Análisis de oferta y demanda

Gestión de mercados

Fase 2 planeación

Actividad de Proyecto 4. Establecer la oferta y la demanda a través del sistema de

información de mercados

El Ajuar de la Novia

Alfonso Moreno Adriana Esperanza

Ardila Mora Viviana Paola

Campos Méndez Sandra Liliana

Mantilla Muñoz Carlos Andrés

Mayorga Salamanca Johanna Elizabeth

Instructor: Jorge Humberto Isaza

Bogotá 23 de octubre 2019

TABLA DE CONTENIDO
1
 Pág.
1. Introducción………………………………………………………………………3
2. Objetivo General…………………………………………………----…..…..……4
3. Objetivos específicos……………………………………………………………...4
4. Definición de la oferta……….…………………………………………..….…….4
5. Definición demanda.…….….……………………..………………………………6
6. Gráfico de oferta…..……………………………………..……………………..…7
7. Gráfico de demanda..………………………………….…………..……………....9
8. Punto de equilibrio…………………………………….……………………….….11
9. Mapa conceptual…….…………………………………….………………….…...14
10. Informe final………………………………………………………………….……15

2
 1. Introducción

En el siguiente trabajo analizaremos la oferta y la demanda en nuestra empresa proyecto y

establecer el equilibrio., una de las tareas básicas de toda empresa saber que ofrecer a quien
y a qué precio, detectar cual es la oferta de nuestro producto y a qué tipo de demanda le
estamos ofreciendo este producto

Cuando hablamos de mercado se piensa juntamente en oferta y demanda, esta interacción

determina los precios, guían la asignación de los recursos, los precios cumplen dos
misiones la de suministrar la información y la de proveer incentivos,

La idea de este negocio está basada en alquiler y venta de vestidos de novia y

celebraciones, el coste suele ser alto y su uso es demasiado puntual, la principal diferencial
de este ejercicio de lujo se basa en la crisis alejando los productos de lujo de los estratos
medios, la utilización de las nuevas tecnologías, el internet se establece el principal canal
para la distribución de nuestros productos.

Los precios suelen ser similares al de otras tiendas de alquiler y venta de vestidos de novia,
a medida que se amortiza la inversión con sucesivos alquileres, la tarifa por cada prenda
disminuye y el stock también,

Nuestras clientes principales que demandan estos productos suelen ser mujeres entre 23 a
40 años de estratos 3 en adelante.

La oferta en internet de alquiler de vestidos es interminable, en el 2018 la venta premium

en la red creció un 20%, el alquiler de objetos de lujo se ha consolidado y gana seguidores
día tras día, la oferta cada vez es más amplia.

3
 2. Objetivo General

Identificar los elementos influyentes de la oferta y la demanda de los vestidos de novia

como factor determinante para la toma de decisiones en la empresa buscando de esta
manera el aumento de las ventas y rotación del producto junto con la elaboración de
sistemas de información.

3. Objetivos Específicos

- Conocer el tema oferta y demanda realizando sus respectivos gráficos

- Analizar la oferta y la demanda de los vestidos de novia
- Diseñar un sistema de información que permita toma de decisiones
- Elaborar el punto de equilibrio en el mercado de vestidos de novia

4. Definición De La Oferta

La oferta es la cantidad de bienes que una empresa desea producir y vender con sus
productos al mercado que lo demande comercialmente hablando.

El precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta de un

determinado bien en el mercado, por esta razón en “El Ajuar de la Novia” hay un catálogo
donde se manejan variedad de precios determinadas en las diferentes necesidades del
mercado que así lo demanden, en este caso nuestra Empresa/Proyecto es un oferente que
ofrece venta y alquiler de vestidos para novia como tipo de producto enfoque.

4
“El Ajuar de la novia” ha considerado prudente, bajar el precio de ciertas referencias de
vestidos en determinadas temporadas del año y con ello poder incrementar la demanda o
manejar un punto de equilibrio.

