ESPECIALIDAD:

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL.

MATERIA:

MERCADOTECNIA ELECTRÓNICA

TEMA:

ANALSIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO DE LA EMPRESA.

CATEDRATICO:

ECHEVERRÍA ORTIZ JAVIER EDUARDO.

INTEGRANTES:

LOPEZ GUILLEN BRENDA SOFIA

SANTIAGO BLAS KAREN

JIMÉNEZ SANTIAGO RUBY

GRUPO:

7° “D”

HEROICA CIUDAD DE JUCHITAN DE ZARAGOZA OAXACA A 17

DE JUNIO DEL 201

 ANALISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO DE LA EMPRESA

 Se refiere únicamente a aquellos factores que influyen sobre un grupo específico de

empresas, que tienen unas características comunes y que concurren en un mismo sector de

actividad.

Para analizar a la empresa desde un entorno específico, se necesita de distintos factores

relativos a: los clientes, la competencia y los proveedores.

Para realizar este análisis necesitamos en primer lugar recopilar información de cada uno de

los factores que inciden en ese entorno. La tarea es difícil puesto que no siempre está

disponible dicha información A veces hay que investigar y realizar un gran esfuerzo para

definir una simple estimación de cómo son las cosas. Sin embargo tener esa estimación o el

conocimiento de las circunstancias que nos rodean, incluso aunque sea un conocimiento

aproximado, resulta esencial para tomar posteriormente decisiones fundadas.

Factores relativos a los clientes:

Los clientes son los que van a pagar por lo que les ofreceremos. Es necesario realizar un

estudio concienzudo del perfil de los clientes potenciales de nuestro negocio y conocer todo

sobre ellos: donde están, quienes son, cuántos son, cuánto gastan, porque compran, donde

compran, a quien compran etc.

Hay que definir el volumen de mercado para hacerse una idea de la parte cuantos clientes

tendremos a nuestro alcance.

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 Factores relativos a la competencia:

Para el análisis de este punto, se debe obtener información de la otra parte del mercado:

la oferta que pretende atender a la demanda.

Conocer con quien se competirá: donde están, quienes son, cuanto venden, cuántos son etc.

Hacer un estudio de mercado es precisamente investigar y determinar a aquellos que

intervienen en un mercado.

Factores relativos a los proveedores:

También hay que obtener información de los proveedores que voy a necesitar. Debo

saber que ofrecen, quienes son donde están, que niveles de precio tienen, a quienes venden

etc.

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 Para el análisis del entorno especifico, se ha realizado el análisis Porter, Dafo y la

matriz de impactos, para establecer las fuerzas competitivas y sus puntos fuertes y

débiles que se pueden encontrar en el sector.

 PORTER:

El análisis Porter establece las cinco fuerzas competitivas que determinan el grado de

rivalidad o competencia entre las empresas de un sector.

 1) Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales:

La rivalidad entre los competidores lleva a las empresas a utilizar estrategias en precios,

publicidad, nuevos productos, etc. para mejorar su posición en el sector.

Pero en este caso de empresa no tenemos grandes competidores.

  2) Amenaza de entrada de nuevos competidores:

Si en un sector entran nuevas empresas la competencia aumentará y provocará un

bajada en la rentabilidad ya que, por un lado obliga a bajar los precios y por otro, producir

un aumento en los costes, puesto que si las empresas desean mantener o aumentar su cuota

de mercado deberán incurrir en gastos adicionales, como campañas de publicidad, etc.

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          *La amenaza de entrada de nuevos competidores depende de:

  a) Barreras para la entrada:

Las más conocidas son ventajas de coste de las empresas instaladas, diferenciación del

producto, existencia de economía, altas necesidades de capital y limitaciones impuestas por

los gobiernos.

  b) La dificultad de acceso a canales de distribución.

  c) Reacción esperada:

La reacción que las nuevas empresas esperen que tengan empresas ya instaladas, de cara

hace más difícil su entrada su entrada o permanencia en el sector.

3) Amenaza de productos sustitutivos:

   La entrada de productos sustitutivos en el mercado hace que los precios bajen para

hacer a los posibles competidores y por lo tanto que baje la rentabilidad. En ocasiones,

empresas del sector amenazado lanzan sus propias líneas de productos sustitutivos para

defenderse.

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  DAFO:

Este modelo de análisis, DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades),

facilita la identificación tanto de las oportunidades y amenazas que ofrece el mercado

actual para un negocio, y también permite detectar las fortalezas y debilidades de ese

negocio y del equipo profesional que lo soporta. En definitiva, constituye una herramienta

que permite visualizar la situación donde se va a desarrollar la empresa.

ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

A:
D:
-Situación económica (crisis).
-Falta de experiencia.
-Servicios sustitutivos.
-Falta de economía.
-Nuevos competidores con precios más
bajos.
 
 
O:
F:
-Pocos competidores en el mercado
-Ganas de trabajar.
-Servicio único en España.
-Somos jóvenes.
-Ofertas y promociones.
-Buena imagen hacia la clientela.
-Entrar en nuevos mercados.
-Localización accesible y cómoda para los
clientes.
 
-Excelentes instalaciones.
 

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 Matriz de impactos:

  Por último obtenemos las conclusiones y detectamos situaciones positivas, inciertas y

negativas en las relaciones de la empresa con el entorno de cara a la consecuencia de sus

objetivos. Este proceso se realiza mediante la presentación de lo que se llama la matriz de

impactos.

  La matriz de impactos nos guiará para definir los diferentes tipos de estrategia.

  PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

Situaciones positivas Situaciones inciertas

OPORTUNIDADE
S
Estrategias ofensivas Estrategias de supervivencia

Situaciones inciertas Situaciones negativas

AMENAZAS
Estrategias defensivas Estrategias de reorientación

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 REFERENCIA BIBLIOGRAFICA.

 http://www.crearempresas.com/proyectos10/laplancodelsa/laplancodelsa/entorno/entorn

o.htm