UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y SOCIALES

CATEDRATICO: LIC.VICTOR BARRIOS
CURSO: DERECHO MERCANTIL lll

CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL.

OSCAR EMANUEL ALDANA SUMETA 050 14 5614

EDGAR DAVID MAZARIEGOS LOPEZ 050 15 2581

SILVIA INES MENDEZ GONZALEZ 050 16 9102
 INDICE

CONCEPTO……………………………………………………………………….3

ANTECEDENTES………………………………………………………………...4

ELEMENTOS……………………………………………………………………...4

CONCEPTUALIZACIÓN…………………………………………………………5

CARACTERES……………………………………………………………………5

CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL…………………………………6

2
CONCEPTO

“Contrato atípico mercantil en virtud del cual una persona llamada CONCESIONARIO,
establece una empresa de distribución o de venta en su caso, al servicio de otro comerciante
llamado CONCEDENTE, para asegurar exclusivamente en un territorio determinado, durante
un periodo limitado y bajo la vigilancia del concedente, la distribución de sus productos, de los
que le han sido concedido en monopolio de reserva.

Prácticamente consiste en seguir autorización para adquirir productos del concedente,

poniendo la empresa del concedente a explotación, respetando el territorio del resto de
concesionarios. Un aspecto a considerar importante en la ejecución de la concesión por parte
del concedente, demostrando en la práctica, es prestar el servicio de venta de repuestos y
reparación de los objetos vendidos, así como responder de sus posibles vicios. En todo caso,
es el mercado el que nos indica los elementos tipificadores de este contrato atípico, al observar
el modo y la forma como los comerciantes llevan a cabo esta clase de negocios.” 1

L a concesión es un contrato innominado por el cual una persona – denominada “concedente”

– se obliga a suministrar a otra persona – denominada “concesionario2 – determinados
productos, que el concesionario se obliga a comprar para revender en una zona determinada.
El contrato de concesión establece un cuadro normativo para regular las futuras relaciones
entre concedente y concesionario, entre este y sus clientes y aun entre los distintos
concesionarios.

“El concedente puede ser un fabricante, un importador o un mayorista. El concesionario es un

comerciante, generalmente minorista, que compra al principal y revende al consumidor, con la
característica de que comercializa ciertos productos en un régimen de exclusividad dentro de
una determinada zona.” 2

La concesión del derecho a distribuir directamente sus productos no es absoluta, puesto que el
concedente la limita espacial y temporalmente. La limitación espacial surge de la demarcación
al concesionario de una zona de exclusividad, donde el concedente se obliga a no vender por
sì o por otros. La limitación temporal surge del plazo establecido en el contrato o de la reserva
para el concedente del derecho de rescisión unilateral

1
Universidad de San Carlos de Guatemala, Contratos Mercantiles Atipicos

3
2
https://www.mineco.gob.gt/Contrato-consecion-comercial

4
El concedente no se obliga a pagar retribución alguna al concesionario. La ganancia del
concesionario esta determinada por la diferencia entre el precio al que le vende el concedente
y el precio a que él mismo revende, deducidos los gastos que supone la distribución. Ambos
precios, en general, los fija el concedente.

ANTECEDENTES

“La doctrina y jurisprudencia han ido determinando la configuración de este contrato a lo largo
de todo del siglo XX, aunque la mayor influencia fue ejercida, sin duda, por la creatividad
empresarial, que fue adecuando este contrato a las particularidades de cada mercado, como
así también a las de cada producto. Prácticamente nace de la necesidad del comerciante de
organizar su red de concesionarios como un mecanismo para llegar con más eficacia a los
comerciantes minoristas o a los consumidores. El contrato de concesión supone, entonces, un
sistema en que la distribución de un producto se limita a determinados concesionarios,
mediante la organización de una red de distribución por zonas y bajo la coordinación del
concedente.
Estos contratos denominados también contratos de distribución exclusiva, venta exclusiva,
exclusiva venta o concesión en exclusiva, se producen por el aumento de las relaciones
comerciales, ya que difícilmente una persona bien sea física o jurídica, tiene el poder y la
capacidad suficiente para producir un artículo y encargarse de su distribución y venta.
Sus antecedentes se encuentran en Alemania, en la distribución y venta de cerveza. En
Estados Unidos, tomaron auge en el sector de concesionarios de venta de automóviles,
industria de gran expansión por los años veinte.” 3

ELEMENTOS

Elementos Personales:

 Concedente: Sujeto comerciante que cede producto a favor de un concesionario

 Concesionario: Sujeto que se beneficia de la concesión.

