Marketing
Nike
Despre strategia de marketing si de ce este ea
importanta in succesul companiilor
Popescu Andrei
Visan Costin

Introducere

Nike este o companie ce produce si comercializeaza

articole sportive, atat de imbracaminte si
incaltaminte si accesorii.

Compania este liderul mondial in comercializarea

articolelor sportive, cu vanzari anuale de peste 18,6
milioane de dolari (la sfarsitul anului fiscal - 31
mai 2008). Incepand cu 2008 are peste 30000 de
angajati la nivel mondial.

Compania a fost fondata in 1964 pe 25 ianuarie de

catre Bill Bowerman si atletul Philip Knight.
 

 
 
 

Strategia generala de marketing cu care a pornit

compania

Dupa ce a refuzat sa-si faca reclama (situatie impusa

cumva si de bugetul redus), Phil a inceput sa
investeasca tot mai mult in asocierea numelui Nike cu
performanta, apeland la cele mai cunoscute figuri ale
sportului american. Insa, pentru a incheia un contract
cu Nike, nu era de-ajuns sa fii campion, trebuia sa
fii un show-man, cel mai bun dintre cei mai buni. Cu
timpul s-a ajuns sa se aloce 200 de milioane de dolari
anual in campaniile publicitare si in promovarea
acestui concept, bani care au intrat in buzunarul unor
vedete ca Michael Jordan, Tiger Woods sau Andre
Agassi, transformati in adevarati ambasadori Nike. Se
poate spune de fapt ca acesta idee a fost de fapt,
inca de la inceput ceea ce voia Nike sa transmita,
faptul ca reclama adevarata se face pe baza unor
persoane foarte importante si care au un impact mare
la public.

Strategia folosirii imaginii vedetelor a fost folosita

si in batalia pentru piata fotbalului. Avand in vedere

 
2 
 
 

ca sportul rege din Europa nu se regaseste printre

preferintele americanilor, Nike pierdea fara drept de
apel lupta cu Adidas pe "batranul continent". Solutia
a fost Nike Football. Cei mai spectaculosi fotbalisti
au fost contractati si nume ca Ronaldo, Ronaldinho sau
Henry au devenit imaginea Nike, deschizand drumul unei
noi ere.

Ce este marketing-ul strategic?

Marketing-ul stategic se defineste pentru orice
companie ca o metoda strategica prin care trebuie sa
faca orice le sta in putinta, literalmente, pentru
a-si realiza anumite idealuri in vanzari si
publicitate. Acest concept se regaseste foarte usor in
lumea marilor companii, la o analiza mai amanuntita,
unde se poate observa ca Apple Inc., Nike sau Samsung
sunt dispuse sa cheltuiasca sume foarte mari de bani
in promovarea produselor proprii pentru a-si asigura
un anumit sector din piata pe care o impart.

Cand nu a mai avut campioni cu a caror imagine sa se

asocieze, Knight a speculat entuziasmul americanilor

 
3 
 
 

catre noi sporturi. Pentru cei ce practica jogging-ul,

de exemplu, a lansat linii intregi de imbracaminte si
incaltaminte. Curand, acest sport avea sa devina un
mod de viata pentru americani, iar Nike dadea o noua
lovitura concurentilor. Totodata, Nike a lansat
trenduri in moda sportiva, scotand design-uri
inovatoare. Populatia de culoare a fost castigata
definitiv odata cu lansarea modelelor Street-Nike si a
accesoriilor pe gustul vedetelor hip-hop. Astfel,
Knight a reusit sa depaseasca dimensiunea sportiva,
produsele sale facand istorie nu doar de pe terenurile
de sport, ci si in videoclip-uri sau prezentari de
moda.

Cele mai bune decizii care au consus la succes

Succesul inregistrat de Nike de pe urma contractului
individual cu Michel Jordan a dus compania la un grad
de notorietate incredibil. A fost o perioada cand
lumea numea compania Mike. Insa si reciproca este
valabila, multi considerand ca, fara contractul cu
Nike, Michael Jordan, cunoscut de altfel, si sub
numele de Air Jordan ar fi fost ramas doar un excelent
jucator de baschet, nu unul dintre cei mai mari
sportivi ai tuturor timpurilor. Modelul pe care i l-a
dedicat Nike a adus vanzari de 100 mil. dolari doar in
anul lansarii - 1985.

 
4 
 
 

Specialistii in marketing sunt convinsi ca nu a fost

de ajuns calitatea echipamentelor Nike pentru ca
brandul sa supravietuiasca. Publicitatea agresiva si
marketingul inteligent au asigurat o crestere in
progresie geometrica a afacerii.

Concluzie
Nike Inc. este numarul unu in lume in industria
echipamentelor si hainelor de sport, cel mai cunoscut,
cu un logo si un slogan familiare aproape tuturor
tinerilor din lume.

Pentru ca stiu cum sa promoveze inovatia si pe cine sa

aleaga ca imagine a companiei, Nike este considerat
cel mai mare brand sportiv, un brand asciate odata cu
calitatea, inovatiea, dar si cu povestea plina de
intriga si cu un dezonodamant fericit si pentru
personajele faimoase din poveste. Nike inseamna
lifestyle, in zilele noastre.

Intr-o nota personala, consideram ca modul in care

Nike a reusit acest lucru este cu siguranta puanand in
prim-plan oamenii pentru care produce aceste inovatii
in lumea sportului si nu numai. Probabil cea mai buna
strategie de marketing este sa pornesti de la cei care
au nevoie de prous si sa observi principalele lor
nevoi, stilul de viata si modul de raportare la lume.
 
5 
 
 

Asta fac toate marile companii, creeaza un produs care

este mai de graba asociat cu omul pentru care este
facut, cumparatorul final, decat cu o campanie de
marketing. In momentul de fata, exista foarte multe
domenii in care aceste strategii se pot aplica, in
special in lumea electronicelor. Un foarte bun exemplu
in acest sens sunt companiile care creaza produse
software sau hardware “human centered”, Apple. Inc,
Hootsuite, Bitdefender, Facebook, Netflix sau Samsung
si lista poate continua.

 
6