Nombre de los estudiantes: Karen Abigail Martinez Fernandez

Paulina Beaujean López

Jorge Armando Silva Valera

Ricardo Parrasales Ponce de León

Eduardo Guerrero Granados

Nombre del trabajo: Sistemas de Ventas Nestlé

Fecha de entrega: 03/04/2020

Naucalpan de Juárez

Campus: Lomas Verdes

Carrera: Mercadotecnia

Semestre: 8° Semestre

Nombre del maestro: MARIO ALBERTO YAÑEZ LARA

 SISTEMAS DE VENTAS:

Venta a detalle o menudeo:

Como parte del proceso utilizaremos la venta al detalle en tiendas de autoservicio como
Walmart, City Market, Sam´s Club y cadenas de Farmacias, permitiendo que el mercado
al cual está destinado nuestro producto, sea adquirido por ellos, que en realidad los
consumidores finales son los bebes menores a 1 año, y los padres que buscan una
alimentación sana y nutritiva para sus hijos.

Permitiendo que el público objetivo nos encuentre fácilmente en el área del piso de
ventas, donde se exhiben en forma conjunta productos alimenticios para bebes.

Realizaremos una estrategia mediante la cual se promocionará un catálogo (Venta

directa), en donde se ofrecerán descuentos directos y también promociones para POP.

De igual forma en las tiendas de autoservicio o supermercados, se colocará un pallet que

permita interceptar con el producto al cliente en un área de libre circulación.

Además de esto el producto también estará presente el exhibidor regular logrando así que
el consumidor tenga dos opciones de adquisición del producto, tanto en le pallet o isla y
en el exhibidor.
Se contará con promociones en ventas al detalle;

 En la compra de 3 paquetes llévate un boleto para participar en el sorteo de un

peluche para la cuna de tu bebé.
 Cada paquete contendrá un código con los cuales, juntando 30 codigos, recibes a
cambio un peluche de Lino.

Tendremos presencia en ferias como Expo tu bebé y tu, en donde también se podrá
adquirir el producto y una suscripción de venta directa, que cada semana / mes recibirás
a la puerta de tu hogar un paquete con 50 fourpacks. La suscripción al programa cuidados
para él bebe tendrá un costo de $650, además incluye un catálogo de lo que debe y no
debe comer el bebé, participar por premios como ropa, pijamas e incluso juguetes o
descuentos del producto en POP.

Podrás realizar el pedido a través del sistema de telemarketing, en donde uno de los
operadores te explica como se suministra y cada cuando el producto. El / la operadora
también te dará instrucciones sobre la etapa del producto dependiendo la edad del bebé,
así como el sabor y los ingredientes.