Actualmente cuenta con tienda física donde se exhiben los vestidos y productos
complementarios, estando a la vanguardia con precios frente a la competencia, buscando
aumentar la producción para así poder bajar los costos de sus productos.

En la competencia existe un amplio mercado de venta y alquiler de vestidos de novia, lo

cual El ajuar de la novia una de las estrategias para llegar a su mercado objetivo es estar
siempre reformándose y adecuándose a las nuevas tendencias con ayuda de pautas digitales
en redes sociales, comunican mensajes de ofertas y nuevos diseños de tendencia para que
visiten tiendas físicas y virtuales, estar actualizados con la moda brindando variedad y
calidad en su prendas, siempre enfocados en la buena atención al cliente, brindándole
asesoría respecto a las necesidades específicas de cada consumidor.

Cuentan con personas capacitadas en asesoría, diseño y confección para lograr así un mejor
resultado en el momento de la toma de decisiones.

Es importante resaltar que en Colombia tiende a incrementar el sector textil, lo cual esto
sería un factor que afectaría la demanda.

El Ajuar de la Novia, ha decidido manejar una oferta de precios por temporada, es decir,
descuentos; con el fin de aumentar la demanda correspondiente al mismo en momentos en
el cual la demanda del producto sea menor, así mismo participar en eventos de moda en la
ciudad de Medellín y ferias para impulsar la marca.

5
 5. Definición De Demanda

Es la cantidad de bienes o servicios que las personas o el mercado demandan para su

consumo, es decir, la disposición o intención de compra.

nuestra empresa proyecto tiene a disposición aproximadamente 500 modelos de vestidos de

novia con facilidades de compra o renta de esta.

Ello con el fin de suplir las diferentes demandas por parte del cliente, que se puedan llegar a
presentar con fines de compra o renta.

En el amplio espectro de gustos en vestidos de novia que se demandan por parte de los
clientes encontramos de corte sirena, línea A o de “princesa”, imperio, tubo y tipo Ball
Gown, en estos tipos de vestidos se ven reflejadas a los diferentes tipos de personalidades
de los usuarios.

El mercado objetivo en la empresa el Ajuar de la Novia son mujeres de 23 a 40 años en la

ciudad de Bogotá, donde el poder adquisitivo es de $1.000.000, nivel socioeconómico 3, 4,
5 y 6, mujeres interesadas en casarse, donde busquen variedad y diversidad de vestidos,
prendas de alta calidad.

6
Actualmente las mujeres prefieren alquilar el vestido en ves de la compra por ahorro, lo
cual este sería el producto que sustituye la venta, el Ajuar de la novia tiene actualmente un
stock de más de 500 vestidos, esto para fomentar las ventas respecto a la variedad de gustos
y variación de precios.

Siempre actualizados con la moda, para sus productos ya sean los vestidos sus productos
complementarios, hablamos de joyería, lencería, zapatos entre otros.

6. Gráfico de la oferta

OFERTA
8,000,000
7,000,000
6,000,000
5,000,000
OFERTA
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
0 20 40 60 80 100 120 140 160

OfertaX

Los cambios de los precios en un propio bien no desplazan la cuerva de oferta ni a la

derecha ni a la izquierda, (aumenta la cantidad ofrecida pero no la oferta), ejemplo:
disminuye los impuestos

Cualquier cosa que provoque un beneficio de la empresa se desplaza la cuerva de oferta a la

derecha. Ejemplo: disminuye los impuestos, un descubrimiento tecnológico, reducción de
salarios, reducción de textiles, reducción de importación, entre otros

7
y cualquier cosa que reduzca el beneficio de la empresa desplazara la cuerva de oferta a la
izquierda, ejemplo: incremento de impuestos, elevación de salarios, elevación de costes de
producción o importación, reducción de suspensiones entre otras.

Es la cantidad de un bien o un servicio que el comerciante está dispuestos a vender a un

determinado costo. En nuestra empresa se relaciona a los costos de vestidos donde se
realiza un análisis de costos como la tela, la exportación, los gastos de punto de venta para
exhibirlos entre otros, para así poder determinar los precios.

