Analiza SWOT

S.C. VINCON VRANCEA S.A.

Factori interni

STRENGHS:

- Liderul national al producatorilor de vin

- Capacitate de productie si procesare mare: detine 20 de unitati de productie care pot
procesa aproximativ 40 000 tone de struguri pe sezon, capacitatea de stoarcere fiind de 1
milion de hectolitri. Facilitatile de imbuteliere constau in 4 linii complete, cu o capacitate
de 12 500 de sticle de ora.
- Linii de imbuteliere dotate cu echipamente moderne: echipamentele sunt importante din
Italia si din Germania, functionand la standarde occidentale.
- Personal calificat: selectarea strugurilor si imbutelierea se face sub directa supraveghere a
personalului calificat, personal care a urmat stagii de pregatire in Franta.
- Gama variata de sortimente: Feteasca neagra, Cabernet Sauvignon, Merlot, Galbena de
Odobesti, Feteasca alba, Feteasca regala, Babeasca etc. (120 de produse comercializate)
- Beneficiaza de un sistem modern de irigare prin picurare
- Traditie de peste 60 de ani (1949)
- Recunoastere in plan international prin medalii de aur si argint obtinute la concursuri
internationale la Bruxelles (Concours Mondial de Bruxelles) si Bucuresti (Concursul
International de Vinuri, Bucuresti)
- Clienti diversificati, chiar si din afara granitelor tarii

WEAKNESSES

- Materia prima provenita de la furnizori nu indeplineste permanent standardele de calitate

pentru ca acestia nu beneficiaza de asistenta la mentinerea puritatii soiurilor de vita de
vie.
- Clientii straini sunt in principal firme de mici dimensiuni
- Retelele de supermarketuri si hypermarketuri din Romania au contracte incheiate cu
principal firma concurenta, S.C. MURFATLAR S.A.

Factori externi

OPPORTINITIES

- Atragerea unui investitor strain

- Cresterea marjei de profit pentru anul urmator cu 2 % prin aplicarea unor strategii dezvoltate in
continuare, la sectiunea “Strategii”

1
 - Incheierea de contracte, de parteneriate cu principalele retele de supermarketuri si hypermarketuri
din Romania : Carrefour, Real, Kaufland, Billa, Plus, Penny Market etc
- Se observa cresterea cererii pentru produsele distilate din vin

THREATS

- Existenta unor firme mai mici care produc si imbuteliaza vin si care isi procura material
prima de la aceiasi furnizori.
- Principala firma concurenta: S.C. MURFATLAR.S.A.

MASURI TRATEGICE DE URMAT IN VEDEREA CRESTERII COTEI DE PIATA SI A

PROFITABILITATII

Strategii de crestere

Strategii de concentrare:

- Dezvoltarea pietei: posibilitatea extinderii teritoriale, mai mult catre sudul Europei, catre
Bulgaria, Grecia sau Turcia
- Dezvoltarea produsului: luarea in calcul a posibilitatii de producere a distilatelor,
sugestie binevenita din doua puncte de vedere. In primul rand pentru ca s-a constatat o
crestere a cererii pentru astfel de produse si in al doilea rand pentru ca S.C. VINCON
VRANCEA S.A. are traditie in acest segment de piata, fiind unul dintre producatorii
nationali de distilate in jurul anilor 1990. Produsele existente déjà pe piata romaneasca
sunt majoritatea importate si au preturi ridicate in opozitie cu nivelul calitativ la care se
preteaza.
Pe de alta parte, o alta directie in care ar putea evolua firma, punand accent pe
dezvoltarea produsului este imbunatatirea relatiilor cu furnizorii si oferirea de asistenta
specalizata pentru mentinerea puritatii rasei vitei de vie in schimbul exclusivitatii sau in
schimbul unui discount considerabil.
- Integrare verticala in aval: infiintarea unei retele de “saloane de vin” in Romania, in
principalele zone, in ariile de atractie turistica, pe litoral si mai ales in zonele de deal si de
munte. Aceste “saloane de vin” se vor a promova consumul produselor proprii la un prêt
atractiv, existand si posibilitatea amenajarii acestor restaurante pentru diferite evenimente

2
Strategii concurentiale

Diferentierea produselor sau serviciilor:

- Reluarea producerii de distilate poate contribui de asemenea la cresterea cotei de piata si

a profitabilitatii. Piata este pregatita pentru introducerea acestui tip de produse romanesti
dat fiind faptul ca in principal acestea sunt importante iar raportul calitate prêt poate fi
ajustat pentru imbunatatire.

Dominarea globala prin costuri scazute

- Firma ar putea scade preturile la produse avand costuri mai scazute decat firma concurenta S.C
Murfatlar S.A. Cu aceasta ocazie ar putea creste si numarul clientilor pentru ca firma ofera
produse de calitate la un produs mai scazut decat firma concurenta, mentinandu-si in acelasi timp
si locul intai pe piata vinurilor.

Strategii functionale

Strategia de promovare prin “impingere”

- Se bazeaza pe diferite forme de promovare a vanzarilor: discount-uri oferite clientilor

mari, gen magazine specializare (LIQUOR STORES) cu care, de asemenea, se pot
incheia contracte de promovare.

Strategia de promovare prin “tragere”

- In continuare, “saloanele de vin” care se vor infiinta, pot implica promovarea marcilor
proprii prin practicarea unor preturi mai mici, unor oferte de weekend sau pentru diferite
evenimente, ocazii, petreceri organizate. Tot in cadrul acestora, si nu numai, trebuie
promovate si noile produsele distilate. Se pot amplasa plasma in interiorul spatiului
utilizat, pe care sa ruleze fara pauza spoturi publicitare orientate catre consumator. Se
poate investi intr-o campanile nationala de promovare a produselor distilate, prin
amplasarea de panouri publicitare si prin difuzarea spoturilor de catre principalele canale
mass media din Romania

Strategia de pret “de penetrare”

- Practicarea unui pret mai mic pentru produsul proaspat introdus pe piata tinand cont ca
acesta este nou si competitorii practica un pret ridicat
- Strategia de pret mai poate include si o serie de masuri in privinta scaderii costurilor de
distributie, infiintarea unei retele proprii dar si orientarea catre magazinele de tip
supermarket sau hypermarket pentru ca acestea practica un adios comercial mai mic decat
mici comercianti. Aceste strategii vor fi aplicate produselor vechi, in vreme ce strategia
de penetrare va fi aplicata produselor noi distilate din vin.
3
 Strategia de distributie

- Dezvoltarea unei retele de distributie proprie sau imbunatatirea celei existente mai ales in
judete precum TULCEA, OLT, CALARASI, BIHOR sau BUZAU

Strategii ofensive

- Ofensiva de amploare: Prin calitatea inalta a produselor distilate din vin, dar si printr-o
promovare bine pusa la punct a acestora, S.C. VINCON VRANCEA S.A. poate deveni
lider de piata pe acest segment.

Strategii defensive

- Protejarea know-how-ului, a retetei pentru noile produse distilate din vin

- Obtinerea contractelor de exclusivitate cu furnizorii si inlaturarea prin aceasta cale a
firmelor mai mici care foloseau aceeasi materie prima cu a firmei noastre. Exclusivitatea
se vrea a fi obtinuta prin oferirea de asistenta gratuita in vederea mentinerii puritatii rasei
vitei de vie dar si prin oferirea unui discount considerabil la produsele marca proprie S.C.
VINCON VRANCEA S.A.