Elementos Objetivos:
 Proporcionar productos para su venta.

Elementos Formales:
 No existe una forma obligada de celebrar el contrato de concesión comercial de forma
que se está al principio de libertad de forma, a pesar de que es aconsejable hacerlos
constar por escrito.

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 3
http://contrato-de-concesion-mercantil.blogspot.com

Concesión es la acción y efecto de conceder, de dar, otorgar una cosa. La concesión, es en

este sentido, un acto de derecho público, mediante cual el Estado, o, en su caso, las provincias
y los municipios delega a una persona o empresa particular (concesionaria), una parte de su
autoridad y de sus atribuciones para la prestación de un servicio de utilidad general, allí donde
no son suministrados o no se encuentran explotados directamente por las entidades públicas
estatales, provinciales o municipales que estarían obligadas a hacerlo para llenar las
necesidades de colectividad.

CONCEPTUALIZACIÓN.

En la actualidad no existe una norma específica donde se tipifique el contrato de concesión

comercial, es obligatorio recurrir a la práctica comercial y a la doctrina para la formulación de
un concepto aproximado relacionado con la concesión comercial.

“El contrato de concesión comercial es el contrato según el cual un comerciante o empresario

o concedente otorga a otro comerciante o concesionario el derecho a la compra de sus
productos para su posterior reventa a nombre y por cuenta propia de este ultimo, pone su
empresa a disposición de aquel que en forma exclusiva, y sujeto a un conjunto de normas que
establece el concedente por medio de un reglamento” 4

CARACTERES.
Los caracteres del contrato de concensión comercial, siendo los mismos los siguientes:

 Bilateral

 Consensual

 Atípico

 Conmutativo

 No formal.

6
4
Ibid, pág. 30.
LA LICENCIA DE MARCA U CONCESIÒN

En la licencia de marca, el licenciado cuenta con el derecho de poder utilizar la marca para
distintos productos de fabrica o hace que fabriquen dentro de una misma línea; y el
concesionario no cuenta con ningún derecho de marcas, solamente puede utilizar la marca en
conjunción con la venta de producto en el cual la reventa ha sido autorizada por el
concedente. En la concesión no existe una licencia de marca y el concesionario no cuenta
con la autorización para usar la marca del concedente o en sus mismos productos, solamente
se encarga de adquirir mercadería que se conoce como marca que revende o bien con un
nombre comercial. Una relación de permanencia y una obligación consistente en vender el
producto, son las dos relaciones existentes en la licencia de marca.

DERECHO DE PROPIEDAD INTELECTUAL 

Se denomina derecho de propiedad intelectual a la rama del derecho mercantil, conformada

por el conjunto de normas jurídicas, principios e instituciones encargadas de la tutela y
protección de las creaciones de la mente humana. 

El derecho de propiedad intelectual se subdivide en dos áreas: 

 Derecho de autor y derechos conexos: corresponde a la protección de las creaciones de

la mente humana correspondientes al arte o al entretenimiento. 
 Derecho de propiedad industrial: corresponde la protección de las creaciones de la
mente humana con aplicación comercial.

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 CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL

“De una parte “CAÑADA AUTOS”, sociedad de responsabilidad limitada constituida por
contrato social inscripto en el Registro Público de Comercio de la Primera Nominación a Tomo
155 Folio 18063 Nª 1400 en fecha 28 de octubre de 2005, domiciliada en Cañada de Gomez
calle Córdona N°.3002 , que en lo sucesivo será denominada el CONCESIONARIO , y de otra
RENAULT ARGENTINA, sociedad anónima constituida por escritura pública otorgada ante
Escribano don Osvaldo Menairas inscripta en Registro Público de Comercio en fecha 21 de
junio de 1991, domiciliada en Ciudad Autónoma de Buenos Aires calle Ravignani N° 1564,
que en lo sucesivo se denominará CONCEDENTE, han convenido un contrato de concesión
mercantil de acuerdo con las siguientes estipulaciones.