Precio: a mayor precio mayor será la cantidad ofertada, nuestra empresa tiene que ofertar
ya que mayor serán los beneficios que se obtienen frete a la rentabilidad.

Precios de los bienes relacionados: si aumenta el costo del alquiler las personas se
inclinarán por la comprarlo, ya que su costo puede ser similar y así mismo bajará la venta
ya que a los consumidores les parecerá más atractivo.

Precio de los factores productivos: si aumenta el costo del textil en Colombia, ya que es una
materia prima esencial para el diseño de los vestidos, la cantidad ofertada de los vestidos
disminuirá ya que les saldrá más caro diseñarlos.

Tecnología: hace que se creen nuevos vestidos y surjan nuevas ofertas, adicional hacen que
con la misma cantidad de factores se puedan producir muchos más vestidos, en ente caso lo
podemos relacionar si existiera una máquina que fabrique los vestidos a menor tiempo, y
con el mismo tiempo se aumentaría mayor cantidad de vestidos, la oferta aumentara de tal
forma que la relación entre la tecnología y la cantidad ofertada será directa.

Objetivos empresariales: el Ajuar de la novia le interesa aumenta la cantidad ofertada para

así mismo disminuir costos tanto de alquiler o venta, en este mercado el objetivo es tener
variedad y estar a la vanguardia con la moda.

8
 7. Gráfico de la demanda

DEMANDA (P)
8,000,000
7,000,000
6,000,000
5,000,000
DEMANDA (P)
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
0 20 40 60 80 100 120 140 160

Gráfico de demanda Alquiler-venta

Precio de un bien o servicio en la empresa El Ajuar de la Novia

Máxima inversión en compra: $7.000.000

Mínima inversión en compra $2.500.000

Máxima inversión en alquiler: $2.500.000

Mínima inversión en alquiler. $800.000

Estos valores dependen del tipo de tela, la lencería, los gastos de confección, la pedrería,
adornos entre otros.

De acuerdo a la demanda como lo mencionabamos es la cantidad de un bien o servicio que

las personas desean adquirir a un precio determinado, por esta razón las factores de la
empresa son las siguentes:

Precio: Si aumenta el precio de los vestidos de novia tanto para alquiler o venta, la
demanda disminuira.

9
Renta: si aumenta la renta umenta la cantidad demandada, si amenta la distribución de los
vestidos es importante genener más fabricación o importación ya que los consumidores
están presentando un alto nivel de compra.

Bienes normales: si aumenta la venta de vestidos de novia también aumentara la cantidad

de producción.

Bienes de primera necesidad: son los vestidos de aumentan en una proporción inferior al
crecimiento de la renta.

Bienes de lujo: son los que determina el nivel de renta baja, no son demandados, y a partir
de un determinado nivel de renta, su demanda crece en mayor proporción que la renta.
Podemos decir que hay en stock suficiente de vestidos de novia y no está generando una
mayor rotación lo cual implica que haya más demanda.

Bienes inferiores: cuando aumenta la renta, disminuye la cantidad demandada con nuestros
vestidos de novia, si aumenta el costo disminuye las ventas y la gente preferiría alquilar que
comprar.

Precio de bienes relacionados

Complementarios: al aumentar los costos de las telas en Colombia se ven afectados

nuestros productos ya que los vestidos de novia aumentarían los gastos de producción y se
disminuye la demanda.

Sustitutivos: cuando aumenta el costo de los vestidos los consumidores se ven afectados y
prefieren sustituirlo por el alquiler, por cuestiones de ahorro, indiscutiblemente esto
también le genera rentabilidad a la empresa por eso podemos asumir el alquiler remplaza
venta.

