CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

ENTREGADO POR: DANIELA AGREDO CUASQUER

ENTREGADO A: DANIEL ANDRES RODRIGUEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ASTURIAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESA

MMATERIA: VENTAS

2019
 CASO PRÁCTICO UNIDAD 3

Enunciado

Lo más importante que debes hacer en una presentación mientras intentas cerrar una venta es
descubrir cuáles son las verdaderas necesidades que tienen tu cliente (y ver si tu producto o servicio
puede satisfacerlas.) Vender es un arte y una ciencia.

Los buenos vendedores saben separar perfectamente (y en un tiempo récord) quiénes son clientes
potenciales y quiénes no lo son. Dedica un tiempo y reflexiona sobre las siguientes cuestiones.
Responde brevemente con la mayor honestidad posible.

Más adelante podrás volver a revisar tus respuestas y analizar tu evolución en este curso.

¿Qué tres preguntas deberías usar en el cierre de agenda?

Rta. Los buenos vendedores son personas que desean el éxito, son personas que están tan
convencidas de su propio éxito que cuando fracasan ni se dan cuenta de ello. Estos son
comprometidos con lo que están buscando siempre convencer al cliente y al marcharse ir con su
dinero. Una frase muy cierta en el campo de las ventas es ‘’El secreto del vendedor profesional son
los reflejos, ensayar, practicar y entrenar’’.

Para el cierre de agenda personalmente siempre utilizo y me ha funcionado muy bien, preguntas
como…

1. ¿Su nombre completo es?

2. ¿El señor va a llevar dos o cuantos?
3. ¿Para cuándo lo necesita?

Podría seguir con muchas más preguntas pero para mí esas son las preguntas que utilizo
normalmente en mis ventas por internet.
 CONCLUSIONES

Como conclusión puedo decir que para conseguir más clientes en los cierres de ventas se deben
emplear las técnicas y nunca se pueden memorizar, siempre debemos tener un repertorio
preparado en todo momento y se utiliza cada vez que se requiera, según las circunstancias.

Siempre se debe tener una mentalidad positiva de que si se puede realizar, pues para convencer al
cliente primero debemos estar convencidos nosotros mismos y sobre todo practicar, entre más
ventas hagas mejor te ira con el pasar de los tiempos.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://www.foromarketing.com/cierre-de-ventas/#1469012850220-93e13936-f61d

https://www.inacatalog.com/10-mejores-tecnicas-de-cierre-de-ventas/

https://www.foromarketing.com/cierre-de-ventas/#1469013330622-66455485-aa14