa minim șase aspecte pentru fiecare secțiune: puncte tari, puncte slabe,
oportunități și amenințări.
2.6 Care vă sunt obiectivele pe termen scurt? Formulați obiectivele pe baza analizei
SWOT, după schema SMART.
2.7 Care este strategia concurențială pentru care veți opta? (de ex. dominare prin
costuri, diferenţiere, nişă). Argumentați răspunsul.
2.9 Care este avantajul competitiv al afacerii? Argumentați folosind metoda VRIO.
2020
3. PREZENTAREA PROIECTULUI DE INVESTIȚIE
3.1 Obiectul investiţiei
Bifaţi toate opţiunile care se potrivesc proiectului de investiţii propus de Dvs.:
a) Construcţii de clădiri pentru producţie şi facilităţi conexe cu scop productiv
achiziţie; + motivație achiziție;
extindere;
construcţie nouă;
amenajări construcţie;
b) Achiziţie de maşini/echipamente/utilaje:
noi; + motivație achiziție;
second hand;
c) Achiziţie de mijloace de transport cu scop de producţie:
valoare estimată (lei):
noi; + motivație achiziție;
second hand;
în leasing;
d) Investiţii în imobilizări necorporale:
achiziţionare de licenţe de fabricaţie şi patente;
licenţe de software;
altele <detaliaţi>
valoare estimată (lei):
motivație achiziție;
e) Investiţii în stocuri pentru producţie (materii prime/materiale/ambalaje/obiecte de
inventar etc.) necesare unui ciclu de fabricaţie:
valoare estimată (lei):
motivație achiziție;
f) Pregătire profesională legată direct de proiect:
valoarea estimată (lei):
motivație;
g) Altele: <detaliaţi>
2020
3.3 Alegerea principalilor furnizori pentru activitățile din proiectul de investiții
Obiectul Criterii Descrier Valoarea
Nr investiţiei selecți Furnizori e ofertă Motivația estimată
Tip/
. (echipamente, e potenţial alegerii (RON)
bucăţ
crt reabilitări / i furnizorulu
construcţii clădiri, i
. şi adrese i
etc.)
Notă: Se vor ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în
cadrul proiectului
2020
Elaboraţi graficul de realizare a investiţiei (program detaliat pe faze de implementare a
proiectului şi pe activităţi). Listați activitățile în ordinea realizării lor, stabiliți
dependențele dintre activități, stabiliți duratelor acestora în funcție de resursele
implicate.
Data estimată de începere a activităţilor de realizare a proiectului propus:
Data estimată a terminării activităţilor de realizare a proiectului propus:
Data estimată a începerii producţiei la capacitatea maximă:
Graficul Gantt
Luna în care se va implementa
Durata
Activitate prevăzută L L L L L L L L L L L L
de realizare
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Total valoare
Mod de finanţare
Surse proprii
Credit
AFN(Alocație
financiară
nerambursabilă)
Total surse
2020
Reprezentant legal
Nume si prenume: M/F vârsta:
Personal
Detaliere pe activităţi:
Activitatea Număr de salariaţi Pregătirea profesională
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
….
TOTAL
Cum este asigurată securitatea muncii (metodele folosite pentru protecţia muncii)?
2020
3.10 Dimensionare investiție
Tipul societății
Plătitoare de TVA
Neplătitoare de TVA
Dimensionare investiţie
Nr. Element de investiţie Numă ValoarValoare Valoarea Valoarea Valoare
Crt / Cheltuieli r e a totală TVA TVA eligibil Codul de
. operationale Bucăţi unitara fara nedeductibi deductibi a clasificar
Denumire TVA - l l e
lei
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*,
inclusiv echipamente
IT
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație specială,
cu excepţia
vehiculelor simbol
G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările
ulterioare
3 Mobilier, aparatură
birotică şi sisteme de
protecţie a valorilor
umane şi materiale
4 Instalaţii/echipament
e specifice în scopul
obţinerii unei
economii de energie
5 Instalaţii de încălzire
sau climatizare
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1
ACTIVE CORPORALE 2
6 Spaţii de lucru, spaţii
de producţie şi spaţii
pentru prestări
servicii şi comerţ
7 Autoturisme,
autobuze, microbuze,
2020
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fără motor,
elevatoare,
încărcătoare, remorci
și semiremorci,
platforme, izoterme
și frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcaţii
fluviale de agrement,
aparate de zbor,
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2
2020
vederea realizării
planurilor de
investiții acceptate în
cadrul programului,
pentru solicitanții
care utilizează credit
pentru
implementarea
proiectului.
SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2
SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 1 + 2
TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice si Se calculează astfel:
software pentru punctaj (1+4+5+13)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculează astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte Se calculează astfel:
cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2)
Notă:
* Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în
grupele 2.1, 2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea
si duratele normale de funcționare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor
menționate.
4. MARKETINGUL AFACERII
4.1 Produsul
Descrierea exactă a produselor/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice,
performanţe, utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
2020
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se
înţeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de
valorificare, dacă vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza
servicii specifice (post vânzare, transport, garanţie, reparaţii etc);
4.2 Parametrii economici ai produsului (cost unitar, preţ vânzare unitar, adaos
comercial, taxe, comisioane, marja importatorului etc) pe grupe de produse.
4.5 Tendinţele actuale ale pieţei (care sunt tendinţele actuale ale pieţei
produsului/serviciului/ dumneavoastră – declin, stagnare, progres lent, expansiune rapidă).
4.6 Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de
sezon, evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă)
Anul 2020
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, RON Total
(principalii) clienţi
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 RON %
RON
1
2
Clienţi 3
Total piaţă
Anul 2021
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
2020
(principalii) clienţi
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 RON %
RON
1
Clienţi 2
Total piaţă
Anul 2022
Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
(principalii) clienţi
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 RON %
RON
1
Clienţi 2
Total piaţă
Notă: se pot ataşa studii de cercetare de piaţă sau statistici la care se face referire, precum şi
cereri de ofertă/pre-contracte de la potenţialii clienţi
4.8 Ipoteze care au stat la baza dimensionării vânzărilor (cantităţi şi preţuri medii pe
fiecare grupă de produse).
2020 2021 2022
Produs/Serviciu 1 RON
Cantitate
Preţ mediu
Produs/Serviciu 2 RON
Cantitate
Preț mediu
Produs/Serviciu n- RON
Cantitate -
Preț mediu
2020
4.9 Concurenţi potenţiali
Produs 2
Produs 3
2020
La forme de desfacere precizaţi care sunt modalităţile dumneavoastră de vânzare a
produselor/serviciilor dumneavoastră: cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine
proprii, reţea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veţi angaja
vânzători sau veţi folosi comercianţi independenţi, daca veţi face export, etc.).
5. ANALIZA OPERAŢIONALĂ
5.1 Modul de funcţionare şi organizare a afacerii
2020
Descrieţi modul în care se asigură principalele funcţii ale societăţii (ex: asigurarea
gestiunii financiare, cum se asigură resursele umane; modul de asigurarea al
promovării, aprovizionării cu materii prime şi materiale, procesul de producţie -
etapele de bază, depozitare produse finite, transport, vânzare produse finite)
menţionând pentru fiecare timpul şi resursele necesare (activele necesare; personalul
necesar).
Materie
primă/servici
u
Materie
primă/servici
u
Materie
primă/servici
u
2020
5.6 Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul,
etc.
6. PROIECŢII FINANCIARE
Nr.
rd.