Preferencia de consumidores: Las tendencias en este tipo de productos como lo son los
vestidos de novia, representan un factor decisivo que afecta la demanda, pues en muchos
casos, la demanda aumenta y se desploma según las tendencias. Por lo tanto, debe existir

una oferta de vestidos acorde a las tendencias en este caso de moda y estilos, que suplan las
necesidades y gustos de las novias.

10
 8. Punto de equilibrio

Es aquel punto donde las ventas se igualan a los costos totales, haciendo que La utilidad sea
Cero. Básicamente donde la empresa no tiene perdidas ni ganancias.

Costos Fijos: salidas de dinero que sale del empresario produzca o no produzca la empresa.
Ejemplo arriendo, nomina, servicios públicos, costos financieros etc.

Costos Variables: dependen del volumen de producción. Depende si tengo o no tengo

producción. Ejemplo: materia prima, mano de obra.

Costos totales: primero se calcula los costos fijos y costos variables, una ves se tengan
calculados cada uno de ellos se tendrá la propiedad para calcular los costos totales.

En el Ajuar de la novia podemos interpretarlo de la siguiente manera:

COSTOS MENSUALES

COSTOS FIJOS VALOR

Arriendo Local $ 3.000.000

Nomina $ 7.000.000
Plan celular $ 300.000
Servicios públicos $ 500.000
(internet-telefonía)
TOTAL $10.800.000

Formula:
Costos fijos (CF)
Costos variables Unitarios (CVU)
Precio Unitario (P)

11
 CF
P . E=
P−CVU

COSTOS VARIABLES POR UNIDAD

COSTOS
VALOR
VARIABLES
Costo textil $300.000
mano de obra $ 200.000
accesorios $ 100.000
lencería $ 100.000
TOTAL $ 700.000

Precio unidad de vestido $ 1.500.000

10.800.000
PE= =¿
1.500 .000−700.000

10.800 .000
PE= =¿
700.000
P . E=13.5 UNIDADES

Unidad total Costos fijos = costo variable unidad *precio de venta

Ingreso total Precio de venta * unidades de punto de equilibrio
Costo variable Costo variable unidad * unidades punto de equilibrio

Unidades PE $15
Ingreso total PE $20.250.000
Costos variables total $ 9.450.000
$10.800.000

12
$30,000,000

$25,000,000

$20,000,000

$15,000,000 COSTO TOTAL

INGRESO VENTAS
$10,000,000

$5,000,000

$0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

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 9. Mapa conceptual

SISTEMAS DE INFORMACIÓN EL AJUAR DE LA NOVIA

COMPONENTES
ELEMENTOS DEL
SISTEMA DE
INFORMACION ENTRADA ALMACENAMIENTO PROCESAMIENTO

Análisis de los clientes

Equipo Hardware
Deseos de llevar a cabo dependiendo edades
computadores Dependiendo de
el rito del matrimonio ingresos y estratos Transformación
Página web socioeconómicos de cada una de
información
Búsqueda del ajuar de
las
Catálogos la novia competencia Informe final
necesidades y
utilizado para toma
Tabla de información Emociones sueños Tendencias gustos gustos
de decisiones
calidad variedad de
scanner impresores Gustos presupuestos Asesorar al
diseños productos Uso de filtros de
cliente en
planeación pedrería. información de
cuanto a la
bases de datos
Tipos de tela elección del
Almacén
necesidades gustos ajuar que
Recurso humano diseños cumpla con las
expectativas
Datos o información Capacitaciones para
asesorías a clientes

SALIDAS

PRODUCTO FINAL

Ajuar con diseño

personalizado

Compra o alquiler

Publicaciones en
redes sociales

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 10. Informe final Análisis de oferta y demanda

Gestión de mercados

Fase 2 planeación

Actividad de Proyecto 4. Establecer la oferta y la demanda a través del sistema de

información de mercados

El Ajuar de la Novia

Instructor: Jorge Humberto Isaza

Bogotá 23 de octubre 2019

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 Introducción

El presente trabajo de investigación de oferta, demanda y punto de equilibrio de nuestro

producto a comercializar venta y alquiler de vestidos de novia tomaremos como partida la
conducta del consumidor, el diseño y la implementación de un sistema que permite la toma
de decisiones en el plan de mercadeo.