PRIMERA: CAÑADA AUTOS S.R.L. es nombrado CONCESIONARIO en exclusiva a partir de

esta fecha de la entidad RANULT ARGENTINA S.A. en la localidad de Cañada de Gomez y
para la venta de los todos productos fabricados por RENAULT S.A. (detállense los productos).
SEGUNDA: El CONCESIONARIO se compromete a realizar ventas, servicios de posventa y
asistencia técnica de los productos descriptos en la cláusula primera, objeto de este contrato
de concesión mercantil.
TERCERA: El CONCESIONARIO se obliga a realizar un mínimo de ventas anuales de $
10.000.000.
CUARTA: Las condiciones de las ventas que el CONCESIONARIO realice serán las
establecidas por el CONCEDENTE, sin que, salvo instrucciones concretas de éste, pueda el
CONCESIONARIO realizar otros descuentos que los establecidos en dichas condiciones.
QUINTA: EL CONCESIONARIO se compromete a mantener existencias medias mensuales de
productos en almacén de 50 unidades para el servicio diario de venta.
SEXTA: EL CONCEDENTE se obliga al envío de los productos para mantener la existencia
mínima fijada en la cláusula anterior.
SEPTIMA: La concesión conferida autoriza al CONCESIONARIO para contratar con terceros
servicios de asistencia técnica y/o servicios de posventa.
OCTAVA: Todas las ventas en la localidad mencionada al comienzo de este contrato se
considerarán provenientes del CONCESIONARIO, para los efectos de la retribución a percibir
establecida en la cláusula siguiente, aun cuando la orden de compra no provenga directamente
del mismo.
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NOVENA: El CONCESIONARIO, por las ventas que realice directamente o por las que se
realicen en la localidad de la cual tiene comisión exclusiva, percibirá una comisión del 10% de
su importe bruto, corriendo de su cargo todos los gastos, impuestos y comisiones que la
concesión implique.
Si no alcanzase la cifra mínima de ventas establecida en la cláusula tercera, se percibirá
una comisión del 4%.

DECIMA: El CONCESIONARIO abonará mensualmente al CONCEDENTE el importe bruto por

las ventas efectuadas en el mes en la cuenta N° 54545521359-132 el Banco Santander,
Sucursal 15 de la ciudad de Rosario, menos el importe de las comisiones devengadas en dicho
período por las ventas efectuadas.
UNDECIMA: El CONCESIONARIO percibirá por ingreso en su cuenta N° 774564595452-578
Banco Bisel, Sucursal de Cañada de Gomez, el importe de las comisiones por las órdenes de
compra de productos cursadas directamente al CONCEDENTE por establecimientos distintos
del propio CONCESIONARIO que radiquen en la localidad de la cual es CONCESIONARIO en
exclusiva.
DUODECIMA: El CONCESIONARIO se compromete a habilitar locales de exposición y
almacenaje en la capital de la región de la cual es CONCESIONARIO y locales y puntos de
venta usando en ellos la marca del CONCEDENTE indicando su calidad de
CONCESIONARIO.
DECIMOTERCERA: El CONCEDENTE deberá otorgar su aprobación a los locales y puntos de
venta anteriormente citados que deberán reunir las siguientes características básicas:
(detállese metros de local, ubicación en la población, caracteres) .............................................
DECIMOCUARTA: Todos los gastos e impuestos que conlleve la puesta en funcionamiento y
explotación de los locales serán de cargo del CONCESIONARIO.
DECIMOQUINTA: El CONCESIONARIO podrá inspeccionar y visitar los locales de exposición,
almacenaje y venta cuantas veces sea preciso.
DECIMOSEXTA: El CONCESIONARIO no podrá realizar en la localidad de su concesión ni en
cualquier otra, por su cuenta o por cuenta de terceros, operación o gestión alguna referente a
la venta de productos de la misma clase que aquellos que son objeto de este contrato.
DECIMOSEPTIMA: La duración del presente contrato será de 3 años prorrogables tácitamente
por períodos iguales sin necesidad de nuevo convenio entre las partes.
DECIMOCTAVA: Tendrá lugar el término del presente contrato, aun antes del transcurso del

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plazo pactado, en el incumplimiento por cualquiera de las partes de las obligaciones que les
atañen, por la disolución de las sociedades CONCEDENTE Y CONCESIONARIA, o por
consecuencia de suspensión de pagos o quiebra de las mismas.

Se podrá poner término a este contrato por el CONCEDENTE si al cabo de dos años no se
alcanzaren las cifras mínimas de ventas establecidas en la cláusula tercera.
DECIMONOVENA: Las partes fijan domicilio en Ciudad Autónoma de Buenos Aires y se
someten al de los Tribunales ordinarios de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
En la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, a 15 de noviembre de dos mil cinco” 5

EL CONCEDENTE EL CONCESIONARIO

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https://es.scribd.com/doc/35748595/CONTRATO-DE-CONCESION-MERCANTIL

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