Perioada
Denumirea elementului
2020
CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10
DATORII SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR-O 11
PERIOADĂ DE PÂNĂ LA UN AN (ct. 161 + 162 + 166 + 167
+ 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 + 421 +
423 + 424 + 426 + 427 + 4281 + 431*** + 437*** + 4381 +
441*** + 4423 + 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** + 4481 +
451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 + 462 + 473*** +
509 + 5186 + 519)
ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII CURENTE NETE (rd. 12
09 +10-11)
TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 09) 13
G DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLĂTITE ÎNTR-O 14
. PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN
(ct.161+162+166+167+168+169+269+401+403+404+ 405+408
+419+421+423 +424 +426+427+4281+431*** +437***+4381
+441*** +4423+4428***+444*** + 446***+447***+4481
+451***+453*** +455+456*** +4581 +462+4661 +473***
+509+5186+519
VENITURI ÎN AVANS (rd.), din care: 15
1.Subvenţii pentru investiţii 16
2.Venituri înregistrate în avans (ct. 472) 17
CAPITAL ŞI REZERVE
I. CAPITAL (rd.17+18), din care: 18
1. capital subscris vărsat (ct. 1012) 19
2.capital subscris nevărsat (ct. 1011) 20
Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 21
III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 22
IV. REZERVE (ct. 106) 23
V. PROFITUL SAU SOLD C 24
PIERDEREA SOLD D 25
REPORTAT(Ă) (ct. 117)
VI. PROFITUL SAU SOLD C 26
PIERDEREA
EXERCIŢIULUI SOLD D 27
FINANCIAR (ct. 121)
Repartizarea profitului (ct. 129) 28
CAPITALURI - TOTAL (rd. 18+21+22+23+24-25+26-27-28) 29
6.2 Contul de profit și pierdere
AN AN AN
2020 2021 2022
1 1. Cifra de afaceri netă
2 VENITURI DIN EXPLOATARE (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)
4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3
Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale consumabile aferente activităţii
5 desfaşurate
6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)
7 Chirii
8 Utilităţi
2020
10 Asigurări
11 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe profit
12 Alte cheltuieli
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)
14 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:
15 Profit ( RD.4-13)
16 Pierdere (RD.13-4)
17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL
18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL
19 PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) (RD,17-18)
20 VENITURI TOTALE RD.4+17)
21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18)
22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):
23 Profit ( Rd,20-21)
24 Pierdere (rd.21-20)
2020
rambursări rate de credit scadente
dobânzi şi comisioane
Plăţi/încasări pentru impozite şi
E taxe (1-2+3)
1 Plăţi TVA
2 Rambursări TVA
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri
F Dividende
Total utilizări numerar
G (B+C+D+E+F)
H Flux net de lichidităţi (A-G)
II Sold final disponibil (I+H)
7. RISCURILE AFACERII
7.1 Riscuri majore identificate
riscuri de piaţă
riscuri financiare
riscuri legislative
2020
GRILA DE ACORDARE A PUNCTAJULUI PENTRU PROBA PRACTICĂ
(REDACTARE ȘI SUSȚINERE PLAN DE AFACERE)
Nr. Crt. Criterii
Domeniul de activitate principal:
A 1 Producție 25
2 Programare 25
3 Industrii creative 20
4 Servicii 15
5 Comerț și alte activități 15
Planul de afacere conţine măsuri concrete care vizează
B 6 Inovarea socială 5
7 Consolidarea cercetării şi/sau inovării prin derularea de activităţi specifice 5
8 Dezvoltarea durabilă prin produse, tehnologii sau servicii.
Sprijinirea tranziţiei către o economie cu emisii scăzute de CO2 şi eficiente din 5
punct de vedere al utilizării resurselor
9 Implementarea de soluţii TIC (tehnologia informaţiei şi comunicaţiilor) în
procesul de producţie, furnizare de bunuri, prestare de servicii şi/sau execuţie de 5
lucrări
Planul de afacere conduce la crearea de noi locuri
de muncă permanente în cadrul întreprinderii
C 10 Punctaj pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu normă întreagă) creat în plus
5
față de cele două obligatorii
11 Punctaj pentru crearea de locuri de muncă pentru persoane defavorizate/
5
absolvenți după anul 2012/ șomeri
Alte criterii aferente investiției:
D 12 Echipamente tehnologice și software-uri necesare desfășurării activității în
5
pondere mai mare sau egală cu 40% din valoarea planului de afacere
13 Caracter inovativ al investiției 5
14 Punctaj pentru cofinanţare afacere din fonduri proprii (suma minimă investită
5
10.000 de euro)
Evaluarea planului de afacere
E 15 Viziune, strategie 5
16 Prezentarea proiectului de investiție 15
17 Marketingul afacerii 10
18 Analiza operaţională 5
19 10
Proiecţii financiare
20 Riscurile afacerii 5
21 Calitatea susținerii planului de afacere 10
Notă:
- Pentru secțiunile A,B,C,D, se iau în calcul câte un singur criteriu îndeplinit pe secțiune
(punctaj maxim 40 puncte).
- Pentru secțiunea E (Evaluarea planului de afacere), punctajul maxim acordat este de 60 de
puncte.
- Punctajul total pentru proba practică (secțiunile A, B, C, D, E) este de 100 de puncte
- Punctajul minim acceptat pentru proba practică este de 60 de puncte
2020