Se llevo a cabo los objetivos relacionados con las actividades desarrolladas en la

investigación.

Inicialmente se analiza el comportamiento de oferta y demanda, generando unas

estadísticas las cuales, integrándolas entre sí, nos permiten determinar el punto de equilibrio
entre estas dos posiciones.

1. Objetivo general

Identificar qué elementos influyen en la oferta y la demanda partiendo de la producción,

venta y alquiler de vestidos de novia de nuestra empresa proyecto, como factor importante
y toma de decisiones para el aumento del nivel de ventas o punto de equilibrio.

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 2. Objetivos específicos

 Determinar la demanda del mercado donde se tiene en cuenta las preferencias,

gustos e ingreso adquisitivo del consumidor.

 Determinar la oferta que consta de la cantidad de vestidos que el Ajuar de la Novia

está dispuesto a producir en el mercado con unos precios específicos en diferentes
temporadas del año.

 Identificar cual es el punto de equilibrio de nuestra empresa proyecto,

 determinar el nivel de ventas de vestidos por parte del AJUAR para cubrir los costos
fijos y variables de la producción.

3. Metodología

Para el desarrollo de este proyecto y adecuado cumplimiento de los objetivos específicos se

realizó una investigación y estudios tales como:

1.Analisis del sector.

2. Análisis del mercado.

3. Análisis técnico.

4.Análisis financiero.

Esto con el fin de estimar la oferta, demanda y punto de equilibrio frente al mercado.

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 4. Desarrollo y Resultados

De acuerdo con el trabajo realizado el desarrollo de este informe final lo desplegamos así:

1. Análisis del sector: Inicialmente se elaboró una investigación por medio de fuente
primaria. La empresa es quien proporcionó la información, el sector geográfico para
este caso es Bogotá, estratos de 3 en adelante, posterior a esto se estableció el sector
económico al cual pertenece el proyecto en nuestro caso ingresos promedio de
1.000.000 en adelante.

2. Análisis del mercado: Se efectuó una investigación cuantitativa y cualitativa con el

fin de corroborar los supuestos acerca de los posibles clientes e identificar
correctamente el segmento al cual se dirigirá este servicio, teniendo en cuenta las
preferencias, gustos e ingreso adquisitivo del cliente., que son las mujeres entre 23 y
40 años interesadas en casarse.

3. Análisis técnico: Inicialmente, se realizó la selección del local El Ajuar de la

Novia teniendo en cuenta la afluencia de clientes con el fin de obtener una buena
demanda en el alquiler y la venta del producto, entrando a la vanguardia por medio
de las redes sociales, permitiéndonos legar a más personas que nos permita un
incremento en nuestras ventas, alcanzando nuestra curva de oferta.

4. Análisis financiero: Con el análisis de oferta y demanda nos permite determinar el

punto de equilibrio en el cual estabilicemos nuestra producción frente a los costos,
esto con el fin de determinar el punto de retorno de nuestra inversión, el cual a
mayores ventas mayores ingresos.

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 5. Conclusiones de los resultados

En el mundo nupcial surgen nuevos conceptos y tendencias, los clientes tienen

muchas ofertas de diferentes tiendas o almacenes competidores, por esta razón se
utilizan diversas estrategias de precio para capturar clientes, estrategias de
promoción en diferentes temporadas del año, épocas del año de gran demanda como
las vacaciones, época de diciembre, certámenes de moda en Medellín y diversas
ferias, para impulsar la marca y capturar cliente. El precio es un factor relevante de
la oferta y la demanda en épocas de gran competencia. Podemos evidenciar que en
estas temporadas la oferta es alta y existen fuertes competidores, sin embargo, la
empresa ofrece la opción de personalizar sus diseños y es el punto donde se enfoca
la estrategia que la diferencia de la competencia.

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