ADMINISTRACION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA

La administración de la demanda es como un proceso que gestiona flujos de

materiales e información a través de los procesos del negocio, internos y externos,
para responder rentablemente a la demanda del mercado. Como podemos
entender es el servicio que implica satisfacer a los clientes a cualquier costo,
pero todos sabemos que este modelo no es sustentable, ya que una empresa
debe mantener finanzas sanas para garantizar permanencia y, por lo tanto, su
capacidad de servir a sus clientes.

Así como la administración de la demanda implica adoptar e integrar el uso de

técnicas como planeación, pronósticos y reemplazo corporativo (CPFR),
planeación de ventas y operaciones (S&OP), inventario administrado por el
proveedor (VMI) e inteligencia analítica e inteligencia de negocios.

Los pronósticos de la demanda son uno de las herramientas fundamentales para

la toma de daciones para las organizaciones tanto productivas como sin fines de
lucro ya que es una relación que muestra las distintas cantidades de un bien que
el consumidor o consumidores desearían.

Ejemplo
Calculo de la desviación absoluta media MAD, la suma corriente de los errores
en el pronóstico RSFE y la señal del seguimiento TS a partir del pronóstico y los
datos reales.

Los pronósticos de
los puntos incluidos dentro de los límites de control para un rango de 1 a MAD
Análisis de regresión lineal

El análisis de regresión es
la relación funcional entre 2
variables ya que su función
es pronosticar una variable
con base con la otra. Es
decir, es el objetivo del
análisis de regresión es
construir una función que
permita estimar el valor
futuro de la variable de
estudio ya que la regresión
permite calcular una
esperanza (promedio)
condicional.

Por ejemplo, las ventas de una línea de productos en una empresa durante los 12
trimestres de los últimos 3 Años.

La compañía
quiere pronosticar
cada trimestre del cuarto año, es decir, los trimestres son 13,14,15 y 16.
Recta de Regresión de Mínimos Cuadrados

*La recta de regresión consiste en el análisis de

regresión simple del método de los mínimos
cuadrados:
* Lo que se desea es encontrar una ecuación simple
que aproxime lo mejor posible los puntos de
estudio
* La recta o cualquier otra función elegida para
aproximar los datos es llamada modelo.

Cuando la nube de puntos

adopta una forma definida, se pueden aproximar sus puntos mediante una línea
curva en general, que llamamos curva de regresión.
Sólo nos ocuparemos del caso en el que la curva de regresión es una recta,
llamada recta de regresión.
Herramienta de regresión de Excel

Si tu versión de Excel tiene la cinta de opciones (Inicio, Insertar, Diseño de página,

Fórmulas, etc.):
Haz clic en el botón "Office" en la parte superior izquierda de la página y ve a
"Opciones de Excel".
Haz clic en "Personalizar" en la parte izquierda de la página.
Busca "Herramientas de análisis". Si está en tu lista de comandos más utilizados,
estás listo.
Si está en tu lista de comandos inactivos, fíjate en la parte inferior de la ventana,
junto a "Administrar". Asegúrate de que esté seleccionado "Comandos más
utilizados de Excel" y elige "Ir". En la siguiente ventana que aparezca, asegúrate
de que "Herramientas de análisis" esté marcado y presiona "OK" para activarlo. Si
es necesario deja que se instale.